모바일 게임 인플루언서 마케팅 가이드

모바일 게임 광고를 위한 인플루언서 마케팅은 투자한 1달러당 평균 6.50달러의 수익을 창출하는 탁월한 가치를 제공합니다. 이 접근 방식은 진정성 있는 게임플레이, 리뷰 및 튜토리얼을 높은 참여도를 보이는 타겟 오디언스 앞에 배치하여 앱 가시성을 빠르게 높입니다.

주요 이점은 다음과 같습니다:

• 가시성 증가: 인플루언서 콘텐츠는 다운로드 급증을 유발하고, 앱스토어 오가닉 순위를 개선하며, 과포화된 시장에서 게임이 돋보이도록 돕습니다.
• 높은 신뢰와 참여도: 게이머의 70%가 새로운 게임을 시도하기 전에 인플루언서의 조언을 구하며, 이는 더 깊은 플레이어 상호작용과 원활한 온보딩을 유도합니다.
• 비용 효율성: 인플루언서 캠페인은 ROI 측면에서 대부분의 디지털 광고를 능가하며, 특히 마이크로 인플루언서를 활용하여 타겟팅되고 저렴한 도달 범위를 확보할 때 그렇습니다.
• 향상된 리텐션 및 생애 가치: 인플루언서를 통해 획득한 플레이어는 활성 상태를 유지하고 구매할 가능성이 30% 더 높아 더 강한 플레이어 충성도를 생성합니다.

인플루언서 마케팅은 유료 광고와 결합할 때 강력한 성장 레버로 작용할 수도 있습니다. 예를 들어, Blockchain-Ads의 게임 광고주는 검증된 인앱 구매 이력, 장르 선호도 및 플레이어 행동을 기반으로 한 초정밀 타겟팅의 혜택을 받습니다. 이를 통해 게임 퍼블리셔나 개발자는 전환 가능성이 높은 고의도 플레이어에게만 도달할 수 있습니다.

이 가이드는 인플루언서 마케팅을 위한 이상적인 플레이어 페르소나 생성, 캠페인 목표 정의, 최적의 인플루언서 선택, 효과적인 브리프 개발 및 성과 측정 방법을 다룹니다. 

모바일 게임을 위한 인플루언서 마케팅이란 무엇입니까?

모바일 게임을 위한 인플루언서 마케팅은 이미 귀하의 이상적인 플레이어와 소통하는 콘텐츠 크리에이터와 파트너십을 맺는 것을 의미합니다. 이러한 인플루언서는 유튜버, 스트리머, 틱토커 또는 인스타그램의 니치 인플루언서일 수 있습니다. 그들은 실제 게임 플레이, 리뷰, 튜토리얼 또는 챌린지 비디오를 제작하여 귀하의 게임을 실제 액션으로 보여줍니다.

모바일 게임 생태계에서 인플루언서 캠페인은 단순히 광고하는 것 이상을 수행합니다. 발견을 촉진하고, 신뢰를 구축하며, 스폰서 게시물 후 몇 시간 내에 설치를 유도합니다. 모바일 게임 인플루언서 마케팅은 게임의 타겟 오디언스, 플랫폼 및 지역과 일치하는 크리에이터에 의존합니다.

이 접근 방식은 콘솔 및 PC 인플루언서 캠페인과 차별화되며, 후자는 종종 더 긴 콘텐츠, 더 큰 예산 및 더 느린 피드백 주기를 중심으로 합니다. 모바일의 경우 빠른 도달 범위, 높은 참여도 및 측정 가능한 사용자 행동이 핵심입니다.

모바일 앱 및 게임을 위한 인플루언서 마케팅의 주요 이점

인플루언서 마케팅은 혼잡한 앱 스토어에서 모바일 게임에 우위를 제공합니다. 이것이 그토록 효과적인 이유는 다음과 같습니다:

과포화된 앱 스토어에서 가시성 증가

인플루언서 마케팅은 모바일 게임이 과포화된 앱 마켓플레이스에서 돋보이도록 돕습니다. 2023년 모바일 게임 앱 설치는 전년 대비 19% 증가하여 신규 출시 게임의 발견을 더 어렵게 만들었습니다. 인플루언서와 파트너십을 맺음으로써 게임 스튜디오는 스토어 검색이나 유료 광고를 통해서는 결코 타이틀을 찾지 못할 수도 있는 오디언스에게 게임플레이를 선보일 수 있습니다. 

