Caso di studio Moët Hennessy
Rivolgiti ai consumatori di alcolici premium nei mercati europei con campagne di marchi di lusso rivolte agli anziani, che promuovono le vendite attraverso messaggi di consumo responsabile e posizionamento del patrimonio.
Panorama della campagna
Moët Hennessy, la divisione di liquori e champagne di lusso di LVMH, ha lanciato una campagna completa sul mercato europeo per promuovere le vendite di alcolici premium mantenendo al contempo una rigorosa conformità normativa. Con un budget di 7,49 milioni di dollari per 180 giorni, la campagna si è rivolta ai consumatori adulti benestanti dei principali mercati europei in cerca di esperienze alcoliche di lusso.
Strategia
La strategia di acquisizione di alcolici premium includeva:
- Segmento di pubblico personalizzato creato: Ha sfruttato il pubblico di prima parte per coinvolgere nuovamente i clienti esistenti e i soci per trovare potenziali clienti simili ad alto valore in nuovi mercati europei.
- Campagna di retargeting strategico: Implementazione di messaggi sequenziali per fidelizzare i potenziali clienti attraverso fasi di valutazione, dalla consapevolezza iniziale del marchio alla formazione sui prodotti premium fino alla conversione dell'acquisto finale per liquori e champagne di lusso.
- Creativi pubblicitari incentrati sul patrimonio: Contenuti visivi premium che mostrano secoli di artigianalità, patrimonio vitivinicolo e posizionamento nello stile di vita di lusso per giustificare prezzi premium e differenziarsi dai marchi della concorrenza.
Results
- Vendite totali: 58.400.000 dollari di entrate da alcolici premium in tutta Europa
- Portata totale: 12,8 milioni di impressioni qualificate per adulti
- Tasso di conversione: 4,2% dall'impressione al completamento dell'acquisto
- Percentuale di clic: 5,1% nelle campagne sugli alcolici di lusso
Execution
- Strategia completa per il pubblico: la combinazione di abbonati generici per raggiungere il pubblico, First Party Audiences per la fidelizzazione e Lookalikes per l'espansione ha creato una copertura mirata ottimale, mantenendo al contempo l'attenzione dei consumatori e il posizionamento del marchio al top.
- Eccellenza nel retargeting sequenziale: Le campagne strategiche di promozione hanno guidato i potenziali clienti dalla consapevolezza alla considerazione fino all'acquisto, massimizzando i tassi di conversione e istruendo i consumatori sul patrimonio di lusso e sui vantaggi dei prodotti premium.
- Posizionamento creativo premium: I creativi pubblicitari incentrati sul patrimonio che enfatizzano l'artigianalità, l'esclusività e lo stile di vita di lusso hanno risuonato tra i consumatori benestanti, determinando tassi di coinvolgimento del marchio dell'89% e un valore superiore per la durata del cliente.
Insights & Learnings
La campagna europea sugli alcolici di lusso di Moët Hennessy dimostra un efficace posizionamento del marchio premium con strategie complete di targeting del pubblico nei mercati regolamentati. Combinando un'ampia copertura, la fidelizzazione dei clienti e l'espansione dei lookalike through the targeting degli annunci su Blockchain-Ads, Moët Hennessy ha ottenuto vendite eccezionali rispettando gli standard di conformità. Ciò dimostra come i marchi di alcolici di lusso generino con successo le entrate attraverso un targeting strategico per il che pubblico bilancia copertura, fidelizzazione e acquisizione nei mercati internazionali.
Success Stories
What success looks like
42,000
New Buyers
42,000 new buyers | $39 CPA | 6.3× ROAS. “Acquired 42,000 compliant CBD customers at scale.”
120.000
Abbonati attivi
120.000 abbonati attivi | costo di 65 dollari per abbonato | 11,2× Return «Abbonati premium scalati a livello globale rispettando le regole di conformità regionali».
58 MILIONI DI DOLLARI +
Nella vendita di alcolici
Oltre 58 milioni di dollari di vendite di alcolici | 9 mercati di primo livello | 7,8x rendimento «Campagne lanciate in tutta Europa con un targeting basato sull'età e un ROI costante».
95000
Nuovi clienti
95.000 nuovi clienti | $44 CPA | 5,9× rendimento «Acquirenti integrati per alternative al tabacco in tutta l'Apac con targeting conforme».
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