Como Iniciar um Negócio de CBD – Guia Passo a Passo

Iniciar um negócio de CBD pode ser lucrativo porque a maioria dos adultos americanos usa produtos de CBD para alívio do estresse, melhor sono e controle da dor. Para começar um negócio de CBD, você primeiro precisa entender os tipos de CBD e os métodos de extração, pois eles determinam a qualidade do seu produto, conformidade legal e posicionamento no mercado. 

Uma vez que isso esteja claro, siga estes passos:

• Identifique seu nicho e linha de produtos que se alinhem com as necessidades do mercado e a história da sua marca
• Crie um plano de negócios detalhado cobrindo pesquisa de mercado, finanças, branding e operações
• Entenda e cumpra os requisitos legais federais e estaduais, incluindo rotulagem e testes
• Garanta fornecedores confiáveis que forneçam documentação de qualidade e certificações
• Construa sua plataforma de e-commerce ou varejo com design amigável e processamento de pagamento conforme
• Configure logística para envio, armazenamento e seguro que atendam às regulamentações específicas do CBD
• Desenvolva estratégias de marketing e vendas para se conectar com seus clientes-alvo
• Estabeleça confiança com certificações, personalização e controle de qualidade

Mas a parte onde você realmente ganha dinheiro está na sua estratégia de marketing e vendas. É aqui que plataformas programáticas como a Blockchain-Ads ajudam você a alcançar compradores de CBD precisos e com alta intenção de compra, de forma compatível, que impulsiona as vendas.

Este guia fornece um roteiro passo a passo para lançar seu negócio de CBD, cobrindo tudo, desde conformidade legal e sourcing de produtos até estratégias de marketing.

Por Que Iniciar um Negócio de CBD?

Primeiro, é realmente um daqueles raros mercados que combina crescimento rápido, aceitação mainstream e impacto genuíno na vida das pessoas. 

Em 2023, o mercado de CBD foi avaliado em US$ 7,71 bilhões e as previsões sugerem que pode subir para US$ 64,56 bilhões até 2030. Além disso, o gasto médio com CBD por usuário é de US$ 240-520 por ano. Isso é uma indicação clara que mostra como os consumidores estão atualmente interessados em bem-estar, alívio do estresse e alternativas naturais. 

As pessoas também estão entrando neste negócio porque a demanda vem de todas as direções. Além disso, 59% dos consumidores estão usando CBD para relaxamento, 55% para alívio do estresse e 51% para melhor sono, o que torna uma compra recorrente. 

Também há um lado pessoal nisso. Muitos fundadores entram neste espaço depois de ver como o CBD ajudou alguém próximo a eles a gerenciar ansiedade, dor ou insônia. Essa conexão emocional impulsiona a autenticidade e, nesta indústria, a autenticidade vende. 

Entendendo o CBD: Tipos e Extração 

Antes de iniciar um negócio de CBD, é importante entender o que é o CBD e como ele é extraído. O CBD, ou canabidiol, é um dos muitos compostos encontrados naturalmente na planta Cannabis. 

No entanto, nem todos os produtos de CBD são iguais; a fonte e o processo de extração afetam muito a qualidade e a legalidade. A maioria do CBD legal nos EUA vem do cânhamo industrial, que contém menos de 0,3% de THC, o composto psicoativo.

O CBD de plantas de cannabis pode ter níveis mais altos de THC e está sujeito a leis estaduais mais rigorosas. Você também encontrará diferentes tipos de produtos de CBD: O CBD de espectro completo contém todos os canabinoides, terpenos e um traço de THC (abaixo de 0,3%), enquanto o isolado de CBD é CBD puro sem outros compostos. 

Entender essas diferenças ajuda você a escolher os produtos certos para o seu negócio e garante a conformidade com as regulamentações.

