手机游戏网红营销指南

手机游戏广告的网红营销可以带来卓越的价值，平均每花费1美元就能产生6.50美元的收入。这种方法通过向高度参与的目标受众展示真实的游戏玩法、评测和教程，迅速提升应用的可见度。

主要优势包括：

• 提升可见度：网红内容可增加下载量，提高应用商店的自然排名，并帮助游戏在拥挤的市场中脱颖而出。
• 高信任度与参与度：70%的玩家在尝试新游戏之前会寻求网红建议，这推动了更深入的玩家互动和更顺畅的入门体验。
• 成本效益：网红营销活动在投资回报率方面超过大多数数字广告，尤其是在利用微网红进行精准且经济实惠的覆盖时。
• 改善留存率和生命周期价值：通过网红获得的玩家留存活跃并进行消费的可能性高30%，从而建立更强的玩家忠诚度。

网红营销与付费广告结合时，也可以作为强大的增长杠杆。例如，Blockchain-Ads上的游戏广告商受益于基于经过验证的应用内购买历史、类型偏好和玩家行为的超精准定向。这确保游戏发行商或开发者只触达更有可能转化的高意向玩家。

本指南涵盖了如何为网红营销创建理想的玩家画像、定义营销活动目标、选择最佳网红、制定有效的简报以及衡量绩效。 

什么是手机游戏网红营销？

手机游戏网红营销意味着与已经在与您理想玩家对话的内容创作者合作。这些网红可以是YouTube用户、主播、TikTok用户甚至是小众Instagram人物。他们创作真实的游戏玩法、评测、教程或挑战视频，展示您的游戏实际操作。

在手机游戏生态系统中，网红营销活动不仅仅是做广告。它们促进发现、建立信任并推动安装，通常在赞助帖子发布后几小时内就能见效。手机游戏网红营销依赖于与游戏的目标受众、平台和地区相匹配的创作者。

这种方法与主机和PC游戏的网红营销活动不同，后者通常专注于更长的内容、更大的预算和更慢的反馈周期。对于手机游戏来说，关键在于快速覆盖、高参与度和可衡量的用户行动。

手机应用和游戏网红营销的主要优势

网红营销为手机游戏在拥挤的应用商店中提供了优势。以下是它如此有效的原因：

在拥挤的应用商店中提高可见度

网红营销帮助手机游戏在过度饱和的应用市场中脱颖而出。2023年，手机游戏应用安装量同比增长19%，这使得新发布游戏的发现变得更加困难。通过与网红合作，游戏工作室可以向可能永远无法通过商店搜索或付费广告找到该游戏的受众展示游戏玩法。 

这种曝光通常会在营销活动窗口期间迅速增加下载量。网红内容还可以通过推动安装量激增来改善自然排名。对于许多发行商来说，这是为新游戏发布获得关注的最快方式之一。

来自小众受众的高信任度和参与度

手机游戏网红营销活动依靠创作者与其社区之间的紧密联系而蓬勃发展。一项游戏研究的数据显示，70%的玩家在尝试新游戏之前会观看YouTube创作者的游戏提示和评测。受众通常更信任网红推荐而非传统广告，因为内容感觉更个人化和相关。 

这种信任转化为网红主导营销活动的更高参与率。网红可以回答问题、分享诚实的意见并引导玩家度过早期阶段，使入门体验更加顺畅。因此，这些合作关系通常会推动更深入、更活跃的玩家参与。

与传统广告相比具有成本效益

手机游戏网红营销可以提供比许多传统广告渠道更高的投资回报率。最近的研究表明，表现最佳的手机游戏营销活动每花费1美元用于网红营销就能产生6到20美元的收入。 

这超过了大多数展示广告和社交媒体广告，后者的回报通常较低，而且获取成本持续上升。与微网红合作尤其可以进一步降低成本，同时仍能产生重大影响。这使得网红营销成为希望最大化用户获取预算的发行商的战略选择。

对留存率和生命周期价值的强大影响

在观看网红内容后安装手机游戏的玩家通常会停留更长时间，并更多地参与活动和购买。实际上，与基于付费广告加入的玩家相比，关注网红的观众在第一周后仍然活跃在游戏中的可能性高30%。 

