Ücretli Reklam Hunisi: Nasıl Çekilir, Beslenir ve Dönüştürülür

Ücretli reklam hunisi, yabancıları sadık müşterilere dönüştürmek için dört aşamadan geçirir. İlgi çekici içerik aracılığıyla farkındalık oluşturan kampanyalarla başlar, ardından yararlı mesajların çözümünüze olan ilgiyi ve merakı derinleştirdiği değerlendirme aşamasına geçer. İnsanlar daha fazla ilgilenmeye başladıkça, ikna edici mesajlarla harekete geçmeyi teşvik eden konuşma aşaması başlar, ardından güven ve sadakat oluşturmak için elde tutma aşaması gelir.

Ancak bu huniyi nasıl oluşturur ve müşterileri dönüştürdüğünden ve elde tuttuğundan emin olmak için nasıl izlersiniz? Hunileri oluşturmak ve izlemek için reklamverenler net aşamalar tanımlar, güçlü hedefler belirler, en iyi yaratıcı stratejileri seçer ve ardından analitik ve atıf araçlarını kullanarak kampanya başarısını ölçer. Ancak çoğu platform, reklamverenleri veri boşlukları, parçalanmış raporlar ve güvenilmez izlemeyle mücadele ederken bırakır, bu da iyileştirme yapmayı ve güvenle yatırım yapmayı zorlaştırır.

Neyse ki, Blockchain-Ads'in DSP'si gerçek zamanlı blockchain doğrulamalı izleme, hassas kitle hedefleme ve şeffaf analitiklerle bu zorlukları çözer. Bu, vaka çalışmalarında görüldüğü gibi birçok reklamverene her kampanyada tam kontrol ve güven sağladı. Bu makalede, reklamverenler dönüşüm sağlayan huniler oluşturmalarına yardımcı olacak uygulanabilir stratejiler ve gelişmiş huni araçları öğrenecekler.

Ücretli Reklam Hunisi Nedir?

Ücretli medya hunisi, potansiyel müşterileri aktif kullanıcılara dönüştüren yapılandırılmış, ölçülebilir bir yol geliştirmek isteyen dijital reklamverenler tarafından kullanılır. Ücretli medya kanallarında sponsorlu içerik kullanarak kitleler arasında görünürlük oluşturmakla başlar. Bundan sonra gelen, potansiyel müşterileri kayıt olmaya ve işlemleri tamamlamaya ikna etmeye odaklanır.

Ücretli huniler geleneksel satış hunilerinden birkaç şekilde farklıdır. En bariz olanı, geleneksel hunilerin çoğunlukla ağızdan ağıza veya organik trafiğe dayanması, ücretli reklamcılığın ise ücretli trafik tarafından yönlendirilmesidir.

Ayrıca sadece ücretli reklamcılıkla mümkün olan öngörülebilir ölçeklenebilirlik ve kasıtlı hedefleme vardır. Yapılandırılmış ücretli huniye sahip olmanın başlıca faydalarından bazıları:

• Daha verimli olarak ve kontrollü ölçeklendirme sunarak müşteri edinme maliyetlerini (CAC) azaltır.
• Huni tabanlı yeniden hedefleme ve segmentasyona katıldığınızda ROAS'ta (reklam harcaması getirisi) gözle görülür bir iyileşme olur.
• Özellikle kullanıcı edinme, test ve optimizasyon döngülerinde yürütme hızı daha hızlıdır.
• Ücretli kampanyalar gerçek zamanlı olarak performans verisi ürettiği için huniye hızlı ayarlamalar yapılabilir.
• Karlı kanalları belirleyerek ve bunları ikiye katlayarak reklam harcamanızı etkili bir şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olur.

Ücretli Medya Hunisinin Temel Aşamaları Nelerdir?

