Как начать CBD бизнес: Пошаговое руководство

Открытие CBD бизнеса может быть выгодным, поскольку большинство взрослых в США используют CBD продукты для снятия стресса, улучшения сна и управления болью. Чтобы начать CBD бизнес, вам сначала нужно понять типы CBD и методы экстракции, поскольку они определяют качество продукта, соблюдение законодательства и позиционирование на рынке.

Как только это станет ясно, выполните следующие шаги:

• Определите свою нишу и линейку продуктов, которые соответствуют потребностям рынка и истории вашего бренда
• Создайте детальный бизнес-план, охватывающий исследование рынка, финансы, брендинг и операции
• Изучите и соблюдайте федеральные и региональные юридические требования, включая маркировку и тестирование
• Найдите надежных поставщиков, которые предоставляют качественную документацию и сертификаты
• Создайте свою электронную коммерцию или розничную платформу с удобным дизайном и соответствующей обработкой платежей
• Настройте логистику для доставки, хранения и страхования, отвечающую специфическим требованиям CBD
• Разработайте маркетинговые и торговые стратегии для связи с вашими целевыми клиентами
• Установите доверие с помощью сертификации, персонализации и контроля качества

Но часть, где вы действительно зарабатываете деньги, находится в вашей маркетинговой и торговой стратегии. Именно здесь программатические платформы, такие как Blockchain-Ads, помогают вам охватить точных покупателей CBD с высоким намерением покупки в соответствии с требованиями, что приводит к продажам.

Это руководство предоставляет пошаговую дорожную карту для запуска вашего CBD бизнеса, охватывая всё от соблюдения законодательства и закупки продукции до маркетинговых стратегий.

Почему стоит начать CBD бизнес?

Во-первых, это действительно один из тех редких рынков, который сочетает быстрый рост, массовое признание и реальное влияние на жизнь людей.

По состоянию на 2023 год рынок CBD был оценен в 7,71 млрд долларов, и прогнозы предполагают, что он может вырасти до 64,56 млрд долларов к 2030 году. Кроме того, средние расходы на CBD на пользователя составляют 240-520 долларов в год. Это четкий показатель того, насколько сильно потребители в настоящее время интересуются велнесом, снятием стресса и натуральными альтернативами.

Люди также входят в этот бизнес, потому что спрос идет со всех направлений. Кроме того, 59% потребителей используют CBD для расслабления, 55% для снятия стресса и 51% для лучшего сна, что делает его повторяющейся покупкой.

Есть также личная сторона. Многие основатели входят в эту сферу после того, как увидели, как CBD помог кому-то близкому справиться с тревогой, болью или бессонницей. Эта эмоциональная связь стимулирует аутентичность, а в этой индустрии аутентичность продается.

Понимание CBD: Типы и экстракция

Перед началом CBD бизнеса важно понять, что такое CBD и как его извлекают. CBD, или каннабидиол, является одним из многих соединений, естественно содержащихся в растении каннабис.

Однако не все CBD продукты одинаковы; источник и процесс экстракции сильно влияют на качество и легальность. Большинство легального CBD в США поступает из промышленной конопли, которая содержит менее 0,3% THC, психоактивного соединения.

CBD из растений каннабиса может иметь более высокие уровни THC и подпадает под более строгие региональные законы. Вы также столкнетесь с различными типами CBD продуктов: полноспектральный CBD содержит все каннабиноиды, терпены и следовые количества THC (менее 0,3%), в то время как изолят CBD является чистым CBD без других соединений.

Понимание этих различий помогает вам выбрать правильные продукты для вашего бизнеса и обеспечивает соблюдение нормативных требований.

Как начать CBD компанию: Пошаговый процесс

После того как вы поняли различные типы CBD и экстракцию, выполните эти шаги для запуска вашего CBD бизнеса:

Шаг 1: Определите свою нишу и линейку продуктов

Какие продукты вы хотите начать продавать? Найдите свою нишу и линейку продуктов, которые соответствуют как рыночному спросу, так и истории вашего бренда.

Например, вы можете специализироваться на продуктах для снятия стресса, таких как настойки и жевательные конфеты для работающих профессионалов. Или, возможно, CBD уход за кожей, где клиенты ищут растительные ингредиенты, которые успокаивают воспаление и сухость.

Кроме того, вы можете обратить внимание на минорные каннабиноиды, такие как CBG и CBN. CBG в основном известен своей способностью улучшать концентрацию и энергию, тогда как CBN ассоциируется со сном и расслаблением.

Шаг 2: Создайте комплексный бизнес-план

Разработка CBD бизнес-плана помогает вам понять, куда вы направляетесь. Он помогает придать структуру вашему видению. В этой связи начните с анализа рынка. Изучите CBD пространство — кто покупает, что они покупают и почему. Тщательно изучите ваших конкурентов. Посмотрите, как они позиционируют свои бренды, устанавливают цены на свои продукты и общаются со своими клиентами.

