CBD 비즈니스 시작하는 방법: 단계별 가이드

CBD 비즈니스를 시작하는 것은 수익성이 높을 수 있습니다. 대부분의 미국 성인이 스트레스 완화, 더 나은 수면, 통증 관리를 위해 CBD 제품을 사용하기 때문입니다. CBD 비즈니스를 시작하려면 먼저 CBD 유형과 추출 방법을 이해해야 합니다. 이는 제품 품질, 법적 준수 및 시장 포지셔닝을 결정하기 때문입니다. 

이것이 명확해지면 다음 단계를 따르세요:

• 시장 요구와 브랜드 스토리에 맞는 틈새 시장과 제품 라인 파악
• 시장 조사, 재무, 브랜딩 및 운영을 포괄하는 상세한 사업 계획 수립
• 라벨링 및 테스트를 포함한 연방 및 주 법적 요구사항 이해 및 준수
• 품질 문서 및 인증을 제공하는 신뢰할 수 있는 공급업체 확보
• 사용자 친화적인 디자인과 규정 준수 결제 처리로 전자상거래 또는 소매 플랫폼 구축
• CBD 특정 규정을 충족하는 배송, 보관 및 보험을 위한 물류 설정
• 목표 고객과 연결하기 위한 마케팅 및 판매 전략 개발
• 인증, 개인화 및 품질 관리로 신뢰 구축

하지만 실제로 돈을 버는 부분은 마케팅 및 판매 전략입니다. 여기서 Blockchain-Ads와 같은 프로그래매틱 플랫폼이 규정을 준수하는 방식으로 정확하고 구매 의향이 높은 CBD 구매자에게 도달하여 판매를 촉진하는 데 도움을 줍니다.

이 가이드는 법적 준수 및 제품 소싱부터 마케팅 전략까지 모든 것을 다루며 CBD 비즈니스를 시작하기 위한 단계별 로드맵을 제공합니다.

왜 CBD 비즈니스를 시작해야 할까요?

첫째, 이것은 빠른 성장, 주류 수용 및 사람들의 삶에 진정한 영향을 결합한 드문 시장 중 하나입니다. 

2023년 기준으로 CBD 시장은 77억 1천만 달러로 평가되었으며 예측에 따르면 2030년까지 645억 6천만 달러에 도달할 수 있습니다. 또한 사용자당 평균 CBD 지출은 연간 240~520달러입니다. 이는 소비자들이 현재 웰니스, 스트레스 완화 및 천연 대안에 얼마나 관심이 있는지를 보여주는 명확한 지표입니다. 

사람들이 이 비즈니스에 뛰어드는 이유는 수요가 모든 방향에서 나오기 때문입니다. 게다가 59%의 소비자가 이완을 위해, 55%는 스트레스 완화를 위해, 51%는 더 나은 수면을 위해 CBD를 사용하여 반복 구매가 이루어집니다. 

개인적인 측면도 있습니다. 많은 창업자들이 CBD가 가까운 사람의 불안, 통증 또는 불면증 관리에 어떻게 도움이 되었는지 본 후 이 분야에 진입합니다. 그러한 감정적 연결은 진정성을 촉진하며 이 산업에서 진정성은 판매로 이어집니다. 

CBD 이해하기: 유형과 추출 

CBD 비즈니스를 시작하기 전에 CBD가 무엇이며 어떻게 추출되는지 이해하는 것이 중요합니다. CBD 또는 칸나비디올은 대마초 식물에서 자연적으로 발견되는 많은 화합물 중 하나입니다. 

그러나 모든 CBD 제품이 동일한 것은 아닙니다. 원료와 추출 과정이 품질과 합법성에 큰 영향을 미칩니다. 미국에서 합법적인 대부분의 CBD는 정신 활성 화합물인 THC가 0.3% 미만 함유된 산업용 대마에서 추출됩니다.

대마초 식물에서 추출한 CBD는 THC 수치가 더 높을 수 있으며 더 엄격한 주 법률의 적용을 받습니다. 또한 다양한 유형의 CBD 제품을 접하게 될 것입니다. 풀 스펙트럼 CBD는 모든 칸나비노이드, 테르펜 및 미량의 THC(0.3% 미만)를 포함하는 반면, CBD 아이솔레이트는 다른 화합물이 없는 순수한 CBD입니다. 

이러한 차이를 이해하면 비즈니스에 적합한 제품을 선택하고 규정 준수를 보장하는 데 도움이 됩니다.