Daha fazla veya daha az aşama olabilse de, ücretli medya hunisi esasen dört ana aşamaya bölünmüştür. Bu adımlar, ilk temastan son eylemi gerçekleştirdikleri ana kadar müşteri yolculuğunu haritalandırır:

• Farkındalık – Kullanıcı ilgisini uyandırmak için reklam kampanyalarıyla görünürlük oluşturduğunuz yerdir.
• Değerlendirme – Potansiyel müşterilerinizle güçlü bir bağlantı kurarak akıllarını üründe tuttuğunuz yerdir.
• Dönüşüm – Potansiyel müşterilerinizi huninin bu aşamasında satın almaya veya kaydolmaya motive edin.
• Sadakat ve Elde Tutma – Müşterileri ürününüze sadık kılacak teşviklerle ilgilerini canlı tutun.

Doğru şekilde yürütüldüğünde, bu huni aşamaları başarı şansınızı artıracaktır ve işte nasıl:

Farkındalık (Huninin Üstü - TOFU)

Bu aşamada hedefiniz, hedef kitlenin ekosistemi içinde kendinizi konumlandırmaktır. Farkındalık fırsat yaratır ve birçok kullanıcı üründen habersiz olduğu için, ürünü radarlarına koyduğunuz yer burasıdır.

Dikkati hızla çeken bazı etkili reklam formatları yerel reklamlar, kısa sosyal medya reels'ları veya YouTube ön videoları. Reklamlarınıza ilgi gösteren kullanıcılar, huninin bir sonraki aşaması için mükemmel kitledir.

Değerlendirme (Huninin Ortası - MOFU)

Burası kitlenizin bu özel ihtiyacını ele almak için hedeflenmiş bir kampanya başlattığınız yerdir. Bu aşamadaki potansiyel müşteriler, ürününüzün ne olduğunun yüzeysel olarak farkındadır. Ancak özellikle başka seçenekleri varsa karar vermek için daha fazlasını bilmeleri gerekir.

Anahtar kelimeleri hedefleyen arama reklamları veya ürün faydalarının bulunduğu banner'lar gibi daha ayrıntılı reklam formatları burada en iyi şekilde çalışacaktır. Onlarla etkileşime giren potansiyel müşteriler bir sonraki aşama için en iyi adaylar olur.

Dönüşüm (Huninin Altı - BOFU)

Anlaşmayı kapatmak, huninin alt aşamasında başarmanız gerekeni tanımlamanın en iyi yoludur. Buraya ulaşan müşteriler artık şüphe içinde değiller. Ürününüzün ayrıntılarını biliyorlar ve onu kullanmaya, satın almaya veya abone olmaya karar verdiler.

Karmaşık kayıtlar veya ödeme sistemleri kullanıcı yorgunluğuna yol açabileceğinden, işe alım sürecini sorunsuz hale getirmek gereklidir. CTA'lar içeren çekici video reklamlar veya kayıt bonusları olan iş ortağı promosyonları kullanarak potansiyel müşteri oluşturma taktiklerini uygulayarak süreci tatlandırabilirsiniz.

BOFU aşamasındaki başarılı dönüşümler artık ana odağınızdır ve bir sonraki aşamaya taşınmalıdır.

Sadakat ve Elde Tutma (Huni Sonrası)

Burada yapmak istediğiniz şey, kullanıcıları tekrar müşterilere dönüştürerek yaşam döngülerini uzatmaktır. Bu müşteriler ürüne dahil oldular ve beğendiler, ancak sadık kalmak ve muhtemelen başkalarına tanıtmak için motivasyona ihtiyaç duyacaklar.

Sadakat programları geliştirerek veya müşteri etkileşimini teşvik eden bir sosyal medya topluluğu oluşturarak daha fazla katılımı teşvik edebilirsiniz. Anahtar, ürün teslimatlarda memnuniyet sağlamak ve müşterileri teşvik etmektir, bu müşteriler daha sonra TOFU'ya yönlendirmelerle güç verecektir.

Her Huni Aşamasında En İyi Hangi Ücretli Reklam Türleri Çalışır?

