CBD İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Kılavuz

Bir CBD işine başlamak kârlı olabilir çünkü ABD'deki yetişkinlerin çoğu stres giderme, daha iyi uyku ve ağrı yönetimi için CBD ürünleri kullanıyor. Bir CBD işine başlamak için öncelikle CBD türlerini ve ekstraksiyon yöntemlerini anlamanız gerekir çünkü bunlar ürün kalitenizi, yasal uyumluluğunuzu ve pazardaki konumunuzu belirler. 

Bu netleştikten sonra şu adımları izleyin:

• Pazar ihtiyaçları ve marka hikayenizle uyumlu niş ve ürün hattınızı belirleyin
• Pazar araştırması, finansman, markalaşma ve operasyonları kapsayan detaylı bir iş planı oluşturun
• Etiketleme ve test dahil federal ve eyalet yasal gerekliliklerini anlayın ve uyum sağlayın
• Kalite dokümantasyonu ve sertifikaları sağlayan güvenilir tedarikçiler edinin
• Kullanıcı dostu tasarım ve uyumlu ödeme işleme ile e-ticaret veya perakende platformunuzu oluşturun
• CBD'ye özel düzenlemeleri karşılayan nakliye, depolama ve sigorta için lojistiği kurun
• Hedef müşterilerinizle bağlantı kurmak için pazarlama ve satış stratejileri geliştirin
• Sertifikalar, kişiselleştirme ve kalite kontrol ile güven oluşturun

Ancak gerçekten para kazandığınız kısım pazarlama ve satış stratejinizdir. İşte burada Blockchain-Ads gibi programatik platformlar, satışları artıran uyumlu bir şekilde hassas, yüksek niyetli CBD alıcılarına ulaşmanıza yardımcı olur.

Bu kılavuz, yasal uyumluluktan ve ürün tedarikinden pazarlama stratejilerine kadar her şeyi kapsayarak CBD işinizi başlatmak için adım adım bir yol haritası sağlar.

Neden CBD İşine Başlamalı?

İlk olarak, bu hızlı büyüme, genel kabul ve insanların yaşamları üzerinde gerçek etkiyi birleştiren nadir pazarlardan biridir. 

2023 itibariyle CBD pazarı 7,71 milyar dolar değerindeydi ve tahminler 2030 yılına kadar 64,56 milyar dolara ulaşabileceğini gösteriyor. Ayrıca, kullanıcı başına ortalama CBD harcaması yılda 240-520 dolar arasında. Bu, tüketicilerin şu anda sağlıklı yaşam, stres giderme ve doğal alternatiflere ne kadar ilgi duyduğunu gösteren açık bir gösterge. 

İnsanlar bu işe giriyorlar çünkü talep her yönden geliyor. Ayrıca, tüketicilerin %59'u rahatlama için, %55'i stres giderme için ve %51'i daha iyi uyku için CBD kullanıyor ve bu da onu tekrar eden bir satın alma haline getiriyor. 

Kişisel bir tarafı da var. Birçok kurucu, CBD'nin yakınlarındaki birinin anksiyete, ağrı veya uykusuzluğu yönetmesine nasıl yardımcı olduğunu gördükten sonra bu alana giriyor. Bu duygusal bağlantı özgünlüğü teşvik ediyor ve bu sektörde özgünlük satıyor. 

CBD'yi Anlamak: Türler ve Ekstraksiyon 

Bir CBD işine başlamadan önce, CBD'nin ne olduğunu ve nasıl ekstrakte edildiğini anlamak önemlidir. CBD veya kannabidiol, Kenevir bitkisinde doğal olarak bulunan birçok bileşikten biridir. 

Ancak, tüm CBD ürünleri aynı değildir; kaynak ve ekstraksiyon süreci kaliteyi ve yasallığı büyük ölçüde etkiler. ABD'deki yasal CBD'nin çoğu, psikoaktif bileşik olan %0,3'ten az THC içeren endüstriyel kenevirden gelir.