CBD 회사를 시작하는 방법: 단계별 프로세스

다양한 CBD 유형과 추출에 대해 이해했다면 CBD 비즈니스를 시작하기 위해 다음 단계를 따르세요: 

1단계: 틈새 시장과 제품 라인 파악

어떤 제품을 판매하고 싶으신가요? 시장 수요와 브랜드 스토리 모두에 맞는 틈새 시장과 제품 라인을 찾으세요.

예를 들어, 직장인을 위한 팅크와 구미 같은 스트레스 완화 제품에 전문화할 수 있습니다. 또는 염증과 건조함을 진정시키는 식물 기반 성분을 찾는 고객을 위한 CBD 스킨케어일 수도 있습니다.

또한 마이너 칸나비노이드인 CBG와 CBN에 주목할 수 있습니다. CBG는 기본적으로 집중력과 에너지로 알려져 있는 반면 CBN은 수면과 이완과 관련이 있습니다. 

2단계: 포괄적인 사업 계획 수립

CBD 사업 계획을 개발하면 어디로 가고 있는지 알 수 있습니다. 비전에 구조를 제공하는 데 도움이 됩니다. 이와 관련하여 시장 분석부터 시작하세요. CBD 공간을 연구하세요. 누가 구매하는지, 무엇을 구매하는지, 왜 구매하는지. 경쟁자를 면밀히 조사하세요. 그들이 브랜드를 어떻게 포지셔닝하고, 제품 가격을 책정하고, 고객과 소통하는지 살펴보세요. 

또한 CBD 재무 모델이 필요합니다. 초기 비용을 나열하세요. 라이선스, 법률 비용, 재고, 웹사이트 개발, 포장, 마케팅 및 보험. 그런 다음 수익 흐름을 예측하세요. 매월 판매할 것으로 예상되는 단위 수, 제품당 소매 가격 및 예상 이익 마진을 고려하세요. 

브랜딩은 또 다른 중요한 요소입니다. 브랜드를 고객에 대한 약속으로 생각할 수 있습니다. 사람들이 제품을 볼 때 어떤 감정을 느끼기를 원하십니까? 신뢰? 평온함? 힘? 또한 색상 팔레트, 제품 사진, CBD 포장 디자인 및 톤까지도 그 감정적 정체성에 맞춰야 합니다.

마지막으로 운영 계획을 자세히 설명하세요. 생산, 이행 및 고객 서비스를 어떻게 처리할 것인지. 

3단계: 법적 및 규제 요구사항

다음 CBD 법적 준수를 이해하는 것이 중요합니다. 향후 벌금, 폐쇄 및 불필요한 번거로움을 피하는 데 도움이 되기 때문입니다.

연방 프레임워크 - 2018 농업 법안 및 FDA 규칙

2018 농업 법안은 미국에서 대마 유래 CBD를 변화시켰습니다. THC 수준이 0.3%를 초과하지 않는 한 대마와 그 추출물을 합법화했습니다. 또한 미국 식품의약국(FDA)은 여전히 CBD를 판매하고 마케팅하는 방법을 규제합니다. 식이 보충제로 홍보하거나 질병을 치료, 진단 또는 예방한다고 주장할 수 없습니다. 

주별 라이선스 및 준수

모든 주에는 자체 CBD 규칙이 있습니다. 콜로라도와 같은 일부 주에는 CBD 산업을 위해 명시적으로 정의된 시스템이 있습니다. 하지만 시작하기 전에 주의 CBD 라이선스 요구사항을 반드시 확인하세요. 제조, 소매 판매 및 유통에 대한 허가가 필요할 수 있습니다. 

라벨링, 테스트 및 품질 관리(COA)

제공하는 모든 제품에는 제3자 테스트 실험실의 분석 증명서(COA)가 있어야 합니다. 이는 칸나비노이드 함량, 효능 및 순도를 확인해야 합니다. 라벨도 정확하고 CBD에 대한 FDA 지침을 준수해야 합니다. 성분, 1회 제공량, 패키지당 총 CBD 및 회사의 연락처 정보를 나열해야 합니다. 

4단계: 공급망 및 공급업체 확보

강력하고 신뢰할 수 있는 공급망은 CBD 비즈니스에서 매우 중요합니다. 이는 브랜드 뒤에 품질 좋은 농장, 추출업체 및 제조업체가 필요함을 의미합니다. 입증된 실적을 가진 평판이 좋은 CBD 도매업체 또는 제조업체를 찾으세요. 그들의 말만 믿지 마세요. 실사를 하세요. 