이러한 노출은 캠페인 기간 동안 다운로드의 급격한 증가로 이어지는 경우가 많습니다. 인플루언서 콘텐츠는 또한 설치 급증을 유도하여 오가닉 순위를 개선할 수 있습니다. 많은 퍼블리셔에게 이것은 새로운 게임 출시를 위한 견인력을 얻는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

니치 오디언스로부터의 높은 신뢰와 참여도

모바일 게임 인플루언서 캠페인은 크리에이터와 커뮤니티 간의 긴밀한 연결로 번창합니다. 게임 연구 데이터에 따르면 게이머의 70%가 새로운 게임을 시도하기 전에 게임플레이 팁과 리뷰를 위해 YouTube 크리에이터를 시청합니다. 오디언스는 콘텐츠가 개인적이고 관련성이 있다고 느끼기 때문에 전통적인 광고보다 인플루언서 추천을 더 신뢰하는 경우가 많습니다. 

이러한 신뢰는 인플루언서 주도 캠페인의 더 높은 참여율로 전환됩니다. 인플루언서는 질문에 답하고, 정직한 의견을 공유하며, 초기 단계에서 플레이어를 안내하여 온보딩 경험을 더욱 원활하게 만들 수 있습니다. 결과적으로 이러한 파트너십은 종종 더 깊고 활동적인 플레이어 참여를 유도합니다.

전통적인 광고에 비해 비용 효율적

모바일 게임을 위한 인플루언서 마케팅은 많은 클래식 광고 채널보다 더 높은 투자 수익률을 제공할 수 있습니다. 최근 연구에 따르면 최고 성과를 내는 모바일 게임 캠페인은 인플루언서 마케팅에 지출한 1달러당 6달러에서 20달러의 수익을 창출합니다. 

이는 수익률이 일반적으로 더 낮고 획득 비용이 계속 증가하는 대부분의 디스플레이 및 소셜 미디어 광고를 능가합니다. 특히 마이크로 인플루언서와 협력하면 의미 있는 영향을 제공하면서도 비용을 더욱 줄일 수 있습니다. 이는 인플루언서 마케팅을 사용자 획득 예산을 최대화하려는 퍼블리셔에게 전략적 선택으로 만듭니다.

리텐션 및 생애 가치에 대한 강력한 영향

인플루언서 콘텐츠를 본 후 모바일 게임을 설치한 플레이어는 종종 더 오래 머물며 이벤트 및 구매에 더 많이 참여합니다. 실제로 인플루언서를 팔로우하는 시청자는 유료 광고를 기반으로 가입한 사람들에 비해 첫 주 이후 게임에서 활성 상태를 유지할 가능성이 30% 더 높습니다. 

인플루언서 추천은 초기 신뢰를 구축하여 중요한 초기 며칠 동안 신규 플레이어를 유지하는 데 도움이 됩니다. 퍼블리셔는 또한 인플루언서 채널을 통해 획득한 사용자 사이에서 게임 내 구매율이 더 높다고 보고합니다. 시간이 지남에 따라 이는 특히 경쟁 장르에서 더 강한 생애 가치와 더 나은 플레이어 충성도로 이어집니다.

모바일 게임을 위한 인플루언서 마케팅 작동 방식

모바일 게임을 위한 인플루언서 마케팅은 캠페인 결과를 극대화하기 위한 구조화된 프로세스를 따릅니다. 각 단계는 올바른 크리에이터가 올바른 플레이어에게 도달하고 지출된 모든 달러가 측정 가능한 가치를 창출하도록 보장합니다.

