Philip Morris Uluslararası Örnek Olay İncelemesi
Yaş doğrulanmış kampanyalar ve sıkı yasal uyumu korurken zarar azaltma mesajları aracılığıyla APAC pazarlarında tütün alternatifleri arayan yetişkin sigara içicileri hedefledi.
Kampanyaya Genel Bakış
Dumansız ürünlere geçiş yapan lider bir tütün şirketi olan Philip Morris International, ısıtılmış tütün ve nikotin alternatif ürünlerini tanıtmak için Asya-Pasifik pazarlarında kapsamlı bir müşteri edinme kampanyası başlattı. 120 gün boyunca 4,18 milyon dolarlık kampanya bütçesiyle kampanya, katı düzenleyici çerçevelere bağlı kalırken düşük riskli tütün alternatifleri arayan yetişkin sigara içenleri hedef aldı.
Strateji
Philip Morris International, sıkı yasal uyumluluk standartlarını korurken uygun yetişkin kitlelere ulaşmak için Blockchain-Reklamlardan yararlandı.
Strateji:
- Özel Kitle Segmenti Oluşturuldu: Tütün alternatifleri arayan 21 yaşın üzerinde doğrulanmış yetişkin sigara içicilere ulaşmak için Birinci Taraf Kitleleri ve Genel Aboneleri kullanan yetişkin sigara içicileri hedefleyerek kampanyaların gençlerin maruz kalmasını önlerken APAC tütün pazarlarında sıkı yasal uyumluluğu korurken.
- Coğrafi Uyum Yönetimi: Alternatiflerin yasal olarak tanıtıldığı pazarlarda yetişkin sigara içicilere ulaşırken, değişen tütün reklam düzenlemelerine uymak için hassas coğrafi hedefleme kullanarak onaylanmış APAC bölgelerinde kampanyalar uygulandı.
- Zarar Azaltma Mesajları: Isıtılmış tütün ürünlerini geleneksel sigara zararını azaltmak isteyen yetişkinler için daha güvenli alternatifler olarak konumlandırmak için sağlık yararlarını ve sigarayı bırakma desteğini vurgulayan reklam reklamcıları geliştirildi.
Results
- Yeni Müşteriler: 95.000 (doğrulanmış yetişkin tütün alternatif kullanıcıları)
- Satış Geliri: 4.180.000$ (ilk ürün alımları)
Execution
- Yetişkin Doğrulama Mükemmelliği: Birinci Taraf Kitleleri ve Genel Aboneleri hedeflemek, kampanyaların yalnızca nitelikli yetişkin sigara içicilere ulaşmasını sağlarken, reşit olmayan demografik özelliklerden kaçınarak sorumlu tütün alternatif pazarlama uygulamalarını destekledi.
- Mevcut Kullanıcı Odağı: APAC tütün pazarlarındaki zarar azaltma ilkeleri ve düzenleyici gerekliliklerle uyumlu yeni kitlelere değil, mevcut tütün kullanıcılarına ulaşmak için Gümrük/İş Ortağı segmentlerini kullanmak.
- Mevzuata Uyum Stratejisi: Kesin coğrafi hedefleme ve yetişkinlere göre doğrulanmış kitle seçimi, karmaşık tütün reklamcılığı düzenlemelerine %100 uyumu sağlarken, bırakma faydalarını uygun kitlelere etkili bir şekilde iletir.
Insights & Learnings
Philip Morris International'ın APAC tütün alternatifleri kampanyası, gelişmiş yetişkin kitle hedefleme ile uyumluluk öncelikli düzenlenmiş ürün pazarlamasının etkinliğini sergiliyor. Philip Morris, sıkı yasal uyumu korurken zarar azaltma faydalarını ve yetişkinlerde sigarayı bırakma desteğini vurgulayarak, karmaşık düzenleyici ortamlarda önemli müşteri kazanımı sağladı ve tütün şirketlerinin sorumlu, uyumlu pazarlama stratejileri aracılığıyla azaltılmış riskli alternatifleri başarılı bir şekilde teşvik edebileceğini gösterdi.
Success Stories
What success looks like
42,000
Yeni Alıcılar
42,000 yeni alıcı | $39 EBM | 6.3× ROAS. “Büyük ölçekte 42.000 uyumlu CBD müşterisi satın aldı.”
120.000
Aktif Aboneler
120.000 aktif abone | Abone başına 65$ maliyet | 11.2 × iade"Bölgesel uyumluluk kurallarını karşılarken küresel olarak premium aboneler ölçeklendirildi.”
$58 MİLYON +
Alkol Satışlarında
58 milyon dolardan fazla alkol satışı | 9 Katman 1 pazarı | 7,8 kat geri dönüş “Yaş odaklı hedefleme ve tutarlı yatırım getirisi ile Avrupa çapında başlatılan kampanyalar.”
95.000
Yeni Müşteriler
95.000 yeni müşteri | 44 ABD doları EBM | 5,9 kat iade “APAC genelinde uyumlu hedefleme ile tütün alternatifleri için yerleşik alıcılar.”
Şimdi Başlayın
Reklamlarınızı hak kazanmak ve yayınlamak için bir arama planlayın