Como Veicular Anúncios de CBD no Google: Guia Completo 2025

Espera-se que o mercado global de CBD ultrapasse US$ 22 bilhões até 2030, crescendo a uma CAGR de 16,2% a partir de agora. Esse tipo de crescimento é impossível de ignorar e, para os profissionais de marketing, é um sinal claro de que a visibilidade paga no Google pode tornar uma marca bem-sucedida.

No entanto, anunciar CBD no Google não é uma campanha PPC típica. Você não pode simplesmente lançar alguns anúncios, definir seu orçamento diário e esperar que as conversões cheguem. Você precisa da certificação LegitScript, prova de que seus produtos contêm menos de 0,3% de THC e aprovação em um dos poucos mercados onde os anúncios de CBD são realmente permitidos.

Então, embora os anúncios funcionem tecnicamente, o processo da política de anúncios do Google para CBD é lento, restritivo e imprevisível. É por isso que muitas marcas de CBD estão começando a procurar redes de anúncios criadas especificamente para CBD e outras indústrias restritas.

Este guia de anúncios de CBD orientará você através da realidade do Google Ads e como executar campanhas compatíveis. Você também encontrará algumas redes de publicidade alternativas, como Blockchain-Ads, que oferecem uma campanha publicitária de CBD sem estresse e melhor segmentação.

Por que Anunciar CBD no Google? – Visão geral do alcance do Google Ads, potencial de ROI e por que a conformidade é importante

O Google é, sem dúvida, uma das maiores portas de entrada para a descoberta online do mundo. Todos os dias, estima-se que 14 a 16,4 bilhões de pesquisas aconteçam no Google. E milhares delas incluem termos como "melhor óleo de CBD", "CBD para dormir" ou "balas de cânhamo perto de mim". Essa é uma oportunidade incrível bem na frente das marcas de CBD, se você puder aproveitá-la legal e efetivamente.

O bom do Google Ads é sua segmentação baseada em intenção. Ao contrário dos anúncios de mídia social que interrompem os usuários enquanto rolam, o Google alcança pessoas que estão procurando ativamente por soluções. Isso significa que cada clique tem uma intenção embutida. E o resultado é um potencial retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) maior em comparação com a maioria dos outros canais digitais.

Na verdade, as empresas que usam o Google Ads normalmente ganham US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto (Demand Sage). Para marcas de CBD compatíveis, essa proporção pode ser ainda maior quando as campanhas são otimizadas para palavras-chave de cauda longa e consultas de pesquisa localizadas. As marcas de CBD que usam Blockchain-Ads alcançaram resultados ainda melhores, como a CBDfx, que adquiriu 42.000 clientes sem restrições geográficas, alcançando uma campanha com ROAS de 6,3x.

Mas a conformidade importa mais do que a criatividade. O Google permite apenas anúncios de CBD derivados de cânhamo que atendam a critérios legais e de certificação rigorosos. Por exemplo, eles devem conter menos de 0,3% de THC, ser provenientes de cânhamo cultivado de acordo com as diretrizes do Farm Bill dos EUA e ser pré-aprovados através da certificação LegitScript. Sem certificação de conformidade, seu anúncio nunca entrará no ar. Para evitar completamente esses obstáculos de conformidade, muitos anunciantes de CBD estão mudando para plataformas de publicidade de setores regulamentados especializadas em publicidade de CBD.

Política do Google Ads para Produtos CBD

Desde janeiro de 2023, o Google está executando um programa piloto limitado que basicamente permite alguma publicidade de CBD. Mas esta atualização de anúncios de CBD de janeiro de 2023 é apenas sob condições muito específicas. Então, antes de considerar começar a configurar uma campanha, você deve entender o que é realmente permitido. Você também precisa saber onde pode anunciar e quais erros podem suspender sua conta.