Вам также нужна CBD финансовая модель. Перечислите ваши стартовые затраты — лицензии, юридические сборы, инвентарь, разработка веб-сайта, упаковка, маркетинг и страхование. Затем спрогнозируйте ваши потоки доходов. Подумайте, сколько единиц вы ожидаете продавать ежемесячно, розничную цену за продукт и вашу расчетную маржу прибыли.

Брендинг — еще один важный аспект. Вы можете думать о своем бренде как о обещании вашим клиентам. Какие эмоции вы хотите, чтобы люди испытывали, когда они видят ваши продукты? Доверие? Спокойствие? Расширение возможностей? Также ваша цветовая палитра, фотография продукции, дизайн упаковки CBD и даже тон голоса должны соответствовать этой эмоциональной идентичности.

Наконец, детализируйте ваш операционный план. Как вы будете управлять производством, выполнением и обслуживанием клиентов.

Шаг 3: Юридические и нормативные требования

Понимание следующего CBD соответствия законодательству важно, так как это поможет вам избежать штрафов, закрытия и ненужных проблем в будущем.

Федеральная структура – Закон о фермах 2018 года и правила FDA

CBD Закон о фермах 2018 года изменил CBD, полученный из конопли, в США. Он законно легализовал коноплю и её экстракты при условии, что уровень THC не превышает 0,3%. Также Управление по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) по-прежнему регулирует, как CBD может продаваться и рекламироваться. Его нельзя продвигать как пищевую добавку или утверждать, что он лечит, диагностирует или предотвращает заболевания.

Лицензирование и соблюдение требований по регионам

У каждого штата есть свои правила CBD. Некоторые, как Колорадо, имеют четко определенные системы для CBD индустрии. Но перед началом обязательно дважды проверьте требования к лицензированию CBD вашего штата. Вам могут потребоваться разрешения на производство, розничные продажи и дистрибуцию.

Маркировка, тестирование и контроль качества (COA)

Каждый продукт, который вы предлагаете, должен иметь сертификат анализа (COA) от сторонней испытательной лаборатории. Это должно подтверждать его содержание каннабиноидов, потенцию и чистоту. Ваши этикетки также должны быть точными и соответствовать руководству CBD FDA. Вы должны перечислить ингредиенты, размеры порций, общее количество CBD в упаковке и контактную информацию вашей компании.

Шаг 4: Обеспечьте свою цепочку поставок и поставщиков

Надежная и прочная цепочка поставок имеет большое значение в CBD бизнесе. Это означает, что вам нужны качественные фермы, экстракторы и производители за вашим брендом. Найдите авторитетных CBD оптовиков или производителей с проверенной репутацией. Не просто верьте им на слово. Проведите должную проверку.

Запросите документацию и проверьте CBD COA для каждой партии. Законный CBD поставщик предоставит эту информацию охотно и без колебаний. Также спросите об их сертификации надлежащих производственных практик (GMP) или эквивалентных систем контроля качества.

Что касается переговоров, относитесь к отношениям как к долгосрочному партнерству. Будьте ясны в отношении ваших бизнес-целей, ожидаемых объемов и сроков.

Шаг 5: Создайте свою электронную коммерцию или розничную платформу

Теперь пришло время решить, где и как вы будете продавать. Большинство брендов начинают онлайн просто потому, что это быстрее, дешевле и легко получить доступ к клиентам по всей стране. Другие прилагают дополнительные усилия для расширения на розничные полки после того, как построили лояльную базу.

Выбор платформы электронной коммерции

Вам нужно определить правильную CBD платформу электронной коммерции для ваших операций. Как и качество продукта, ваше техническое пространство сильно влияет на удовлетворенность клиентов вашим брендом. Но не каждая платформа позволит вам разработать онлайн CBD магазин из-за регулятивного статуса. Некоторые варианты для рассмотрения включают:

• BigCommerce: Предлагает сильную масштабируемость и интеграции для растущих брендов.
• Shopify: Прост в использовании и высоко настраиваемый. Отсутствуют способы оплаты Shopify для CBD продуктов, поэтому вам нужен сторонний платежный процессор.
• Shift4Shop: Ранее 3dcart, Shift4Shop размещает многих успешных поставщиков CBD и вейпов.