Como Iniciar uma Empresa de CBD: Processo Passo a Passo

Depois de entender os diferentes tipos de CBD e extrações, siga estes passos para lançar seu negócio de CBD: 

Passo 1: Identifique Seu Nicho e Linha de Produtos

Quais produtos você quer começar a vender? Encontre seu nicho e linha de produtos que se alinhem tanto com a demanda do mercado quanto com a história da sua marca.

Por exemplo, você pode se especializar em produtos para alívio do estresse, como tinturas e gomas para profissionais. Ou talvez cuidados com a pele com CBD, onde os clientes estão procurando ingredientes à base de plantas que acalmam inflamação e ressecamento.

Além disso, você pode prestar atenção em canabinoides menores como CBG e CBN. O CBG é basicamente conhecido por foco e energia, enquanto o CBN está associado ao sono e relaxamento. 

Passo 2: Crie um Plano de Negócios Abrangente

Desenvolver um plano de negócios de CBD ajuda você a saber para onde está indo. Ele ajuda a dar estrutura à sua visão. Nesse sentido, comece com análise de mercado. Estude o espaço do CBD — quem está comprando, o que estão comprando e por quê. Pesquise seus concorrentes de perto. Veja como eles posicionam suas marcas, preçam seus produtos e se comunicam com seus clientes. 

Você também precisa de um modelo financeiro de CBD. Liste seus custos iniciais — licenças, taxas legais, inventário, desenvolvimento de site, embalagem, marketing e seguro. Então projete suas fontes de receita. Considere quantas unidades você espera vender mensalmente, seu preço de varejo por produto e sua margem de lucro estimada. 

Branding é outra coisa crucial. Você pode pensar na sua marca como uma promessa aos seus clientes. Que emoções você quer que as pessoas sintam quando veem seus produtos? Confiança? Calma? Empoderamento? Também, sua paleta de cores, fotografia de produtos, design de embalagem de CBD e até tom de voz devem se alinhar com essa identidade emocional.

Finalmente, detalhe seu plano de operações. Como você vai lidar com produção, fulfillment e atendimento ao cliente. 

Passo 3: Requisitos Legais e Regulatórios

Ter uma compreensão da seguinte conformidade legal do CBD é importante, pois ajudará você a evitar multas, fechamentos e problemas desnecessários no futuro.

Estrutura Federal – Farm Bill de 2018 e Regras da FDA

O Farm Bill de CBD de 2018 mudou o CBD derivado de cânhamo nos EUA. Ele legalizou legalmente o cânhamo e seus extratos, desde que o nível de THC não seja maior que 0,3%. Além disso, a U.S. Food and Drug Administration (FDA) ainda regula como o CBD pode ser comercializado e vendido. Ele não pode ser promovido como suplemento dietético ou reivindicado para tratar, diagnosticar ou prevenir doenças. 

Licenciamento Estado por Estado e Conformidade

Cada estado tem suas próprias regras de CBD. Alguns como o Colorado têm sistemas explicitamente definidos para a indústria de CBD. Mas antes de começar, certifique-se de verificar os requisitos de licenciamento de CBD do seu estado. Você pode precisar de licenças para fabricação, vendas no varejo e distribuição. 

Rotulagem, Testes e Controles de Qualidade (COAs)

Cada produto que você oferece deve ter um Certificado de Análise (COA) de um laboratório de testes terceirizado. Isso deve confirmar seu conteúdo de canabinoide, potência e pureza. Seus rótulos também devem ser precisos e estar em conformidade com as diretrizes da FDA para CBD. Você deve listar ingredientes, tamanhos de porção, CBD total por embalagem e as informações de contato da sua empresa. 

Passo 4: Garanta Sua Cadeia de Suprimentos e Fornecedores

Uma cadeia de suprimentos forte e confiável importa muito no negócio de CBD. Isso significa que você precisa de fazendas, extratores e fabricantes de qualidade por trás da sua marca. Encontre atacadistas ou fabricantes de CBD respeitáveis com um histórico comprovado. Não aceite apenas suas palavras. Faça sua devida diligência. 