Esrar bitkilerinden elde edilen CBD daha yüksek THC seviyeleri içerebilir ve daha katı eyalet yasalarına tabidir. Ayrıca farklı CBD ürün türleriyle karşılaşacaksınız: Tam spektrum CBD tüm kannabinoidleri, terpenleri ve bir miktar THC (%0,3'ten az) içerirken, CBD izolatı diğer bileşikler olmadan saf CBD'dir. 

Bu farklılıkları anlamak, işiniz için doğru ürünleri seçmenize ve düzenlemelere uyumu sağlamanıza yardımcı olur.

CBD Şirketine Nasıl Başlanır: Adım Adım Süreç

Farklı CBD türlerini ve ekstraksiyonları anladıktan sonra, CBD işinizi başlatmak için şu adımları izleyin: 

Adım 1: Nişinizi ve Ürün Hattınızı Belirleyin

Hangi ürünleri satmaya başlamak istiyorsunuz? Hem pazar talebine hem de marka hikayenize uygun niş ve ürün hattınızı bulun.

Örneğin, çalışan profesyoneller için tentürler ve sakızlar gibi stres giderme ürünlerinde uzmanlaşabilirsiniz. Veya belki müşterilerin iltihabı ve kuruluğu yatıştıran bitki bazlı bileşenler aradığı CBD cilt bakımı.

Ayrıca, CBG ve CBN gibi minör kannabinoidlere dikkat edebilirsiniz. CBG temel olarak odaklanma ve enerji ile bilinirken, CBN uyku ve rahatlama ile ilişkilendirilir. 

Adım 2: Kapsamlı Bir İş Planı Oluşturun

Bir CBD iş planı geliştirmek nereye gittiğinizi bilmenize yardımcı olur. Vizyonunuza yapı kazandırmaya yardımcı olur. Bu bağlamda pazar analizi ile başlayın. CBD alanını inceleyin. Kimin satın aldığını, ne satın aldıklarını ve neden. Rakiplerinizi yakından araştırın. Markalarını nasıl konumlandırdıklarına, ürünlerini nasıl fiyatlandırdıklarına ve müşterileriyle nasıl iletişim kurduklarına bakın. 

Ayrıca bir CBD finansal modeline ihtiyacınız var. Başlangıç maliyetlerinizi listeleyin: lisanslar, yasal ücretler, envanter, web sitesi geliştirme, ambalaj, pazarlama ve sigorta. Ardından gelir akışlarınızı tahmin edin. Aylık kaç birim satmayı beklediğinizi, ürün başına perakende fiyatınızı ve tahmini kâr marjınızı düşünün. 

Markalaşma bir diğer kritik şeydir. Markanızı müşterilerinize bir vaat olarak düşünebilirsiniz. İnsanların ürünlerinizi gördüklerinde hangi duyguları hissetmelerini istersiniz? Güven mi? Sakinlik mi? Güçlenme mi? Ayrıca, renk paletiniz, ürün fotoğrafçılığınız, CBD ambalaj tasarımınız ve hatta ses tonunuz bu duygusal kimlikle uyumlu olmalıdır.

Son olarak, operasyon planınızı detaylandırın. Üretimi, yerine getirmeyi ve müşteri hizmetlerini nasıl yöneteceğiniz. 

Adım 3: Yasal ve Düzenleyici Gereklilikler

Aşağıdaki CBD yasal uyumluluğunu anlamak önemlidir çünkü gelecekte para cezalarından, kapatmalardan ve gereksiz baş ağrılarından kaçınmanıza yardımcı olur.

Federal Çerçeve - 2018 Çiftlik Yasası ve FDA Kuralları

2018 Çiftlik Yasası, ABD'de kenevir türevi CBD'yi değiştirdi. THC seviyesinin %0,3'ü aşmaması koşuluyla keneviri ve ekstraktlarını yasallaştırdı. Ayrıca, ABD Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) hala CBD'nin nasıl pazarlanacağını ve satılacağını düzenliyor. Diyet takviyesi olarak tanıtılamaz veya hastalıkları tedavi ettiği, teşhis ettiği veya önlediği iddia edilemez. 