문서를 요청하고 각 배치에 대한 CBD COA를 검토하세요. 합법적인 CBD 공급업체는 주저 없이 기꺼이 이 정보를 제공할 것입니다. 또한 우수 제조 관행(GMP) 인증 또는 동등한 품질 관리 시스템에 대해 물어보세요. 

협상과 관련하여 관계를 장기 파트너십으로 취급하세요. 비즈니스 목표, 예상 물량 및 일정에 대해 명확히 하세요. 

5단계: 전자상거래 또는 소매 플랫폼 구축

이제 어디서 어떻게 판매할지 결정할 때입니다. 대부분의 브랜드는 더 빠르고 저렴하며 전국 고객에게 쉽게 접근할 수 있기 때문에 온라인으로 시작합니다. 다른 브랜드는 충성도 높은 기반을 구축한 후 소매 선반으로 확장하기 위해 추가 노력을 기울입니다. 

전자상거래 플랫폼 선택

운영에 적합한 CBD 전자상거래 플랫폼을 식별해야 합니다. 제품의 품질과 마찬가지로 기술 공간은 브랜드에 대한 고객 만족도에 큰 영향을 미칩니다. 그러나 모든 플랫폼이 규제 상태로 인해 온라인 CBD 스토어를 개발할 수 있는 것은 아닙니다. 고려할 수 있는 몇 가지는 다음과 같습니다:

• BigCommerce: 성장하는 브랜드를 위한 강력한 확장성과 통합을 제공합니다.
• Shopify: 사용하기 쉽고 매우 사용자 정의가 가능합니다. CBD 제품에 대한 Shopify 결제 방법이 부족하므로 제3자 결제 처리업체가 필요합니다.
• Shift4Shop: 이전의 3dcart, Shift4Shop은 많은 성공적인 CBD 및 베이프 공급업체를 호스팅합니다.

웹사이트 디자인, 제품 페이지 및 사진

웹사이트는 CBD 운영을 시작하는 데 도움이 됩니다. 하지만 디자인이 깨끗하고 전문적이며 브랜드 정체성과 일치하는지 확인하세요. 온라인 CBD 스토어의 레이아웃, 색상, 글꼴 및 기타 시각적 요소를 변경하여 창의적이 되세요. 또한 주요 제품 정보가 눈에 띄는 곳에 있는지 확인하고 탐색을 사용자 친화적으로 만드세요. 웹사이트에서 공유하는 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다:

• 정확하고 사실에 근거함
• 건강 및 약물 주장이 없음

사진과 관련하여 CBD 전자상거래 이미지는 두 가지 중요한 역할을 합니다. 브랜드의 확장 역할을 합니다. 둘째, 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Etsy 쇼핑객의 90%는 구매 결정이 이미지 품질에 의해 촉발된다고 말합니다. 

CBD 결제 처리 및 고위험 가맹점 계정

CBD는 대부분의 은행에서 여전히 고위험 제품으로 간주되므로 항상 PayPal이나 Stripe에 의존할 수는 없습니다. CBD 거래를 구체적으로 처리하는 고위험 가맹점 계정 제공업체와 파트너십을 맺는 것을 고려하세요. Square, EasyPay Direct 또는 PaymentCloud와 같은 회사는 대마 유래 CBD 비즈니스를 위해 설계된 프로그램을 보유하고 있습니다. 

6단계: 물류 설정: 배송, 보관, 보험

물류 설정은 제품을 창고에서 고객의 손으로 안전하게 전달하는 데 도움이 됩니다. 그러나 CBD 제품 배송에는 자체 규칙이 있으므로 모든 운송업체가 이를 처리하는 것은 아닙니다. 좋은 소식은 USPS, UPS 및 FedEx와 같은 주요 서비스가 이제 CBD 배송을 허용한다는 것입니다. 특정 문서 규칙을 따르기만 하면 됩니다. 

품질 보관을 제공해야 합니다. CBD 제품은 민감하며 부적절하게 보관하면 효능이나 품질이 손실됩니다. 오일, 식용 제품 및 국소 제품은 서늘하고 건조한 곳에 보관해야 합니다. 대량을 처리할 때는 온도 조절 보관을 제공하는 창고 또는 이행 센터를 고려하세요.

보험의 경우 전문 CBD 제품 책임 보험이 필요합니다. 이것은 고객이 제품이 해를 끼쳤다고 주장하는 경우 보호합니다. 또한 재산 보험(도난 또는 손상용) 및 배송 보험(분실 또는 파손된 패키지를 커버하기 위해)을 살펴보세요.

