유료 광고 퍼널: 고객을 유치하고 육성하며 전환하는 방법

유료 광고 퍼널은 네 단계를 통해 낯선 사람을 충성 고객으로 전환합니다. 매력적인 콘텐츠를 통해 인지도를 구축하는 캠페인으로 시작하여, 고객의 솔루션에 대한 관심과 호기심을 심화시키는 유용한 메시지가 있는 고려 단계로 이동합니다. 사람들의 관심이 높아지면 설득력 있는 메시지로 행동을 장려하는 대화 단계가 시작되고, 신뢰와 충성도를 구축하기 위한 유지 단계가 이어집니다.

하지만 이 퍼널을 어떻게 구축하고 추적하여 고객을 전환하고 유지하는지 확인할 수 있습니까? 퍼널을 구축하고 추적하기 위해 광고주는 명확한 단계를 정의하고, 강력한 목표를 설정하고, 최고의 크리에이티브 전략을 선택한 다음 분석 및 기여도 분석 도구를 사용하여 캠페인 성공을 측정합니다. 그러나 대부분의 플랫폼은 데이터 격차, 단편화된 보고서, 신뢰할 수 없는 추적으로 광고주를 어려움에 빠뜨려 자신있게 개선하고 투자하기 어렵게 만듭니다.

다행히도 Blockchain-Ads의 DSP는 실시간 블록체인 검증 추적, 정밀한 오디언스 타겟팅, 투명한 분석을 통해 이러한 문제를 해결합니다. 이는 이러한 사례 연구에서 볼 수 있듯이 많은 광고주에게 모든 캠페인에 대한 완전한 통제와 확신을 제공했습니다. 이 기사에서 광고주는 전환하는 퍼널을 구축하는 데 도움이 되는 실행 가능한 전략과 고급 퍼널 도구를 배우게 됩니다.

유료 광고 퍼널이란 무엇입니까?

유료 미디어 퍼널은 리드를 활성 사용자로 전환하는 구조화되고 측정 가능한 경로를 개발하려는 디지털 광고주가 사용합니다. 유료 미디어 채널에서 후원 콘텐츠를 사용하여 오디언스 사이에 노출을 만드는 것으로 시작됩니다. 다음으로 잠재 고객이 등록하고 거래를 완료하도록 설득하는 데 중점을 둡니다.

유료 퍼널은 여러 면에서 전통적인 판매 퍼널과 다릅니다. 가장 분명한 것은 전통적인 퍼널이 주로 입소문이나 자연 트래픽에 의존하는 반면 유료 광고는 유료 트래픽에 의해 구동된다는 것입니다.

유료 광고로만 가능한 예측 가능한 확장성과 의도적인 타겟팅도 있습니다. 구조화된 유료 퍼널을 갖는 주요 이점은 다음과 같습니다:

• 더 효율적이고 통제된 확장을 제공하여 고객 획득 비용(CAC)을 줄입니다.
• 퍼널 기반 리타겟팅 및 세분화에 참여할 때 ROAS(광고 지출 수익률)가 눈에 띄게 개선됩니다.
• 특히 사용자 획득, 테스트 및 최적화 주기에서 실행 속도가 더 빠릅니다.
• 유료 캠페인이 실시간으로 성과 데이터를 생성하기 때문에 퍼널을 빠르게 조정할 수 있습니다.
• 수익성 있는 채널을 식별하고 이를 배가하여 광고 지출을 효과적으로 확장하는 데 도움이 됩니다.

유료 미디어 퍼널의 주요 단계는 무엇입니까?

더 많거나 더 적은 단계가 있을 수 있지만 유료 미디어 퍼널은 기본적으로 네 가지 주요 단계로 나뉩니다. 이러한 단계는 첫 접촉부터 최종 조치를 취할 때까지 고객의 여정을 매핑합니다:

• 인지도 – 사용자 관심을 불러일으키기 위해 광고 캠페인으로 가시성을 생성하는 곳입니다.
• 고려 – 리드와 강력한 연결을 구축하여 제품에 대한 마음을 유지하는 곳입니다.
• 전환 – 퍼널의 이 단계에서 리드가 구매하거나 가입하도록 동기를 부여합니다.
• 충성도 및 유지 – 제품에 충성하도록 만드는 인센티브로 고객의 관심을 유지합니다.