Eyalet Bazında Lisanslama ve Uyumluluk

Her eyaletin kendi CBD kuralları vardır. Colorado gibi bazılarının CBD endüstrisi için açıkça tanımlanmış sistemleri vardır. Ancak başlamadan önce, eyaletinizin CBD lisanslama gerekliliklerini mutlaka kontrol edin. Üretim, perakende satış ve dağıtım için izinlere ihtiyacınız olabilir. 

Etiketleme, Test ve Kalite Kontrolleri (COA'lar)

Sunduğunuz her ürünün üçüncü taraf test laboratuvarından bir Analiz Sertifikası (COA) olmalıdır. Bu, kannabinoid içeriğini, potansiyeli ve saflığı onaylamalıdır. Etiketleriniz de doğru ve CBD için FDA rehberliği ile uyumlu olmalıdır. İçerikleri, porsiyon boyutlarını, paket başına toplam CBD'yi ve şirketinizin iletişim bilgilerini listelemelisiniz. 

Adım 4: Tedarik Zincirinizi ve Tedarikçilerinizi Güvence Altına Alın

Güçlü ve güvenilir bir tedarik zinciri CBD işinde çok önemlidir. Bu, markanızın arkasında kaliteli çiftliklere, ekstrakt üreticilerine ve imalatçılara ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Kanıtlanmış bir geçmişe sahip saygın CBD toptancıları veya üreticileri bulun. Sadece sözlerine güvenmeyin. Gerekli özeni gösterin. 

Dokümantasyon isteyin ve her parti için CBD COA'sını inceleyin. Yasal bir CBD tedarikçisi bu bilgiyi isteyerek ve tereddüt etmeden sağlayacaktır. Ayrıca, İyi Üretim Uygulamaları (GMP) sertifikası veya eşdeğer kalite kontrol sistemleri hakkında sorun. 

Müzakere söz konusu olduğunda, ilişkiyi uzun vadeli bir ortaklık olarak ele alın. İş hedefleriniz, beklenen hacimler ve zaman çizelgeleri konusunda net olun. 

Adım 5: E-Ticaret veya Perakende Platformunuzu Oluşturun

Şimdi nerede ve nasıl satacağınıza karar verme zamanı. Çoğu marka çevrimiçi başlıyor çünkü daha hızlı, daha ucuz ve ülke çapındaki müşterilere erişimi kolay. Diğerleri sadık bir taban oluşturduktan sonra perakende raflara genişlemek için ekstra çaba gösteriyor. 

Bir E-Ticaret Platformu Seçmek

Operasyonlarınız için doğru CBD e-ticaret platformunu belirlemeniz gerekir. Ürün kalitesi gibi, teknoloji alanınız da markanızla ilgili müşteri memnuniyetini büyük ölçüde etkileyecektir. Ancak, düzenleyici durum nedeniyle her platform çevrimiçi CBD mağazası geliştirmenize izin vermez. Düşünebileceğiniz birkaç şey şunlardır:

• BigCommerce: Büyüyen markalar için güçlü ölçeklenebilirlik ve entegrasyonlar sunar.
• Shopify: Kullanımı kolay ve son derece özelleştirilebilir. CBD ürünleri için Shopify ödeme yöntemlerinden yoksundur, bu nedenle üçüncü taraf ödeme işlemcisine ihtiyacınız var.
• Shift4Shop: Eskiden 3dcart, Shift4Shop birçok başarılı CBD ve vape tedarikçisine ev sahipliği yapar.

