Caso di studio internazionale Philip Morris
Fumatori adulti mirati alla ricerca di alternative al tabacco nei mercati APAC attraverso campagne verificate in base all'età e messaggi di riduzione dei danni, pur mantenendo una rigorosa conformità normativa.
Panorama della campagna
Philip Morris International, una delle principali aziende produttriche di tabacco in fase di transizione verso prodotti senza fumo, ha lanciato una campagna completa di acquisizione di clienti nei mercati dell'Asia-Pacifico per promuovere i propri prodotti alternativi al tabacco riscaldato e alla nicotina. Con un budget di 4,18 milioni di dollari per 120 giorni, la campagna si è rivolta ai fumatori adulti che cercano alternative al tabacco a rischio ridotto rispettando al contempo rigidi quadri normativi.
Strategia
Philip Morris International ha sfruttato Blockchain-Ads per raggiungere un pubblico adulto appropriato mantenendo rigorosi standard di conformità normativa.
Strategia:
- Segmento di pubblico personalizzato creato: Fumatori adulti mirati che utilizzano il pubblico di prima parte e gli abbonati generali per raggiungere i fumatori adulti verificati di età superiore ai 21 anni in cerca di alternative al tabacco, assicurando che le campagne evitassero l'esposizione dei giovani e mantenendo una rigorosa conformità normativa nei mercati del tabacco dell'Apac.
- Gestione della conformità geografica: Campagna implementata nelle regioni APAC approvate utilizzando un targeting geografico preciso per rispettare le diverse normative sulla pubblicità del tabacco e raggiungere i fumatori nei mercati in cui le alternative sono promosse legalmente.
- Messaggi per la riduzione del danno: Creativi pubblicitari sviluppati che enfatizzano i benefici per la salute e il sostegno alla cessazione del fumo per posizionare i prodotti a base di tabacco riscaldato come alternative più sicure per gli adulti che cercano di ridurre i danni tradizionali delle sigarette.
Results
- Nuovi clienti: 95.000 (utenti adulti verificati di alternative al tabacco)
- Ricavi di vendita: 4.180.000$ (acquisti iniziali di prodotti)
Execution
- Eccellenza nella verifica degli adulti: rivolte a un pubblico di prima parte e agli abbonati generali ha garantito che le campagne raggiungessero solo fumatori adulti qualificati, evitando la demografia minorile e sostenendo pratiche di marketing alternative responsabili del tabacco.
- Focus sugli utenti esistenti: Utilizzo di segmenti personalizzati/partner per raggiungere gli attuali consumatori di tabacco piuttosto che nuovi segmenti di pubblico in linea con i principi di riduzione del danno e i requisiti normativi nei mercati del tabacco dell'Apac.
- Strategia di conformità normativa: Il targeting geografico preciso e la selezione del pubblico verificata dagli adulti hanno mantenuto la conformità al 100% alle complesse normative sulla pubblicità del tabacco, comunicando efficacemente i vantaggi della cessazione del trattamento ai destinatari appropriati.
Insights & Learnings
La campagna APAC sulle alternative al tabacco di Philip Morris International dimostra l'efficacia del marketing di prodotti regolamentati incentrato sulla conformità con un sofisticato targeting per un pubblico adulto. Sottolineando i benefici della riduzione dei danni e il sostegno alla cessazione del fumo negli adulti, pur mantenendo una stretta aderenza normativa, Philip Morris ha ottenuto una significativa acquisizione di clienti in contesti normativi complessi, dimostrando che le aziende produttrici di tabacco possono promuovere con successo alternative a rischio ridotto attraverso strategie di marketing responsabili e conformi.
Success Stories
What success looks like
42,000
New Buyers
42,000 new buyers | $39 CPA | 6.3× ROAS. “Acquired 42,000 compliant CBD customers at scale.”
120.000
Abbonati attivi
120.000 abbonati attivi | costo di 65 dollari per abbonato | 11,2× Return «Abbonati premium scalati a livello globale rispettando le regole di conformità regionali».
58 MILIONI DI DOLLARI +
Nella vendita di alcolici
Oltre 58 milioni di dollari di vendite di alcolici | 9 mercati di primo livello | 7,8x rendimento «Campagne lanciate in tutta Europa con un targeting basato sull'età e un ROI costante».
95000
Nuovi clienti
95.000 nuovi clienti | $44 CPA | 5,9× rendimento «Acquirenti integrati per alternative al tabacco in tutta l'Apac con targeting conforme».
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