Étude de cas NGRAVE
NGRAVE visait à acquérir plus de 1 000 achats de portefeuilles avec un coût par acquisition de 50$, tout en ciblant les détenteurs de cryptomonnaies soucieux de leur sécurité.
NGRAVE, le fabricant de portefeuilles froids certifié EAL7, a cherché à élargir sa clientèle parmi les détenteurs de cryptomonnaies soucieux de la sécurité et recherchant une protection maximale de leurs actifs. Avec une dépense publicitaire totale de 50 000 dollars sur 60 jours, la campagne ciblait les investisseurs en cryptographie en donnant la priorité aux solutions d'auto-conservation et de sécurité matérielle.
Stratégie
La campagne a utilisé un ciblage stratégique de l'audience sur des segments comportementaux et basés sur les intérêts :
- Ciblage du public : Les détenteurs de cryptomonnaies ciblés et les passionnés de blockchain gèrent activement des actifs numériques, intéressés par les portefeuilles matériels, les utilisateurs de DeFi et les segments de la sécurité cryptographique à la recherche de solutions de stockage à froid ventilées.
- Configuration créative : Déploiement de 4 variantes visuelles, notamment des bannières statiques, des GIF animés et des formats publicitaires natifs optimisés pour les environnements éditoriaux et les interfaces de portefeuille axés sur la cryptographie.
- Mixage des chaînes : Budget alloué entre Display (55 %), Native (30 %) et In-App Wallet In-App Inventory (15 %) pour atteindre les utilisateurs à travers les points de contact liés à la recherche et aux transactions.
Résultats
- Total des conversions : 1 167 achats de portefeuilles
- Portée totale : 29 451 visiteurs qualifiés du site
- Taux de conversion : 3,96 % entre la visite du site Web et la finalisation de l'achat
- Coût par acquisition : 42,84$ par portefeuille vendu
- Retour sur les dépenses publicitaires : 3,4× retour basé sur la valeur de la commande et les ventes d'accessoires GRAPHENE
Exécution
- Stratégie de retargeting : La messagerie séquentielle a permis aux utilisateurs de passer de la sensibilisation à l'achat grâce à des démonstrations progressives des fonctionnalités de sécurité et à des contenus comparatifs avec des portefeuilles matériels alternatifs.
- Optimisation des campagnes : La surveillance des performances en temps réel a ajusté les paramètres de ciblage afin de maximiser les taux de conversion sur les segments des détenteurs de cryptomonnaies à forte valeur et des investisseurs axés sur la sécurité.
- Suivi et mesure : Suivi des conversions côté serveur intégré à la plateforme de commerce électronique de NGRAVE, complété par une attribution basée sur les pixels utilisant un modèle du dernier clic avec une fenêtre de conversion de 7 jours.
- Validation antifraude : Protocoles de détection des fraudes mis en œuvre avec un seuil de trafic non valide maintenu en dessous de 2 % pendant toute la durée de la campagne.
Perspectives et apprentissages
- Security Messaging remporte des conversions premium : La certification EAL7 et la messagerie à technologie airgapped ont permis de convertir 3,96 % des visiteurs à des prix avantageux par rapport à la publicité générique sur les fonctionnalités des portefeuilles.
- Le segment des portefeuilles matériels offre une qualité supérieure : Le segment Hardware Wallets a généré des taux de conversion 2,3 fois plus élevés et des valeurs de commande moyennes supérieures de 127$ par rapport au ciblage général des détenteurs de cryptomonnaies.
- Les emplacements de portefeuille intégrés à l'application stimulent les conversions : L'inventaire des applications Wallet a généré 28 % des conversions malgré une allocation budgétaire de 15 %, ce qui indique une forte intention d'achat de la part des gestionnaires d'actifs actifs.
- Le contenu de comparaison accélère les cycles d'achat : Les publicités de retargeting comparant NGRAVE à Ledger et Trezor ont réduit le délai moyen d'achat de 12 à 6 jours pour les utilisateurs exposés.
- Le timing des crises amplifie les messages de sécurité : Les incidents liés au lancement de la campagne après la bourse ont entraîné une hausse de 64 % des taux de clics sur les créations axées sur la sécurité par rapport aux indicateurs de performance d'avant la crise.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
+36K
Utilisateurs
Binance a acquis 36 000 traders grâce à des campagnes Web3 géo-ciblées, atteignant un CPA rentable de seulement 13,72 $.
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31k
Utilisateurs
Coinbase a intégré 3 896 traders en 30 jours et 31k au total, grâce au géociblage de l'Asie du Sud-Est et à des accroches publicitaires convaincantes, à un CPA moyen de 20,08 $.
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+22k
Traders
OKX a attiré 22 000 traders via des campagnes hyper-ciblées et des incitations bonus, avec un CPA moyen de 19,22$ par trader.
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25k
Utilisateurs
Crypto.com a gagné 25 000 traders actifs en trois mois en ciblant les contrats intelligents concurrents et des segments d'audience Web3 personnalisés.
+3 058
Utilisateurs
Compound a obtenu une augmentation de 400% du volume de transactions sur Arbitrum grâce au ciblage Web3 et à des accroches publicitaires convaincantes.
65 000
Connexions au portefeuille
Plus de 65 000 connexions de portefeuille | Coût de 15$ par connexion | 9,8× retour « Plus de 65 000 nouvelles connexions de portefeuille sur les marchés mondiaux »
42,000
Développeurs intégrés
42 000 développeurs intégrés à l’écosystème Base | croissance de l’écosystème : plus de 8,5 millions $
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45 000
Nouveaux utilisateurs
45 000 nouveaux joueurs | Plus de 12,5 millions de dollars de mises | 14 fois le retour « 45 000 premiers dépôts avec un volume de mises supérieur à 12,5 millions de dollars »
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280%
ROI since 2019
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