Caso di studio Keystone
Ottieni oltre 1.200 acquisti di portafogli con un costo per acquisizione di $25, rivolgendoti ai sostenitori della sicurezza open source e ai possessori di criptovalute multi-catena.
Keystone, un produttore di portafogli hardware open source, ha cercato di acquisire nuovi clienti tra i possessori di criptovalute che gestiscono più asset blockchain. Con una spesa pubblicitaria totale di 30.000 dollari in 45 giorni, la campagna si è rivolta agli investitori in criptovalute alla ricerca di portafogli freddi con airgap, con architettura di sicurezza trasparente e funzionalità di transazione con codice QR.
Strategia
La campagna ha utilizzato un targeting strategico del pubblico attraverso segmenti comportamentali e basati sugli interessi:
- Targeting per il pubblico: Titolari mirati di criptovalute e investitori multi-catena che gestiscono attivamente diversi asset blockchain, interessati a portafogli hardware, utenti DeFi e sostenitori dell'open source che cercano celle frigorifere air gapped con integrazione MetaMask.
- Configurazione creativa: Sono state implementate 5 varianti visive, tra cui banner statici che mostrano il touchscreen da 4 pollici, GIF animate che mostrano le transazioni con codice QR e formati pubblicitari nativi che enfatizzano la trasparenza open source.
- Mix di canali: Budget allocato su Display (60%), Native (25%) e In-App Wallet Inventory (15%) per raggiungere gli utenti attraverso i touchpoint di ricerca e le interfacce applicative decentralizzate.
Results
- Conversioni totali: 1.217 acquisti di portafogli completati
- Portata totale: 18.349 clic qualificati
- Tasso di conversione: 6,63% dal clic all'acquisto completato
- Costo per acquisizione: $24,65 per portafoglio in vendita
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria: 3,1× rendimento misurato in base al valore medio dell'ordine, comprese le vendite di portafogli hardware e accessori di backup in acciaio
Execution
- Strategia di retargeting: La messaggistica sequenziale ha portato gli utenti dalla consapevolezza all'acquisto attraverso dimostrazioni progressive della sicurezza airgapped, del supporto multi-firma e dei vantaggi dell'integrazione con MetaMask.
- Ottimizzazione della campagna: Il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale ha modificato i parametri di targeting per massimizzare i tassi di conversione tra detentori di più catene e segmenti di investitori attenti alla sicurezza.
- Tracciamento e misurazione: Monitoraggio delle conversioni lato server integrato con la piattaforma di e-commerce di Keystone, integrato dall'attribuzione basata su pixel utilizzando il modello last-click con finestra di conversione di 7 giorni.
- Convalida antifrode: Sono stati implementati protocolli di rilevamento delle frodi con soglia di traffico non valida mantenuta al di sotto dell'1,8% per tutta la durata della campagna.
Insights & Learnings
- La messaggistica open source favorisce le conversioni di fiducia: L'enfasi sul firmware open source e sull'architettura di sicurezza verificabile ha convertito il 6,63% dei clic, dimostrando che i messaggi di trasparenza sono apprezzati dai detentori di criptovalute incentrati sulla privacy.
- Il segmento degli investitori multi-catena offre un intento premium: Il segmento Multi-Chain Investors ha generato tassi di conversione 3,1 volte più alti e valori medi degli ordini superiori di 94 dollari rispetto al target di Crypto Holders a blockchain singola.
- La messaggistica di integrazione con MetaMask accelera le decisioni: I creativi pubblicitari che evidenziano la compatibilità con MetaMask e il portafoglio software hanno ridotto il tempo medio di acquisto da 9 giorni a 4 giorni per gli utenti con retargeting.
- I posizionamenti nativi degli annunci superano la visualizzazione: I posizionamenti nativi in ambienti editoriali crittografici hanno generato il 41% delle conversioni nonostante l'allocazione del budget del 25%, indicando un elevato coinvolgimento tra gli acquirenti in fase di ricerca.
- Il posizionamento di sicurezza del codice QR si differenzia dalla concorrenza: L'attenzione creativa alle transazioni QR con airgap rispetto alle alternative USB/Bluetooth ha ottenuto percentuali di clic superiori del 58% rispetto alla messaggistica generica con portafoglio hardware.
Success Stories
What success looks like
494K $
Volume delle transazioni
Binance ha acquisito 4.600 nuovi trader con un volume di transazioni di oltre 494.000 dollari e un ROAS di 19,78 volte superiore grazie al targeting strategico del mercato APAC.
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31K
Commercianti
Coinbase ha attirato 31.000 trader in 60 giorni, grazie al targeting geografico del sud-est asiatico con interessanti annunci pubblicitari, a un CPA medio di 20,08 dollari.
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3.095
Trader attivi
Acquisizione di 3.095 trader attivi | Volume delle transazioni di 1,16 milioni di dollari | ROAS 25,5 volte con targeting comportamentale
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25k
Utenti
Crypto.com ha guadagnato 25.000 trader attivi in tre mesi puntando ai contratti intelligenti della concorrenza e ai segmenti di pubblico Web3 personalizzati.
+3,058
Utenti
Compound ha ottenuto un aumento del 400% del volume delle transazioni su Arbitrum grazie al targeting Web3 e agli interessanti annunci pubblicitari della campagna.
65K
Connessioni al portafoglio
Oltre 65.000 connessioni al portafoglio | costo di 15$ per connessione | 9,8 × rendimento «Oltre 65.000 nuove connessioni a portafogli nei mercati globali»
42K
Sviluppatori integrati
42.000 sviluppatori integrati | Crescita dell'ecosistema di oltre 8,5 milioni di dollari «42.000 sviluppatori sono entrati a far parte dell'ecosistema Base»
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8.000
Utenti attivi
8.000 utenti attivi | 144.000 dollari di fatturato | ROAS 2,4x con targeting strategico Web3
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280%
ROI since 2019
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