Her huni aşamasındaki reklam türü ve kalitesi, pazarlama kampanyanızın ne kadar başarılı olacağını belirler. İşte ücretli reklam formatlarını karşılaştıran bir tablo ve ardından her birinin nasıl öne çıktığına dair bir genel bakış:

Yerel Reklamlar

Yerel reklamlar çevredeki sayfayla sorunsuz bir şekilde bütünleşir ve içerikle bağlantılı başlıklar bulunur. Yüksek CTR ve potansiyel müşteri katılımı nedeniyle TOFU ve MOFU aşamaları için en uygunlarıdır. Farkındalık yaratmak, potansiyel müşteri oluşturmak ve marka oluşturmak istiyorsanız, yerel reklamlar Blockchain-Ads gibi platformlarda en iyi şekilde çalışır.

Display Reklamlar

Mesajınızı kitlenizle rezonansa girmesini umarak dağıtmak yerine, display reklamcılık potansiyel müşterilerinizi hedefler. Görüntüler, videolar veya dinamik metin olabilirler ve TOFU veya MOFU/BOFU aşamalarında en etkilidir.

Renkli tasarımları, geniş erişimi ve esneklikleri, markanızın varlığını vurgulamak istediğinizde onları etkili kılar. Blockchain-Ads veya Google Display Network'te kullanıldığında yeniden hedefleme, farkındalık ve marka hatırlanması için iyidirler.

Video Reklamlar

Video reklamlar görsel olarak izleyicilerin dikkatini çeken bir hikaye anlatmak istediğinizde en iyi şekilde çalışır. Video akış platformlarında ön video veya orta video olarak akış içinde görünebilmesi için videonun süresi kısa olmalıdır.

Videolar çok ilgi çekici ve etkili olduğu için TOFU ve BOFU için en iyisidir. Video reklamların ana hedefleri ürün hakkında farkındalık yaratmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmektir. YouTube veya sosyal medya video akışlarında en etkilidir. Reklamverenler ayrıca Blockchain-Ads kullanarak hassas hedeflenmiş video reklam yerleşimi de alabilirler.

Arama Reklamları

Arama reklamcılığı, web sitenize veya ürününüze trafik çekmede çok etkilidir. Çekici başlıklarla potansiyel müşterilerin arayabileceği tam anahtar kelimeleri hedeflerler. Tipik bir arama reklamı, müşterinin sorularını doğrudan ele alan net ve öz bir mesaj sağladığı için işe yarar.

Hedef potansiyel müşteri oluşturmak ve dönüşümleri artırmaktır, bu da onu TOFU, MOFU ve BOFU aşamaları için mükemmel kılar. Google, Yahoo! ve Bing gibi popüler arama motorları, arama reklamcılığı için iyi platformlardır.

Sosyal Medya Reklamları

Sosyal medya reklam yerleşimi, ürünlerinizi hedef bir kitlenin alanına sokmanın etkili bir yoludur. Strateji basittir, influencer ortaklıklarından yararlanırken toplulukla içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir. Her üç aşama (TOFU, MOFU ve BOFU) sosyal medya reklamcılığı için iyi alanlardır.

Kampanyanızın tam mesajını yaydığı ve kullanıcı beğenileri/yorumları/paylaşımları aracılığıyla sosyal kanıt için mükemmel olduğu için işe yarar. Bu reklam formatının ana hedefi kitlelere ulaşmak, yeniden hedefleme için etkileşim oluşturmak ve dönüşümleri sağlamaktır. Bu reklamların çalıştırılabileceği yaygın platformlar arasında Meta, LinkedIn ve X bulunur.

Uygulama İçi Reklamlar

Uygulama içi reklamcılık, ürünlerinizi uygulama kullanan kullanıcılara getirmek için harika bir stratejidir. Bu reklamlar, display/arama reklamlarının aksine kullanıcıların görmeden kaydıramayacağı için etkilidir. Uygulama ekranında görünürler ve müşterilere satın alma veya çıkış seçeneği vermeden önce birkaç saniye kalırlar.

Uygulama içi reklamların etkinliği onları TOFU, MOFU ve huni sonrası aşamalar için uygun kılar. Bunları kullanırken hedefiniz, yeni başlayanlar için farkındalık yaratırken eski kullanıcıları yeniden hedeflemek olmalıdır. Uygulama içi reklamcılık için en iyi çalışan bazı platformlar AdMob ve IronSource'dur.