Дизайн веб-сайта, страницы продуктов и фотография

Веб-сайт помогает запустить ваши CBD операции. Но убедитесь, что дизайн чистый, профессиональный и соответствует вашей идентичности бренда. Будьте креативны, изменяя макеты, цвета, шрифты и другие визуальные элементы вашего CBD онлайн магазина. Также убедитесь, что ключевая информация о продукте имеет видное место, и сделайте навигацию удобной для пользователя. Контент, который вы делитесь на своем веб-сайте, должен быть:

• Точным и основанным на фактах
• Без каких-либо заявлений о здоровье и лекарствах

Что касается фотографий, CBD изображения электронной коммерции играют две важные роли. Они действуют как продолжение вашего бренда. Во-вторых, они помогают влиять на решения клиентов о покупке. Например, 90% покупателей на Etsy говорят, что их решение о покупке вызвано качеством изображения.

CBD обработка платежей и счета торговцев с высоким риском

Поскольку CBD все еще считается продуктом с высоким риском большинством банков, вы не всегда можете полагаться на PayPal или Stripe. Рассмотрите возможность партнерства с поставщиком счета торговца с высоким риском, который специально обрабатывает CBD транзакции. Такие компании, как Square, EasyPay Direct или PaymentCloud, имеют программы, разработанные для бизнесов CBD, полученных из конопли.

Шаг 6: Настройте логистику: доставка, хранение, страхование

Настройка логистики помогает безопасно доставить ваши продукты со склада к клиентам. Но доставка CBD продуктов имеет свой собственный набор правил, поэтому не каждый перевозчик будет с этим работать. Хорошая новость в том, что крупные сервисы, такие как USPS, UPS и FedEx, теперь разрешают доставку CBD. Вам просто нужно следовать их конкретным правилам документации.

Убедитесь, что вы предлагаете качественное хранение. Помните, CBD продукты чувствительны и потеряют потенцию или качество, если хранятся неправильно. Масла, съедобные продукты и местные средства должны храниться в прохладном, сухом месте. При работе с большими объемами рассмотрите склад или центр выполнения заказов, который предлагает хранение с контролируемой температурой.

Для страхования вам понадобится специализированное страхование ответственности за CBD продукцию. Это защищает вас, если клиент утверждает, что ваш продукт причинил вред. Также рассмотрите страхование имущества (от кражи или повреждения) и страхование доставки (для покрытия потерянных или сломанных посылок).

Шаг 7: Маркетинговые и торговые стратегии

Вам нужно быть креативным, чтобы заставить людей говорить и покупать ваши продукты. Давайте разберем CBD маркетинговые стратегии, которые действительно работают.

Программатическая реклама

Традиционные рекламные платформы, такие как Facebook и Google, могут быть сложными для CBD. Вы часто столкнетесь с отказами при прямом упоминании CBD. Вот где на помощь приходят платформы программатической рекламы, такие как Blockchain-Ads.

Blockchain-Ads — это мощная рекламная платформа, которая помогает CBD бизнесам охватить свою идеальную аудиторию с точностью. Она использует продвинутое таргетирование для продвижения CBD продуктов на основе поведения пользователей, интересов и онлайн-активности. Используя данные-ориентированные инсайты, она создает высоко целевые кампании, которые максимизируют охват и ROI.

Вот как Blockchain-Ads поддерживает CBD рекламодателей:

• Таргетирует аудитории по поведению, интересам и вовлеченности с контентом о здоровье и велнесе
• Предоставляет подробную аналитику для отслеживания конверсий, создания пользовательских аудиторий и ретаргетинга
• Предлагает рекламные форматы, такие как медийная и нативная реклама, которые хорошо связываются с CBD потребителями

Бренды, такие как CBDfx, используют Blockchain-Ads для привлечения более 40 000 соответствующих покупателей CBD продукции, получая при этом 6,3-кратный ROAS. Blockchain-Ads гарантирует, что CBD бренды могут охватить сознательных покупателей, заботящихся о здоровье, при этом оставаясь соответствующими, что делает его надежным партнером для роста присутствия и стимулирования конверсий.

CBD SEO и контент-маркетинг

SEO может не предлагать мгновенных результатов, но помогает построить длительную видимость. Начните с блогов, руководств и описаний продуктов. Затем соедините все это с внутренней связью и чистой структурой сайта.

Социальные медиа, инфлюенсеры и CBD маркетплейсы (Leafly, Weedmaps)

Сосредоточьтесь на сторителлинге в CBD социальных медиа. Показывайте опыт ваших клиентов, ваш производственный процесс и человеческую сторону вашего бренда. Используйте платформы, такие как Instagram и TikTok, для визуалов, но будьте осторожны с хэштегами и формулировками. Избегайте заявлений и придерживайтесь языка, основанного на образе жизни.

Рассмотрите возможность партнерства с микро-инфлюенсерами. Это люди, которые уже говорят о велнесе, уходе за собой или фитнесе. Их подписчики доверяют им, и это доверие может распространиться на ваш бренд.

Кроме того, размещайте продукты на CBD-дружественных маркетплейсах, таких как Leafly или Weedmaps. Это места, которые обслуживают аудитории, уже ищущие решения на основе каннабиса или конопли.

