Guide du marketing d'influence pour les jeux mobiles

Le marketing d'influence pour la publicité des jeux mobiles offre une valeur exceptionnelle, générant en moyenne 6,50 $ de revenus pour chaque dollar dépensé. Cette approche amplifie rapidement la visibilité des applications en plaçant du gameplay authentique, des critiques et des tutoriels devant des publics cibles très engagés.

Les principaux avantages comprennent :

• Visibilité accrue : Le contenu des influenceurs augmente considérablement les téléchargements, améliore le classement organique dans l'App Store et aide les jeux à se démarquer sur un marché saturé.
• Confiance et engagement élevés : 70 % des joueurs se tournent vers les influenceurs pour obtenir des conseils de gameplay et des avis avant d'essayer de nouveaux jeux, ce qui génère une connexion plus profonde avec les joueurs et une adoption fluide.
• Rentabilité : Les campagnes d'influenceurs surpassent la plupart des publicités numériques en termes de retour sur investissement, en particulier lors de l'utilisation de micro-influenceurs pour une portée ciblée et abordable.
• Rétention et valeur à vie améliorées : Les joueurs acquis via des influenceurs restent actifs et effectuent des achats 30 % plus souvent, créant une fidélité des joueurs plus solide.

Le marketing d'influence peut également servir de puissant levier de croissance en combinaison avec la publicité payante. Par exemple, les annonceurs de jeux sur Blockchain-Ads bénéficient d'un ciblage ultra-précis basé sur l'historique vérifié des achats intégrés, les préférences de genre et le comportement des joueurs. Cela garantit que les éditeurs ou développeurs de jeux n'atteignent que des joueurs à forte intention plus susceptibles de convertir.

Ce guide couvre la création de personas de joueurs idéaux pour le marketing d'influence, la définition des objectifs de campagne, la sélection des meilleurs influenceurs, la création de briefs efficaces et la mesure des performances.

Qu'est-ce que le marketing d'influence pour les jeux mobiles ?

Le marketing d'influence pour les jeux mobiles signifie s'associer avec des créateurs de contenu qui s'adressent déjà à vos joueurs idéaux. Ces influenceurs peuvent être des YouTubeurs, des streamers, des TikTokers ou même des personnalités de niche sur Instagram. Ils créent du gameplay authentique, des critiques, des tutoriels ou des défis qui présentent votre jeu en action.

Dans l'écosystème des jeux mobiles, les campagnes d'influenceurs font plus que simplement faire de la publicité. Elles favorisent la découverte, construisent la confiance et stimulent les installations, souvent en quelques heures après une publication sponsorisée. Le marketing d'influence pour jeux mobiles repose sur des créateurs qui correspondent au public cible du jeu, à la plateforme et à la région.

Cette approche diffère des campagnes d'influenceurs pour les consoles et PC, qui se concentrent souvent sur du contenu plus long, des budgets plus importants et des cycles de retour plus lents. Pour les jeux mobiles, la portée rapide, l'engagement élevé et l'action mesurable des utilisateurs sont essentiels.

Principaux avantages du marketing d'influence pour les applications et jeux mobiles

Le marketing d'influence donne aux jeux mobiles un avantage dans des App Stores saturés. Voici ce qui le rend si efficace :

Visibilité accrue dans les App Stores saturés

Le marketing d'influence aide les jeux mobiles à se démarquer sur un marché d'applications sursaturé. En 2023, les installations d'applications de jeux mobiles ont augmenté de 19 % par rapport à l'année précédente, ce qui a rendu plus difficile la découverte de nouvelles sorties. Le partenariat avec des influenceurs permet aux studios de jeux de présenter le gameplay à des publics qui pourraient ne jamais trouver le jeu via la recherche dans l'App Store ou la publicité payante.

Cette exposition entraîne souvent un pic brutal de téléchargements pendant la période de campagne. Le contenu des influenceurs peut également améliorer le classement organique en stimulant les pics d'installation. Pour de nombreux éditeurs, c'est l'un des moyens les plus rapides de prendre de l'élan lors du lancement d'un nouveau jeu.