1단계: 게임을 위한 이상적인 플레이어 페르소나 생성

스튜디오는 먼저 연령, 관심사, 플레이 스타일, 디바이스 선호도 및 지출 습관별로 타겟 오디언스를 정의합니다. 예를 들어, 퍼즐 게임은 일일 단시간 챌린지를 즐기는 18~34세 여성을 타겟으로 할 수 있습니다. 명확한 페르소나는 이후의 모든 선택을 안내하고 팔로워가 게임의 핵심 오디언스와 일치하는 인플루언서를 식별하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 목표 및 KPI 정의

명확한 목표는 캠페인 계획에 중요합니다. 일반적인 목표에는 앱 설치 유도, 리텐션율 향상, 인앱 구매 증가 또는 소셜 채널에서의 참여 확대가 포함됩니다. 핵심 성과 지표(KPI)에는 설치당 비용, 7일차 리텐션 또는 사용자당 평균 수익이 포함될 수 있습니다. 이러한 벤치마크를 조기에 설정하면 캠페인 성과에 대한 정직하고 데이터 기반의 평가가 가능합니다.

3단계: 올바른 인플루언서 선택

인플루언서 선택은 팔로워 수를 넘어섭니다. 스튜디오는 각 크리에이터의 오디언스 인구통계, 참여율, 플랫폼 적합성 및 게임 장르와의 일치도를 분석합니다. 모바일 게임의 경우 검증된 모바일 게임 콘텐츠와 충성도 높은 팔로워를 보유한 크리에이터가 종종 최상의 결과를 제공합니다. 올바른 적합성은 진정성과 전환율을 높입니다.

4단계: 효과적인 인플루언서 브리프 준비

강력한 캠페인 브리프는 핵심 메시지, 주요 판매 포인트, 크리에이티브 가이드라인, 결과물 형식 및 타임라인을 설명합니다. 스튜디오는 법적 또는 규정 준수 요구 사항, 승인된 대화 포인트 및 행동 유도를 명시해야 합니다. 명확한 브리프는 인플루언서가 크리에이티브 자유를 유지하면서 메시지를 유지하도록 보장합니다.

5단계: 캠페인 성과 출시 및 측정

캠페인은 인플루언서 채널에서 사전 합의된 콘텐츠와 함께 시작됩니다. 스튜디오는 모바일 분석 도구 또는 고유한 추적 링크를 사용하여 설치, 참여도, 사용자 피드백 및 앞서 설정한 모든 KPI를 모니터링합니다. 성과 데이터는 무엇이 작동하는지, 크리에이티브 방향에서 채널 믹스에 이르기까지 향후 캠페인을 위해 최적화할 위치를 보여줍니다.

모바일 게임을 위한 인플루언서 캠페인 전략

다양한 인플루언서 전략이 모바일 게임 라이프사이클의 각 단계에 서비스를 제공합니다. 올바른 접근 방식은 과대 광고를 구축하고, 설치를 유도하거나, 출시 후 충성 플레이어를 재참여시킬 수 있습니다.

출시 전 캠페인

출시 전 인플루언서 캠페인은 게임이 앱 스토어에 출시되기 전에 과대 광고를 구축하고 호기심을 불러일으키는 데 중점을 둡니다. 스튜디오는 종종 선택된 인플루언서에게 독점적인 조기 액세스 또는 베타 버전을 제공하여 오디언스와 게임플레이 미리보기 및 첫 인상을 공유할 수 있도록 합니다. 

이 전략은 사전 등록을 장려하고 관심 있는 플레이어의 조기 대기 목록을 구축합니다. 인플루언서는 Q&A 세션이나 라이브스트림을 주최하여 새로운 출시에 대한 질문에 답하고 팬들에게 직접적인 참여감을 제공할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 목소리의 초기 소문은 기대감을 생성하고 강력한 출시일을 위한 무대를 마련할 수 있습니다. 이 전략은 또한 실제 플레이어로부터 피드백을 수집하는 데 도움이 되며, 이는 막판 조정을 안내할 수 있습니다.