CRM ve E-posta Tabanlı Reklamlar

Özünde, CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) ve e-posta tabanlı reklamcılık kullanıcı deneyimiyle ilgilidir. Daha kişiselleştirilmiş deneyimler yaratmak için müşteri verilerinden yararlanan stratejik bir pazarlama türüdür. Sadakat (huni sonrası) aşaması, bu formatın en iyi parladığı yerdir ve kullanıcının kendini önemli hissetmesini sağladığı için işe yarar.

E-posta tabanlı ve CRM reklamlarının hedefi mevcut müşterileri elde tutmak, topluluk katılımını iyileştirmek ve yeniden etkinleştirmeleri teşvik etmektir. Bu reklam formatı için öne çıkan bazı üst platformlar HubSpot, Mailchimp ve Zealy'dir.

Ücretli Reklam Hunisi Nasıl Oluşturulur

Yüksek performanslı bir ücretli medya hunisi geliştirmek için onu inşa etmeye zaman ve kaynak yatırmalısınız. İşte baştan sona sürecin dökümü:

• Alıcı yolculuğuna dayalı huni aşamalarını tanımlayın.
• Her aşama için hedefler ve KPI'lar belirleyin.
• Ücretli medya kanallarını stratejik olarak seçin.
• Huniye uygun yaratıcı içerikler oluşturun.
• İzleme ve atıf kurun.
• Başlatın, ölçün ve yineleyin.

Her adım, huninin her aşamasında doğru kitleye ulaşmak için gerekli olan temel bir faaliyeti temsil eder.

Adım 1: Alıcı Yolculuğuna Dayalı Huni Aşamalarını Tanımlayın

Potansiyel müşterilerinizin yolculuklarında nerede olduğunu yansıtan anlamlı aşamalara huninin bölümlenmesiyle başlayın. Doğru haritalama ile reklamlarınız kişiselleştirilebilir ve potansiyel müşterilere daha duyarlı olabilir. Doğru yapmak için şunları sağlayın:

• Reklam gösterimleri, tıklamaları ve dönüşümleri doğru aşamalara yönlendirilir.
• Her kitle grubu benzersiz olmalı ve aşamalar arasında örtüşmemelidir.

Adım 2: Her Aşama İçin Hedefler ve KPI'lar Belirleyin

Her aşama için belirli hedefleri tanımlayın ve ölçülebilir KPI'ları belirleyin. Net metrikleriniz olduğunda ancak huninin performansını değerlendirebilir ve optimize edebilirsiniz, bu nedenle bu önemlidir. Bu adımda doğru yapmanız gerekenler:

• Metriklerin izlenebilir ve uygun atıf modellerine bağlı olduğundan emin olun.
• Hedeflerinizi uygun KPI'larla hizalayın.

Adım 3: Ücretli Medya Kanallarını Stratejik Olarak Seçin

Burası hedef kitlenize uygun ve huni aşamasıyla uyumlu en iyi medya kanallarını seçtiğiniz yerdir. Doğru kanalı seçmek görünürlüğü artırır ve daha fazla dönüşüme yol açar. Odaklanmanız gerekenler:

• Blockchain-Ads gibi kitle odaklı platformlar, farkındalık, değerlendirme, dönüşüm ve elde tutma aşamalarında gelişmiş davranışsal ve ilgi tabanlı hedefleme ve yeniden hedefleme sağlar.
• Farkındalık için Google gibi niyet tabanlı platformlar.
• Farkındalık, dönüşümler ve elde tutma için YouTube ve Meta gibi geniş erişime sahip platformlar.

Adım 4: Huniye Uygun Yaratıcı İçerikler Oluşturun

Her aşamanın amacıyla eşleşen reklamlar (videolar, görseller veya metin) geliştirin. Bunu doğru yapmak dönüşüm oranlarını iyileştirir ve etkisiz yaratıcı içerikler nedeniyle reklam harcamanızı azaltır. Şunları yaparsanız daha başarılı olabilirsiniz:

• Farkındalık kampanyaları için dikkat çekici reklamlar kullanın.
• Daha iyi dönüşüm oranları için ikna edici CTA'lar oluşturun.