Web Sitesi Tasarımı, Ürün Sayfaları ve Fotoğrafçılık

Bir web sitesi CBD operasyonlarınızı başlatmanıza yardımcı olur. Ancak tasarımın temiz, profesyonel ve marka kimliğinizle tutarlı olduğundan emin olun. Çevrimiçi CBD mağazanızın düzenlerini, renklerini, yazı tiplerini ve diğer görsel öğelerini değiştirerek yaratıcı olun. Ayrıca, ana ürün bilgilerinin göze çarpan bir yerde olduğundan emin olun ve navigasyonu kullanıcı dostu yapın. Web sitenizde paylaştığınız içerik şunlar olmalıdır:

• Doğru ve gerçeğe dayalı
• Herhangi bir sağlık ve ilaç iddiasından yoksun

Fotoğraflar söz konusu olduğunda, CBD e-ticaret görselleri iki önemli rol oynar. Markanızın bir uzantısı olarak hareket ederler. İkinci olarak, müşterilerin satın alma kararlarını etkilemeye yardımcı olurlar. Örneğin, Etsy'deki alışveriş yapanların %90'ı satın alma kararlarının görüntü kalitesi tarafından tetiklendiğini söylüyor. 

CBD Ödeme İşleme ve Yüksek Riskli Tüccar Hesapları

CBD çoğu banka tarafından hala yüksek riskli bir ürün olarak kabul edildiğinden, her zaman PayPal veya Stripe'a güvenemezsiniz. Özellikle CBD işlemlerini gerçekleştiren bir yüksek riskli tüccar hesabı sağlayıcısı ile ortaklık kurmayı düşünün. Square, EasyPay Direct veya PaymentCloud gibi şirketler kenevir türevi CBD işleri için tasarlanmış programlara sahiptir. 

Adım 6: Lojistiği Kurun: Nakliye, Depolama, Sigorta

Lojistiği kurmak, ürünlerinizi depodan müşterilerinizin ellerine güvenli bir şekilde almanıza yardımcı olur. Ancak CBD ürünlerinin nakliyesi kendi kurallarıyla birlikte gelir, bu nedenle her taşıyıcı bunu ele almaz. İyi haber, USPS, UPS ve FedEx gibi büyük hizmetlerin artık CBD gönderilerine izin vermesi. Sadece belirli dokümantasyon kurallarını takip etmeniz gerekiyor. 

Kaliteli depolama sunduğunuzdan emin olun. Unutmayın, CBD ürünleri hassastır ve yanlış depolanırsa potansiyel veya kalite kaybedecektir. Yağlar, yenilebilir ürünler ve topikal ürünler serin, kuru bir yerde tutulmalıdır. Büyük hacimleri yönetirken, sıcaklık kontrollü depolama sunan bir depo veya yerine getirme merkezi düşünün.

Sigorta için, özelleşmiş CBD ürün sorumluluğu sigortasına ihtiyacınız olacak. Bu, bir müşteri ürününüzün zarar verdiğini iddia ederse sizi korur. Ayrıca, mülk sigortasına (hırsızlık veya hasar için) ve nakliye sigortasına (kayıp veya kırık paketleri karşılamak için) bakın.

Adım 7: Pazarlama ve Satış Stratejileri

İnsanların ürünleriniz hakkında konuşmasını ve satın almasını sağlamak için yaratıcı olmanız gerekir. Gerçekten işe yarayan CBD pazarlama stratejilerini inceleyelim. 

Programatik Reklamcılık

Facebook ve Google gibi geleneksel reklam platformları CBD için zor olabilir. CBD'den doğrudan bahsettiğinizde sık sık onaylanmama ile karşılaşacaksınız. İşte Blockchain-Ads gibi programatik reklam platformlarının devreye girdiği yer burası.

Blockchain-Ads, CBD işletmelerinin ideal kitlelerine hassasiyetle ulaşmasına yardımcı olan güçlü bir reklam platformudur. Kullanıcı davranışına, ilgi alanlarına ve çevrimiçi aktiviteye dayalı olarak CBD ürünlerini tanıtmak için gelişmiş hedefleme kullanır. Veri odaklı içgörülerden yararlanarak, erişimi ve yatırım getirisini maksimize eden son derece hedefli kampanyalar oluşturur.

