Paid Advertising Funnel: So gewinnen, pflegen und konvertieren Sie Kunden

Ein Paid Advertising Funnel verwandelt Fremde in treue Kunden, indem er sie durch vier Phasen führt. Er beginnt mit Kampagnen, die durch ansprechende Inhalte Awareness schaffen, geht dann zur Consideration-Phase über, in der hilfreiche Botschaften das Interesse und die Neugier an Ihrer Lösung vertiefen. Wenn das Interesse wächst, setzt die Conversation-Phase mit überzeugenden Botschaften ein, die zum Handeln animieren, gefolgt von der Retention-Phase zum Aufbau von Vertrauen und Loyalität.

Aber wie bauen Sie diesen Funnel auf und verfolgen ihn, um sicherzustellen, dass er Kunden konvertiert und bindet? Um Funnels zu erstellen und zu verfolgen, definieren Werbetreibende klare Phasen, setzen starke Ziele, wählen die besten kreativen Strategien und messen dann den Kampagnenerfolg mit Analytics- und Attributionstools. Die meisten Plattformen lassen Werbetreibende jedoch mit Datenlücken, fragmentierten Berichten und unzuverlässigem Tracking im Stich, was eine Optimierung und selbstbewusstes Investieren erschwert.

Glücklicherweise löst die DSP von Blockchain-Ads diese Herausforderungen mit Echtzeit-Blockchain-verifiziertem Tracking, präzisem Audience Targeting und transparenter Analytics. Dies hat vielen Werbetreibenden vollständige Kontrolle und Vertrauen in jede Kampagne gegeben, wie in diesen Fallstudien zu sehen ist. In diesem Artikel lernen Werbetreibende umsetzbare Strategien und fortschrittliche Funnel-Tools kennen, die ihnen helfen, Funnels aufzubauen, die konvertieren.

Was ist ein Paid Advertising Funnel?

Ein Paid Media Funnel wird von digitalen Werbetreibenden verwendet, die einen strukturierten, messbaren Weg entwickeln möchten, der Leads in aktive Nutzer konvertiert. Er beginnt damit, Sichtbarkeit bei Zielgruppen durch gesponserte Inhalte auf Paid Media Kanälen zu schaffen. Was folgt, konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zur Anmeldung und zum Abschluss von Transaktionen zu bewegen.

Paid Funnels unterscheiden sich in mehrfacher Hinsicht von traditionellen Sales Funnels. Am offensichtlichsten ist, dass traditionelle Funnels hauptsächlich auf Mundpropaganda oder organischem Traffic basieren, während Paid Advertising durch bezahlten Traffic angetrieben wird.

Es gibt auch die vorhersehbare Skalierbarkeit und das gezielte Targeting, die nur mit Paid Advertising möglich sind. Einige der Hauptvorteile eines strukturierten Paid Funnels sind:

• Er reduziert die Kundenakquisitionskosten (CAC) durch höhere Effizienz und kontrollierte Skalierung.
• Es gibt eine spürbare Verbesserung des ROAS (Return on Ad Spend) beim Funnel-basierten Retargeting und der Segmentierung.
• Die Ausführungsgeschwindigkeit ist schneller, besonders bei Nutzerakquise, Tests und Optimierungszyklen.
• Schnelle Funnel-Anpassungen können vorgenommen werden, da Paid Kampagnen Leistungsdaten in Echtzeit generieren.
• Er hilft Ihnen, Ihre Werbeausgaben effektiv zu skalieren, indem Sie profitable Kanäle identifizieren und auf diese setzen.

Was sind die Hauptphasen des Paid Media Funnels?

