Estudo de caso da Keystone
Consiga mais de 1.200 compras de carteira dentro do custo por aquisição de $25, visando defensores da segurança de código aberto e detentores de criptomoedas de várias cadeias.
A Keystone, fabricante de carteiras de hardware de código aberto, buscou adquirir novos clientes entre os detentores de criptomoedas que gerenciam vários ativos de blockchain. Com um gasto total de anúncios de $30.000 em 45 dias, a campanha teve como alvo investidores em criptomoedas que buscavam carteiras frias isoladas com arquitetura de segurança transparente e funcionalidade de transação por código QR.
Estratégia
A campanha empregou a segmentação estratégica de público em segmentos comportamentais e baseados em interesses:
- Segmentação de público: Detentores de criptomoedas direcionados e investidores de várias cadeias gerenciam ativamente diversos ativos de blockchain, interessados em carteiras de hardware, usuários de DeFi e defensores de código aberto que buscam armazenamento refrigerado isolado com integração com a MetaMask.
- Configuração criativa: Implantou 5 variantes visuais, incluindo banners estáticos exibindo a tela sensível ao toque de 4 polegadas, GIFs animados demonstrando transações de código QR e formatos de anúncios nativos enfatizando a transparência de código aberto.
- Mix de canais: Orçamento alocado em Display (60%), Native (25%) e In-App Wallet Inventory (15%) para alcançar usuários em todos os pontos de contato de pesquisa e interfaces de aplicativos descentralizadas.
Resultados
- Total de conversões: 1.217 compras de carteira concluídas
- Alcance total: 18.349 cliques qualificados
- Taxa de conversão: 6,63% do clique até a conclusão da compra
- Custo por aquisição: $24,65 por venda de carteira
- Retorno sobre gastos com anúncios: Retorno de 3,1 vezes medido pelo valor médio do pedido, incluindo vendas de carteiras de hardware e acessórios de backup em aço
Execução
- Estratégia de retargeting: As mensagens sequenciais levaram os usuários da conscientização à compra por meio de demonstrações progressivas de segurança isolada, suporte a várias assinaturas e vantagens da integração com a MetaMask.
- Otimização da campanha: O monitoramento de desempenho em tempo real ajustou os parâmetros de segmentação para maximizar as taxas de conversão em detentores de várias cadeias e segmentos de investidores preocupados com a segurança.
- Rastreamento e medição: Rastreamento de conversões do lado do servidor integrado à plataforma de comércio eletrônico da Keystone, complementado pela atribuição baseada em pixels usando o modelo de último clique com janela de conversão de 7 dias.
- Validação antifraude: Implementou protocolos de detecção de fraudes com limite de tráfego inválido mantido abaixo de 1,8% durante toda a duração da campanha.
Percepções e aprendizados
- Mensagens de código aberto geram conversões de confiança: Enfatizar o firmware de código aberto e a arquitetura de segurança verificável converteu 6,63% dos cliques, provando que as mensagens transparentes ressoam entre os detentores de criptomoedas com foco na privacidade.
- O segmento de investidores de várias cadeias oferece uma intenção premium: O segmento Multi-Chain Investors gerou taxas de conversão 3,1 vezes maiores e valores médios de pedidos $94 mais altos em comparação com a segmentação de Crypto Holders de blockchain único.
- As mensagens de integração da MetaMask aceleram as decisões: Os criativos de anúncios que destacam a compatibilidade com a MetaMask e a carteira de software reduziram o tempo médio de compra de 9 dias para 4 dias para usuários redirecionados.
- Os posicionamentos de anúncios nativos superam a exibição: As colocações nativas em ambientes editoriais criptográficos geraram 41% das conversões, apesar da alocação orçamentária de 25%, indicando alto engajamento entre os compradores em estágio de pesquisa.
- O posicionamento de segurança do código QR se diferencia dos concorrentes: O foco criativo em transações QR com lacunas aéreas versus alternativas USB/Bluetooth alcançou taxas de cliques 58% maiores em comparação com mensagens genéricas de carteira de hardware.
Histórias de sucesso
Qual é a aparência do sucesso
+36K
Usuários
A Binance adquiriu 36.000 traders através de campanhas Web3 geo-direcionadas, alcançando um CPA econômico de apenas $ 13,72.
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31k
Usuários
A Coinbase integrou 3.896 traders em 30 dias e 31k no total, através de geo-segmentação do Sudeste Asiático e ganchos publicitários convincentes, com um CPA médio de $20,08.
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+22k
Traders
A OKX atraiu 22.000 traders através de campanhas hiper-direcionadas e incentivos de bónus, com um CPA médio de $19,22 por trader.
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25k
Usuários
A Crypto.com ganhou 25.000 traders ativos em três meses direcionando contratos inteligentes de concorrentes e segmentos de audiência Web3 personalizados.
+3.058
Usuários
A Compound obteve um aumento de 400% no volume de transações no Arbitrum através de segmentação Web3 e ganchos publicitários convincentes.
65.000
Conexões de carteira
Mais de 65.000 conexões de carteira | Custo de $15 por conexão | 9,8 × devolução “Mais de 65.000 novas conexões de carteira em mercados globais”
42,000
Desenvolvedores integrados
42 000 desenvolvedores integrados ao ecossistema Base | crescimento do ecossistema acima de US$ 8,5 milhões
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45.000
Novos usuários
45.000 novos jogadores | Apostas de $12,5 milhões | 14× retorno “45.000 primeiros depósitos com mais de $12,5 milhões de volume de apostas”
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