Produtos CBD Permitidos – Apenas produtos tópicos derivados de cânhamo com ≤0,3% THC

A boa notícia é que você pode executar o Google Ads para produtos CBD tópicos derivados de cânhamo. Estes são coisas como cremes, bálsamos, roll-ons e loções, desde que contenham não mais de 0,3% de THC. Esse é o limite legal de acordo com o Farm Bill de 2018, e o Google leva isso muito a sério.

Os rótulos de seus produtos e páginas de destino devem indicar claramente que o produto é derivado de cânhamo e compatível com THC. O Google quer transparência total.

Restrições Geográficas – Anúncios apenas na Califórnia, Colorado, Oregon, Novo México e Porto Rico

Mesmo que seu produto atenda aos critérios, você não pode anunciar em todos os lugares. O Google permite que anúncios de CBD sejam veiculados apenas na Califórnia, Colorado, Oregon, Novo México e Porto Rico. Oregon e Novo México foram adicionados a esta lista em meados a final de 2024, expandindo ligeiramente o programa, mas ainda mantendo-o altamente restrito.

Essas áreas têm programas de cânhamo bem definidos em nível estadual e regulamentações mais flexíveis. Isso torna mais fácil para o Google controlar e monitorar a conformidade dos anúncios de CBD. Se você tentar executar sua campanha em qualquer outro estado dos EUA, o sistema do Google bloqueará automaticamente seus anúncios. O Google continua a tratar isso como um programa piloto limitado, o que significa que o lançamento global permanece restrito e não há indicação de quando ou se ocorrerá uma expansão geográfica mais ampla.

Produtos e Alegações Proibidos – Ingeríveis, alegações de saúde, regras de imagem

O Google não permite anúncios para ingeríveis de CBD. Isso inclui óleos, tinturas, balas, cápsulas ou qualquer coisa destinada a ser engolida.

Você também não pode fazer alegações médicas ou terapêuticas, mesmo que seu produto tenha muitas avaliações de cinco estrelas dizendo que ajuda com dor, ansiedade ou sono. Frases como "alivia o estresse", "reduz a inflamação" ou "apoia um sono melhor" são consideradas alegações de saúde e farão com que seu anúncio seja removido imediatamente.

Para imagens, evite mostrar pessoas aplicando CBD em sua pele de uma maneira que sugira alívio da dor ou tratamento médico. Mantenha-o limpo, focado no estilo de vida e neutro.

Tabela Comparativa: Produtos CBD Permitidos vs. Proibidos no Google Ads

Requisitos de Certificação

Antes de poder pensar em executar anúncios de CBD no Google, há um processo de aprovação em duas etapas pelo qual você deve passar: certificação CBD LegitScript e certificação CBD Google Ads.

Certificação LegitScript – Processo, custo, documentação necessária

O Google nem vai se preocupar em olhar sua inscrição até que o LegitScript lhe dê luz verde. Você começa aplicando através do site do LegitScript. O site solicitará documentos como licença comercial, relatórios de laboratório de produtos, URL do site e embalagem do produto. Eles revisarão tudo para garantir que seus produtos sejam realmente derivados de cânhamo, contenham não mais de 0,3% de THC e seu material de marketing não faça alegações médicas.

Você ainda precisará provar que suas práticas de fabricação e rotulagem são transparentes e compatíveis. Depois há os custos dos anúncios de CBD. A maioria das marcas acaba pagando cerca de US$ 4.000 por ano pela certificação. Isso, é claro, depende do número de produtos e da complexidade da revisão. Uma vez aprovado, você receberá um certificado LegitScript, que enviará ao Google mais tarde no processo.

Certificação CBD do Google Ads – Etapas de inscrição após aprovação do LegitScript

Esta parte é muito mais rápida. Você enviará suas credenciais do LegitScript diretamente ao Google. Isso geralmente é feito através de um formulário curto em sua conta de anúncios ou entrando em contato com o suporte do Google Ads. O Google verificará seu ID LegitScript, verificará seu site novamente quanto à conformidade e confirmará que você está promovendo apenas produtos CBD tópicos elegíveis dentro da Califórnia, Colorado ou Porto Rico. Uma vez que você atenda aos requisitos de CBD do Google Ads, sua conta será marcada como anunciante de CBD verificado. Uma vez feito isso, você pode começar a criar e executar campanhas.