Obwohl es mehr oder weniger Phasen geben könnte, wird ein Paid Media Funnel im Wesentlichen in vier Hauptphasen unterteilt. Diese Schritte bilden die Customer Journey vom ersten Kontakt bis zur finalen Aktion ab:

• Awareness – Hier generieren Sie Sichtbarkeit mit Werbekampagnen, um Nutzerinteresse zu wecken.
• Consideration – Hier bauen Sie eine starke Verbindung zu Ihren Leads auf, um das Produkt im Fokus zu halten.
• Conversion – Motivieren Sie Ihre Leads in dieser Funnel-Phase zum Kauf oder zur Anmeldung.
• Loyalty und Retention – Halten Sie Kunden mit Anreizen interessiert, die sie Ihrem Produkt gegenüber loyal machen.

Bei richtiger Ausführung verbessern diese Funnel-Phasen Ihre Erfolgschancen, und so funktioniert es:

Awareness (Top of Funnel - TOFU)

In dieser Phase ist Ihr Ziel, sich im Ökosystem der Zielgruppe zu positionieren. Awareness schafft Möglichkeiten, und da viele Nutzer das Produkt nicht kennen, bringen Sie es hier auf deren Radar.

Effektive Anzeigenformate, die schnell Aufmerksamkeit erregen, sind Native Ads, kurze Social Media Reels oder YouTube Pre-Rolls. Nutzer, die Interesse an Ihren Anzeigen entwickeln, sind das perfekte Publikum für die nächste Funnel-Phase.

Consideration (Middle of Funnel - MOFU)

Hier starten Sie eine gezielte Kampagne, um diese spezifische Anforderung Ihrer Zielgruppe anzusprechen. Potenzielle Leads in dieser Phase sind oberflächlich mit Ihrem Produkt vertraut. Sie benötigen jedoch mehr Informationen für eine Entscheidung, besonders wenn sie Alternativen haben.

Detailliertere Anzeigenformate wie Suchanzeigen, die auf Keywords abzielen, oder Banner mit Produktvorteilen funktionieren hier am besten. Leads, die damit interagieren, werden zu den besten Kandidaten für die nächste Phase.

Conversion (Bottom of Funnel - BOFU)

Den Deal abzuschließen ist die beste Beschreibung dessen, was Sie in der unteren Funnel-Phase erreichen müssen. Kunden, die hierhin gelangen, zweifeln nicht mehr. Sie kennen die Details Ihres Produkts und haben beschlossen, es zu nutzen, zu kaufen oder zu abonnieren.

Es ist notwendig, den Onboarding-Prozess reibungslos zu gestalten, da komplizierte Anmeldungen oder Zahlungssysteme zu Nutzerermüdung führen können. Sie können Lead-Generierungs-Taktiken mit attraktiven Video-Ads mit CTAs oder Affiliate-Promotions mit Registrierungsboni implementieren, um den Prozess zu versüßen.

Erfolgreiche Conversions in der BOFU-Phase sind jetzt Ihr Hauptfokus und sollten in die nächste Phase überführt werden.

Loyalty & Retention (Post-Funnel)

Hier möchten Sie den Lebenszyklus der Nutzer verlängern, indem Sie sie zu wiederkehrenden Kunden machen. Diese Kunden haben sich für das Produkt entschieden und es gemocht, benötigen aber Motivation, um loyal zu bleiben und es möglicherweise anderen vorzustellen.

Sie können mehr Engagement fördern, indem Sie Treueprogramme entwickeln oder eine Social-Media-Community schaffen, die Kundeninteraktion fördert. Der Schlüssel ist, Zufriedenheit mit den Produktleistungen sicherzustellen und Kunden zu incentivieren, die dann den TOFU mit Empfehlungen befeuern.

Welche Arten von Paid Ads funktionieren am besten in jeder Funnel-Phase?

Die Art und Qualität der Anzeigen in jeder Funnel-Phase bestimmen den Erfolg Ihrer Marketingkampagne. Hier ist eine Tabelle zum Vergleich der Paid Ad Formate, gefolgt von einer Übersicht, wie jedes Format herausragt:

Native Ads

Native Ads fügen sich nahtlos in die umgebende Seite ein und haben Bildunterschriften, die zum Inhalt passen. Sie eignen sich am besten für TOFU- und MOFU-Phasen aufgrund ihrer hohen CTR und Lead-Engagement. Wenn Sie Awareness schaffen, Leads generieren und Marken aufbauen möchten, werden Native Ads am besten auf Plattformen wie Blockchain-Ads geschaltet.

