CBDビジネスの始め方：ステップバイステップガイド

CBDビジネスの開始は収益性の高い選択肢となり得ます。米国の成人の大半がストレス緩和、睡眠改善、痛みの管理のためにCBD製品を使用しているためです。CBDビジネスを始めるには、まずCBDの種類と抽出方法を理解する必要があります。これらは製品の品質、法令遵守、市場でのポジショニングを決定するためです。

理解が深まりましたら、以下のステップに従ってください：

• 市場ニーズとブランドストーリーに合致するニッチと製品ラインを特定する
• 市場調査、財務、ブランディング、運営を網羅した詳細なビジネスプランを作成する
• 連邦法および州法の要件（ラベル表示と検査を含む）を理解し、遵守する
• 品質文書と認証を提供する信頼できる供給業者を確保する
• ユーザーフレンドリーなデザインと法令に準拠した決済処理を備えたEコマースまたは小売プラットフォームを構築する
• CBD特有の規制に対応した配送、保管、保険のロジスティクスを確立する
• ターゲット顧客とつながるマーケティングおよび販売戦略を策定する
• 認証、パーソナライゼーション、品質管理により信頼を構築する

しかし、実際に収益を上げる部分は、マーケティングと販売戦略にあります。ここでBlockchain-Adsのようなプログラマティック広告プラットフォームが、法令を遵守しながら購買意欲の高いCBD購入者に正確にリーチし、売上を促進するお手伝いをいたします。

本ガイドでは、法令遵守や製品調達からマーケティング戦略まで、CBDビジネスを立ち上げるためのステップバイステップのロードマップをご提供いたします。

なぜCBDビジネスを始めるのか？

第一に、これは実際に急成長、主流への受け入れ、人々の生活への真の影響を組み合わせた稀な市場の一つです。

2023年時点で、CBD市場の価値は71億ドルと評価され、予測によると2030年までに645.6億ドルに達する可能性があります。さらに、ユーザー一人当たりの平均CBD支出額は年間240～520ドルです。これは、消費者がウェルネス、ストレス緩和、自然な代替品にいかに関心を持っているかを明確に示しています。

また、あらゆる方面から需要が来ているため、人々はこのビジネスに参入しています。さらに、59%の消費者がリラックスのために、55%がストレス緩和のために、51%がより良い睡眠のためにCBDを使用しており、これにより継続的な購入となっています。

個人的な側面もございます。多くの創業者は、CBDが身近な人の不安、痛み、不眠症の管理にどのように役立ったかを見て、この分野に参入しています。その感情的なつながりが真正性を生み出し、この業界では真正性が売れるのです。

CBDの理解：種類と抽出方法

CBDビジネスを始める前に、CBDとは何か、そしてどのように抽出されるかを理解することが重要です。CBD（カンナビジオール）は、大麻植物に自然に含まれる多くの化合物の一つです。

しかし、すべてのCBD製品が同じではありません。供給源と抽出プロセスは品質と合法性に大きく影響します。米国で合法的なCBDのほとんどは、THC含有量が0.3%未満の産業用ヘンプから来ています。THCは精神活性化合物です。

大麻植物からのCBDはTHCレベルが高い可能性があり、より厳格な州法の対象となります。また、異なるタイプのCBD製品に遭遇することもあります。フルスペクトラムCBDには、すべてのカンナビノイド、テルペン、微量のTHC（0.3%未満）が含まれており、一方でCBDアイソレートは他の化合物を含まない純粋なCBDです。

これらの違いを理解することで、ビジネスに適した製品を選択し、規制への準拠を確保できます。

CBD企業の始め方：ステップバイステッププロセス

異なるCBDの種類と抽出方法を理解したら、以下のステップに従ってCBDビジネスを立ち上げてください：

ステップ1：ニッチと製品ラインの特定

どの製品を販売したいですか？市場の需要とブランドストーリーの両方に合致するニッチと製品ラインを見つけてください。

例えば、働く専門家向けのチンキ剤やグミなどのストレス緩和製品に特化することができます。または、炎症や乾燥を和らげる植物由来成分を求める顧客向けのCBDスキンケアかもしれません。

さらに、CBGやCBNなどのマイナーカンナビノイドに注目することもできます。CBGは主に集中力とエネルギーで知られており、CBNは睡眠とリラクゼーションに関連しています。

ステップ2：包括的なビジネスプランの作成

CBDビジネスプランを策定することで、進むべき方向性が明確になります。これはビジョンに構造を与えるのに役立ちます。この点で、市場分析から始めてください。CBD分野を研究しましょう―誰が買っているのか、何を買っているのか、なぜなのか。競合他社を注意深く調査してください。ブランドのポジショニング、価格設定、顧客とのコミュニケーション方法を確認しましょう。