Guia Passo a Passo para Lançar Seu Primeiro Anúncio de CBD

Executar anúncios de CBD no Google é fácil depois que você conhece a sequência. Veja como é o processo.

Passo 1: Audite Seu Produto e Página de Destino

Audite tudo, desde seus produtos, site e página de destino. Geralmente, a aprovação do Google depende de toda a sua marca estar limpa. A este respeito, certifique-se:

• Seus produtos CBD são derivados de cânhamo e contêm não mais de 0,3% de THC.
• Você está vendendo apenas itens tópicos como cremes, loções e bálsamos. Produtos como óleos, balas ou tinturas serão rejeitados.
• Seu site mostra claramente relatórios de laboratório de terceiros (COAs) para cada produto.
• Sua página de destino não faz alegações médicas ou terapêuticas como "reduz a ansiedade" ou "trata a dor".

Passo 2: Solicite a Certificação LegitScript

Vá ao site do LegitScript e inicie o processo de certificação de anúncios de CBD. Leva de 2 a 4 meses, dependendo de quão preparado você está. Nesta etapa, você precisará enviar documentação como registro comercial, processo de fabricação, resultados de testes de produtos e designs de rótulos. Além disso, certifique-se de que seus COAs sejam recentes, normalmente dentro de 12 meses, e provenham de laboratórios credenciados. Finalmente, sua certificação custará cerca de US$ 4.000 ou mais por ano.

Passo 3: Envie a Certificação do Google Ads

Uma vez aprovado pelo LegitScript, você precisará enviar esse certificado ao Google através de sua conta do Google Ads ou através do suporte. O Google executará suas próprias verificações para confirmar seu ID LegitScript, revisar seu destino de anúncio e verificar seus locais de destino. Se tudo estiver bem, sua solicitação será aprovada.

Passo 4: Configure a Segmentação e o Orçamento da Campanha

Agora, configure sua campanha. Escolha uma linha de produtos (como uma loção ou roll-on de CBD). Em seguida, estabeleça metas realistas e um orçamento. Um bom ponto de partida para a maioria das pequenas marcas de CBD é cerca de US$ 50-100 por dia até que você tenha dados para otimizar. Para segmentação geográfica de anúncios de CBD, concentre-se em:

• Localização: CA, CO ou PR
• Público: Adultos com mais de 25 anos que mostram interesse em bem-estar, recuperação ou cuidados naturais com a pele.
• Palavras-chave: Atenha-se a termos seguros como "creme de cânhamo", "cuidados com a pele de cânhamo".

Passo 5: Crie Texto de Anúncio e Recursos Compatíveis

O texto que você cria deve ser claro, compatível e criativo. Evite alegações médicas ou terapêuticas. Nunca diga "cura", "trata" ou "cura". Concentre-se em benefícios como "alívio calmante" ou "cuidados nutritivos com a pele". Além disso, use imagens limpas e profissionais. Evite fotos que mostrem ingestão ou partes do corpo sendo tratadas. Um exemplo de texto compatível pode ser "Descubra cuidados com a pele infundidos com cânhamo feitos de cânhamo cultivado nos EUA. Testado por terceiros. Disponível na Califórnia".

Passo 6: Monitore o Desempenho e Mantenha a Conformidade

Verifique os alertas da política do Google Ads para CBD diariamente. Acompanhe CTR, conversões e desaprovações. Além disso, mantenha os COAs atualizados e salve todos os e-mails de certificação. Se o Google sinalizar algo, você vai querer ter documentos prontos para apelar, ou economize o estresse optando por um DSP que oferece atribuição verificada por blockchain para rastreamento transparente de desempenho.

