ExpressVPN

ExpressVPN Örnek Olay İncelemesi

125.000

Alınan Toplam Abone

$11.125 MİLYON

Abonelik Geliri

6,3 ABD doları

Edinme Başına Maliyet

14,2x

Reklam Harcamasının Getirisi

Company

ExpressVPN

Industry

SaaS ve Teknoloji

Duration

90 gün

Budget

$783,000

Objective

Güvenlik odaklı mesajlaşma ve coğrafi engellemeyi kaldırma avantajları aracılığıyla premium VPN aboneliklerini artırmak için gizlilik bilincine sahip kullanıcıları ve yayın meraklılarını hedefledi.

‍

Kampanyaya Genel Bakış

ExpressVPN, gizlilik ve akış erişimine odaklanan lider bir premium VPN servis sağlayıcısıdır. Kampanya, Kuzey Amerika pazarlarında ücretli aboneler edinmeyi amaçladı. ExpressVPN, gizlilik bilincine sahip kullanıcıları ve yayın meraklılarını hedefleyen 90 gün boyunca 783K $ yatırım yaptı.

Strateji

Gizlilik odaklı satın alma stratejisi şunları kapsıyordu:

Kitle Hedefleme: Dijital güvenlik çözümleri arayan bir kitleye ulaşmak için işyeri üretkenliğiyle ilgilenen Hedeflenen SaaS Aboneleri ve AI Teknolojisi Kullanıcıları. Ayrıca gizlilik koruma araçlarıyla ilgilenen işletmelere ulaşmak için SaaS alıcılarını ve pazarlama teknolojisini hedefledi.
‍
Gizlilik-Önce Mesajlaşma: Güven oluşturmak için gelişmiş şifreleme, günlük tutmama politikası ve bağımsız güvenlik denetimleri vurgulandı. Netflix için öne çıkan coğrafi engellemeyi kaldırma özellikleri ve eğlence kullanıcıları için uluslararası içerik erişimi.

Profesyonel Güvenlik Konumlandırma: Hedeflenen uzaktan çalışanlar ve iş için güvenli internet bağlantıları gerektiren dijital göçebeler.

‍

Results

Alınan Toplam Abone: 125.000
Abonelik Geliri: Yıllık yinelenen gelir olarak 11,125,000$
İzlenimler: Gizlilik ve güvenlik platformlarında 67,3 milyon

‍

No items found.

Inactive-State

Active State

Execution

Gizlilik Önce Hedefleme: Çevrimiçi güvenlik ve gizlilik korumasını aktif olarak araştıran kullanıcılara ulaşmak, yüksek abonelik niyeti ve %84'lük güçlü özellik benimseme oranları sağladı
Akış Entegrasyonu: Netflix, akış hizmetleri ve uluslararası içerik için coğrafi engellemeyi kaldırma yeteneklerinin vurgulanması eğlence odaklı kullanıcılara hitap etti
Güvenlik Konumlandırma: Gelişmiş şifreleme, kayıt tutmama politikası ve siber güvenlik korumasının vurgulanması, güvenlik bilincine sahip profesyoneller ve uzak çalışanlar ile güven oluşturdu

‍

Launch Similar Campaign

Insights & Learnings

ExpressVPN'in gizlilik odaklı satın alma kampanyası, kapsamlı koruma mesajları aracılığıyla güvenlik bilincine sahip kullanıcıları hedeflemenin etkinliğini göstermektedir. Çevrimiçi gizlilik, akış erişimi ve profesyonel güvenlik özellikleri üzerindeki stratejik vurgu, güçlü müşteri ömür boyu değerini korurken yüksek abone ölçeği elde etti. Bu yaklaşım, premium VPN hizmetlerinin hedeflenen SaaS kitle segmentasyonu yoluyla hem hacmi hem de geliri artırabileceğini kanıtlıyor.

‍