また、CBD財務モデルも必要です。スタートアップコストをリストアップしてください―ライセンス、法務費用、在庫、ウェブサイト開発、パッケージング、マーケティング、保険。次に収益源を予測します。月間の販売予定ユニット数、製品ごとの小売価格、推定利益率を検討してください。

ブランディングも重要な要素です。ブランドを顧客への約束と考えてください。人々が製品を見たときにどのような感情を感じてほしいですか？信頼？落ち着き？エンパワーメント？カラーパレット、製品写真、CBDパッケージデザイン、さらにはトーンまで、その感情的アイデンティティと一致させる必要があります。

最後に、運営計画を詳細に記述してください。生産、フルフィルメント、カスタマーサービスをどのように処理するか。

ステップ3：法的および規制要件

以下のCBD法令遵守を理解することは重要です。これにより、将来的に罰金、閉鎖、不必要な手間を避けることができます。

連邦枠組み – 2018年農業法とFDA規則

CBD 2018年農業法は、米国におけるヘンプ由来のCBDを変革しました。THCレベルが0.3%を超えない限り、ヘンプとその抽出物を合法的に合法化しました。また、米国食品医薬品局（FDA）は、CBDがどのように販売および宣伝されるかを依然として規制しています。栄養補助食品として販売することはできず、疾患の治療、診断、予防を主張することもできません。

州ごとのライセンスと遵守

各州には独自のCBD規則があります。コロラドのような州には、CBD業界向けに明確に定義されたシステムがあります。しかし、始める前に、州のCBDライセンス要件を必ず再確認してください。製造、小売販売、流通の許可が必要になる場合があります。

ラベル表示、検査、品質管理（COA）

提供するすべての製品には、第三者検査機関による分析証明書（COA）が必要です。これにより、カンナビノイド含有量、効力、純度が確認されます。ラベルも正確でCBD FDA ガイダンスに準拠している必要があります。成分、1回分のサイズ、パッケージごとの総CBD量、会社の連絡先情報をリストアップする必要があります。

ステップ4：サプライチェーンと供給業者の確保

強力で信頼できるサプライチェーンは、CBDビジネスにおいて非常に重要です。これは、ブランドの背後に品質の高い農場、抽出業者、製造業者が必要であることを意味します。実績のある評判の良いCBD卸売業者または製造業者を見つけてください。彼らの言葉をそのまま受け取らないでください。デューデリジェンスを行ってください。

文書を要求し、すべてのバッチのCBD COAを確認してください。正当なCBD供給業者は、この情報を進んでためらうことなく提供します。また、適正製造規範（GMP）認証または同等の品質管理システムについても尋ねてください。

交渉に関しては、関係を長期的なパートナーシップとして扱ってください。ビジネス目標、予想される量、タイムラインについて明確にしてください。

ステップ5：Eコマースまたは小売プラットフォームの構築

次は、どこでどのように販売するかを決定する時です。ほとんどのブランドはオンラインから始めます。単純に、より速く、より安く、全国の顧客にアクセスしやすいためです。他のブランドは、忠実な顧客基盤を構築した後、小売店への展開に追加の努力をします。

Eコマースプラットフォームの選択

運営に適したCBD Eコマースプラットフォームを特定する必要があります。製品の品質と同様に、技術スペースは顧客のブランド満足度に大きく影響します。しかし、規制状況により、すべてのプラットフォームがオンラインCBDストアの開発を許可するわけではありません。検討できるいくつかは以下の通りです：

• BigCommerce：成長するブランド向けの強力なスケーラビリティと統合を提供します。
• Shopify：使いやすく、高度にカスタマイズ可能です。CBD製品向けのShopify決済方法がないため、サードパーティの決済プロセッサーが必要です。
• Shift4Shop：以前は3dcartで、Shift4Shopは多くの成功したCBDおよびvape供給業者をホストしています。

ウェブサイトデザイン、製品ページ、写真撮影

ウェブサイトはCBD事業を立ち上げるのに役立ちます。しかし、デザインがクリーンでプロフェッショナルであり、ブランドアイデンティティと一致していることを確認してください。レイアウト、色、フォント、その他のCBDオンラインストアのビジュアル要素を変更して創造性を発揮してください。また、主要な製品情報が目立つ場所にあり、ナビゲーションがユーザーフレンドリーであることを確認してください。ウェブサイトで共有するコンテンツは次のようにする必要があります：

