Pazarlama hunisi, müşteri yolculuğu hakkında düşünmenin basit bir yoludur: çekmek (üstte), etkileşim kurmak (orta), dönüştürmek (alt). Medya satın alma konusunda yeni olsanız bile, pencere alışverişinden satın almaya kadar birine rehberlik etmek gibidir, en iyi sonuçlar için aşama başına farklı stratejiler kullanın.
Huni Yapısı Oluşturma Adımları
Dakikalar içinde etkili bir huni oluşturun:
- Huninizi haritalayın: Üst (TOFU: farkındalık—geniş erişim), Orta (MOFU: düşünme-ilgi besleme), Alt (BOFU: dönüşüm-doğrudan eylem).
- Her aşama için kampanyalar oluşturun: gösterimler için TOFU, tıklamalar/kayıtlar için MOFU, satışlar için BOFU.
- Hedeflemeyi kullan: TOFU için geniş segmentler (örn. Web3 Native), BOFU için yeniden hedefleme (örneğin piksel olayları).
- Olayları izleyin: TOFU için sayfa görünümleri, BOFU için dönüşümler (bkz. Madde 4).
- Akışı optimize edin: Kullanıcıları huniden aşağı taşımak için yeniden hedeflemeyi kullanın (bkz. Madde 10).
- Zayıf aşamaları belirlemek için HUB'ın Raporlama sekmesindeki bırakmaları inceleyin.
Huni Aşamaları Açıklandı:
- TOFU (Farkındalık): Geniş reklamlarla (örneğin erişim için video reklamlar) yabancıları çekin.
- MOFU (Düşünme): Eğitim içeriğiyle ilgi oluşturun (örn. katılım için afişler).
- BOFU (Dönüşüm): Tekliflerle kapatın (örneğin, satın alımlar için uygulama içi reklamlar).
- Huni Sonrası (Tutma): Tekrarlanan eylemler için yeniden hedefleme yoluyla kullanıcıları koruyun.
En İyi Uygulamalar: Bütçeyi kabaca %40 TOFU, %30 MOFU,% 30 BOFU ayırın; kullanıcıları bir sonraki aşamaya yönlendirmek için yeniden hedeflemeyi kullanın; aşama başına mesajlaşmayı test edin (örneğin, TOFU için “Daha Fazla Bilgi Edinin”, BOFU için “Şimdi Satın Al”); yeni başlayanlar için TOFU ve BOFU ile başlayın.
Sorun giderme: Huni dönüştürülmüyor mu? Hedeflemenin sahne hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun (bkz. Madde 12). Düşük TOFU erişimi? Segmentleri genişletin veya bütçeyi artırın. Yüksek düşüşler? MOFU içeriğini veya yaratıcılığını geliştirin. Veri eksik mi? Piksel ve olay kurulumunu doğrulayın (bkz. Madde 3-4).
Tablo: Huni Aşamaları ve Stratejileri
SSS
- Pazarlama hunisi nedir? Kullanıcıları farkındalıktan satın almaya kadar yönlendiren bir çerçeve.
- Neden bir huni yapılandırmalısınız? Verimliliği artırır ve boşa harcanan reklam harcamalarını azaltır.
- Başlangıç ipucu? Otomatik hedefleme (bkz. Madde 13) ve iki aşama (TOFU, BOFU) ile başlayın.
- Yeniden hedeflemenin rolü nedir? MOFU/BOFU'nun sıcak kabloları yeniden takması için anahtar (bkz. Madde 10).
- Başarı nasıl ölçülür? HUB'ın Raporlama sekmesinde bırakma oranlarını ve dönüşümleri takip edin.
- Huni sonrası stratejiler? Saklama için yeniden hedeflemeyi kullanın (örneğin, tekrar satın alımlar).
- Hangi olaylar izlenecek? TOFU için gösterimler, MOFU için tıklamalar, BOFU için dönüşümler (bkz. Madde 4).
