Keystone 案例研究
1,217
总转化次数
6.63%
转化率
24.65 美元
每次收购成本
3.1×
广告支出回报
公司
Keystone
工业
加密货币硬件
持续时间
45 天
预算
30,000 美元
目标
以开源安全倡导者和多链加密持有者为目标，在每次收购成本为25美元内完成1,200多次钱包购买。
开源硬件钱包制造商Keystone试图在管理多个区块链资产的加密货币持有者中获得新客户。该活动在45天内总广告支出为30,000美元，目标是寻求具有透明安全架构和二维码交易功能的气隙冷钱包的加密投资者。
战略
该活动在基于行为和兴趣的细分市场中采用了战略受众定位：
- 受众定位： 目标加密货币持有者和多链投资者积极管理不同的区块链资产，他们对硬件钱包、DeFi用户和寻求通过MetaMask集成的气隙冷库的开源倡导者感兴趣。
- 创意设置： 部署了5种视觉变体，包括展示4英寸触摸屏的静态横幅、展示二维码交易的GIF动画以及强调开源透明度的原生广告格式。
- 频道混音： 在显示屏（60％）、原生（25％）和应用程序内钱包库存（15％）之间分配预算，以覆盖研究接触点和去中心化应用程序界面的用户。
结果
- 总转化次数： 已完成1,217次钱包购买
- 总覆盖范围： 18,349 次合格点击
- 转化率： 从点击到完成购买 6.63%
- 每次收购成本： 每个钱包销售 24.65 美元
- 广告支出回报率： 3.1 倍的回报率以平均订单价值衡量，包括硬件钱包和钢制备用配件的销售额
执行
- 重定向策略： 通过逐步演示气隙安全性、多重签名支持和 MetaMask 集成优势，顺序消息使用户从认知转向购买。
- 广告优化： 实时绩效监控调整了目标参数，以最大限度地提高多链持有者和注重安全的投资者群体的转化率。
- 跟踪与测量： 服务器端转化跟踪与Keystone的电子商务平台集成，并辅以基于像素的归因，使用最后点击模型和7天转化窗口。
- 反欺诈验证： 实施了欺诈检测协议，在整个活动期间，无效流量阈值保持在 1.8% 以下。
见解与学习
- 开源消息推动信任转换： 强调开源固件和可验证的安全架构转化了6.63％的点击量，这证明了透明度消息引起了注重隐私的加密货币持有者的共鸣。
- 多链投资者细分市场带来溢价意向： 与单区块链加密持有者的目标相比，多链投资者细分市场的转化率高出3.1倍，平均订单价值高出94美元。
- MetaMask 集成消息可加速决策： 强调MetaMask和软件钱包兼容性的广告素材将重定向用户的平均购买时间从9天缩短到4天。
- 原生广告投放效果优于显示屏： 尽管预算分配了25％，但加密编辑环境中的原生投放还是产生了41％的转化率，这表明研究阶段买家的参与度很高。
- 二维码安全定位与竞争对手不同： 与通用硬件钱包消息相比，Creative 专注于气隙二维码交易与 USB/Bluetooth 替代方案相比，点击率提高了 58%。
成功故事
成功是什么样子
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用户
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3.1万
用户
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+22k
交易者
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25k
用户
+3,058
Users
65,000
钱包连接
42,000
已入驻的开发者
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45,000
新用户
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280%
ROI since 2019
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