7단계: 마케팅 및 판매 전략

사람들이 제품에 대해 이야기하고 구매하도록 하려면 창의적이어야 합니다. 실제로 작동하는 CBD 마케팅 전략을 분석해 보겠습니다. 

프로그래매틱 광고

Facebook 및 Google과 같은 전통적인 광고 플랫폼은 CBD에 대해 까다로울 수 있습니다. CBD를 직접 언급하면 승인 거부를 자주 접하게 됩니다. 여기서 Blockchain-Ads와 같은 프로그래매틱 광고 플랫폼이 등장합니다.

Blockchain-Ads는 CBD 비즈니스가 정밀하게 이상적인 청중에게 도달하도록 돕는 강력한 광고 플랫폼입니다. 사용자 행동, 관심사 및 온라인 활동을 기반으로 CBD 제품을 홍보하기 위해 고급 타겟팅을 사용합니다. 데이터 기반 인사이트를 활용하여 도달 범위와 ROI를 극대화하는 고도로 타겟팅된 캠페인을 만듭니다.

Blockchain-Ads가 CBD 광고주를 지원하는 방법은 다음과 같습니다:

• 행동, 관심사 및 건강 및 웰니스 콘텐츠 참여를 기반으로 청중을 타겟팅합니다
• 전환 추적, 맞춤 청중 구축 및 리타겟팅을 위한 상세한 분석을 제공합니다
• CBD 소비자와 잘 연결되는 디스플레이 및 네이티브 광고와 같은 광고 형식을 제공합니다

CBDfx와 같은 브랜드는 Blockchain-Ads를 사용하여 40,000명 이상의 규정 준수 CBD 제품 구매자를 확보하면서 6.3배 ROAS를 달성합니다. Blockchain-Ads는 CBD 브랜드가 규정을 준수하면서 건강을 의식하는 구매자에게 도달할 수 있도록 보장하여 입지를 확대하고 전환을 촉진하는 신뢰할 수 있는 파트너가 됩니다.

CBD SEO 및 콘텐츠 마케팅

SEO는 즉각적인 결과를 제공하지 않을 수 있지만 지속적인 가시성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 블로그, 가이드 및 제품 설명으로 시작하세요. 그런 다음 내부 링크와 깨끗한 사이트 구조로 모두 연결하세요. 

소셜 미디어, 인플루언서 및 CBD 마켓플레이스(Leafly, Weedmaps)

CBD 소셜 미디어에서 스토리텔링에 집중하세요. 고객의 경험, 생산 프로세스 및 브랜드의 인간적인 면을 보여주세요. Instagram 및 TikTok과 같은 플랫폼을 비주얼에 사용하되 해시태그와 표현에 주의하세요. 주장을 피하고 라이프스타일 기반 언어를 고수하세요. 

마이크로 인플루언서와 파트너십을 맺는 것을 고려하세요. 이들은 이미 웰니스, 자기 관리 또는 피트니스에 대해 이야기하는 사람들입니다. 그들의 팔로워는 그들을 신뢰하고 그 신뢰는 브랜드로 확장될 수 있습니다. 

또한 Leafly 또는 Weedmaps와 같은 CBD 친화적인 마켓플레이스에 제품을 나열하세요. 이것은 이미 대마초 또는 대마 기반 솔루션을 찾고 있는 청중을 위한 영역입니다. 

이메일 자동화, CBD 팝업 및 구독 모델

사이트에서 팝업을 사용하여 작은 인센티브로 이메일을 수집하세요. 이것은 할인 또는 무료 가이드일 수 있습니다. 그런 다음 해당 리드를 육성하기 위해 자동화된 시퀀스를 설정할 수 있습니다. 환영 이메일, 교육 시리즈 및 제품 추천. 제품 라인에 소모품이 포함된 경우 CBD 구독 모델을 고려할 수 있습니다. 고객 평생 가치를 높이는 데 도움이 됩니다. 

오프라인 전술: 이벤트 및 소매 파트너십

무역 박람회, 지역 웰니스 박람회 및 팝업 시장은 사람들에게 제품을 직접 경험할 기회를 제공합니다. 냄새를 맡고, 만지고, 맛보는 경험은 독특한 방식으로 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 가능하면 요가 스튜디오, 스파 또는 건강 식품 상점과 소매 파트너십을 형성하세요. 

