Il funnel di marketing è un modo semplice per pensare al percorso del cliente: attrarre (in alto), coinvolgere (al centro), convertire (in basso). Anche se sei un principiante del media buying, è come guidare qualcuno dalla vetrina all'acquisto, utilizzando strategie diverse per fase per ottenere i migliori risultati.
Passaggi per costruire una struttura a imbuto
Crea un funnel efficace in pochi minuti:
- Mappa il tuo funnel: Top (TOFU: consapevolezza-ampia portata), Middle (MOFU: consideration—interest alimentation), Bottom (BOFU: conversione-azione diretta).
- Crea campagne per ogni fase: TOFU per le impressioni, MOFU per clic/iscrizioni, BOFU per le vendite.
- Usa il targeting: ampi segmenti (ad esempio, Web3 Native) per TOFU, retargeting (ad esempio, eventi pixel) per BOFU.
- Tieni traccia degli eventi: visualizzazioni di pagina per TOFU, conversioni per BOFU (vedi articolo 4).
- Ottimizza il flusso: usa il retargeting per spostare gli utenti lungo la canalizzazione (vedi articolo 10).
- Esamina i drop-off nella scheda Rapporti di HUB per identificare le fasi deboli.
Spiegazione delle fasi del funnel:
- TOFU (Consapevolezza): attira estranei con annunci generici (ad esempio, annunci video per la copertura).
- MOFU (Considerazione): suscita interesse per i contenuti didattici (ad esempio, banner per il coinvolgimento).
- BOFU (Conversione): chiudi con le offerte (ad esempio, annunci in-app per gli acquisti).
- Post-funnel (conservazione): fidelizza gli utenti tramite retargeting per azioni ripetute.
Procedure consigliate: Assegna il budget all'incirca al 40% TOFU, 30% MOFU, 30% BOFU; usa il retargeting per guidare gli utenti alla fase successiva; testa i messaggi per fase (ad esempio, «Scopri di più» per TOFU, «Acquista ora» per BOFU); inizia con TOFU e BOFU per i principianti.
Risoluzione dei problemi: L'imbuto non si converte? Assicurati che il targeting sia in linea con gli obiettivi della fase (vedi articolo 12). Bassa percentuale di TOFU? Amplia i segmenti o aumenta il budget. Abbonamenti elevati? Migliora i contenuti o la creatività del MOFU. Dati mancanti? Verifica la configurazione dei pixel e degli eventi (vedi articoli 3-4).
Tabella: fasi e strategie del funnel
FAQs
- Cos'è un funnel di marketing? Un framework che guida gli utenti dalla consapevolezza all'acquisto.
- Perché strutturare un funnel? Migliora l'efficienza e riduce la spesa pubblicitaria sprecata.
- Consiglio per principianti? Inizia con il targeting automatico (vedi articolo 13) e due fasi (TOFU, BOFU).
- Qual è il ruolo del retargeting? È fondamentale per il MOFU/BOFU per coinvolgere nuovamente i lead caldi (vedi articolo 10).
- Come misurare il successo? Tieni traccia dei tassi di abbandono e delle conversioni nella scheda Rapporti di HUB.
- Strategie post-funnel? Utilizza il retargeting per la fidelizzazione (ad esempio, acquisti ripetuti).
- Quali eventi monitorare? Impressioni per TOFU, clic per MOFU, conversioni per BOFU (vedi articolo 4).
