엔그레이브 사례 연구
1,167
총 전환수
3.96%
전환율
42.84달러
구매당 비용
3.4×
광고 지출에 따른 수익률
회사
NGRAVE
산업
암호화폐 하드웨어
지속
60일
예산
5만 달러
목표
NGRAVE는 보안에 민감한 암호화폐 보유자를 대상으로 인수당 비용 50달러 이내로 1,000개 이상의 지갑 구매를 확보하는 것을 목표로 삼았습니다.
EAL7 인증 콜드 월렛 제조업체인 NGRAVE는 최대한의 자산 보호를 원하는 보안에 민감한 암호화폐 보유자 사이에서 고객 기반을 확장하고자 했습니다.60일 동안 총 50,000달러의 광고 지출이 이루어진 이 캠페인은 자체 관리 및 하드웨어 보안 솔루션을 우선시하는 암호화폐 투자자를 대상으로 했습니다.
전략
이 캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트를 아우르는 전략적 오디언스 타겟팅을 활용했습니다.
- 잠재고객 타겟팅: 하드웨어 지갑, DeFi 사용자 및 틈이 없는 콜드 스토리지 솔루션을 찾는 암호화폐 보안 부문에 관심이 있는 디지털 자산을 적극적으로 관리하는 암호화폐 보유자 및 블록체인 애호가를 대상으로 합니다.
- 창의적인 설정: 정적 배너, 애니메이션 GIF, 암호화 중심의 편집 환경 및 지갑 인터페이스에 최적화된 네이티브 광고 형식을 포함한 4가지 시각적 버전을 배포했습니다.
- 채널 믹스: 리서치 및 거래 접점 전반에서 사용자에게 도달하기 위해 디스플레이 (55%), 네이티브 (30%), 인앱 월렛 인벤토리 (15%) 에 예산을 할당했습니다.
결과
- 총 전환수: 1,167건의 지갑 구매
- 총 도달 범위: 29,451명의 자격을 갖춘 웹 사이트 방문자
- 전환율: 웹사이트 방문부터 구매 완료까지 3.96%
- 구매당 비용: 지갑 판매당 42.84달러
- 광고 지출 수익률: 주문 금액 및 그래핀 액세서리 판매액 기준 3.4배 수익률
실행
- 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 점진적인 보안 기능 데모와 대체 하드웨어 지갑과의 비교 콘텐츠를 통해 사용자들이 인지도에서 구매로 이어지도록 유도했습니다.
- 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링은 고부가가치 암호화폐 보유자와 보안에 초점을 맞춘 투자자 부문의 전환율을 극대화하기 위해 조정된 타겟팅 매개 변수를 조정했습니다.
- 추적 및 측정: 서버 측 전환 트래킹은 NGRAVE의 전자 상거래 플랫폼과 통합되고, 7일 전환 윈도우가 있는 라스트 클릭 모델을 사용한 픽셀 기반 어트리뷰션으로 보완되었습니다.
- 사기 방지 검증: 캠페인 기간 동안 무효 트래픽 임계값이 2% 미만으로 유지되는 사기 탐지 프로토콜을 구현했습니다.
인사이트 및 학습
- 보안 메시징, 프리미엄 전환 성공: EAL7 인증 및 Air-Gapped 기술 메시징은 일반 지갑 기능 광고에 비해 프리미엄 가격대에서 방문자의 3.96% 를 전환했습니다.
- 더 높은 품질을 제공하는 하드웨어 지갑 세그먼트: 하드웨어 지갑 부문은 광범위한 암호화폐 보유자 타겟팅에 비해 2.3배 더 높은 전환율과 127달러 더 높은 평균 주문 가치를 창출했습니다.
- 인앱 지갑 배치로 전환율 증가: 15% 의 예산 배정에도 불구하고 월렛 앱 인벤토리는 전환율의 28% 를 차지했으며, 이는 활발한 자산 관리자의 구매 의향이 높음을 나타냅니다.
- 비교 콘텐츠는 구매 주기를 가속화합니다. NGRAVE와 레저 및 트레저를 비교한 리타겟팅 광고는 노출된 사용자의 평균 구매 시간을 12일에서 6일로 단축했습니다.
- 위기 타이밍을 통한 보안 메시지 강화: 캠페인 런칭 후 익스체인지 사건이 발생한 결과 보안 중심 크리에이티브의 클릭률은 위기 이전의 성과 벤치마크에 비해 64% 더 높았습니다.
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