Display Ads

Anstatt Ihre Botschaft in der Hoffnung zu streuen, dass sie bei der Zielgruppe ankommt, zielt Display Advertising auf Ihre potenziellen Kunden ab. Sie können Bilder, Videos oder dynamischer Text sein und sind in den TOFU- oder MOFU/BOFU-Phasen am effektivsten.

Ihre farbenfrohen Designs, große Reichweite und Flexibilität machen sie effektiv, wenn Sie die Präsenz Ihrer Marke hervorheben möchten. Sie eignen sich gut für Retargeting, Awareness und Markenerinnerung, wenn sie auf Blockchain-Ads oder im Google Display Network verwendet werden.

Video Ads

Video Ads funktionieren am besten, wenn Sie eine Geschichte erzählen möchten, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer visuell erregt. Die Videodauer sollte kurz sein, damit es als Pre-Roll oder Mid-Roll auf Video-Streaming-Plattformen erscheinen kann.

Es ist am besten für TOFU und BOFU, da Videos sehr ansprechend und wirkungsvoll sind. Die Hauptziele von Video Ads sind, Produktawareness zu schaffen und Leads zu konvertieren. Sie sind am effektivsten auf YouTube oder in Social-Media-Video-Feeds. Werbetreibende können auch präzise gezielte Video-Ad-Platzierungen mit Blockchain-Ads erhalten.

Suchanzeigen

Suchanzeigen sind sehr effektiv, um Traffic auf Ihre Website oder Ihr Produkt zu lenken. Sie zielen auf die genauen Keywords ab, nach denen potenzielle Kunden mit ansprechenden Überschriften suchen könnten. Eine typische Suchanzeige funktioniert, weil sie eine klare und prägnante Botschaft liefert, die die Fragen des Kunden direkt anspricht.

Das Ziel ist, Leads zu generieren und Conversions zu steigern, was sie perfekt für TOFU-, MOFU- und BOFU-Phasen macht. Beliebte Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und Bing sind gute Plattformen für Suchwerbung.

Social Media Ads

Social Media Ad Platzierung ist eine effiziente Methode, um Ihre Produkte in den Raum einer Zielgruppe zu bringen. Die Strategie ist einfach, da sie das Erstellen und Teilen von Inhalten mit der Community unter Nutzung von Influencer-Partnerschaften beinhaltet. Alle drei Phasen (TOFU, MOFU und BOFU) sind gute Bereiche für Social Media Advertising.

Es funktioniert, weil es die vollständige Botschaft Ihrer Kampagne verbreitet und exzellent für Social Proof durch Nutzer-Likes/Kommentare/Shares ist. Das Hauptziel dieses Anzeigenformats ist, Zielgruppen zu erreichen, Engagement für Retargeting zu schaffen und Conversions voranzutreiben. Gängige Plattformen, auf denen diese Anzeigen laufen können, sind Meta, LinkedIn und X.

In-App Ads

In-App Advertising ist eine großartige Strategie, um Ihre Produkte zu Nutzern zu bringen, die eine App verwenden. Diese Anzeigen sind effektiv, weil Nutzer im Gegensatz zu Display/Suchanzeigen nicht daran vorbeiscrollen können, ohne sie zu sehen. Sie erscheinen auf dem App-Bildschirm und bleiben einige Sekunden, bevor sie Kunden die Option geben, zu kaufen oder zu schließen.

Die Effektivität von In-App Ads macht sie für TOFU-, MOFU- und Post-Funnel-Phasen geeignet. Wenn Sie sie verwenden, sollte Ihr Ziel sein, alte Nutzer zu retargeten und gleichzeitig Awareness für neue zu schaffen. Einige Plattformen, die am besten für In-App Advertising funktionieren, sind AdMob und IronSource.