Peça documentação e revise o COA de CBD para cada lote. Um fornecedor legítimo de CBD fornecerá essas informações de boa vontade e sem hesitação. Também pergunte sobre sua certificação de boas práticas de fabricação (GMP) ou sistemas equivalentes de controle de qualidade. 

Quando se trata de negociar, trate o relacionamento como uma parceria de longo prazo. Seja claro sobre seus objetivos de negócio, volumes esperados e cronogramas. 

Passo 5: Construa Sua Plataforma de E-commerce ou Varejo

Agora é hora de decidir onde e como você vai vender. A maioria das marcas começa online simplesmente porque é mais rápido, mais barato e fácil de acessar clientes em todo o país. Outras fazem um esforço extra para expandir para prateleiras de varejo assim que constroem uma base leal. 

Escolhendo uma Plataforma de E-commerce

Você precisa identificar a plataforma de e-commerce de CBD certa para suas operações. Semelhante à qualidade do produto, seu espaço tecnológico influenciará muito a satisfação dos clientes com sua marca. Mas nem toda plataforma permitirá que você desenvolva uma loja online de CBD devido ao status regulatório. Algumas que você pode considerar incluem:

• BigCommerce: Oferece forte escalabilidade e integrações para marcas em crescimento.
• Shopify: Fácil de usar e altamente personalizável. Faltam métodos de pagamento Shopify para produtos de CBD, então você precisa de um processador de pagamento terceirizado.
• Shift4Shop: Anteriormente 3dcart, o Shift4Shop hospeda muitos fornecedores de CBD e vape bem-sucedidos.

Design do Site, Páginas de Produtos e Fotografia

Um site ajuda a tirar suas operações de CBD do papel. Mas certifique-se de que o design seja limpo, profissional e consistente com a identidade da sua marca. Seja criativo alterando os layouts, cores, fontes e outros elementos visuais da sua loja online de CBD. Além disso, certifique-se de que as principais informações do produto tenham um local de destaque e torne a navegação amigável ao usuário. O conteúdo que você compartilha em seu site deve ser:

• Preciso e baseado em fatos
• Sem reivindicações de saúde e medicamentos

Quando se trata de fotos, as imagens de e-commerce de CBD desempenham dois papéis importantes. Elas atuam como uma extensão da sua marca. Em segundo lugar, elas ajudam a influenciar as decisões de compra dos clientes. Por exemplo, 90% dos compradores na Etsy dizem que sua decisão de compra é desencadeada pela qualidade da imagem. 

Processamento de Pagamento de CBD e Contas de Comerciante de Alto Risco

Como o CBD ainda é considerado um produto de alto risco pela maioria dos bancos, você nem sempre pode confiar no PayPal ou Stripe. Considere fazer parceria com um provedor de conta de comerciante de alto risco que lida especificamente com transações de CBD. Empresas como Square, EasyPay Direct ou PaymentCloud têm programas projetados para negócios de CBD derivados de cânhamo. 

Passo 6: Configure a Logística: Envio, Armazenamento, Seguro

Configurar a logística ajuda a levar seus produtos com segurança do armazém para as mãos dos seus clientes. Mas o envio de produtos de CBD vem com seu próprio conjunto de regras, então nem toda transportadora irá lidar com isso. A boa notícia é que os principais serviços como USPS, UPS e FedEx agora permitem remessas de CBD. Você só precisa seguir suas regras específicas de documentação. 

Certifique-se de oferecer armazenamento de qualidade. Lembre-se, os produtos de CBD são sensíveis e perderão potência ou qualidade se armazenados inadequadamente. Óleos, comestíveis e tópicos devem ser mantidos em local fresco e seco. Ao lidar com grandes volumes, considere um armazém ou centro de fulfillment que ofereça armazenamento com temperatura controlada.