网红推荐建立了早期信任，这有助于在关键的前几天留住新玩家。发行商还报告称，通过网红渠道获得的用户中游戏内购买率更高。随着时间的推移，这导致更强的生命周期价值和更好的玩家忠诚度，尤其是在竞争激烈的类型中。

手机游戏网红营销的运作方式

手机游戏网红营销遵循结构化流程以最大化营销活动成果。每个步骤都确保合适的创作者接触到合适的玩家，并且每一美元的支出都能创造可衡量的价值。

第1步：为您的游戏创建理想的玩家画像

工作室首先按年龄、兴趣、游戏风格、设备偏好和消费习惯定义目标受众。例如，一款益智游戏可能针对18-34岁喜欢每日小挑战的女性。清晰的画像指导所有后续决策，并帮助识别粉丝与游戏核心受众相匹配的网红。

第2步：定义目标和KPI

明确的目标对于营销活动规划至关重要。典型目标包括推动应用安装、提高留存率、增加应用内购买或扩大社交渠道上的参与度。关键绩效指标(KPI)可能包括每次安装成本、第7天留存或每用户平均收入。早期设定这些基准可以对营销活动绩效进行诚实的数据驱动评估。

第3步：选择合适的网红

选择网红超越了粉丝数量。工作室分析每个创作者的受众人口统计、参与率、平台契合度以及与游戏类型的一致性。对于手机游戏，拥有经过验证的手机游戏内容和忠实粉丝的创作者通常能带来最佳结果。合适的匹配度提高了真实性和转化率。

第4步：准备有效的网红简报

强有力的营销活动简报概述了核心信息、关键卖点、创意指南、交付格式和时间表。工作室应明确任何法律或合规要求、已批准的谈话要点和行动号召。清晰的简报确保网红在保持创作自由的同时保持信息一致。

第5步：启动并衡量营销活动绩效

营销活动通过网红渠道上的预先商定内容上线。工作室使用移动分析工具或唯一跟踪链接监控安装量、参与度、用户反馈和任何先前设定的KPI。绩效数据揭示了什么有效以及在哪里为未来营销活动进行优化，从创意方向到渠道组合。

手机游戏网红营销活动策略

不同的网红策略服务于手机游戏生命周期的每个阶段。正确的方法可以建立炒作、推动安装或在发布后重新吸引忠实玩家。

发布前营销活动

发布前网红营销活动专注于在游戏进入应用商店之前建立炒作并激发好奇心。工作室通常会向选定的网红提供独家早期访问权限或测试版本，让他们与受众分享游戏玩法预览和第一印象。 

这种策略鼓励预注册并建立早期感兴趣玩家的等待名单。网红可以举办问答环节或直播来回答有关新发布游戏的问题，让粉丝有直接参与的感觉。来自值得信赖声音的早期热议可以产生期待并为强劲的发布日奠定基础。该策略还有助于收集真实玩家的反馈，可以指导最后一刻的调整。

游戏发布营销活动

游戏发布营销活动通常专注于发布日的同步网红帖子或直播。协调多个创作者同时发布内容可以放大覆盖范围，在短时间窗口内推动大量安装和参与。网红可能会分享游戏玩法演练、突出独特功能或为早期采用者提供促销代码。 

发布营销活动通常将大型知名创作者和微网红结合起来以实现平衡效果。下载量的即时激增可以提高应用商店排名并鼓励自然安装。这些努力有助于将游戏定位为目标受众中的必玩游戏。

发布后营销活动

发布后网红策略在初始发布后保持势头。工作室可以与网红合作，涵盖重大内容更新、季节性活动或特殊游戏内促销。这些营销活动重新吸引玩家并吸引不活跃用户回到游戏中。 

网红可能会进行挑战、举办锦标赛或分享新功能的亮点，以保持内容的新鲜和相关性。持续的合作有助于维持社区热情并延长游戏的生命周期。工作室密切跟踪玩家留存率和活动参与度，确保每个营销活动在初始发布窗口之外推动真实结果。