CRM- & E-Mail-basierte Ads

Im Kern geht es bei CRM (Customer Relationship Management) und E-Mail-basierter Werbung um die Nutzererfahrung. Es ist eine strategische Art des Marketings, die Kundendaten nutzt, um personalisiertere Erfahrungen zu schaffen. Die Loyalty (Post-Funnel) Phase ist, wo dieses Format am besten glänzt, und es funktioniert, weil es den Nutzer wichtig fühlen lässt.

Das Ziel von E-Mail-basierten und CRM Ads ist, bestehende Kunden zu binden, Community-Engagement zu verbessern und Reaktivierungen zu fördern. Einige Top-Plattformen, die sich für dieses Anzeigenformat auszeichnen, sind HubSpot, Mailchimp und Zealy.

Wie man einen Paid Advertising Funnel aufbaut

Um einen leistungsstarken Paid Media Funnel zu entwickeln, müssen Sie Zeit und Ressourcen in seinen Aufbau investieren. Hier ist eine Aufschlüsselung des Prozesses von Anfang bis Ende:

• Funnel-Phasen basierend auf der Buyer Journey definieren.
• Ziele und KPIs für jede Phase festlegen.
• Paid Media Kanäle strategisch wählen.
• Funnel-ausgerichtete Creatives erstellen.
• Tracking und Attribution einrichten.
• Starten, messen und iterieren.

Jeder Schritt repräsentiert eine Kernaktivität, die wesentlich ist, um die richtige Zielgruppe in jeder Funnel-Phase zu erreichen.

Schritt 1: Funnel-Phasen basierend auf Buyer Journey definieren

Beginnen Sie damit, den Funnel in bedeutungsvolle Phasen zu segmentieren, die widerspiegeln, wo sich Ihre potenziellen Kunden auf ihrer Journey befinden. Mit der richtigen Zuordnung können Ihre Anzeigen personalisiert werden und für Leads empfänglicher sein. Um es richtig zu machen, stellen Sie sicher:

• Dass Ihre Ad Impressions, Klicks und Conversions zu den richtigen Phasen weiterleiten.
• Dass jede Zielgruppe einzigartig ist und sich phasenübergreifend nicht überschneidet.

Schritt 2: Ziele und KPIs für jede Phase festlegen

Definieren Sie die spezifischen Ziele für jede Phase und setzen Sie die messbaren KPIs. Dies ist wichtig, weil Sie die Funnel-Performance nur bewerten und optimieren können, wenn Sie klare Metriken haben. Was Sie bei diesem Schritt richtig machen müssen:

• Sicherstellen, dass die Metriken verfolgbar sind und an geeignete Attributionsmodelle gebunden sind.
• Ihre Ziele mit den entsprechenden KPIs ausrichten.

Schritt 3: Paid Media Kanäle strategisch wählen

Hier wählen Sie die besten Media-Kanäle aus, die zu Ihrer Zielgruppe passen und sich an die Funnel-Phase anpassen. Die Wahl des richtigen Kanals steigert die Sichtbarkeit und führt zu mehr Conversions. Ihr Fokus sollte auf:

• Zielgruppen-orientierten Plattformen wie Blockchain-Ads liegen, die fortgeschrittenes verhaltens- und interessenbasiertes Targeting und Retargeting über Awareness-, Consideration-, Conversion- und Retention-Phasen hinweg bieten.
• Intent-basierten Plattformen wie Google für Awareness.
• Plattformen mit großer Reichweite wie YouTube und Meta für Awareness, Conversions und Retention.

Schritt 4: Funnel-ausgerichtete Creatives erstellen

Entwickeln Sie Anzeigen (Videos, Bilder oder Text), die zum Zweck jeder Phase passen. Dies richtig zu machen verbessert die Conversion Rates und reduziert Ihre Werbeausgaben aufgrund ineffektiver Creatives. Sie können erfolgreicher sein, wenn Sie:

• Aufmerksamkeitsstarke Anzeigen für Awareness-Kampagnen verwenden.
• Überzeugende CTAs für bessere Conversion Rates erstellen.