• 正確で事実に基づいている
• 健康や薬物の主張がない

写真に関しては、CBD Eコマース画像は2つの重要な役割を果たします。ブランドの延長として機能します。次に、顧客の購買決定に影響を与えるのに役立ちます。例えば、Etsyの買い物客の90%は、購買決定が画像の品質によって引き起こされると述べています。

CBD決済処理とハイリスクマーチャントアカウント

CBDはほとんどの銀行によって依然としてハイリスク製品と見なされているため、PayPalやStripeに常に頼ることはできません。CBD取引を特に処理するハイリスクマーチャントアカウントプロバイダーとの提携を検討してください。Square、EasyPay Direct、PaymentCloudなどの企業には、ヘンプ由来のCBDビジネス向けに設計されたプログラムがあります。

ステップ6：ロジスティクスの設定：配送、保管、保険

ロジスティクスの設定は、製品を倉庫から顧客の手元まで安全に届けるのに役立ちます。しかし、CBD製品の配送には独自の規則があるため、すべての運送業者がそれを処理するわけではありません。良いニュースは、USPS、UPS、FedExなどの主要サービスが現在CBD配送を許可していることです。特定の文書規則に従うだけで済みます。

高品質の保管を提供することを確認してください。CBD製品は敏感であり、不適切に保管されると効力や品質が失われます。オイル、食用品、局所用品は、涼しく乾燥した場所に保管する必要があります。大量を扱う場合は、温度管理された保管を提供する倉庫またはフルフィルメントセンターを検討してください。

保険については、専門のCBD製品責任保険が必要になります。これにより、顧客が製品が害を引き起こしたと主張した場合に保護されます。また、財産保険（盗難または損害用）および配送保険（紛失または破損したパッケージをカバーするため）も検討してください。

ステップ7：マーケティングおよび販売戦略

人々に話題にしてもらい、製品を購入してもらうには、創造性が必要です。実際に機能するCBDマーケティング戦略を分解しましょう。

プログラマティック広告

FacebookやGoogleのような従来の広告プラットフォームは、CBDにとって厄介な場合があります。CBDを直接言及すると、頻繁に不承認に遭遇します。そこで、Blockchain-Adsのようなプログラマティック広告プラットフォームが登場します。

Blockchain-Adsは、CBD企業が理想的なオーディエンスに精密にリーチするのを支援する強力な広告プラットフォームです。ユーザーの行動、興味、オンライン活動に基づいてCBD製品を宣伝するために高度なターゲティングを使用します。データ駆動型の洞察を活用することで、リーチとROIを最大化する高度にターゲットを絞ったキャンペーンを作成します。

Blockchain-AdsがCBD広告主をサポートする方法は以下の通りです：

• 行動、興味、健康とウェルネスコンテンツへのエンゲージメントによってオーディエンスをターゲティング
• コンバージョンの追跡、カスタムオーディエンスの構築、リターゲティングのための詳細な分析を提供
• CBD消費者とよくつながるディスプレイ広告やネイティブ広告などの広告フォーマットを提供

CBDfxのようなブランドはBlockchain-Adsを使用して、40,000人以上の法令遵守CBD製品購入者を獲得し、6.3倍のROASを達成しています。Blockchain-Adsは、CBDブランドが法令を遵守しながら健康意識の高い購入者にリーチできることを保証し、プレゼンスの成長とコンバージョンの促進のための信頼できるパートナーとなっています。

CBD SEOとコンテンツマーケティング

SEOは即座の結果を提供しないかもしれませんが、持続的な可視性を構築するのに役立ちます。ブログ、ガイド、製品説明から始めてください。次に、内部リンクとクリーンなサイト構造ですべてを接続します。

ソーシャルメディア、インフルエンサー、CBDマーケットプレイス（Leafly、Weedmaps）

CBDソーシャルメディアでストーリーテリングに焦点を当てましょう。顧客の体験、生産プロセス、ブランドの人間的側面を示してください。InstagramやTikTokのようなプラットフォームをビジュアルに使用しますが、ハッシュタグと言葉遣いには注意してください。主張を避け、ライフスタイルベースの言語に固執してください。

マイクロインフルエンサーとの提携を検討してください。これらは、すでにウェルネス、セルフケア、フィットネスについて話している人々です。彼らのフォロワーは彼らを信頼しており、その信頼はあなたのブランドにも広がる可能性があります。