Confiance et engagement élevés auprès d'audiences de niche

Les campagnes d'influenceurs pour jeux mobiles prospèrent grâce aux liens étroits entre les créateurs et leurs communautés. Les données de recherche sur les jeux montrent que 70 % des joueurs se tournent vers les créateurs YouTube pour obtenir des conseils de gameplay et des critiques avant d'essayer un nouveau jeu. Les audiences font souvent plus confiance aux recommandations des influenceurs qu'à la publicité traditionnelle, car le contenu semble personnel et pertinent.

Cette confiance se traduit par des taux d'engagement plus élevés pour les campagnes menées par des influenceurs. Les influenceurs peuvent répondre aux questions, partager des opinions honnêtes et guider les joueurs à travers les premières étapes, rendant le processus d'intégration plus fluide. En conséquence, ces partenariats stimulent souvent un engagement plus profond et plus actif des joueurs.

Rentabilité par rapport à la publicité traditionnelle

Le marketing d'influence pour les jeux mobiles peut offrir un meilleur retour sur investissement que de nombreux canaux publicitaires classiques. Des recherches récentes montrent que les campagnes de jeux mobiles très performantes génèrent entre 6 $ et 20 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé en marketing d'influence.

Cela surpasse la plupart des publicités médiatiques et sociales, où les rendements sont généralement plus faibles et les coûts d'acquisition continuent d'augmenter. Travailler avec des micro-influenceurs, en particulier, peut réduire davantage les coûts tout en conservant un impact significatif. Cela fait du marketing d'influence un choix stratégique pour les éditeurs cherchant à maximiser leur budget d'acquisition d'utilisateurs.

Impact fort sur la rétention et la valeur à vie

Les joueurs qui installent des jeux mobiles après avoir regardé du contenu d'influenceur restent souvent plus longtemps et participent plus activement aux événements et aux achats. En fait, les spectateurs qui suivent les influenceurs ont 30 % plus de chances de rester actifs dans le jeu après la première semaine par rapport à ceux qui rejoignent via de la publicité payante.

Les recommandations des influenceurs établissent une confiance précoce qui aide à retenir les nouveaux joueurs pendant les premiers jours critiques. Les éditeurs rapportent également des taux d'achats intégrés plus élevés parmi les utilisateurs acquis via des canaux d'influenceurs. Au fil du temps, cela conduit à une valeur à vie plus forte et à une meilleure fidélité des joueurs, en particulier dans les genres compétitifs.

Comment fonctionne le marketing d'influence pour les jeux mobiles

Le marketing d'influence pour les jeux mobiles suit un processus structuré pour maximiser les résultats de campagne. Chaque étape garantit que les bons créateurs atteignent les bons joueurs et que chaque dollar dépensé génère une valeur mesurable.

Étape 1 : Créez un persona de joueur idéal pour votre jeu

Les studios identifient d'abord leur public cible par âge, intérêts, style de jeu, préférences d'appareil et habitudes de dépenses. Par exemple, un jeu de puzzle pourrait cibler les femmes de 18 à 34 ans qui aiment les défis quotidiens courts. Un persona clair guide toutes les décisions ultérieures et aide à identifier les influenceurs dont les abonnés correspondent au public principal du jeu.

Étape 2 : Définissez les objectifs et les KPI

Des objectifs clairs sont essentiels pour la planification de campagne. Les objectifs typiques incluent la stimulation des installations d'applications, l'amélioration des taux de rétention, l'augmentation des achats intégrés ou l'expansion de l'engagement sur les réseaux sociaux. Les indicateurs clés de performance (KPI) peuvent inclure le coût par installation, la rétention au jour 7 ou le revenu moyen par utilisateur. La définition de ces références tôt permet une évaluation honnête et basée sur les données des résultats de campagne.

Étape 3 : Sélectionnez les bons influenceurs

La sélection des influenceurs va au-delà du nombre d'abonnés. Les studios analysent la démographie de l'audience de chaque créateur, les taux d'engagement, l'alignement de la plateforme et l'adéquation du genre de jeu. Pour les jeux mobiles, les créateurs ayant un contenu prouvé sur les jeux mobiles et des abonnés fidèles donnent souvent les meilleurs résultats. La bonne adéquation augmente l'authenticité et la conversion.

Étape 4 : Préparez un brief d'influenceur efficace

Un brief de campagne solide décrit le message principal, les points clés, les directives créatives, les formats de livrables et les délais. Les studios doivent spécifier toutes les exigences légales ou de conformité, les points de discussion approuvés et les appels à l'action. Des briefs clairs garantissent que les influenceurs restent dans les limites du message tout en conservant la liberté créative.