Schritt 5: Tracking und Attribution einrichten

Hier richten Sie Ihr Tracking und UTM-Parameter sowie Attributionsmodell ein, das linear, first-click oder last-touch sein kann. Ohne dies können Sie die Funnel-Performance nicht messen oder unterperformende Phasen optimieren. Sie werden bei diesem Schritt erfolgreicher sein, wenn Sie:

• Spezifische Kampagnen in jeder Phase für einfacheres Tracking verwenden.
• Sich auf ein Attributionsmodell gleichzeitig konzentrieren, wie Klicks oder Formulareinreichungen.

Schritt 6: Starten, messen und iterieren

Jetzt können Sie Ihre Werbekampagnen starten, Ergebnisse analysieren und Ihre Creatives und Platzierungen kontinuierlich anpassen. Eine Feedback-Schleife hilft Ihnen, Ihre CAC und ROAS zu verbessern. Diesen Schritt richtig zu machen beinhaltet:

• Ihre Werbeausgaben auf leistungsstarke Phasen und Anzeigen umzuverteilen.
• Tests mit Anzeigenvariationen und verschiedenen Zielgruppen durchzuführen.

Wie man Funnel-Performance nach Phase verfolgt

Es ist wichtig, die Performance jeder Funnel-Phase zu verfolgen, um Lecks zu identifizieren und wo zu optimieren oder Anpassungen vorzunehmen. Mit den richtigen Tracking-Methoden können Sie erfolgreich die folgenden Metriken überwachen:

• Reach, Impressions und View Through Rate.
• Click-through Rate, Time Spent und Engagement Rate.
• Conversion Rate, Cost per Acquisition und Return on Ad Spend.
• Customer Lifetime Value, Repeat Purchase Rate und Churn Rate.

Unten ist eine Liste, die die verschiedenen Tracking-Methoden für diese Metriken zeigt:

• Pixel-basiertes Tracking
• Server-to-Server (S2S) Tracking
• SDK-basiertes Tracking (für Mobile/In-App)
• UTMs & First-Party Analytics

Pixel-basiertes Tracking

Dies beinhaltet das Platzieren eines JavaScript-Snippets oder eines 1x1 Pixels auf Ihrer Website, um Aktionen wie Seitenaufrufe und Käufe zu erfassen. Es funktioniert am besten für TOFU, MOFU und BOFU bei der Implementierung von Web-Kampagnen. Einige Tools, die diese Methode verwenden, sind Meta Pixel, Google Tag und Blockchain-Ads Pixel.

Vorteile:

• Integriert sich gut mit Google.
• Einfach zu implementieren.
• Echtzeit-Datensammlung.

Server-to-Server (S2S) Tracking

Beim S2S Tracking werden die Daten direkt von Ihrem Server an Werbeplattformen gesendet. Sie können dies für Web- oder Mobile-Kampagnen implementieren, die sich auf Zuverlässigkeit in den MOFU- und BOFU-Phasen konzentrieren. Metas Conversion API, Google Server-Side Tagging und Taboola S2S sind einige der Tools, die S2S Tracking implementieren.

Vorteile:

• Fortgeschrittene Attribution über Web- und Mobile-Geräte hinweg.
• Effektiv gegen Ad-Blocker.
• Hohe Tracking-Genauigkeit.

SDK-basiertes Tracking (für Mobile/In-App)

Dieser Tracking-Typ ist großartig für In-App Ads, da Software-Bibliotheken eingebettet werden können, um Installationen und Retention zu verfolgen. Es ist am besten für In-App-Kauf-Kampagnen, die in den TOFU-, MOFU- oder Post-Funnel-Phasen auftreten. Beliebte Tools, die diese Methode implementieren, sind AppsFlyer SDK, Adjust und Branch SDK.