Adım 5: İzleme ve Atıf Kurun

Burası izleme ve UTM parametrelerinizi ve atıf modelinizi kurduğunuz yerdir, bu lineer, ilk tıklama veya son dokunuş olabilir. Bu olmadan huni performansını ölçemez veya düşük performans gösteren aşamaları optimize edemezsiniz. Bu adımda şunları yaparak daha başarılı olacaksınız:

• Daha kolay izleme için her aşamada belirli kampanyalar kullanın.
• Tıklamalar veya form doldurmalar gibi bir seferde bir atıf modeline odaklanın.

Adım 6: Başlatın, Ölçün ve Yineleyin

Artık reklam kampanyalarınızı başlatabilir, sonuçları analiz edebilir ve yaratıcı içeriklerinizi ve yerleşimlerinizi sürekli olarak ayarlayabilirsiniz. Bir geri bildirim döngüsüne sahip olmak CAC ve ROAS'ınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır. Bu aşamayı doğru yapmak şunları içerir:

• Reklam harcamanızı yüksek performanslı aşamalara ve reklamlara yeniden tahsis etmek.
• Reklam varyasyonlarında ve farklı kitlelerde testler çalıştırmak.

Huni Performansı Aşamalara Göre Nasıl İzlenir

Sızıntıları belirlemek ve nerede optimize edeceğinizi veya ayarlamalar yapacağınızı belirlemek için her huni aşamasının performansını izlemek önemlidir. Doğru izleme yöntemleriyle aşağıdaki metrikleri başarıyla izleyebilirsiniz:

• Erişim, Gösterimler ve Tam İzlenme Oranı.
• Tıklama Oranı, Harcanan Süre ve Etkileşim Oranı.
• Dönüşüm Oranı, Edinme Başına Maliyet ve Reklam Harcaması Getirisi.
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri, Tekrar Satın Alma Oranı ve Kayıp Oranı.

Aşağıda bu metrikler için kullanılacak farklı izleme yöntemlerini gösteren bir liste bulunmaktadır:

• Piksel Tabanlı İzleme
• Sunucudan Sunucuya (S2S) İzleme
• SDK Tabanlı İzleme (Mobil/Uygulama İçi için)
• UTM'ler ve Birinci Taraf Analitikleri

Piksel Tabanlı İzleme

Bu, sayfa görüntülemeleri ve satın almalar gibi eylemleri yakalamak için web sitenize bir JavaScript parçacığı veya 1x1 piksel yerleştirmeyi içerir. Web kampanyaları uygularken TOFU, MOFU ve BOFU için en iyi şekilde çalışır. Bu yöntemi kullanan bazı araçlar Meta Pixel, Google Tag ve Blockchain-Ads Pixel'dir.

Faydaları:

• Google ile iyi entegre olur.
• Uygulaması kolaydır.
• Gerçek zamanlı veri toplama.

Sunucudan Sunucuya (S2S) İzleme

S2S izleme ile veriler doğrudan sunucunuzdan reklam platformlarına gönderilir. Bunu MOFU ve BOFU aşamalarında güvenilirliğe odaklanan web veya mobil kampanyalar için uygulayabilirsiniz. Meta'nın Conversion API, Google Sunucu Taraflı Etiketleme ve Taboola S2S, S2S izleme uygulayan araçlardan bazılarıdır.

Faydaları:

• Web ve mobil cihazlarda gelişmiş atıf.
• Reklam engelleyicilere karşı etkilidir.
• Yüksek izleme doğruluğu.

SDK Tabanlı İzleme (Mobil/Uygulama İçi için)

Bu izleme türü, yazılım kütüphaneleri kurulumları ve elde tutmaları izlemek için gömülebileceğinden uygulama içi reklamlar için harikadır. TOFU, MOFU veya huni sonrası aşamalarda gerçekleşen uygulama içi satın alma kampanyaları için en iyisidir. Bu yöntemi uygulayan popüler araçlar AppsFlyer SDK, Adjust ve Branch SDK'dır.