올바르게 실행하면 이러한 퍼널 단계가 성공 가능성을 높이며, 다음과 같이 수행됩니다:

인지도(퍼널 상단 - TOFU)

이 단계에서 목표는 대상 오디언스의 생태계 내에 자신을 배치하는 것입니다. 인지도는 기회를 창출하며, 많은 사용자가 제품을 인식하지 못하기 때문에 여기에서 제품을 그들의 레이더에 올립니다.

빠르게 주목을 끄는 효과적인 광고 형식으로는 네이티브 광고, 짧은 소셜 미디어 릴 또는 YouTube 프리롤이 있습니다. 광고에 관심을 갖는 사용자는 퍼널의 다음 단계를 위한 완벽한 오디언스입니다.

고려(퍼널 중간 - MOFU)

이것은 오디언스의 특정 요구를 해결하기 위해 타겟팅된 캠페인을 시작하는 곳입니다. 이 단계의 잠재 리드는 제품이 무엇인지 표면적으로 알고 있습니다. 그러나 특히 다른 옵션이 있는 경우 결정을 내리려면 더 많이 알아야 합니다.

키워드를 타겟팅하는 검색 광고나 제품 혜택이 있는 배너와 같은 보다 상세한 광고 형식이 여기에서 가장 잘 작동합니다. 그들과 상호작용하는 리드는 다음 단계를 위한 최고의 후보가 됩니다.

전환(퍼널 하단 - BOFU)

거래를 마무리하는 것은 퍼널의 하단 단계에서 달성해야 하는 것을 설명하는 가장 좋은 방법입니다. 여기에 도달하는 고객은 더 이상 의심하지 않습니다. 그들은 제품의 세부 사항을 알고 있으며 사용하거나 구매하거나 구독하기로 결정했습니다.

복잡한 가입이나 결제 시스템이 사용자 피로로 이어질 수 있으므로 온보딩 프로세스를 원활하게 만드는 것이 필요합니다. CTA가 있는 매력적인 비디오 광고나 등록 보너스가 있는 제휴 프로모션을 사용하여 리드 생성 전술을 구현하여 프로세스를 향상시킬 수 있습니다.

BOFU 단계에서의 성공적인 전환이 지금 주요 초점이며 다음 단계로 이동해야 합니다.

충성도 및 유지(포스트 퍼널)

여기서 하고 싶은 것은 사용자를 반복 고객으로 전환하여 생애 주기를 연장하는 것입니다. 이 고객들은 제품에 참여했고 좋아했지만 충성도를 유지하고 다른 사람들에게 소개하려면 동기가 필요합니다.

충성도 프로그램을 개발하거나 고객 상호작용을 촉진하는 소셜 미디어 커뮤니티를 만들어 더 많은 참여를 장려할 수 있습니다. 핵심은 제품 제공물에 대한 만족을 보장하고 고객에게 인센티브를 제공하는 것이며, 고객은 추천으로 TOFU에 활력을 불어넣을 것입니다.

각 퍼널 단계에서 어떤 유형의 유료 광고가 가장 잘 작동합니까?

각 퍼널 단계의 광고 유형과 품질이 마케팅 캠페인의 성공 여부를 결정합니다. 다음은 유료 광고 형식을 비교한 표이며 각각이 어떻게 뛰어난지에 대한 개요가 이어집니다:

네이티브 광고

네이티브 광고는 주변 페이지와 완벽하게 통합되며 콘텐츠와 연결되는 캡션이 있습니다. 높은 CTR과 리드 참여로 인해 TOFU 및 MOFU 단계에 가장 적합합니다. 인지도를 창출하고 리드를 생성하며 브랜드를 구축하려는 경우 네이티브 광고는 Blockchain-Ads와 같은 플랫폼에서 가장 잘 실행됩니다.

디스플레이 광고

오디언스와 공감하기를 바라며 메시지를 분산시키는 대신 디스플레이 광고는 잠재 고객을 타겟팅합니다. 이미지, 비디오 또는 동적 텍스트일 수 있으며 TOFU 또는 MOFU/BOFU 단계에서 가장 효과적입니다.

화려한 디자인, 광범위한 도달 범위 및 유연성으로 인해 브랜드의 존재감을 강조하고 싶을 때 효과적입니다. Blockchain-Ads 또는 Google Display Network에서 사용할 때 리타겟팅, 인지도 및 브랜드 리콜에 좋습니다.

비디오 광고

비디오 광고는 시각적으로 시청자의 주목을 끄는 스토리를 전하고 싶을 때 가장 잘 작동합니다. 비디오 스트리밍 플랫폼에서 프리롤 또는 미드롤로 인스트림에 나타날 수 있도록 비디오의 길이는 짧아야 합니다.

