Guia de Marketing de Influenciadores para Jogos Móveis

O marketing de influenciadores para publicidade de jogos móveis pode entregar valor excepcional, gerando em média 6,50 dólares em receita para cada dólar gasto. Esta abordagem aumenta rapidamente a visibilidade do aplicativo ao apresentar jogabilidade autêntica, avaliações e tutoriais para públicos altamente engajados e segmentados.

Os principais benefícios incluem:

• Maior visibilidade: Conteúdo de influenciadores aumenta downloads, melhora rankings orgânicos nas lojas de aplicativos e ajuda jogos a se destacarem em um mercado superlotado.
• Alta confiança e engajamento: 70% dos jogadores buscam conselhos de influenciadores antes de experimentar novos jogos, impulsionando interação mais profunda dos jogadores e integração mais suave.
• Eficiência de custos: Campanhas com influenciadores superam a maioria dos anúncios digitais em ROI, especialmente ao alavancar micro-influenciadores para alcance direcionado e acessível.
• Melhor retenção e valor vitalício: Jogadores adquiridos através de influenciadores têm 30% mais probabilidade de permanecer ativos e fazer compras, criando maior lealdade dos jogadores.

O marketing de influenciadores também pode atuar como uma poderosa alavanca de crescimento quando combinado com anúncios pagos. Por exemplo, anunciantes de jogos na Blockchain-Ads se beneficiam de segmentação hiper-específica baseada em histórico verificado de compras in-app, afinidade de gênero e comportamentos de jogadores. Isso garante que editoras de jogos ou desenvolvedores alcancem apenas jogadores de alta intenção com maior probabilidade de conversão.

Este guia aborda como criar personas ideais de jogadores para marketing de influenciadores, definir objetivos de campanha, selecionar os melhores influenciadores, desenvolver briefs eficazes e medir desempenho. 

O que é Marketing de Influenciadores para Jogos Móveis?

Marketing de influenciadores para jogos móveis significa fazer parceria com criadores de conteúdo que já falam com seus jogadores ideais. Esses influenciadores podem ser YouTubers, streamers, TikTokers ou até personalidades de nicho no Instagram. Eles criam jogabilidade autêntica, avaliações, tutoriais ou víeos de desafios que mostram seu jogo em ação real.

No ecossistema de jogos móveis, campanhas com influenciadores fazem mais do que apenas anunciar. Elas promovem a descoberta, constroem confiança e impulsionam instalações, muitas vezes em questão de horas após uma postagem patrocinada. O marketing de influenciadores para jogos móveis depende de criadores que correspondem ao público-alvo, plataforma e região do jogo.

Esta abordagem se distingue de campanhas de influenciadores para console e PC, que geralmente se concentram em conteúdo mais longo, orçamentos maiores e ciclos de feedback mais lentos. Para móvel, trata-se de alcance rápido, alto engajamento e ações mensuráveis do usuário.

Principais Benefícios do Marketing de Influenciadores para Aplicativos e Jogos Móveis

O marketing de influenciadores dá aos jogos móveis uma vantagem em lojas de aplicativos lotadas. Aqui está o que o torna tão eficaz:

Maior visibilidade em lojas de aplicativos lotadas

O marketing de influenciadores ajuda jogos móveis a se destacarem em um mercado de aplicativos supersaturado. Em 2023, as instalações de aplicativos de jogos móveis cresceram 19% ano após ano, tornando a descoberta mais difícil para novos lançamentos. Ao fazer parceria com influenciadores, estúdios de jogos podem mostrar a jogabilidade para públicos que talvez nunca encontrem o título por meio de pesquisa na loja ou anúncios pagos. 

Essa exposição frequentemente leva a um rápido aumento nos downloads durante as janelas de campanha. O conteúdo de influenciadores também pode melhorar os rankings orgânicos ao impulsionar rajadas de instalações. Para muitas editoras, esta é uma das maneiras mais rápidas de ganhar tração para o lançamento de um novo jogo.