Faydaları:

• Gerçek zamanlı optimizasyon için etkilidir.
• LTV izlemeyi destekler.
• Ayrıntılı içgörüler sağlar.

UTM'ler ve Birinci Taraf Analitikleri

Bu izleme yöntemiyle, reklam URL'lerine UTM parametreleri ekleyerek kaynak verilerini analitik sisteminize besleyebilirsiniz. Huni sonrası segment de dahil olmak üzere huninin tüm aşamalarında çalışır. Buna dayanan ana araçlar Google Analytics, HubSpot ve Kissmetrics'tir.

Faydaları:

• Yeniden hedefleme kampanyaları ve derin atıf için mükemmeldir.
• Müşteri verileri üzerinde tam kontrol sağlar.
• Üçüncü taraf çerezlere bağlı değildir.

Huni Kampanyalarını Yürütmek İçin Araçlar ve Platformlar

Başarılı reklamverenlerin bir ücretli medya hunisini yürütmek ve ölçeklendirmek için iyi kategorize edilmiş bir araç setine ihtiyacı vardır. Bunlar huni kampanyalarınızı oluşturmak ve yönetmek için kullanılabilecek araçlar ve platformlardır:

• Reklam platformları
• İzleme ve atıf araçları
• CRM ve yeniden hedefleme platformları
• Huni görselleştirme ve planlama araçları

Reklam Platformları

Bu platformlar, kullanıcıları farkındalıktan dönüşüme yönlendiren gelişmiş hedefleme sağlayarak huni kampanyalarınızı güçlendirir. Cihazlar ve kanallar arasında çalışırlar ve her aşamada müşteri davranışıyla uyumlu olacak şekilde ayarlanabilirler. Ana platformlar şunlardır:

• Blockchain-Ads, çoğu endüstri, özellikle kripto, finans, igaming, yetişkin, teknoloji ve AI gibi yüksek düzeyde düzenlenmiş endüstriler için etkilidir.
• Google Ads ve Bing Ads, arama ve display reklam formatları gerektiren internet tabanlı kampanyalar için özellikle mükemmeldir.
• Meta Ads (Facebook ve Instagram), TOFU, MOFU ve BOFU aşamalarında hedeflenmiş farkındalık ve yeniden hedefleme fırsatları sağlar.
• Outbrain ve Taboola platformları, TOFU ve MOFU aşamalarında sponsorlu reklamlarla potansiyel müşterileri eğitmek ve meşgul etmek istediğinizde idealdir.
• Unity Ads ve AppLovin, mobil yerleşimlere ve uygulama içi kampanyalara odaklanır, bu da onları mobil dostu kitleler için mükemmel kılar.

İzleme ve Atıf Araçları

İzleme ve atıf araçları, kullanıcıların reklamlarla nasıl etkileşime girdiğini anlayarak huni boyunca performansı değerlendirmeye ve ölçmeye yardımcı olur. Faydaları arasında israfı azaltmak ve dönüşüm sürücülerini belirleyerek kampanyayı optimize etmek yer alır. Yaygın araçlar şunlardır:

• Blockchain-Ads Analytics, kripto reklam kampanyalarına özel olarak uyarlanmış spesifik atıf ve huni izleme sağlar.
• Google Analytics 4, müşteri davranışını analiz eden izleme ve çoklu dokunuş atfına yardımcı olur.
• Adjust, AppsFlyer ve Branch, mobil öncelikli huni stratejilerini kullanırken kohort performans içgörüleriyle uygulama içi izlemeyi destekleyen daha gelişmiş araçlardır.