Étape 5 : Lancez et mesurez les résultats de la campagne

Les campagnes sont lancées avec du contenu pré-approuvé sur les canaux des influenceurs. Les studios suivent les installations, l'engagement, les retours des utilisateurs et tous les KPI définis précédemment, en utilisant des outils d'analyse mobile ou des liens de suivi uniques. Les données de performance montrent ce qui fonctionne et où optimiser pour les futures campagnes, de la direction créative au mix de canaux.

Stratégies de campagnes d'influenceurs pour les jeux mobiles

Différentes stratégies d'influenceurs servent chaque étape du cycle de vie d'un jeu mobile. La bonne approche peut créer du buzz, stimuler les installations ou réengager des joueurs fidèles après le lancement.

Campagnes de pré-lancement

Les campagnes d'influenceurs de pré-lancement se concentrent sur la création de buzz et la génération de curiosité avant que le jeu n'arrive dans les App Stores. Les studios offrent souvent un accès anticipé exclusif ou des versions bêta à des influenceurs sélectionnés, leur permettant de partager des aperçus de gameplay et des premières impressions avec leur audience.

Cette tactique stimule la pré-inscription et crée une liste d'attente précoce de joueurs intéressés. Les influenceurs peuvent organiser des sessions de questions-réponses ou des diffusions en direct pour répondre aux questions sur la nouvelle sortie, donnant aux fans un sentiment de participation directe. Le buzz précoce de voix de confiance peut créer de l'anticipation et poser les bases d'un jour de lancement solide. La stratégie aide également à recueillir des retours de vrais joueurs, ce qui peut guider les ajustements de dernière minute.

Campagnes de lancement de jeu

Les campagnes de lancement de jeu se concentrent généralement sur des publications simultanées d'influenceurs ou des diffusions en direct le jour du lancement. La coordination de plusieurs créateurs pour publier du contenu simultanément peut amplifier la portée, stimulant une grande vague d'installations et d'engagement dans une courte fenêtre. Les influenceurs peuvent partager des walkthroughs de gameplay, mettre en évidence des fonctionnalités uniques ou offrir des codes promo aux premiers utilisateurs.

Les campagnes de lancement combinent souvent de grands créateurs bien connus et des micro-influenceurs pour un effet équilibré. Le pic immédiat de téléchargements peut améliorer les classements des App Stores et stimuler les installations organiques. Ces efforts aident à positionner le jeu comme un incontournable parmi le public cible.

Campagnes post-lancement

Les stratégies d'influenceurs post-lancement maintiennent l'élan après la sortie initiale. Les studios peuvent s'associer avec des influenceurs pour couvrir des mises à jour de contenu majeures, des événements saisonniers ou des promotions intégrées spéciales. Ces campagnes réengagent les joueurs et attirent les utilisateurs abandonnés dans le jeu.

Les influenceurs peuvent organiser des défis, héberger des tournois ou partager des moments forts de nouvelles fonctionnalités pour garder le contenu frais et pertinent. Les collaborations continues aident à maintenir l'excitation de la communauté et prolongent le cycle de vie du jeu. Les studios surveillent attentivement la rétention des joueurs et la participation aux événements, garantissant que chaque campagne apporte des résultats réels au-delà de la fenêtre de lancement initiale.

Études de cas : marketing d'influence réussi pour jeux mobiles

Nous avons vu de nombreuses campagnes d'influenceurs bien exécutées. Voici quelques études de cas pour vous montrer exactement comment de vraies entreprises ont transformé ces collaborations en marketing réussi :

Étude de cas : collaboration AFK Arena × Markiplier

En octobre 2020, Lilith Games s'est associé à la star YouTube Markiplier, de son vrai nom Mark Fischbach, pour le présenter dans le RPG mobile AFK Arena. Il apparaît comme un PNJ intégré au jeu (barman) dans la Noble Tavern, avec sa ressemblance et sa voix.

Cette campagne comprenait une vidéo promotionnelle créée par Markiplier lui-même, où il a partagé un enthousiasme sincère pour le jeu et a lancé un code promo spécial donnant aux joueurs des récompenses intégrées.