8단계: 경쟁 우위 확보

CBD 비즈니스에서 신뢰가 전부입니다. 제품에 대해 공유하거나 숨기는 모든 세부 사항은 고객이 귀하를 보는 방식에 영향을 미칩니다. 경쟁 우위를 얻으려면 다음을 확인하세요:

• CBD 제3자 테스트: 판매하는 모든 것이 독립적이고 공인된 실험실의 분석 증명서(COA)와 함께 제공되는지 확인하세요.
• 인증: 생산 프로세스를 위한 GMP(우수 제조 관행) 또는 ISO 인증을 찾으세요.
• CBD 개인화: 개인화를 사용하여 고객 경험을 개선하는 데 도움을 주세요.

주요 과제 및 극복 방법 

CBD 공간의 기업가는 CBD 산업 성장을 활용할 수 있지만 몇 가지 과제에 직면할 준비도 해야 합니다. CBD 법률의 차이와 FDA 규정의 부족으로 이 비즈니스를 운영하는 것이 때때로 까다로울 수 있습니다. 다음과 관련하여 특히 그렇습니다:

• CBD 뱅킹 솔루션: 대마 유래 CBD가 미국에서 연방적으로 합법적이더라도 많은 은행은 여전히 고위험 제품으로 취급합니다. 계정이 동결되거나 신청이 거부되거나 처리 수수료가 높을 수 있습니다. 이를 피하려면 고위험 산업을 전문으로 하는 은행 또는 신용 조합과 협력하세요. 예를 들어 North Bay Credit Union 및 TFNB Your Bank for Life가 있습니다.

• CBD 보험: 보험사는 제품 책임 우려 또는 불명확한 주 법률로 인해 종종 행동이 느립니다. 그러나 이를 피하는 것은 특히 소모품을 다룰 때 위험합니다. 가장 좋은 것은 대마 및 보충제 공간을 이해하는 브로커를 찾는 것입니다.

• CBD 결제 처리: Stripe, PayPal 및 Square에는 엄격한 제한이 있습니다. 따라서 USAePay, PayKings, Easy Pay Direct 및 PayWize와 같은 고위험 처리업체로 전환하세요. 

• 규정: CBD 법률은 국가마다 다르며 심지어 미국에서도 각 주마다 라벨링, THC 제한 및 마케팅 언어에 대한 자체 입장이 있습니다. 예를 들어, 텍사스는 2019년에 식용 CBD 제품 판매 금지를 해제했습니다. 그러나 다른 곳에서는 작년에 CBD 주입 음료 및 식품을 금지했습니다. 신뢰할 수 있는 출처의 산업 업데이트를 구독할 수 있습니다.

재무 전망: 비용, 수익 예측 및 CBD 이익 마진

CBD 비즈니스를 시작하려면 계획이 필요합니다. 재무 측면은 처음에는 위협적으로 느껴질 수 있지만 일단 분석하면 훨씬 더 관리하기 쉬워집니다. 대부분의 경우 신규 CBD 기업가는 $70,000~$100,000+ 사이를 지출합니다. 그러나 비용은 온라인 전용 브랜드를 시작하는지 아니면 물리적 CBD 소매점을 여는지에 따라 달라집니다. 다음은 CBD 창업 비용의 간단한 분석입니다:

CBD 산업의 미래 트렌드

소비자가 구매하는 것에 대해 더 똑똑하고 선택적으로 변하고 있기 때문에 CBD 시장은 성장하고 동시에 변화하고 있습니다. 가장 큰 트렌드 중 하나는 CBG, CBN 및 CBC와 같은 마이너 칸나비노이드와 관련이 있습니다. 이들은 더 나은 수면과 더 나은 집중력과 같은 약간 다른 효과를 제공하기 때문에 사람들을 끌어들이고 있습니다. 그러한 이유로 마이너 칸나비노이드는 2023년 115억 달러에서 2024년부터 2030년까지 15.0%의 CAGR로 성장할 것으로 예상되었습니다.

또 다른 주요 트렌드는 개인화입니다. 오늘날 소비자는 라이프스타일, 신체 화학 및 웰니스 목표에 맞는 제품을 원합니다. 더 많은 퀴즈 기반 제품 추천과 보충에 대한 데이터 기반 접근 방식을 보게 될 것으로 예상하세요. 그런 다음 CBD 제품 혁신이 있습니다. 많은 브랜드가 CBD를 어댑토젠, 누트로픽 또는 허브 성분과 결합하여 다중 이점 제품을 만들고 있습니다. 

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