CRM ve Yeniden Hedefleme Platformları

CRM ve yeniden hedefleme platformlarıyla, daha önce huniyle etkileşime giren kullanıcılar tarafından yeniden etkinleştirmeleri etkili bir şekilde tetikleyebilirsiniz. Bu, huni aşamalarında kişiselleştirilmiş mesajlaşma oluşturan davranışsal içgörülerden ve verilerden yararlanarak mümkündür. Bu platformlar şunları içerir:

• Blockchain-Ads Audience Targeting, web sitesi ziyaretçilerinizi veya geçmiş alıcılarınızı yeniden hedeflemenize olanak tanır. CRM liste verilerinizi yükleyebilir ve kampanyalarda güvenli bir şekilde etkinleştirebilirsiniz.
• Meta Custom Audiences, kullanıcıları Facebook ve Instagram varlıklarıyla etkileşimlerine göre yeniden hedeflemenize olanak tanır.
• Google Customer Match, Arama ve Gmail gibi Google özelliklerinde bilinen müşterileri yeniden hedefleyerek dönüşümleri ve ek satışları yönlendirmeye yardımcı olur.

Huni Görselleştirme ve Planlama Araçları

TOFU'dan huni sonrası aşamaya kadar müşteri yolculuğunu haritalamak için bu araçları kullanın. Veri içgörülerine dayalı olarak huninin performansını iyileştirmeniz gerektiğinde yardımcı olurlar. Bunda yardımcı olan en iyi araçlar şunlardır:

• Funnelytics, ücretli medya hunilerini görsel olarak izlemek ve optimize etmek için sürükle ve bırak arayüzü kullanır, böylece her aşamanın nasıl performans gösterdiğini izleyebilirsiniz.
• HubSpot, hunilerinizi müşteri davranışındaki değişikliklere daha dinamik hale getiren otomasyon özellikleriyle doğrudan entegre olur.
• Oribi, otomatik olarak performans raporları oluşturarak ücretli reklam huninizin görselleştirilmesini basitleştirir.

Huni Tabanlı Ücretli Reklam Kampanyaları Çalıştırırken Yapılan Yaygın Hatalar

Huni tabanlı ücretli bir reklamın başarısı tamamen belirli hataları ne kadar iyi önleyebildiğinize bağlıdır. İşte huni performansınızı etkileyebilecek en yaygın hatalar listesi:

• Huni aşamalarında aynı yaratıcı içerikleri kullanmak
• MOFU aşamasını görmezden gelmek
• Net dönüşüm izlemeye sahip olmamak
• CRM ve Yeniden Hedefleme Verilerini Yetersiz Kullanmak
• Huni boyunca kötü bütçe dağılımı

Ücretli huni tabanlı reklamlarınızı çalıştırmadan önce bu sorunlardan kaçınmak önemlidir ve karşılaşılırsa bunları nasıl düzelteceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Huni Aşamalarında Aynı Yaratıcı İçerikleri Kullanmak

Kullanıcılar farklı ilgi alanlarına ve tercihlere sahip olduklarından tek beden yaklaşımı işe yaramaz. Reklamları huninin her aşamasına uyacak şekilde özelleştirerek bunu düzeltebilirsiniz.

MOFU'yu (Huninin Ortası) Görmezden Gelmek

MOFU aşaması için bir planınız yoksa TOFU kampanyalarına odaklanmak potansiyel müşterileri kaybolmuş hissettirecektir. Kullanıcıları karar vermeye yönlendiren ürün açıklamaları gibi MOFU stratejileri geliştirerek bunu düzeltin.

Net Dönüşüm İzlemeye Sahip Olmamak

Bir dönüşüm izleme aracı kullanmıyorsanız, bu kör çalıştığınız ve ölçeklendiremeyeceğiniz veya değişiklik yapamayacağınız anlamına gelir. Önemli dönüşüm metriklerinin uygun izlemesini uygulayın ve bunları KPI'larınıza göre ölçün.

CRM ve Yeniden Hedefleme Verilerini Yetersiz Kullanmak

Ürünlerinize ısınan müşteriler uygun takipler olmadan ilgilerini kaybetmeye başlayabilir. Kişiselleştirilmiş kampanyalarla onları yeniden meşgul etmek için CRM ve yeniden hedefleme araçlarınızı kullanın.

Huni Boyunca Kötü Bütçe Dağılımı

Her huni aşamasının oynaması gereken önemli bir rolü vardır ve bunu kaybetmemek için doğru bütçeye sahip olmalıdır. Bütçenizi stratejik olarak tahsis ederek ve daha sonra performansa göre ayarlayarak bunu düzeltebilirsiniz.