Vorteile:

• Effektiv für Echtzeit-Optimierung.
• Unterstützt LTV-Tracking.
• Bietet granulare Einblicke.

UTMs & First-Party Analytics

Mit dieser Tracking-Methode können Sie Quell-Daten in Ihr Analytics-System einspeisen, indem Sie UTM-Parameter an Ad-URLs anhängen. Es funktioniert über alle Funnel-Phasen hinweg, einschließlich des Post-Funnel-Segments. Die Haupttools, die darauf basieren, sind Google Analytics, HubSpot und Kissmetrics.

Vorteile:

• Perfekt für Retargeting-Kampagnen und tiefe Attribution.
• Gewährt volle Kontrolle über Kundendaten.
• Verlässt sich nicht auf Third-Party-Cookies.

Tools & Plattformen zur Ausführung von Funnel-Kampagnen

Erfolgreiche Werbetreibende benötigen ein gut kategorisiertes Toolkit, um einen Paid Media Funnel auszuführen und zu skalieren. Dies sind die Tools und Plattformen, die verwendet werden können, um Ihre Funnel-Kampagnen zu erstellen und zu verwalten:

• Werbeplattformen
• Tracking- und Attributionstools
• CRM- und Retargeting-Plattformen
• Funnel-Visualisierungs- und Planungstools

Werbeplattformen

Diese Plattformen treiben Ihre Funnel-Kampagnen an, indem sie fortgeschrittenes Targeting bieten, das Nutzer von Awareness zur Conversion führt. Sie funktionieren über Geräte und Kanäle hinweg und können angepasst werden, um sich an Kundenverhalten in jeder Phase auszurichten. Die Hauptplattformen sind:

• Blockchain-Ads, die für die meisten Branchen effektiv sind, besonders hochregulierte Branchen wie Crypto, Finanzen, iGaming, Adult, Tech und AI.
• Google Ads & Bing Ads sind besonders großartig für internetbasierte Kampagnen, die Such- und Display-Anzeigenformate erfordern.
• Meta Ads (Facebook & Instagram) bieten gezielte Awareness- und Retargeting-Möglichkeiten über TOFU-, MOFU- und BOFU-Phasen hinweg.
• Die Outbrain- und Taboola-Plattformen sind ideal, wenn Sie Leads mit gesponserten Anzeigen in den TOFU- und MOFU-Phasen aufklären und einbinden möchten.
• Unity Ads und AppLovin konzentrieren sich auf Mobile-Platzierungen und In-App-Kampagnen, was sie großartig für mobile-freundliche Zielgruppen macht.

Tracking- & Attributionstools

Tracking- und Attributionstools helfen, die Performance über den Funnel hinweg zu bewerten und zu messen, während sie verstehen, wie Nutzer mit Anzeigen interagieren. Ihre Vorteile umfassen die Reduzierung von Verschwendung und die Optimierung der Kampagne durch Identifizierung der Conversion-Treiber. Gängige Tools sind:

• Blockchain-Ads Analytics bietet spezifische Attribution und Funnel-Tracking, die auf Crypto-Ad-Kampagnen zugeschnitten sind.
• Google Analytics 4 hilft beim Tracking und Multi-Touch-Attribution, die Kundenverhalten analysiert.
• Adjust, AppsFlyer und Branch sind fortgeschrittenere Tools, die In-App-Tracking mit Kohortenleistungseinblicken unterstützen, wenn Mobile-First-Funnel-Strategien verwendet werden.