さらに、LeaflyやWeedmapsなどのCBDフレンドリーなマーケットプレイスに製品をリストアップしてください。これらは、大麻またはヘンプベースのソリューションをすでに探しているオーディエンスに対応する場所です。

メール自動化、CBDポップアップ、サブスクリプションモデル

小さなインセンティブでメールを収集するために、サイトでポップアップを使用してください。これは割引または無料ガイドです。次に、これらのリードを育成するために自動化されたシーケンスを設定できます。ウェルカムメール、教育シリーズ、製品推奨。製品ラインに消耗品が含まれている場合は、CBDサブスクリプションモデルを検討できます。これにより、顧客生涯価値が向上します。

オフライン戦術：イベントと小売パートナーシップ

見本市、地元のウェルネスフェア、ポップアップマーケットは、人々に製品を直接体験する機会を与えます。においを嗅ぎ、触れ、味わうその体験は、独特の方法で信頼を構築するのに役立ちます。可能であれば、ヨガスタジオ、スパ、健康食品店との小売パートナーシップを形成してください。

ステップ8：競争優位性の獲得

CBDビジネスでは信頼がすべてです。製品について共有または隠すすべての詳細は、顧客があなたをどのように見るかに影響します。競争優位性を獲得するには、以下を確認してください：

• CBD第三者検査：販売するすべてのものに、独立した認定ラボからの分析証明書（COA）が付属していることを確認してください。
• 認証：生産プロセスのGMP（適正製造規範）またはISO認証を検討してください。
• CBDパーソナライゼーション：パーソナライゼーションを使用して、顧客体験の向上を支援します。

主な課題とその克服方法

CBD分野の起業家はCBD業界の成長を利用できますが、いくつかの課題に直面する準備も必要です。CBD法の違いとFDA規制の欠如により、このビジネスの運営は時に厄介になることがあります。これは特に以下の場合に当てはまります：

• CBD銀行ソリューション：ヘンプ由来のCBDが米国で連邦的に合法であっても、多くの銀行は依然としてそれをハイリスク製品として扱っています。アカウントが凍結されたり、申請が拒否されたり、処理手数料が高額になる可能性があります。これを避けるために、ハイリスク業界を専門とする銀行や信用組合と協力してください。例としては、North Bay Credit UnionやTFNB Your Bank for Lifeがあります。

• CBD保険：製品責任の懸念や不明確な州法により、保険会社は行動が遅いことがよくあります。しかし、特に消耗品を扱っている場合、それを避けることはリスクがあります。最善の方法は、ヘンプおよびサプリメント分野を理解しているブローカーを見つけることです。

• CBD決済処理：Stripe、PayPal、Squareには厳格な制限があります。したがって、USAePay、PayKings、Easy Pay Direct、PayWizeなどのハイリスクプロセッサーに目を向けてください。

• 規制：CBD法は国によって異なり、米国でさえ、各州がラベル表示、THC制限、マーケティング言語に関する独自の立場を持っています。例えば、テキサス州は2019年に食用CBD製品の販売禁止を解除しました。しかし、他の州は昨年、CBD注入飲料と食品を禁止しました。信頼できる情報源から業界の最新情報を購読できます。

財務見通し：コスト、収益予測、CBD利益率

CBDビジネスを始めるには計画が必要です。その財務面は最初は威圧的に感じるかもしれませんが、一度分解すると、管理がはるかに簡単になります。ほとんどの場合、新しいCBD起業家は70,000ドルから100,000ドル以上を費やします。しかし、コストはオンラインのみのブランドを立ち上げるのか、物理的なCBD小売店を開くのかによっても異なります。CBDスタートアップコストの簡単な内訳は次のとおりです：

CBD業界の将来のトレンド

CBD市場は成長すると同時に変化しており、消費者は購入するものについてより賢く、より選択的になっています。最大のトレンドの1つは、CBG、CBN、CBCなどのマイナーカンナビノイドに関するものです。これらは、睡眠の改善や集中力の向上など、わずかに異なる効果を提供するため、人々を魅了しています。そのため、マイナーカンナビノイドは2023年に115億ドルから2024年から2030年にかけて年平均成長率15.0%で成長すると予想されていました。

もう1つの重要なトレンドはパーソナライゼーションです。今日、消費者はライフスタイル、体の化学、ウェルネス目標に合った製品を求めています。クイズベースの製品推奨とデータ駆動型のサプリメントアプローチがさらに増えることが予想されます。そして、CBD製品のイノベーションがあります。多くのブランドは、CBDをアダプトゲン、ヌートロピクス、またはハーブ成分と融合して、マルチベネフィット製品を作成しています。

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