비디오가 매우 매력적이고 영향력이 있기 때문에 TOFU 및 BOFU에 가장 적합합니다. 비디오 광고의 주요 목표는 제품에 대한 인지도를 만들고 리드를 전환하는 것입니다. YouTube 또는 소셜 미디어 비디오 피드에서 가장 효과적입니다. 광고주는 Blockchain-Ads를 사용하여 정밀하게 타겟팅된 비디오 광고 배치를 얻을 수도 있습니다.

검색 광고

검색 광고는 웹사이트나 제품으로 트래픽을 유도하는 데 매우 효과적입니다. 매력적인 헤드라인으로 잠재 고객이 검색할 수 있는 정확한 키워드를 타겟팅합니다. 일반적인 검색 광고는 고객의 질문을 직접 다루는 명확하고 간결한 메시지를 제공하기 때문에 효과적입니다.

목표는 리드를 생성하고 전환을 높이는 것이므로 TOFU, MOFU 및 BOFU 단계에 완벽합니다. Google, Yahoo! 및 Bing과 같은 인기 있는 검색 엔진은 검색 광고를 위한 좋은 플랫폼입니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어 광고 배치는 대상 오디언스의 공간에 제품을 넣는 효율적인 방법입니다. 전략은 간단합니다. 인플루언서 파트너십을 활용하면서 커뮤니티와 콘텐츠를 생성하고 공유하는 것입니다. 세 단계(TOFU, MOFU 및 BOFU) 모두 소셜 미디어 광고에 좋은 영역입니다.

캠페인의 전체 메시지를 전파하고 사용자 좋아요/댓글/공유를 통한 사회적 증거에 탁월하기 때문에 작동합니다. 이 광고 형식의 주요 목표는 오디언스에 도달하고 리타겟팅을 위한 참여를 만들고 전환을 유도하는 것입니다. 이러한 광고가 실행될 수 있는 일반적인 플랫폼에는 Meta, LinkedIn 및 X가 포함됩니다.

인앱 광고

인앱 광고는 앱을 사용하는 사용자에게 제품을 가져오는 훌륭한 전략입니다. 이러한 광고는 디스플레이/검색 광고와 달리 사용자가 보지 않고 스크롤할 수 없기 때문에 효과적입니다. 앱 화면에 나타나며 고객에게 구매하거나 종료할 수 있는 옵션을 제공하기 전에 몇 초 동안 유지됩니다.

인앱 광고의 효과는 TOFU, MOFU 및 포스트 퍼널 단계에 적합하게 만듭니다. 사용할 때 목표는 신규 사용자를 위한 인지도를 만들면서 이전 사용자를 리타겟팅하는 것이어야 합니다. 인앱 광고에 가장 적합한 일부 플랫폼은 AdMob 및 IronSource입니다.

CRM 및 이메일 기반 광고

핵심적으로 CRM(고객 관계 관리) 및 이메일 기반 광고는 사용자 경험에 관한 것입니다. 고객 데이터를 활용하여 더 개인화된 경험을 만드는 전략적 마케팅 유형입니다. 충성도(포스트 퍼널) 단계는 이 형식이 가장 빛나는 곳이며 사용자를 중요하게 느끼게 하기 때문에 작동합니다.

이메일 기반 및 CRM 광고의 목표는 기존 고객을 유지하고 커뮤니티 참여를 개선하며 재활성화를 장려하는 것입니다. 이 광고 형식에서 두드러지는 일부 상위 플랫폼은 HubSpot, Mailchimp 및 Zealy입니다.

유료 광고 퍼널을 구축하는 방법

고성능 유료 미디어 퍼널을 개발하려면 구축에 시간과 리소스를 투자해야 합니다. 다음은 처음부터 끝까지 프로세스의 분석입니다:

• 구매자 여정을 기반으로 퍼널 단계를 정의합니다.
• 각 단계에 대한 목표와 KPI를 설정합니다.
• 유료 미디어 채널을 전략적으로 선택합니다.
• 퍼널에 맞춰진 크리에이티브를 만듭니다.
• 추적 및 기여도 분석을 설정합니다.
• 시작하고 측정하며 반복합니다.

각 단계는 퍼널의 모든 단계에서 올바른 오디언스에 도달하는 데 필수적인 핵심 활동을 나타냅니다.