Alta confiança e engajamento de públicos de nicho

Campanhas de influenciadores para jogos móveis prosperam na conexão próxima entre criadores e suas comunidades. Dados de um estudo de jogos mostram que 70% dos jogadores assistem criadores do YouTube para dicas de jogabilidade e avaliações antes de experimentar um novo jogo. Públicos frequentemente confiam mais nas recomendações de influenciadores do que em anúncios tradicionais porque o conteúdo parece pessoal e relevante. 

Essa confiança se traduz em taxas de engajamento mais altas para campanhas lideradas por influenciadores. Influenciadores podem responder perguntas, compartilhar opiniões honestas e guiar jogadores pelas fases iniciais, tornando a experiência de integração mais suave. Como resultado, essas parcerias frequentemente impulsionam engajamento mais profundo e ativo dos jogadores.

Custo-efetivo em comparação com publicidade tradicional

O marketing de influenciadores para jogos móveis pode oferecer um retorno sobre investimento maior do que muitos canais de publicidade clássicos. Estudos recentes mostram que campanhas de jogos móveis de melhor desempenho geram entre 6 e 20 dólares em receita para cada dólar gasto em marketing de influenciadores. 

Isso supera a maioria dos anúncios de exibição e mídia social, onde os retornos são tipicamente mais baixos e os custos de aquisição continuam subindo. Trabalhar com micro-influenciadores, em particular, pode reduzir ainda mais os custos enquanto ainda entrega impacto significativo. Isso torna o marketing de influenciadores uma escolha estratégica para editoras que visam maximizar seu orçamento de aquisição de usuários.

Forte impacto na retenção e valor vitalício

Jogadores que instalam jogos móveis depois de ver conteúdo de influenciadores frequentemente permanecem por mais tempo e participam mais em eventos e compras. Na verdade, espectadores que seguem influenciadores têm 30% mais probabilidade de permanecer ativos em um jogo após a primeira semana, em comparação com aqueles que entram baseados em anúncios pagos. 

Recomendações de influenciadores constroem confiança precoce, o que ajuda a reter novos jogadores durante os primeiros dias críticos. Editoras também relatam taxas mais altas de compras no jogo entre usuários adquiridos por meio de canais de influenciadores. Com o tempo, isso leva a um valor vitalício mais forte e melhor lealdade dos jogadores, especialmente em gêneros competitivos.

Como Funciona o Marketing de Influenciadores para Jogos Móveis

O marketing de influenciadores para jogos móveis segue um processo estruturado para maximizar os resultados da campanha. Cada etapa garante que os criadores certos alcancem os jogadores certos e que cada dólar gasto gere valor mensurável.

Passo 1: Crie uma Persona Ideal de Jogador para Seu Jogo

Estúdios primeiro definem o público-alvo por idade, interesses, estilo de jogo, preferência de dispositivo e hábitos de gastos. Por exemplo, um jogo de quebra-cabeça pode ter como alvo mulheres de 18 a 34 anos que gostam de desafios diários e pequenos. Uma persona clara orienta todas as escolhas posteriores e ajuda a identificar influenciadores cujos seguidores correspondem ao público principal do jogo.

Passo 2: Definir Objetivos e KPIs

Objetivos claros são importantes para o planejamento de campanhas. Objetivos típicos incluem impulsionar instalações de aplicativos, aumentar taxas de retenção, aumentar compras no aplicativo ou expandir o engajamento em canais sociais. Indicadores-chave de desempenho (KPIs) podem incluir custo por instalação, retenção no dia 7 ou receita média por usuário. Definir esses benchmarks cedo permite uma avaliação honesta e baseada em dados do desempenho da campanha.

Passo 3: Escolha os Influenciadores Certos

Selecionar influenciadores vai além da contagem de seguidores. Estúdios analisam a demografia do público de cada criador, taxas de engajamento, adequação da plataforma e alinhamento com o gênero do jogo. Para jogos móveis, criadores com conteúdo comprovado de jogos móveis e seguidores leais frequentemente entregam os melhores resultados. O ajuste certo aumenta a autenticidade e as taxas de conversão.

Passo 4: Prepare um Brief Eficaz para Influenciadores

Um brief de campanha forte delineia a mensagem central, principais pontos de venda, diretrizes criativas, formatos de entrega e cronogramas. Estúdios devem especificar quaisquer requisitos legais ou de conformidade, pontos de conversa aprovados e chamadas para ação. Briefs claros garantem que influenciadores permaneçam na mensagem enquanto retêm liberdade criativa.

