Moët Hennessy Örnek Olay İncelemesi
Yaş kapılı lüks marka kampanyalarıyla Avrupa pazarlarında birinci sınıf alkol tüketicilerini hedefledi, sorumlu tüketim mesajlaşması ve miras konumlandırması yoluyla satışları artırdı.
Kampanyaya Genel Bakış
LVMH'nin lüks alkollü içkiler ve şampanya bölümü Moët Hennessy, sıkı yasal uyumluluğu korurken premium alkol satışlarını artırmak için kapsamlı bir Avrupa pazarı kampanyası başlattı. 180 gün boyunca 7,49 milyon dolarlık kampanya bütçesiyle kampanya, lüks alkol deneyimleri arayan büyük Avrupa pazarlarındaki varlıklı yetişkin tüketicileri hedef aldı.
Strateji
Premium alkol satın alma stratejisi şunları içeriyordu:
- Özel Kitle Segmenti Oluşturuldu: Dokuz Avrupa pazarında benzer yüksek değerli potansiyel müşterileri bulmak için mevcut müşteriler ve Lookalikes ile yeniden etkileşim kurmak için 1. Taraf Kitlelerinden yararlandı.
- Stratejik Yeniden Hedefleme Kampanyaları: İlk marka bilinirliğinden birinci sınıf ürün eğitimine ve lüks alkollü içkiler ve şampanya için nihai satın alma dönüşümüne kadar değerlendirme aşamaları boyunca potansiyel müşterileri beslemek için sıralı mesajlaşma uygulandı.
- Miras Odaklı Reklam Reklamcıları: Birinci sınıf fiyat noktalarını haklı çıkarmak ve rakip markalardan farklılaşmak için yüzyıllarca süren işçiliği, bağ mirasını ve lüks yaşam tarzı konumlandırmasını sergileyen birinci sınıf görsel içerik geliştirildi.
Results
- Toplam Satışlar: Avrupa genelinde 58,400,000$ 'lık premium alkol geliri
- Toplam Erişim: 12,8 milyon nitelikli yetişkin izlenimi
- Dönüşüm oranı: Gösterimden satın alma işleminin tamamlanmasına kadar %4,2
- Tıklama Oranı: Lüks alkol kampanyalarında% 5.1
Execution
- Kapsamlı Kitle Stratejisi: Erişim için Genel Aboneleri, elde tutma için 1. Taraf Kitleleri ve genişletme için Lookalikes'i birleştirerek, birinci sınıf tüketici odaklılığı ve marka konumunu korurken optimum hedefleme kapsamı oluşturdu.
- Sıralı Yeniden Hedefleme Mükemmelliği: Stratejik besleme kampanyaları, müşterileri lüks miras ve birinci sınıf ürün avantajları hakkında eğitirken, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkararak, farkındalıktan satın almaya kadar potansiyel müşterileri yönlendirdi.
- Premium Yaratıcı Konumlandırma: Zanaatkarlığı, münhasırlığı ve lüks yaşam tarzını vurgulayan miras odaklı reklam yaratıcıları, varlıklı tüketiciler arasında yankı uyandırdı ve %89 marka katılım oranları ve üstün müşteri yaşam boyu değeri sağladı.
Insights & Learnings
Moët Hennessy'nin Avrupa lüks alkol kampanyası, düzenlenmiş pazarlarda kapsamlı kitle hedefleme stratejileri ile etkili premium marka konumlandırmasını gösteriyor. Moët Hennessy, Blockchain-Ads hedefleme yoluyla geniş erişim, müşteri tutma ve benzer genişlemeyi birleştirerek uyumluluk standartlarını korurken olağanüstü satışlar elde etti. Bu, lüks alkol markalarının uluslararası pazarlarda erişim, tutma ve satın almayı dengeleyen stratejik kitle hedefleme yoluyla geliri nasıl başarılı bir şekilde artırdığını gösteriyor.
Success Stories
What success looks like
42,000
Yeni Alıcılar
42,000 yeni alıcı | $39 EBM | 6.3× ROAS. “Büyük ölçekte 42.000 uyumlu CBD müşterisi satın aldı.”
120.000
Aktif Aboneler
120.000 aktif abone | Abone başına 65$ maliyet | 11.2 × iade"Bölgesel uyumluluk kurallarını karşılarken küresel olarak premium aboneler ölçeklendirildi.”
$58 MİLYON +
Alkol Satışlarında
58 milyon dolardan fazla alkol satışı | 9 Katman 1 pazarı | 7,8 kat geri dönüş “Yaş odaklı hedefleme ve tutarlı yatırım getirisi ile Avrupa çapında başlatılan kampanyalar.”
95.000
Yeni Müşteriler
95.000 yeni müşteri | 44 ABD doları EBM | 5,9 kat iade “APAC genelinde uyumlu hedefleme ile tütün alternatifleri için yerleşik alıcılar.”
Şimdi Başlayın
Reklamlarınızı hak kazanmak ve yayınlamak için bir arama planlayın