키스톤 사례 연구
1,217
총 전환수
6.63%
전환율
24.65달러
구매당 비용
3.1×
광고 지출에 따른 수익률
회사
Keystone
산업
암호화폐 하드웨어
지속
45일
예산
3만 달러
목표
오픈 소스 보안 지지자와 멀티체인 암호화폐 보유자를 대상으로 하면서 인수당 비용 25달러 내에서 1,200개 이상의 지갑 구매를 달성하세요.
오픈 소스 하드웨어 지갑 제조업체인 Keystone은 여러 블록체인 자산을 관리하는 암호화폐 보유자들 사이에서 새로운 고객을 확보하고자 했습니다.45일 동안 총 광고 지출액이 30,000달러에 달하는 이 캠페인은 투명한 보안 아키텍처와 QR 코드 거래 기능을 갖춘 에어갭 콜드 월렛을 찾는 암호화폐 투자자를 대상으로 했습니다.
전략
이 캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트를 아우르는 전략적 오디언스 타겟팅을 활용했습니다.
- 잠재고객 타겟팅: 하드웨어 지갑, DeFi 사용자, 메타마스크 통합을 통한 에어갭 콜드 스토리지를 찾는 오픈 소스 지지자에 관심이 있는 다양한 블록체인 자산을 적극적으로 관리하는 암호화폐 보유자 및 멀티체인 투자자를 대상으로 합니다.
- 창의적인 설정: 4인치 터치스크린을 보여주는 정적 배너, QR 코드 거래를 보여주는 애니메이션 GIF, 오픈 소스 투명성을 강조하는 네이티브 광고 형식 등 5가지 시각적 버전을 배포했습니다.
- 채널 믹스: 연구 접점과 분산형 애플리케이션 인터페이스 전반에서 사용자에게 도달하기 위해 디스플레이 (60%), 네이티브 (25%), 인앱 월렛 인벤토리 (15%) 에 예산을 할당했습니다.
결과
- 총 전환수: 1,217개의 지갑 구매 완료
- 총 도달 범위: 검증된 클릭 수 18,349회
- 전환율: 클릭에서 구매 완료까지 6.63%
- 구매당 비용: 지갑당 24.65달러 세일
- 광고 지출 수익률: 하드웨어 지갑 및 스틸 백업 액세서리 판매를 포함한 평균 주문 금액으로 측정한 3.1배 수익률
실행
- 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 Air-Gapped 보안, 다중 서명 지원, 메타마스크 통합의 이점을 점진적으로 보여줌으로써 사용자들이 인식에서 구매에 이르도록 유도했습니다.
- 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링은 멀티체인 보유자와 보안에 민감한 투자자 세그먼트에서 전환율을 극대화하기 위해 조정된 타겟팅 파라미터를 제공합니다.
- 추적 및 측정: 서버 측 전환 추적은 Keystone의 전자 상거래 플랫폼과 통합되고, 전환 기간이 7일인 라스트 클릭 모델을 사용한 픽셀 기반 어트리뷰션으로 보완되었습니다.
- 사기 방지 검증: 캠페인 기간 동안 무효 트래픽 임계값을 1.8% 미만으로 유지하면서 사기 탐지 프로토콜을 구현했습니다.
인사이트 및 학습
- 오픈 소스 메시징은 신뢰 전환을 유도합니다. 오픈 소스 펌웨어와 검증 가능한 보안 아키텍처를 강조한 결과 클릭의 6.63% 가 전환되었으며, 이는 투명성 메시지가 개인 정보 보호에 중점을 둔 암호화폐 보유자들의 공감을 불러일으킨다는 것을 입증했습니다.
- 멀티 체인 투자자 세그먼트는 프리미엄 인텐트를 제공합니다. 멀티체인 투자자 부문은 단일 블록체인 암호화폐 보유자 타겟팅에 비해 3.1배 더 높은 전환율과 94달러 더 높은 평균 주문 가치를 창출했습니다.
- 의사결정을 가속화하는 메타마스크 통합 메시징: 메타마스크와 소프트웨어 지갑 호환성을 강조한 광고 크리에이티브는 리타겟팅 사용자의 평균 구매 시간을 9일에서 4일로 단축했습니다.
- 네이티브 광고 게재 위치가 디스플레이보다 실적이 우수합니다: 25% 의 예산 배정에도 불구하고 암호화폐 편집 환경에서 네이티브 플레이스먼트를 수행한 결과 41% 의 전환이 발생하여 리서치 단계 구매자들의 참여도가 높음을 알 수 있습니다.
- QR 코드 보안 포지셔닝은 경쟁 업체와 차별화됩니다. USB/Bluetooth 대안과 비교하여 에어 갭 QR 트랜잭션에 창의적으로 집중한 결과 일반 하드웨어 지갑 메시징에 비해 클릭률이 58% 더 높았습니다.
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