Passo 5: Lançar e Medir o Desempenho da Campanha

Campanhas entram no ar com conteúdo pré-acordado nos canais dos influenciadores. Estúdios monitoram instalações, engajamento, feedback dos usuários e quaisquer KPIs definidos anteriormente usando ferramentas de análise móvel ou links de rastreamento exclusivos. Dados de desempenho revelam o que está funcionando e onde otimizar para campanhas futuras, desde direção criativa até mix de canais.

Estratégias de Campanha com Influenciadores para Jogos Móveis

Diferentes estratégias de influenciadores servem cada estágio do ciclo de vida de um jogo móvel. A abordagem certa pode criar hype, impulsionar instalações ou reengajar jogadores leais após o lançamento.

Campanhas Pré-Lançamento

Campanhas de influenciadores pré-lançamento focam em criar hype e despertar curiosidade antes que um jogo chegue às lojas de aplicativos. Estúdios frequentemente oferecem acesso antecipado exclusivo ou versões beta a influenciadores selecionados, permitindo que compartilhem prévias de jogabilidade e primeiras impressões com seus públicos. 

Esta tática incentiva o pré-registro e constrói uma lista de espera antecipada de jogadores interessados. Influenciadores podem hospedar sessões de perguntas e respostas ou livestreams para responder perguntas sobre o novo lançamento, dando aos fãs uma sensação de envolvimento direto. Buzz antecipado de vozes confiáveis pode gerar antecipação e preparar o cenário para um dia de lançamento forte. A estratégia também ajuda a coletar feedback de jogadores reais, o que pode orientar ajustes de última hora.

Campanhas de Lançamento do Jogo

Campanhas de lançamento de jogos geralmente se concentram em postagens ou livestreams simultâneos de influenciadores no dia do lançamento. Coordenar vários criadores para lançar conteúdo ao mesmo tempo pode amplificar o alcance, impulsionando uma grande onda de instalações e engajamento em uma janela curta. Influenciadores podem compartilhar passo a passo de jogabilidade, destacar recursos exclusivos ou oferecer códigos promocionais para os primeiros adotantes. 

Campanhas de lançamento frequentemente combinam criadores grandes e conhecidos e micro-influenciadores para um efeito equilibrado. O pico imediato em downloads pode aumentar os rankings da loja de aplicativos e incentivar instalações orgânicas. Esses esforços ajudam a posicionar o jogo como um título obrigatório entre os públicos-alvo.

Campanhas Pós-Lançamento

Estratégias de influenciadores pós-lançamento sustentam o momentum após o lançamento inicial. Estúdios podem fazer parceria com influenciadores para cobrir grandes atualizações de conteúdo, eventos sazonais ou promoções especiais no jogo. Essas campanhas reengajam jogadores e atraem usuários inativos de volta ao jogo. 

Influenciadores podem executar desafios, hospedar torneios ou compartilhar destaques de novos recursos para manter o conteúdo fresco e relevante. Colaborações contínuas ajudam a manter o entusiasmo da comunidade e estender o ciclo de vida do jogo. Estúdios rastreiam a retenção de jogadores e participação em eventos de perto, garantindo que cada campanha gere resultados reais além da janela inicial de lançamento.

Estudos de Caso: Marketing de Influenciadores para Jogos Móveis Bem Feito

Vimos muitas campanhas de influenciadores bem executadas. Aqui estão alguns estudos de caso para mostrar exatamente como empresas reais transformaram essas colaborações em marketing bem-sucedido:

Estudo de Caso: Colaboração AFK Arena × Markiplier

Em outubro de 2020, a Lilith Games fez parceria com a estrela do YouTube Markiplier, nome real Mark Fischbach, para apresentá-lo no RPG móvel AFK Arena. Ele aparece como um NPC no jogo (barman) na Noble Tavern, completo com sua semelhança e voz. 

Esta campanha incluiu um vídeo promocional criado pelo próprio Markiplier, onde compartilhou entusiasmo autêntico pelo jogo e lançou um código promocional especial dando aos jogadores recompensas no jogo.

