엔그레이브 사례 연구

1,167
총 전환수
3.96%
전환율
42.84달러
구매당 비용
3.4×
광고 지출에 따른 수익률
회사
NGRAVE
산업
암호화폐 하드웨어
지속
60일
예산
5만 달러
목표

NGRAVE는 보안에 민감한 암호화폐 보유자를 대상으로 인수당 비용 50달러 이내로 1,000개 이상의 지갑 구매를 확보하는 것을 목표로 삼았습니다.

EAL7 인증 콜드 월렛 제조업체인 NGRAVE는 최대한의 자산 보호를 원하는 보안에 민감한 암호화폐 보유자 사이에서 고객 기반을 확장하고자 했습니다.60일 동안 총 50,000달러의 광고 지출이 이루어진 이 캠페인은 자체 관리 및 하드웨어 보안 솔루션을 우선시하는 암호화폐 투자자를 대상으로 했습니다.

전략

이 캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트를 아우르는 전략적 오디언스 타겟팅을 활용했습니다.

  • 잠재고객 타겟팅: 하드웨어 지갑, DeFi 사용자 및 틈이 없는 콜드 스토리지 솔루션을 찾는 암호화폐 보안 부문에 관심이 있는 디지털 자산을 적극적으로 관리하는 암호화폐 보유자 및 블록체인 애호가를 대상으로 합니다.
  • 창의적인 설정: 정적 배너, 애니메이션 GIF, 암호화 중심의 편집 환경 및 지갑 인터페이스에 최적화된 네이티브 광고 형식을 포함한 4가지 시각적 버전을 배포했습니다.
  • 채널 믹스: 리서치 및 거래 접점 전반에서 사용자에게 도달하기 위해 디스플레이 (55%), 네이티브 (30%), 인앱 월렛 인벤토리 (15%) 에 예산을 할당했습니다.

결과

  • 총 전환수: 1,167건의 지갑 구매
  • 총 도달 범위: 29,451명의 자격을 갖춘 웹 사이트 방문자
  • 전환율: 웹사이트 방문부터 구매 완료까지 3.96%
  • 구매당 비용: 지갑 판매당 42.84달러
  • 광고 지출 수익률: 주문 금액 및 그래핀 액세서리 판매액 기준 3.4배 수익률

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실행

  • 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 점진적인 보안 기능 데모와 대체 하드웨어 지갑과의 비교 콘텐츠를 통해 사용자들이 인지도에서 구매로 이어지도록 유도했습니다.
  • 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링은 고부가가치 암호화폐 보유자와 보안에 초점을 맞춘 투자자 부문의 전환율을 극대화하기 위해 조정된 타겟팅 매개 변수를 조정했습니다.
  • 추적 및 측정: 서버 측 전환 트래킹은 NGRAVE의 전자 상거래 플랫폼과 통합되고, 7일 전환 윈도우가 있는 라스트 클릭 모델을 사용한 픽셀 기반 어트리뷰션으로 보완되었습니다.
  • 사기 방지 검증: 캠페인 기간 동안 무효 트래픽 임계값이 2% 미만으로 유지되는 사기 탐지 프로토콜을 구현했습니다.

인사이트 및 학습

  • 보안 메시징, 프리미엄 전환 성공: EAL7 인증 및 Air-Gapped 기술 메시징은 일반 지갑 기능 광고에 비해 프리미엄 가격대에서 방문자의 3.96% 를 전환했습니다.
  • 더 높은 품질을 제공하는 하드웨어 지갑 세그먼트: 하드웨어 지갑 부문은 광범위한 암호화폐 보유자 타겟팅에 비해 2.3배 더 높은 전환율과 127달러 더 높은 평균 주문 가치를 창출했습니다.
  • 인앱 지갑 배치로 전환율 증가: 15% 의 예산 배정에도 불구하고 월렛 앱 인벤토리는 전환율의 28% 를 차지했으며, 이는 활발한 자산 관리자의 구매 의향이 높음을 나타냅니다.
  • 비교 콘텐츠는 구매 주기를 가속화합니다. NGRAVE와 레저 및 트레저를 비교한 리타겟팅 광고는 노출된 사용자의 평균 구매 시간을 12일에서 6일로 단축했습니다.
  • 위기 타이밍을 통한 보안 메시지 강화: 캠페인 런칭 후 익스체인지 사건이 발생한 결과 보안 중심 크리에이티브의 클릭률은 위기 이전의 성과 벤치마크에 비해 64% 더 높았습니다.