Éléments clés

• Authenticité : Markiplier n'a accepté la collaboration qu'après avoir essayé le jeu. Il l'a loué comme "vraiment bon" et a dit qu'il était devenu la première chose qu'il vérifie chaque matin
• Intégration : Au-delà de la simple publicité, Markiplier est devenu une partie fonctionnelle du monde du jeu, ajoutant crédibilité et nouveauté.
• Contrôle créatif : Il a créé la bande-annonce dans son style comique, offrant à la fois humour et recommandations sincères ; ce message semblait organique et résonnait avec sa base de fans.

Pourquoi cela a fonctionné

1. Confiance grâce à un soutien authentique : Les fans de Markiplier font confiance à sa voix et à son jugement. Son plaisir honnête du jeu a probablement stimulé l'intérêt bien plus qu'une publicité ordinaire.
2. Campagne mémorable : Transformer un créateur en PNJ dans le jeu a augmenté la nouveauté et la capacité de partage de la campagne.
   
   
3. Action stimulée : Le code promo "BestRPG4BusyU" offrait une valeur intégrée tangible, poussant les spectateurs aux téléchargements.

Étude de cas 2 : Lords Mobile

IGG, éditeur de Lords Mobile, s'est associé à House of Marketers pour développer une campagne axée sur le marketing d'influence. Ils ont travaillé directement avec 15 créateurs de contenu de jeux et de style de vie sur TikTok, Instagram et YouTube. Chaque influenceur a créé du contenu original adapté à son audience, présentant le gameplay, les critiques et les réactions à Lords Mobile.

Exécution de la campagne

• Les influenceurs sélectionnés pour la campagne correspondaient au public cible : hommes joueurs mobiles de 18 à 35 ans au Royaume-Uni.
• Les créateurs ont publié des vidéos natives. Des clips courts pour TikTok, des stories Instagram et des vidéos plus longues sur YouTube avec gameplay de Lords Mobile, stratégies et commentaires.
• La campagne a amplifié ce contenu généré par les influenceurs en lançant également des publicités payantes qui promouvaient les meilleures publications, augmentant davantage la portée et l'impact.

Performance

• La campagne a généré plus de 9 millions de vues vidéo et 295 000 interactions sur tous les canaux.
• Elle a fourni 82 000 installations d'applications avec un coût par installation (CPI) de 4 $, ce qui était compétitif pour la verticale des jeux mobiles.

Pourquoi cela a fonctionné

• Le gameplay sincère et les critiques des influenceurs ont donné de la crédibilité à la campagne et ont aidé à stimuler un engagement réel.
• La combinaison de la portée organique des influenceurs avec des médias payants a maximisé à la fois la confiance et l'échelle.
• Le ciblage ciblé et l'exécution multiplateforme ont fourni des installations de joueurs très pertinents.

Publicité pour jeux mobiles sur Blockchain-Ads

La publicité payante sur Blockchain-Ads est aussi efficace que le marketing d'influence pour la publicité des jeux mobiles. C'est parce que les annonceurs peuvent lancer des campagnes sur Blockchain-Ads, ciblant avec précision les utilisateurs en fonction de l'historique vérifié des achats intégrés, des préférences de genre et du comportement des joueurs.

Prenons par exemple PlayZap ; ils ont acquis plus de 1250 joueurs en ciblant stratégiquement les joueurs Play-to-Earn et les joueurs mobiles. Cette précision a garanti que les dépenses publicitaires se concentrent sur des joueurs véritablement engagés et de valeur, ce qui a fourni un ROAS de 6,1x et augmenté leur ARPU de 23 %.

Conclusion et prochaines étapes

Le marketing d'influence occupe désormais une place de canal éprouvé et à haut rendement pour la croissance des jeux mobiles. Correctement exécuté, il peut fournir non seulement des installations, mais également un engagement à long terme, la confiance des joueurs et des revenus mesurables. La clé est de construire des partenariats authentiques, de définir des objectifs clairs et d'aligner les campagnes sur le cycle de vie du jeu.

Les studios mobiles cherchant à évoluer devraient considérer le marketing d'influence comme une partie centrale d'une stratégie plus large qui se combine avec d'autres méthodes d'acquisition et de rétention. Pour des tactiques supplémentaires et des recommandations d'agences, consultez notre guide complet sur les agences de marketing de jeux mobiles et découvrez encore plus de façons d'augmenter la portée de votre jeu.