Caso di studio di ExpressVPN
Si rivolge a utenti attenti alla privacy e appassionati di streaming per aumentare gli abbonamenti VPN premium attraverso la messaggistica incentrata sulla sicurezza e i vantaggi dello sblocco geografico.
Panoramica della campagna
ExpressVPN è uno dei principali fornitori di servizi VPN premium focalizzato sulla privacy e sull'accesso allo streaming. La campagna mirava ad acquisire abbonati a pagamento nei mercati nordamericani. ExpressVPN ha investito 783.000 dollari in 90 giorni rivolgendosi a utenti attenti alla privacy e appassionati di streaming.
Strategia
La strategia di acquisizione incentrata sulla privacy comprendeva:
- Targeting per il pubblico: Abbonati SaaS mirati e utenti di tecnologia AI interessati alla produttività sul posto di lavoro per raggiungere un pubblico alla ricerca di soluzioni di sicurezza digitale. Inoltre, ha preso di mira acquirenti SaaS e tecnologie di marketing per raggiungere le aziende interessate agli strumenti di protezione della privacy.
- Messaggistica incentrata sulla privacy: Ha enfatizzato la crittografia avanzata, la politica di no-log e i controlli di sicurezza indipendenti per creare fiducia. Sono state evidenziate le funzionalità di sblocco geografico per Netflix e l'accesso ai contenuti internazionali per gli utenti di intrattenimento.
- Posizionamento di sicurezza professionale: Lavoratori remoti e nomadi digitali mirati che richiedono connessioni Internet sicure per lavorare.
Results
- Totale abbonati acquisiti: 125.000
- Entrate degli abbonamenti: 11.125.000 dollari di entrate ricorrenti annuali
- Impressioni: 67,3 milioni su piattaforme di privacy e sicurezza
Execution
- Targeting incentrato sulla privacy: Raggiungere gli utenti che ricercavano attivamente la sicurezza online e la protezione della privacy ha garantito un'elevata intenzione di sottoscrizione e un forte tasso di adozione delle funzionalità dell'84%
- Integrazione dello streaming: L'enfasi sulle funzionalità di sblocco geografico per Netflix, i servizi di streaming e i contenuti internazionali ha attirato gli utenti focalizzati sull'intrattenimento
- Posizionamento di sicurezza: L'evidenziazione della crittografia avanzata, della politica di no-log e della protezione della sicurezza informatica ha creato fiducia tra professionisti attenti alla sicurezza e lavoratori remoti
Insights & Learnings
La campagna di acquisizione incentrata sulla privacy di ExpressVPN dimostra l'efficacia di rivolgersi agli utenti attenti alla sicurezza attraverso una messaggistica di protezione completa. L'enfasi strategica sulla privacy online, sull'accesso allo streaming e sulle funzionalità di sicurezza professionali ha permesso di raggiungere un'elevata scalabilità degli abbonati, pur mantenendo un forte valore per tutta la vita del cliente. Questo approccio dimostra che i servizi VPN premium possono aumentare sia il volume che le entrate attraverso una segmentazione mirata del pubblico SaaS.
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