Para seguro, você precisará de seguro de responsabilidade civil de produto CBD especializado. Isso protege você se um cliente alegar que seu produto causou danos. Além disso, procure seguro de propriedade (para roubo ou danos) e seguro de envio (para cobrir pacotes perdidos ou quebrados).

Passo 7: Estratégias de Marketing e Vendas

Você precisa ser criativo para fazer as pessoas falarem e comprarem seus produtos. Vamos detalhar as estratégias de marketing de CBD que realmente funcionam. 

Publicidade Programática

Plataformas de anúncios tradicionais como Facebook e Google podem ser complicadas para CBD. Você encontrará frequentemente desaprovação por mencionar CBD diretamente. É aí que as plataformas de publicidade programática como Blockchain-Ads entram.

A Blockchain-Ads é uma plataforma de publicidade poderosa que ajuda negócios de CBD a alcançar seu público ideal com precisão. Ela usa segmentação avançada para promover produtos de CBD com base no comportamento do usuário, interesses e atividade online. Aproveitando insights orientados por dados, ela cria campanhas altamente direcionadas que maximizam alcance e ROI.

Veja como a Blockchain-Ads apoia anunciantes de CBD:

• Segmenta públicos por comportamento, interesses e engajamento com conteúdo de saúde e bem-estar
• Fornece análises detalhadas para rastrear conversões, construir públicos personalizados e fazer retargeting
• Oferece formatos de anúncio como display e anúncios nativos que se conectam bem com consumidores de CBD

Marcas como CBDfx usam Blockchain-Ads para adquirir mais de 40.000 compradores conformes de produtos CBD, enquanto ganham um ROAS de 6,3x. A Blockchain-Ads garante que as marcas de CBD possam alcançar compradores conscientes da saúde enquanto permanecem conformes, tornando-a uma parceira confiável para aumentar a presença e impulsionar conversões.

SEO de CBD e Marketing de Conteúdo

O SEO pode não oferecer resultados instantâneos, mas ajuda a construir visibilidade duradoura. Comece com blogs, guias e descrições de produtos. Então conecte tudo com links internos e estrutura de site limpa. 

Mídias Sociais, Influenciadores e Marketplaces de CBD (Leafly, Weedmaps)

Concentre-se em storytelling nas mídias sociais de CBD. Mostre as experiências dos seus clientes, seu processo de produção e o lado humano da sua marca. Use plataformas como Instagram e TikTok para visuais, mas tenha cuidado com hashtags e palavras. Evite reivindicações e fique com linguagem baseada em estilo de vida. 

Considere fazer parcerias com microinfluenciadores. Essas são pessoas que já falam sobre bem-estar, autocuidado ou fitness. Seus seguidores confiam neles e essa confiança pode se estender à sua marca. 

Além disso, liste produtos em marketplaces amigáveis ao CBD como Leafly ou Weedmaps. Essas são áreas que atendem a públicos que já estão procurando soluções baseadas em cannabis ou cânhamo. 

Automação de E-mail, Pop-ups de CBD e Modelos de Assinatura

Use pop-ups no seu site para coletar e-mails com um pequeno incentivo. Isso pode ser um desconto ou um guia grátis. Você pode então configurar sequências automatizadas para nutrir esses leads. Um e-mail de boas-vindas, série educacional e recomendações de produtos. Se sua linha de produtos inclui consumíveis, você pode considerar um modelo de assinatura de CBD. Isso ajuda a aumentar o valor do tempo de vida do cliente. 

Táticas Offline: Eventos e Parcerias de Varejo

Feiras comerciais, feiras de bem-estar locais e mercados pop-up dão às pessoas a chance de experimentar seu produto em primeira mão. Essa experiência de cheirar, tocar e provar ajuda a construir confiança de uma maneira única. Se possível, forme parcerias de varejo com estúdios de yoga, spas ou lojas de alimentos naturais. 