CRM- & Retargeting-Plattformen

Mit CRM- und Retargeting-Plattformen können Sie effektiv Reaktivierungen von Nutzern auslösen, die zuvor mit dem Funnel interagiert haben. Dies ist möglich, indem Sie Verhaltens-Insights und Daten nutzen, die personalisierte Botschaften über Funnel-Phasen hinweg erstellen. Diese Plattformen umfassen:

• Blockchain-Ads Audience Targeting ermöglicht es Ihnen, Ihre Website-Besucher oder frühere Käufer zu retargeten. Sie können Ihre CRM-Listendaten hochladen und sie sicher über Kampagnen hinweg aktivieren.
• Meta Custom Audiences ermöglicht es Ihnen, Nutzer basierend auf ihren Interaktionen mit Facebook- und Instagram-Assets zu retargeten.
• Google Customer Match hilft, Conversions und Upsells von bekannten Kunden durch Retargeting auf Google-Eigenschaften wie Search und Gmail voranzutreiben.

Funnel-Visualisierungs- & Planungstools

Verwenden Sie diese Tools, um die Customer Journey von TOFU zur Post-Funnel-Phase zu planen. Sie sind hilfreich, wenn Sie die Funnel-Performance basierend auf Daten-Insights verfeinern müssen. Die besten Tools, die dabei helfen, sind:

• Funnelytics verwendet eine Drag-and-Drop-Oberfläche, um Paid Media Funnels visuell zu verfolgen und zu optimieren, damit Sie überwachen können, wie sich jede Phase verhält.
• HubSpot integriert sich direkt mit Automatisierungsfunktionen, die Ihre Funnels dynamischer gegenüber Änderungen im Kundenverhalten machen.
• Oribi vereinfacht die Visualisierung Ihres Paid Advertising Funnels, indem es automatisch Leistungsberichte generiert.

Häufige Fehler bei Funnel-basierten Paid Ad Kampagnen

Der Erfolg einer Funnel-basierten Paid Ad hängt vollständig davon ab, wie gut Sie bestimmte Fehler vermeiden können. Hier ist eine Liste der häufigsten Fehler, die Ihre Funnel-Performance beeinträchtigen können:

• Verwendung derselben Creatives über Funnel-Phasen hinweg
• Ignorieren der MOFU-Phase
• Kein klares Conversion-Tracking
• Unternutzung von CRM- und Retargeting-Daten
• Schlechte Budgetverteilung über den Funnel

Es ist wesentlich, diese Probleme zu vermeiden, bevor Sie Ihre Paid-Funnel-basierten Anzeigen schalten, und so beheben Sie sie, wenn sie auftreten:

Verwendung derselben Creatives über Funnel-Phasen hinweg

Ein One-Size-Fits-All-Ansatz funktioniert nicht, da Nutzer unterschiedliche Interessen und Präferenzen haben. Sie können dies beheben, indem Sie Anzeigen anpassen, um zu jeder Funnel-Phase zu passen.

Ignorieren des MOFU (Middle of Funnel)

Die Konzentration auf TOFU-Kampagnen lässt Leads verloren fühlen, wenn Sie keinen Plan für die MOFU-Phase haben. Beheben Sie dies, indem Sie MOFU-Strategien wie Produktbeschreibungen entwickeln, die Nutzer zur Entscheidungsfindung führen.

Kein klares Conversion-Tracking

Wenn Sie kein Conversion-Tracking-Tool verwenden, bedeutet das, dass Sie blind laufen und nicht skalieren oder Änderungen vornehmen können. Implementieren Sie ordnungsgemäßes Tracking von Schlüssel-Conversion-Metriken und messen Sie sie gegen Ihre KPIs.

Unternutzung von CRM- und Retargeting-Daten

Kunden, die sich für Ihre Produkte erwärmt haben, könnten ohne ordnungsgemäße Follow-ups das Interesse verlieren. Verwenden Sie Ihre CRM- und Retargeting-Tools, um sie mit personalisierten Kampagnen wieder einzubinden.

Schlechte Budgetverteilung über den Funnel

Jede Funnel-Phase hat eine wichtige Rolle zu spielen und sollte das richtige Budget haben, um dies nicht zu verlieren. Sie können dies beheben, indem Sie Ihr Budget strategisch zuweisen und später basierend auf der Performance anpassen.