게임 출시 캠페인

게임 출시 캠페인은 일반적으로 출시일에 동시 인플루언서 게시물 또는 라이브스트림을 중심으로 합니다. 여러 크리에이터가 동시에 콘텐츠를 출시하도록 조정하면 도달 범위를 증폭시켜 짧은 기간 내에 대규모 설치 및 참여의 물결을 유도할 수 있습니다. 인플루언서는 게임플레이 워크스루를 공유하거나, 고유한 기능을 강조하거나, 얼리 어답터를 위한 프로모션 코드를 제공할 수 있습니다. 

출시 캠페인은 종종 균형 잡힌 효과를 위해 대형 유명 크리에이터와 마이크로 인플루언서를 모두 결합합니다. 다운로드의 즉각적인 급증은 앱 스토어 순위를 높이고 오가닉 설치를 장려할 수 있습니다. 이러한 노력은 타겟 오디언스 사이에서 게임을 필수 타이틀로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

출시 후 캠페인

출시 후 인플루언서 전략은 초기 출시 이후 모멘텀을 유지합니다. 스튜디오는 주요 콘텐츠 업데이트, 시즌 이벤트 또는 특별 게임 내 프로모션을 다루기 위해 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있습니다. 이러한 캠페인은 플레이어를 재참여시키고 이탈한 사용자를 게임으로 다시 유치합니다. 

인플루언서는 챌린지를 실행하거나, 토너먼트를 주최하거나, 새로운 기능의 하이라이트를 공유하여 콘텐츠를 신선하고 관련성 있게 유지할 수 있습니다. 지속적인 협업은 커뮤니티 흥분을 유지하고 게임의 라이프사이클을 연장하는 데 도움이 됩니다. 스튜디오는 플레이어 리텐션과 이벤트 참여를 면밀히 추적하여 각 캠페인이 초기 출시 기간을 넘어 실제 결과를 유도하도록 보장합니다.

사례 연구: 제대로 수행된 모바일 게임 인플루언서 마케팅

우리는 잘 수행된 많은 인플루언서 캠페인을 보았습니다. 다음은 실제 비즈니스가 이러한 협업을 성공적인 마케팅으로 전환한 방법을 정확히 보여주는 몇 가지 사례 연구입니다:

사례 연구: AFK Arena × Markiplier 협업

2020년 10월, Lilith Games는 YouTube 스타 Markiplier(본명 Mark Fischbach)와 파트너십을 맺고 그를 모바일 RPG AFK Arena에 등장시켰습니다. 그는 Noble Tavern에서 게임 내 NPC(주점 주인)로 등장하며 그의 외모와 목소리가 완전히 포함됩니다. 

이 캠페인에는 Markiplier 본인이 제작한 프로모션 비디오가 포함되었으며, 그는 게임에 대한 진정한 열정을 공유하고 플레이어에게 게임 내 보상을 제공하는 특별 프로모션 코드를 출시했습니다.

주요 요소

• 진정성: Markiplier는 게임을 먼저 시도한 후에만 협력에 동의했습니다. 그는 이를 "정말 좋다"고 칭찬하며 매일 아침 가장 먼저 확인하는 것이 되었다고 말했습니다
• 통합: 단순한 광고를 넘어 Markiplier는 게임 세계의 기능적인 일부가 되어 신뢰성과 참신함을 더했습니다.
• 크리에이티브 통제: 그는 자신의 코미디 스타일로 트레일러를 제작하여 유머와 진정한 추천을 전달했습니다. 이러한 어필은 자연스럽게 느껴졌고 그의 팬 베이스와 공명했습니다.

성공 요인

1. 실제 추천을 통한 신뢰: Markiplier의 팬들은 그의 목소리와 판단을 신뢰합니다. 그의 게임에 대한 정직한 즐거움은 일반적인 광고보다 훨씬 더 많은 관심을 끌었을 것입니다.
2. 기억에 남는 캠페인: 크리에이터를 게임 내 NPC로 전환하는 것은 캠페인의 참신함과 공유 가능성을 높였습니다.
   