Passo 8: Obtenha uma Vantagem Competitiva

A confiança é tudo no negócio de CBD. Cada detalhe que você compartilha ou esconde sobre seu produto afeta como os clientes veem você. Para obter uma vantagem competitiva, confira o seguinte:

• Testes de terceiros de CBD: Certifique-se de que tudo que você vende vem com um Certificado de Análise (COA) de um laboratório independente e credenciado.
• Certificação: Procure certificações GMP (Boas Práticas de Fabricação) ou ISO para seu processo de produção.
• Personalização de CBD: Use personalização para ajudar a melhorar a experiência dos clientes.

Principais Desafios e Como Superá-los 

Embora os empreendedores no espaço do CBD possam aproveitar o crescimento da indústria de CBD, eles também devem estar prontos para enfrentar alguns desafios. Com diferenças nas leis de CBD e falta de regulamentações da FDA, administrar este negócio pode ser complicado às vezes. Isso é particularmente verdadeiro quando se trata do seguinte:

• Soluções bancárias de CBD: Mesmo que o CBD derivado de cânhamo seja legalmente federal nos EUA, muitos bancos ainda o tratam como um produto de alto risco. A conta pode ser congelada, o pedido pode ser negado ou talvez as taxas de processamento possam ser altas. Para evitar isso, trabalhe com bancos ou cooperativas de crédito especializados em indústrias de alto risco. Exemplos são North Bay Credit Union e TFNB Your Bank for Life.

• Seguro de CBD: As seguradoras geralmente são lentas para agir devido a preocupações de responsabilidade do produto ou leis estaduais pouco claras. No entanto, evitá-lo é arriscado, especialmente quando você está lidando com consumíveis. O melhor é encontrar um corretor que entenda o espaço de cânhamo e suplementos.

• Processamento de pagamento de CBD: Stripe, PayPal e Square têm limitações rigorosas. Portanto, recorra a processadores de alto risco como USAePay, PayKings, Easy Pay Direct e PayWize. 

• Regulamentações: As leis de CBD variam por país e mesmo nos EUA, cada estado tem sua própria posição sobre rotulagem, limites de THC e linguagem de marketing. Por exemplo, o Texas removeu a proibição de vender produtos comestíveis de CBD em 2019. No entanto, outros proibiram bebidas e alimentos infundidos com CBD no ano passado. Você pode se inscrever para atualizações do setor de fontes confiáveis.

Perspectiva Financeira: Custos, Projeções de Receita e Margens de Lucro de CBD

Iniciar um negócio de CBD requer planejamento. O lado financeiro pode parecer intimidante no início, mas uma vez que você o detalha, torna-se muito mais fácil de gerenciar. Na maioria das vezes, novos empreendedores de CBD gastam entre US$ 70.000 a US$ 100.000+. Mas o custo também dependerá se você está lançando uma marca apenas online ou abrindo uma loja de varejo de CBD física. Aqui está um detalhamento simples dos custos iniciais de CBD:

Tendências Futuras na Indústria de CBD

O mercado de CBD está crescendo e mudando ao mesmo tempo, à medida que os consumidores estão ficando mais inteligentes e mais seletivos sobre o que compram. Uma das maiores tendências envolve canabinoides menores como CBG, CBN e CBC. Eles estão atraindo pessoas porque oferecem efeitos ligeiramente diferentes, como melhor sono e melhor foco. Por esse motivo, os canabinoides menores eram esperados para crescer de US$ 11,5 bilhões em 2023 a uma CAGR de 15,0% de 2024 a 2030.

Outra tendência chave é a personalização. Hoje em dia, os consumidores querem produtos que se encaixem em seu estilo de vida, química corporal e objetivos de bem-estar. Espere ver mais recomendações de produtos baseadas em questionários e abordagens orientadas por dados para suplementação. Depois, há inovações de produtos de CBD. Muitas marcas estão fundindo CBD com adaptógenos, nootrópicos ou ingredientes herbáceos para criar produtos de múltiplos benefícios. 

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