Автоматизация электронной почты, CBD всплывающие окна и модели подписки

Используйте всплывающие окна на вашем сайте для сбора электронных писем с небольшим стимулом. Это может быть скидка или бесплатное руководство. Затем вы можете настроить автоматизированные последовательности для развития этих лидов. Приветственное письмо, образовательная серия и рекомендации продуктов. Если ваша линейка продуктов включает расходные материалы, вы можете рассмотреть модель подписки CBD. Это помогает увеличить пожизненную ценность клиента.

Офлайн тактики: события и розничные партнерства

Торговые выставки, местные ярмарки велнеса и всплывающие рынки дают людям шанс испытать ваш продукт из первых рук. Этот опыт обоняния, прикосновения и дегустации помогает построить доверие уникальным образом. Если возможно, формируйте розничные партнерства с йога-студиями, спа-салонами или магазинами здорового питания.

Шаг 8: Получите конкурентное преимущество

Доверие — это всё в CBD бизнесе. Каждая деталь, которую вы делитесь или скрываете о своем продукте, влияет на то, как клиенты видят вас. Чтобы получить конкурентное преимущество, проверьте следующее:

• CBD тестирование третьей стороной: Убедитесь, что все, что вы продаете, поставляется с сертификатом анализа (COA) от независимой и аккредитованной лаборатории.
• Сертификация: Рассмотрите сертификации GMP (надлежащих производственных практик) или ISO для вашего производственного процесса.
• CBD персонализация: Используйте персонализацию для улучшения опыта клиентов.

Ключевые проблемы и как их преодолеть

Хотя предприниматели в CBD пространстве могут воспользоваться ростом CBD индустрии, они также должны быть готовы столкнуться с несколькими проблемами. С различиями в CBD законах и отсутствием регулирования FDA управление этим бизнесом может быть иногда сложным. Это особенно верно, когда речь идет о следующем:

• CBD банковские решения: Даже если CBD, полученный из конопли, федерально легален в США, многие банки все еще относятся к нему как к продукту с высоким риском. Счет может быть заморожен, заявка может быть отклонена, или, возможно, комиссии за обработку могут быть высокими. Чтобы избежать этого, работайте с банками или кредитными союзами, которые специализируются на высокорисковых отраслях. Примерами являются North Bay Credit Union и TFNB Your Bank for Life.

• CBD страхование: Страховщики часто медлят с действиями из-за проблем с ответственностью за продукцию или неясных региональных законов. Однако избегать этого рискованно, особенно когда вы имеете дело с расходными материалами. Лучше всего найти брокера, который понимает пространство конопли и добавок.

• CBD обработка платежей: Stripe, PayPal и Square имеют строгие ограничения. Поэтому обратитесь к высокорисковым процессорам, таким как USAePay, PayKings, Easy Pay Direct и PayWize.

• Регулирование: CBD законы различаются по странам, и даже в США каждый штат имеет свою собственную позицию по маркировке, ограничениям THC и маркетинговому языку. Например, Техас отменил запрет на продажу съедобных CBD продуктов в 2019 году. Тем не менее, другие запретили CBD-напитки и продукты питания в прошлом году. Вы можете подписаться на обновления индустрии из надежных источников.

Финансовый прогноз: затраты, прогнозы доходов и CBD маржа прибыли

Начало CBD бизнеса требует планирования. Финансовая сторона может показаться пугающей сначала, но как только вы разобьете её, она становится намного легче для управления. В основном новые CBD предприниматели тратят от 70 000 до 100 000+ долларов. Но стоимость также будет зависеть от того, запускаете ли вы бренд только онлайн или открываете физический CBD розничный магазин. Вот простая разбивка CBD стартовых затрат:

Будущие тренды в CBD индустрии

CBD рынок растет и меняется одновременно, поскольку потребители становятся умнее и более избирательными в том, что они покупают. Один из самых больших трендов связан с минорными каннабиноидами, такими как CBG, CBN и CBC. Они привлекают людей, потому что предлагают немного разные эффекты, такие как улучшенный сон и лучшую концентрацию. По этой причине минорные каннабиноиды ожидались вырасти с 11,5 млрд долларов в 2023 году при среднегодовом темпе роста 15,0% с 2024 по 2030 год.

Еще одна ключевая тенденция — персонализация. В настоящее время потребители хотят продукты, которые соответствуют их образу жизни, химии тела и целям велнеса. Ожидайте больше рекомендаций продуктов на основе викторин и подходов к дополнениям на основе данных. Затем есть инновации CBD продуктов. Многие бренды объединяют CBD с адаптогенами, ноотропами или травяными ингредиентами для создания продуктов с множественными преимуществами.

‍