Elementos-Chave

• Autenticidade: Markiplier só concordou em colaborar depois de experimentar o jogo primeiro. Ele o elogiou como "realmente bom" e disse que se tornou a primeira coisa que ele verifica todas as manhãs
• Integração: Além de apenas anúncios, Markiplier tornou-se uma parte funcional do mundo do jogo, adicionando credibilidade e novidade.
• Controle Criativo: Ele produziu um trailer em seu próprio estilo cômico, entregando humor e recomendações genuínas; este apelo pareceu orgânico e ressoou com sua base de fãs.

Por Que Funcionou

1. Confiança através de endosso real: Os fãs de Markiplier confiam em sua voz e julgamento. Seu prazer honesto com o jogo provavelmente gerou muito mais interesse do que um anúncio genérico.
2. Campanha memorável: Transformar um criador em um NPC dentro do jogo elevou a novidade e compartilhamento da campanha.
   
   
3. Ação incentivada: O código promocional "BestRPG4BusyU" ofereceu valor tangível no jogo, empurrando espectadores para downloads.

Estudo de Caso 2: Lords Mobile

A IGG, editora do Lords Mobile, uniu-se à House of Marketers para projetar uma campanha centrada em marketing de influenciadores. Trabalharam diretamente com 15 criadores de jogos e estilo de vida no TikTok, Instagram e YouTube. Cada influenciador produziu conteúdo original adaptado ao seu público, mostrando jogabilidade, avaliações e reações ao jogo.

Execução da Campanha

• Influenciadores selecionados para a campanha correspondiam ao público-alvo: jogadores móveis masculinos com idade entre 18 e 35 anos no Reino Unido.
• Criadores postaram vídeos nativos. Clipes de formato curto para TikTok, stories no Instagram e vídeos mais longos no YouTube, apresentando jogabilidade de Lords Mobile, estratégias e comentários.
• A campanha amplificou esse conteúdo feito por influenciadores também executando anúncios pagos que impulsionaram as postagens de melhor desempenho, aumentando ainda mais o alcance e o impacto.

Desempenho

• A campanha gerou mais de 9 milhões de visualizações de vídeo e 295.000 engajamentos em todos os canais.
• Entregou 82.000 instalações de aplicativos a um custo por instalação (CPI) de 4 dólares, o que era competitivo para o vertical de jogos móveis.

Por Que Funcionou

• A jogabilidade genuína e feedback dos influenciadores deram credibilidade à campanha e ajudaram a gerar engajamento real.
• Misturar alcance orgânico de influenciadores com mídia paga maximizou confiança e escala.
• Segmentação focada e execução multiplataforma entregaram instalações de jogadores altamente relevantes.

Publicidade de Jogos Móveis na Blockchain-Ads

A publicidade paga na Blockchain-Ads é tão eficaz quanto o marketing de influenciadores para publicidade de jogos móveis. Isso porque anunciantes podem executar campanhas na Blockchain-Ads que segmentam com precisão usuários com base no histórico verificado de compras in-app, preferências de jogos e comportamentos de jogadores. 

Pegue PlayZap por exemplo; eles adquiriram mais de 1250 jogadores, segmentando estrategicamente jogadores Play-to-Earn e jogadores móveis. Tal precisão garantiu que o gasto publicitário focasse em jogadores genuinamente engajados e de alto valor, o que entregou um ROAS de 6,1x e aumentou seu ARPU em 23%. 

Conclusão e Próximos Passos

O marketing de influenciadores agora se classifica como um canal comprovado e de alto retorno para o crescimento de jogos móveis. Bem executado, pode entregar não apenas instalações, mas também engajamento de longo prazo, confiança dos jogadores e receita mensurável. A chave é construir parcerias autênticas, estabelecer objetivos claros e combinar campanhas com o ciclo de vida do jogo.

Estúdios móveis que buscam escalar devem ver o marketing de influenciadores como uma parte central de uma estratégia mais ampla, uma que se mistura com outros métodos de aquisição e retenção. Para mais táticas e recomendações de agências, confira nosso guia completo sobre agências de marketing de jogos móveis e descubra ainda mais maneiras de aumentar o alcance do seu jogo.