Spotify

Spotify Örnek Olay İncelemesi

2,800+

Premium Kullanıcılar

182,000$

Aylık Gelir

$65

Kullanıcı Başına Maliyet

11.5x

Reklam Harcamasının Getirisi

Company

Spotify

Industry

Müzik ve Ses Akışı

Duration

75 gün

Budget

$182K

Objective

Özel kitle optimizasyonu ve abonelik odaklı yeniden hedefleme yoluyla premium dönüşümleri artırmak için mevcut kullanıcı tabanlarını ve benzer kitleleri hedefledi.

‍

Kampanyaya Genel Bakış

Küresel müzik akışı platformu Spotify, gelişmiş ses deneyimleri arayan yeni müzik meraklılarını çekerken ücretsiz kullanıcıları premium aboneliklere dönüştürmeye çalıştı. 75 gün boyunca 182 bin dolarlık kampanya bütçesiyle kampanya, küresel pazarlardaki müzik severleri, podcast dinleyicilerini ve ses içeriği tüketicilerini hedef aldı.

Strateji

Spotify, kişiselleştirilmiş müzik keşfi ve reklamsız dinleme deneyimlerini vurgularken premium abone tabanını küresel pazarlarda genişletmek için Blockchain-Reklamlardan yararlandı.

Kitle Hedefleme: Hedeflenen Abonelik tabanlı dijital eğlence platformlarına ve premium içerik hizmetlerine aşina olan kitlelere ulaşmayı amaçlayan SaaS aboneleri ve yapay zeka aracı kullanıcıları.
‍
Özel Kitle Segmenti Oluşturuldu: Benzer yüksek değerli müzik akışı olasılıkları bulmak için mevcut ücretsiz kullanıcıları premium dönüşüm kampanyaları ve Lookalikes ile yeniden etkileşim kurmak için 1. Taraf Kitleleri kullandı.

Reklam Yaratıcı Stratejisi: Premium abonelik değeri teklifini göstermek ve rakiplerinden farklılaşmak için Spotify'ın öneri algoritmalarını, Haftalık Keşfet özelliklerini ve özel podcast içeriğini sergileyen kişiselleştirilmiş içerik geliştirildi.
‍
Kampanya Optimizasyonu: Mobil kullanıcılar için reklamsız dinleme avantajlarını ve çevrimdışı indirme yeteneklerini vurgularken dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için demografik segmentler arasında A/B testi uygulandı.

‍

Results

Toplam İzlenimler: Müzik ve eğlence platformlarında 38,9 milyon
Toplam Dönüşümler: 2.800 doğrulanmış premium abonelik dönüşümü
Toplam Gelir: Oluşturuldu Aylık yinelenen abonelik geliri olarak 182.000$

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Execution

Özel Kitle Stratejisi: 1. Taraf Kitlelerinden yararlanmak, kampanyaların premium aboneliklere dönüşme olasılığı en yüksek olan mevcut kullanıcılara ulaşmasını sağlayarak dönüşüm verimliliğini ve yaşam boyu değeri en üst düzeye çıkardı.
Lookalike Genişletme Mükemmelliği: Yüksek değerli premium abonelere dayalı Lookalikes kullanmak, benzer müzik meraklılarının keşfedilmesini sağladı ve dönüşüm kalitesini korurken adreslenebilir kitleyi genişletdi.
Aboneliğe Tanıdık Hedefleme: Hedeflenen Genel Aboneler, dijital abonelik modellerinden zaten rahat olan kitlelere ulaştı, işe alım sürtüşmesini azalttı ve denemeden ücretli dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırdı.

‍

Launch Similar Campaign

Insights & Learnings

Spotify'ın premium abone edinme kampanyası, 1. Taraf ve Lookalike hedefleme optimizasyon stratejileri aracılığıyla etkili özel kitle pazarlaması sergiliyor. Mevcut kullanıcı etkileşimi ve benzer genişlemenin birleşimi, etkileşimli müzik toplulukları oluştururken olağanüstü dönüşüm sağladı. Bu yaklaşım, müzik akışı platformlarının, mevcut kullanıcı içgörülerinden ve davranış kalıplarından yararlanan veri odaklı kitle stratejileri aracılığıyla abonelik büyümesini sağlayabileceğini kanıtlıyor.

‍