1단계: 구매자 여정을 기반으로 퍼널 단계 정의

잠재 고객이 여정에서 어디에 있는지 반영하는 의미 있는 단계로 퍼널을 세분화하는 것으로 시작합니다. 올바른 매핑을 사용하면 광고를 개인화하고 리드에 더 수용적일 수 있습니다. 올바르게 수행하려면 다음을 확인하십시오:

• 광고 노출, 클릭 및 전환이 올바른 단계로 리디렉션됩니다.
• 각 오디언스 그룹은 고유해야 하며 단계 간에 겹치지 않아야 합니다.

2단계: 각 단계에 대한 목표 및 KPI 설정

모든 단계에 대한 특정 목표를 정의하고 측정 가능한 KPI를 설정합니다. 명확한 메트릭이 있어야만 퍼널의 성과를 평가하고 최적화할 수 있기 때문에 이것은 중요합니다. 이 단계에서 올바르게 수행해야 할 사항은 다음과 같습니다:

• 메트릭이 추적 가능하고 적절한 기여도 분석 모델에 연결되도록 합니다.
• 목표를 적절한 KPI와 일치시킵니다.

3단계: 유료 미디어 채널을 전략적으로 선택

여기서 대상 오디언스에 적합하고 퍼널 단계와 일치하는 최고의 미디어 채널을 선택합니다. 올바른 채널을 선택하면 가시성이 높아지고 더 많은 전환으로 이어집니다. 초점을 맞춰야 할 사항:

• Blockchain-Ads와 같은 오디언스 중심 플랫폼은 인지도, 고려, 전환 및 유지 단계에서 고급 행동 및 관심 기반 타겟팅 및 리타겟팅을 제공합니다.
• 인지도를 위한 Google과 같은 의도 기반 플랫폼.
• 인지도, 전환 및 유지를 위한 YouTube 및 Meta와 같은 광범위한 도달 범위를 가진 플랫폼.

4단계: 퍼널에 맞춰진 크리에이티브 만들기

각 단계의 목적과 일치하는 광고(비디오, 이미지 또는 텍스트)를 개발합니다. 이를 올바르게 수행하면 전환율이 향상되고 비효율적인 크리에이티브로 인한 광고 지출이 줄어듭니다. 다음과 같은 경우 더 성공할 수 있습니다:

• 인지도 캠페인을 위해 주목을 끄는 광고를 사용합니다.
• 더 나은 전환율을 위해 설득력 있는 CTA를 만듭니다.

5단계: 추적 및 기여도 분석 설정

여기서 추적 및 UTM 매개변수와 기여도 분석 모델을 설정합니다. 이는 선형, 첫 번째 클릭 또는 마지막 터치일 수 있습니다. 이것이 없으면 퍼널 성과를 측정하거나 성과가 저조한 단계를 최적화할 수 없습니다. 다음과 같은 경우 이 단계에서 더 성공할 수 있습니다:

• 더 쉬운 추적을 위해 각 단계에서 특정 캠페인을 사용합니다.
• 클릭이나 양식 작성과 같은 한 번에 하나의 기여도 분석 모델에 집중합니다.

6단계: 시작, 측정 및 반복

이제 광고 캠페인을 시작하고 결과를 분석하며 크리에이티브와 배치를 지속적으로 조정할 수 있습니다. 피드백 루프를 갖는 것은 CAC와 ROAS를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 단계를 올바르게 수행하려면 다음이 포함됩니다:

• 성과가 높은 단계와 광고로 광고 지출을 재할당합니다.
• 광고 변형 및 다양한 오디언스에 대한 테스트를 실행합니다.

단계별 퍼널 성과를 추적하는 방법

유출을 식별하고 최적화하거나 조정할 위치를 파악하려면 각 퍼널 단계의 성과를 추적하는 것이 중요합니다. 올바른 추적 방법을 사용하면 다음 메트릭을 성공적으로 모니터링할 수 있습니다:

• 도달 범위, 노출 수 및 완전 시청률.
• 클릭률, 소비 시간 및 참여율.
• 전환율, 획득 비용 및 광고 지출 수익률.
• 고객 생애 가치, 반복 구매율 및 이탈률.

다음은 이러한 메트릭에 사용할 다양한 추적 방법을 보여주는 목록입니다:

• 픽셀 기반 추적
• 서버 간(S2S) 추적
• SDK 기반 추적(모바일/인앱용)
• UTM 및 자사 분석

픽셀 기반 추적

이는 페이지 보기 및 구매와 같은 작업을 캡처하기 위해 웹사이트에 JavaScript 스니펫 또는 1x1 픽셀을 배치하는 것을 포함합니다. 웹 캠페인을 구현할 때 TOFU, MOFU 및 BOFU에 가장 적합합니다. 이 방법을 사용하는 일부 도구는 Meta Pixel, Google Tag 및 Blockchain-Ads Pixel입니다.