Blockchain-Ads'in CBD reklamverenleri nasıl desteklediği:

• Davranış, ilgi alanları ve sağlık ve sağlıklı yaşam içeriğiyle etkileşime göre kitleleri hedefler
• Dönüşümleri izlemek, özel kitleler oluşturmak ve yeniden hedefleme için ayrıntılı analizler sağlar
• CBD tüketicileriyle iyi bağlantı kuran görüntülü ve yerel reklamlar gibi reklam formatları sunar

CBDfx gibi markalar Blockchain-Ads'i kullanarak 40.000'den fazla uyumlu CBD ürün alıcısı kazanırken 6.3x ROAS elde ediyor. Blockchain-Ads, CBD markalarının uyumlu kalırken sağlık bilincine sahip alıcılara ulaşabilmelerini sağlayarak varlığı artırmak ve dönüşümleri artırmak için güvenilir bir ortak olur.

CBD SEO ve İçerik Pazarlaması

SEO anında sonuçlar sunmayabilir ancak kalıcı görünürlük oluşturmanıza yardımcı olur. Bloglar, kılavuzlar ve ürün açıklamalarıyla başlayın. Ardından dahili bağlantılar ve temiz site yapısı ile hepsini bağlayın. 

Sosyal Medya, Etkileyiciler ve CBD Pazaryerleri (Leafly, Weedmaps)

CBD sosyal medyasında hikaye anlatımına odaklanın. Müşterilerinizin deneyimlerini, üretim sürecinizi ve markanızın insani yönünü gösterin. Görseller için Instagram ve TikTok gibi platformları kullanın ancak hashtag'ler ve ifadeler konusunda dikkatli olun. İddialarda bulunmaktan kaçının ve yaşam tarzı temelli bir dile sadık kalın. 

Mikro-etkileyicilerle ortaklık kurmayı düşünün. Bunlar zaten sağlıklı yaşam, öz bakım veya fitness hakkında konuşan insanlar. Takipçileri onlara güvenir ve bu güven markanıza uzanabilir. 

Ayrıca, Leafly veya Weedmaps gibi CBD dostu pazaryerlerinde ürünleri listeleyin. Bunlar zaten esrar veya kenevir bazlı çözümler arayan kitlelere hitap eden alanlar. 

E-posta Otomasyonu, CBD Pop-Up'ları ve Abonelik Modelleri

Küçük bir teşvikle e-postaları toplamak için sitenizde pop-up'lar kullanın. Bu bir indirim veya ücretsiz kılavuz olabilir. Ardından bu potansiyel müşterileri beslemek için otomatik diziler kurabilirsiniz. Bir hoş geldiniz e-postası, eğitim serisi ve ürün önerileri. Ürün hattınız tüketilebilir ürünler içeriyorsa, bir CBD abonelik modeli düşünebilirsiniz. Müşteri yaşam boyu değerini artırmaya yardımcı olur. 

Çevrimdışı Taktikler: Etkinlikler ve Perakende Ortaklıklar

Ticaret fuarları, yerel sağlıklı yaşam fuarları ve pop-up pazarlar insanlara ürününüzü ilk elden deneyimleme şansı verir. Koklamanın, dokunmanın ve tatmanın deneyimi benzersiz bir şekilde güven oluşturmaya yardımcı olur. Mümkünse, yoga stüdyoları, spa'lar veya sağlıklı gıda mağazalarıyla perakende ortaklıklar kurun. 

Adım 8: Rekabet Avantajı Kazanın

CBD işinde güven her şeydir. Ürününüz hakkında paylaştığınız veya sakladığınız her detay müşterilerin sizi nasıl gördüklerini etkiler. Rekabet avantajı kazanmak için şunları kontrol edin:

• CBD Üçüncü taraf testi: Sattığınız her şeyin bağımsız ve akredite bir laboratuvardan Analiz Sertifikası (COA) ile geldiğinden emin olun.
• Sertifikasyon: Üretim süreciniz için GMP (İyi Üretim Uygulamaları) veya ISO sertifikalarını arayın.
• CBD Kişiselleştirme: Müşteri deneyimini iyileştirmeye yardımcı olmak için kişiselleştirme kullanın.