   
3. 인센티브화된 행동: "BestRPG4BusyU" 프로모션 코드는 게임 내에서 유형의 가치를 제공하여 시청자를 다운로드로 유도했습니다.

사례 연구 2: Lords Mobile

Lords Mobile의 퍼블리셔 IGG는 House of Marketers와 협력하여 인플루언서 마케팅을 중심으로 한 캠페인을 설계했습니다. 그들은 TikTok, Instagram 및 YouTube에서 15명의 게임 및 라이프스타일 크리에이터와 직접 협력했습니다. 각 인플루언서는 게임플레이, 리뷰 및 게임에 대한 반응을 보여주는 오디언스에 맞춤화된 독창적인 콘텐츠를 제작했습니다.

캠페인 실행

• 캠페인을 위해 선택된 인플루언서는 타겟 오디언스와 일치했습니다: 영국의 18~35세 남성 모바일 게이머.
• 크리에이터는 네이티브 비디오를 게시했습니다. TikTok용 짧은 형식 클립, Instagram의 스토리 및 YouTube의 더 긴 비디오로 Lords Mobile 게임플레이, 전략 및 해설을 특징으로 했습니다.
• 캠페인은 최고 성과를 내는 게시물을 부스팅하는 유료 광고를 실행하여 이 인플루언서가 만든 콘텐츠를 증폭시켜 도달 범위와 영향력을 더욱 증가시켰습니다.

성과

• 캠페인은 모든 채널에서 900만 개가 넘는 비디오 조회수와 295,000개의 참여를 생성했습니다.
• 설치당 비용(CPI) $4로 82,000개의 앱 설치를 제공했으며, 이는 모바일 게임 수직 시장에서 경쟁력이 있었습니다.

성공 요인

• 인플루언서의 진정한 게임플레이와 피드백은 캠페인에 신뢰성을 부여하고 실제 참여를 유도하는 데 도움이 되었습니다.
• 인플루언서의 오가닉 도달 범위와 유료 미디어를 혼합하여 신뢰와 규모를 모두 극대화했습니다.
• 집중된 타겟팅과 다중 플랫폼 실행은 매우 관련성이 높은 플레이어로부터 설치를 제공했습니다.

Blockchain-Ads의 모바일 게임 광고

Blockchain-Ads의 유료 광고는 모바일 게임 광고를 위한 인플루언서 마케팅만큼 효과적입니다. 이는 광고주가 검증된 인앱 구매 기록, 게임 선호도 및 플레이어 행동을 기반으로 사용자를 정밀하게 타겟팅하는 캠페인을 Blockchain-Ads에서 실행할 수 있기 때문입니다. 

예를 들어 PlayZap을 보세요. 그들은 Play-to-Earn 게이머와 모바일 게이머를 전략적으로 타겟팅하여 1250명 이상의 플레이어를 획득했습니다. 이러한 정밀도는 광고 지출이 진정으로 참여하고 가치가 높은 게이머에게만 집중되도록 보장하여 6.1배의 ROAS를 제공하고 ARPU를 23% 증가시켰습니다. 

결론 및 다음 단계

인플루언서 마케팅은 이제 모바일 게임 성장을 위한 입증되고 높은 수익을 내는 채널로 자리 잡았습니다. 제대로 수행하면 단순한 설치뿐만 아니라 장기적인 참여, 플레이어 신뢰 및 측정 가능한 수익을 제공할 수 있습니다. 핵심은 진정한 파트너십을 구축하고, 명확한 목표를 설정하며, 캠페인을 게임의 라이프사이클과 일치시키는 것입니다.

확장을 모색하는 모바일 스튜디오는 인플루언서 마케팅을 다른 획득 및 리텐션 방법과 혼합되는 더 광범위한 전략의 핵심 부분으로 보아야 합니다. 더 많은 전술과 에이전시 추천은 모바일 게임 마케팅 에이전시에 대한 완전한 가이드를 확인하고 게임의 도달 범위를 높이는 더 많은 방법을 발견하세요.