이점:

• Google과 잘 통합됩니다.
• 구현하기 쉽습니다.
• 실시간 데이터 수집.

서버 간(S2S) 추적

S2S 추적을 사용하면 데이터가 서버에서 광고 플랫폼으로 직접 전송됩니다. MOFU 및 BOFU 단계에서 신뢰성에 중점을 둔 웹 또는 모바일 캠페인에 대해 이를 구현할 수 있습니다. Meta의 Conversion API, Google Server-Side Tagging 및 Taboola S2S는 S2S 추적을 구현하는 일부 도구입니다.

이점:

• 웹 및 모바일 장치에서 고급 기여도 분석.
• 광고 차단기에 효과적입니다.
• 높은 추적 정확도.

SDK 기반 추적(모바일/인앱용)

이 추적 유형은 소프트웨어 라이브러리를 포함하여 설치 및 유지를 추적할 수 있으므로 인앱 광고에 적합합니다. TOFU, MOFU 또는 포스트 퍼널 단계에서 발생하는 인앱 구매 캠페인에 가장 적합합니다. 이 방법을 구현하는 인기 있는 도구는 AppsFlyer SDK, Adjust 및 Branch SDK입니다.

이점:

• 실시간 최적화에 효과적입니다.
• LTV 추적을 지원합니다.
• 세밀한 인사이트를 제공합니다.

UTM 및 자사 분석

이 추적 방법을 사용하면 광고 URL에 UTM 매개변수를 추가하여 소스 데이터를 분석 시스템에 공급할 수 있습니다. 포스트 퍼널 세그먼트를 포함하여 퍼널의 모든 단계에서 작동합니다. 이에 의존하는 주요 도구는 Google Analytics, HubSpot 및 Kissmetrics입니다.

이점:

• 리타겟팅 캠페인 및 심층 기여도 분석에 완벽합니다.
• 고객 데이터에 대한 완전한 통제를 부여합니다.
• 타사 쿠키에 의존하지 않습니다.

퍼널 캠페인을 실행하기 위한 도구 및 플랫폼

성공적인 광고주는 유료 미디어 퍼널을 실행하고 확장하기 위해 잘 분류된 툴킷이 필요합니다. 다음은 퍼널 캠페인을 생성하고 관리하는 데 사용할 수 있는 도구 및 플랫폼입니다:

• 광고 플랫폼
• 추적 및 기여도 분석 도구
• CRM 및 리타겟팅 플랫폼
• 퍼널 시각화 및 계획 도구

광고 플랫폼

이러한 플랫폼은 사용자를 인지도에서 전환으로 이끄는 고급 타겟팅을 제공하여 퍼널 캠페인을 강화합니다. 장치 및 채널 전반에 걸쳐 작동하며 각 단계에서 고객 행동과 일치하도록 조정할 수 있습니다. 주요 플랫폼은 다음과 같습니다:

• Blockchain-Ads는 대부분의 산업, 특히 암호화폐, 금융, 아이게이밍, 성인, 기술 및 AI와 같이 규제가 심한 산업에 효과적입니다.
• Google Ads 및 Bing Ads는 검색 및 디스플레이 광고 형식이 필요한 인터넷 기반 캠페인에 특히 탁월합니다.
• Meta Ads(Facebook 및 Instagram)는 TOFU, MOFU 및 BOFU 단계에서 타겟팅된 인지도 및 리타겟팅 기회를 제공합니다.
• Outbrain 및 Taboola 플랫폼은 TOFU 및 MOFU 단계에서 후원 광고로 리드를 교육하고 참여시키고 싶을 때 이상적입니다.
• Unity Ads 및 AppLovin은 모바일 배치 및 인앱 캠페인에 중점을 두어 모바일 친화적인 오디언스에 탁월합니다.

추적 및 기여도 분석 도구

추적 및 기여도 분석 도구는 사용자가 광고와 상호작용하는 방식을 이해하면서 퍼널 전반의 성과를 평가하고 측정하는 데 도움이 됩니다. 이점에는 낭비를 줄이고 전환 동인을 식별하여 캠페인을 최적화하는 것이 포함됩니다. 일반적인 도구는 다음과 같습니다:

• Blockchain-Ads Analytics는 암호화폐 광고 캠페인에 맞춤화된 특정 기여도 분석 및 퍼널 추적을 제공합니다.
• Google Analytics 4는 고객 행동을 분석하는 추적 및 다중 터치 기여도 분석을 지원합니다.
• Adjust, AppsFlyer 및 Branch는 모바일 우선 퍼널 전략을 사용할 때 코호트 성과 인사이트로 인앱 추적을 지원하는 더 고급 도구입니다.