Temel Zorluklar ve Bunların Nasıl Aşılacağı 

CBD alanındaki girişimciler CBD endüstrisi büyümesinden yararlanabilseler de, bazı zorluklarla karşılaşmaya hazır olmalıdırlar. CBD yasalarındaki farklılıklar ve FDA düzenlemelerinin eksikliği ile bu işi yürütmek bazen zor olabilir. Bu özellikle aşağıdakilerle ilgili olduğunda geçerlidir:

• CBD bankacılık çözümleri: Kenevir türevi CBD ABD'de federal olarak yasal olsa bile, birçok banka hala onu yüksek riskli bir ürün olarak görüyor. Hesap dondurulabilir, başvuru reddedilebilir veya işlem ücretleri yüksek olabilir. Bunu önlemek için, yüksek riskli endüstrilerde uzmanlaşmış bankalar veya kredi birlikleriyle çalışın. Örnekler North Bay Credit Union ve TFNB Your Bank for Life'dır.

• CBD Sigortası: Sigortacılar genellikle ürün sorumluluğu endişeleri veya belirsiz eyalet yasaları nedeniyle yavaş hareket ediyor. Ancak bunu önlemek özellikle tüketilebilir ürünlerle uğraşırken risklidir. En iyisi kenevir ve takviye alanını anlayan bir broker bulmaktır.

• CBD Ödeme işleme: Stripe, PayPal ve Square'in katı sınırlamaları var. Bu nedenle, USAePay, PayKings, Easy Pay Direct ve PayWize gibi yüksek riskli işlemcilere dönün. 

• Düzenlemeler: CBD yasaları ülkeye göre değişir ve hatta ABD'de bile her eyaletin etiketleme, THC limitleri ve pazarlama dili konusunda kendi tutumu vardır. Örneğin, Teksas 2019'da yenilebilir CBD ürünlerinin satış yasağını kaldırdı. Ancak diğerleri geçen yıl CBD eklenmiş içecekleri ve gıdaları yasakladı. Güvenilir kaynaklardan endüstri güncellemelerine abone olabilirsiniz.

Finansal Görünüm: Maliyetler, Gelir Tahminleri ve CBD Kâr Marjları

Bir CBD işine başlamak planlama gerektirir. Finansal tarafı başlangıçta göz korkutucu hissettirebilir, ancak bir kez parçalara ayırdığınızda yönetmesi çok daha kolay hale gelir. Çoğunlukla, yeni CBD girişimcileri 70.000 TL ila 100.000 TL+ arasında harcama yapar. Ancak maliyet, yalnızca çevrimiçi bir marka mı başlattığınıza yoksa fiziksel bir CBD perakende mağazası mı açtığınıza da bağlı olacaktır. İşte CBD başlangıç maliyetlerinin basit bir dökümü:

CBD Endüstrisinde Gelecek Trendleri

Tüketiciler satın aldıkları konusunda daha akıllı ve daha seçici hale geldikçe CBD pazarı büyüyor ve aynı zamanda değişiyor. En büyük trendlerden biri CBG, CBN ve CBC gibi minör kannabinoidlerle ilgili. Bunlar insanları çekiyor çünkü daha iyi uyku ve daha iyi odaklanma gibi biraz farklı etkiler sunuyorlar. Bu nedenle, minör kannabinoidlerin 2023'te 11,5 milyar dolardan 2024'ten 2030'a %15,0 CAGR ile büyümesi bekleniyordu.

Bir diğer önemli trend kişiselleştirme. Günümüzde tüketiciler yaşam tarzlarına, vücut kimyalarına ve sağlıklı yaşam hedeflerine uygun ürünler istiyor. Quiz tabanlı ürün önerileri ve takviye için veri odaklı yaklaşımlar görmeyi bekleyin. Ardından CBD ürün inovasyonları var. Birçok marka çok faydali ürünler oluşturmak için CBD'yi adaptojenler, nootropikler veya bitkisel bileşenlerle birleştiriyor. 

‍