案例研究：成功的手机游戏网红营销

我们见证了许多执行良好的网红营销活动。以下是一些案例研究，准确展示了真实公司如何将这些合作转化为成功的营销：

案例研究：AFK Arena × Markiplier合作

2020年10月，莉莉丝游戏与YouTube明星Markiplier（本名Mark Fischbach）合作，将他加入到手机RPG游戏AFK Arena中。他作为游戏内NPC（酒保）出现在贵族酒馆中，完整呈现了他的相貌和声音。 

该营销活动包括Markiplier本人创作的促销视频，他在视频中分享了对游戏的真实热情，并推出了一个特殊促销代码，为玩家提供游戏内奖励。

关键要素

• 真实性：Markiplier只有在先试玩游戏后才同意合作。他称赞游戏"真的很好"，并表示这成为他每天早上检查的第一件事
• 整合：不仅仅是广告，Markiplier成为游戏世界的功能性部分，增加了可信度和新颖性。
• 创意控制：他以自己的喜剧风格制作了预告片，既提供幽默又提供真诚的推荐；这种吸引力感觉很自然，并与他的粉丝群产生共鸣。

为什么有效

1. 通过真实认可建立信任：Markiplier的粉丝信任他的声音和判断。他对游戏的真诚喜爱可能比普通广告产生了更多的兴趣。
2. 令人难忘的营销活动：将创作者转变为游戏中的NPC提升了营销活动的新颖性和可分享性。
   
   
3. 激励行动：促销代码"BestRPG4BusyU"提供了有形的游戏内价值，推动观众下载。

案例研究2：Lords Mobile

IGG是Lords Mobile的发行商，与House of Marketers合作设计以网红营销为中心的营销活动。他们直接与TikTok、Instagram和YouTube上的15位游戏和生活方式创作者合作。每位网红都制作了针对其受众量身定制的原创内容，展示游戏玩法、评测和对游戏的反应。

营销活动执行

• 为营销活动选择的网红与目标受众相匹配：英国18-35岁的男性手机游戏玩家。
• 创作者发布了原生视频。TikTok的短格式片段、Instagram上的故事和YouTube上的长视频，展示Lords Mobile游戏玩法、策略和评论。
• 该营销活动还通过投放付费广告来放大这些由网红创作的内容，推动表现最佳的帖子，进一步提高了覆盖范围和影响力。

绩效

• 该营销活动在所有渠道上产生了超过900万次视频观看和29.5万次互动。
• 以每次安装成本(CPI) 4美元交付了8.2万次应用安装，这在手机游戏垂直领域具有竞争力。

为什么有效

• 网红的真实游戏玩法和反馈为营销活动提供了可信度，并有助于推动真实的参与。
• 将网红的自然覆盖范围与付费媒体相结合，最大化了信任和规模。
• 集中定向和多平台执行为高度相关的玩家提供了安装。

Blockchain-Ads上的手机游戏广告

Blockchain-Ads上的付费广告与网红营销一样有效用于手机游戏广告。这是因为Blockchain-Ads上的广告商可以运行营销活动，根据经过验证的应用内购买历史、游戏偏好和玩家行为精准定向用户。 

以PlayZap为例；他们通过战略性地定向Play-to-Earn玩家和手机游戏玩家获得了超过1250名玩家。这种精准性确保了广告支出专注于真正参与的高价值玩家，实现了6.1倍的ROAS，并将他们的ARPU提高了23%。 

结论和后续步骤

网红营销现在被列为手机游戏增长的经过验证的高回报渠道。执行得当，它不仅可以带来安装量，还可以带来长期参与、玩家信任和可衡量的收入。关键是建立真实的合作伙伴关系、设定明确的目标并将营销活动与游戏的生命周期保持一致。

希望扩大规模的手机工作室应将网红营销视为更广泛策略的核心部分，与其他获取和留存方法相结合。有关更多策略和代理推荐，请查看我们关于手机游戏营销机构的完整指南，并发现更多提升游戏覆盖范围的方法。