성공 스토리

성공은 어떤 모습일까

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+36K
사용자

Binance는 지역 타겟 Web3 캠페인을 통해 36,000명의 트레이더를 확보하여 단 $13.72의 비용 효율적인 CPA를 달성했습니다.

Binance
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사용자 확보
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31,000

사용자

Coinbase는 동남아시아 지역 타겟팅과 설득력 있는 광고 훅을 통해 30일 동안 3,896명, 총 31,000명의 트레이더를 확보하여 평균 CPA $20.08을 달성했습니다.

Coinbase
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트레이더 사용자 획득
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+22k

트레이더

OKX는 하이퍼타겟팅 캠페인과 보너스 인센티브를 통해 22,000명의 트레이더를 유치했으며, 평균 CPA는 트레이더당 $19.22입니다.

OKX
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고가치 트레이더 획듍
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25k

사용자

Crypto.com은 경쟁사 스마트 계약과 맞춤형 Web3 오디언스 세그먼트를 타겟팅하여 3개월 내에 25,000명의 활동 트레이더를 확보했습니다.

Crypto.com
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사용자 확보 캠페인
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+3,058

사용자

Compound는 Web3 타겟팅과 매력적인 캐페인 광고 훅을 통해 Arbitrum에서 거래량 400% 증가를 달성했습니다.

Compound
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사용자 획득 캐페인
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Defiway
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DeFi 브리지를 위한 신규 사용자 획득
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RocketX Exchange
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사용자 획듍
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BlockDAG Network
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토큰 사용자 획등
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Optimus Ventures
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투자자 확보 캠페인
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65,000

월렛 연결

65,000개 이상의 지갑 연결 | 연결당 비용 15달러 | 수익률 9.8배
 “글로벌 시장에서 65,000개 이상의 새로운 지갑 연결”

MetaMask
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사용자 확보
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NGRAVE
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사용자 획득
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42,000

온보딩된 개발자

42,000명의 개발자가 Base 생태계에 온보딩됨 | 생태계 성장 8.5 백만 달러 이상

Base
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사용자 획득
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Bitrefill
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사용자 획등
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RealBlocks
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사용자 획득
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Mercado Bitcoin
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사용자 획듽
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E Money Network
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사용자 획득
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Crudo Protocol
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토큰 보유자 확보
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Algorand
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브랜드 인지도
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Zoomex
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사용자 확보
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ZkEra
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사용자 확보
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Flare Network
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토큰 보유자 획듍
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E.Money
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사용자 획듍
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Redacted
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토큰 보유자 획듍
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GetReel33
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토큰 사전 판매
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Crudo Protocol
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토큰 사전 판매
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Shiro Neko
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토큰 프리세일
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Brainedge
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사용자 획득 캠페인
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BOSSIE
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토큰 보유자 캠페인
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InFlame
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리드 생성
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Nebeus
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사용자 획등
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5ire.org
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토큰 보유자 성장
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Alpha Exchange
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사용자 획득
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EstateX
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사용자 획듥 및 토큰 사전 판매
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Virtual Versions
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브랜드 인지도 및 토큰 판매 증가
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45,000

신규 사용자

신규 플레이어 45,000명 | 1250만 달러 이상 베팅 | 수익률 14배 “베팅량 1250만 달러 이상의 첫 입금 45,000건”

GALA
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사용자 획등 캠페인
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변신
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Tron 블록체인의 고가치 아트 NFT 컴렉션 판매
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Raremint
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토큰 보유자 획득 캐페인
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TheStandard
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투자자 및 사용자 획듥 캐페인
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Palmswap
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토큰 홀더 성장 캠페인
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280%

ROI since 2019

Rubic Finance
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사용자 획득 캠페인
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Bomb Money
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DeFi 활동 참여 증진
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Sommelier Finance
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유동성 제공 캠페인 - 토큰 볼륨
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Carbon Browser
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토큰 보유자 및 사용자 확보
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NEAR NFT 마켓플레이스
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브랜드 인지도 및 판매 캠페인
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Xodex
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토큰 사용자 획득
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