CRM 및 리타겟팅 플랫폼

CRM 및 리타겟팅 플랫폼을 사용하면 이전에 퍼널과 상호작용한 사용자에 의한 재활성화를 효과적으로 트리거할 수 있습니다. 이는 퍼널 단계에서 개인화된 메시징을 만드는 행동 인사이트 및 데이터를 활용하여 가능합니다. 이러한 플랫폼은 다음과 같습니다:

• Blockchain-Ads Audience Targeting을 사용하면 웹사이트 방문자 또는 과거 구매자를 리타겟팅할 수 있습니다. CRM 목록 데이터를 업로드하고 캠페인에서 안전하게 활성화할 수 있습니다.
• Meta Custom Audiences를 사용하면 Facebook 및 Instagram 자산과의 상호작용을 기반으로 사용자를 리타겟팅할 수 있습니다.
• Google Customer Match는 검색 및 Gmail과 같은 Google 속성에서 알려진 고객을 리타겟팅하여 전환 및 상향 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

퍼널 시각화 및 계획 도구

이러한 도구를 사용하여 TOFU에서 포스트 퍼널 단계까지 고객 여정을 매핑합니다. 데이터 인사이트를 기반으로 퍼널의 성과를 개선해야 할 때 유용합니다. 이를 지원하는 최고의 도구는 다음과 같습니다:

• Funnelytics는 드래그 앤 드롭 인터페이스를 사용하여 유료 미디어 퍼널을 시각적으로 추적하고 최적화하므로 각 단계의 성과를 모니터링할 수 있습니다.
• HubSpot은 고객 행동의 변화에 퍼널을 더 동적으로 만드는 자동화 기능과 직접 통합됩니다.
• Oribi는 자동으로 성과 보고서를 생성하여 유료 광고 퍼널의 시각화를 단순화합니다.

퍼널 기반 유료 광고 캠페인을 실행할 때 흔히 하는 실수

퍼널 기반 유료 광고의 성공은 특정 오류를 얼마나 잘 피할 수 있는지에 전적으로 달려 있습니다. 다음은 퍼널 성과에 영향을 미칠 수 있는 가장 흔한 실수 목록입니다:

• 퍼널 단계에서 동일한 크리에이티브 사용
• MOFU 단계 무시
• 명확한 전환 추적 없음
• CRM 및 리타겟팅 데이터 미활용
• 퍼널 전반에 걸친 예산 배분 불량

유료 퍼널 기반 광고를 실행하기 전에 이러한 문제를 피하는 것이 필수적이며 발생하면 해결하는 방법은 다음과 같습니다:

퍼널 단계에서 동일한 크리에이티브 사용

사용자는 다양한 관심사와 선호도를 가지고 있기 때문에 일률적인 접근 방식은 효과가 없습니다. 퍼널의 각 단계에 맞게 광고를 사용자 정의하여 이를 수정할 수 있습니다.

MOFU(퍼널 중간) 무시

MOFU 단계에 대한 계획이 없으면 TOFU 캠페인에 집중하면 리드가 길을 잃게 됩니다. 사용자가 결정을 내리도록 안내하는 제품 설명과 같은 MOFU 전략을 개발하여 이를 수정하십시오.

명확한 전환 추적 없음

전환 추적 도구를 사용하지 않으면 맹목적으로 실행하고 있으며 확장하거나 변경할 수 없다는 의미입니다. 주요 전환 메트릭의 적절한 추적을 구현하고 KPI에 대해 측정하십시오.

CRM 및 리타겟팅 데이터 미활용

제품에 관심을 보인 고객은 적절한 후속 조치 없이 관심을 잃기 시작할 수 있습니다. CRM 및 리타겟팅 도구를 사용하여 개인화된 캠페인으로 재참여시키십시오.

퍼널 전반에 걸친 예산 배분 불량

각 퍼널 단계는 수행해야 할 중요한 역할이 있으며 이를 잃지 않기 위해 적절한 예산이 있어야 합니다. 전략적으로 예산을 할당하고 나중에 성과에 따라 조정하여 이를 수정할 수 있습니다.