Solução de Problemas de Desaprovações e Recursos

Ter seus anúncios de CBD desaprovados pelo Google acontece muito, mesmo para anunciantes experientes. Embora, a partir de 2024, o Google tenha melhorado sua automação de aplicação de políticas, o que levou a tempos de revisão mais rápidos e menos falsas desaprovações para marcas de CBD compatíveis. A boa notícia é que não é o fim do mundo. O que realmente importa é quão rápido você conserta e quão bem você documenta tudo.

Editando Seus Anúncios para Torná-los Compatíveis

Após receber o aviso, leia a violação exata da política do Google Ads para CBD em seu painel. Geralmente, o Google dirá o que acionou. Os problemas mais comuns são alegações médicas, confusão de THC ou informações de teste de laboratório ausentes. Edite o anúncio e sua página de destino lado a lado. Depois disso, reenvie o anúncio para revisão.

Como Recorrer de uma Desaprovação

Se você tem certeza de que seu anúncio atende a todas as regras e ainda é rejeitado, use o botão de recurso diretamente na interface de anúncios. Mantenha sua mensagem curta e factual. Certifique-se de mencionar seu ID de aprovação de anúncio CBD LegitScript, certificação CBD do Google Ads e documentação COA. O recurso de anúncios de CBD geralmente é revisado dentro de alguns dias úteis.

Evitando Suspensões Futuras

A melhor defesa é a prevenção. Mantenha todas as certificações atualizadas, atualize os COAs regularmente e nunca execute ingeríveis de CBD não aprovados. Além disso, use um documento compartilhado para rastrear todo o texto do seu anúncio, imagens e verificações de conformidade. O Google nunca suspenderá sua conta sem aviso. Você receberá primeiro um alerta de política. Responda rapidamente e mantenha a transparência.

Alternativas ao Google Ads para Marketing de CBD

Embora o Google Ads tenha aberto ligeiramente sua porta para CBD derivado de cânhamo, as restrições ainda são rígidas. É por isso que muitas marcas estão considerando canais de publicidade alternativos de CBD que lhes permitem anunciar livremente e alcançar públicos reais. Aqui estão algumas opções de marketing digital de CBD.

Redes de Publicidade Amigáveis ao CBD – Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opções programáticas

Se você quiser executar anúncios pagos sem se preocupar com rejeição, vá para redes de publicidade de CBD onde seu público já está. Blockchain-Ads e outras plataformas, como Leafly e Weedmaps, são feitas para anunciantes de cannabis e CBD. Eles realmente entendem o setor, aceitam criativos compatíveis e podem até ajudar com segmentação baseada em carteira ou localização. Redes programáticas também são uma opção. Elas permitem que você coloque seus anúncios em centenas de sites verificados enquanto controla quem os vê e quanto você gasta.

SEO e Marketing de Conteúdo CBD – Estratégias de tráfego orgânico

Se você quiser jogar um jogo longo, então nada supera o tráfego orgânico. Você pode publicar conteúdo útil como guias de blog, análises de produtos e histórias reais de clientes. Essas estratégias de marketing de CBD podem atrair lentamente um fluxo constante de visitantes que já estão curiosos sobre CBD.

Mídia Social e Parcerias com Influenciadores – Plataformas e melhores práticas de anúncios de CBD

As plataformas de mídia social podem ser complicadas. No entanto, elas são poderosas quando gerenciadas estrategicamente. Em vez de anúncios diretos de produtos, compartilhe conteúdo de estilo de vida, histórias de clientes ou dicas de bem-estar. Além disso, faça parceria com influenciadores que realmente usam e acreditam no CBD. Eles podem ajudar a falar autenticamente sobre sua experiência, e isso o torna real, e o público pode perceber.

Marketing por E-mail e SMS – Construção de lista e conformidade

O marketing por e-mail e texto permite que você fale diretamente com pessoas que já se importam com seus produtos. Se você tem uma lista de clientes, envie mensagens para eles e sempre siga as leis de privacidade e consentimento. Mantenha simples — atualizações de produtos, dicas de bem-estar ou ofertas exclusivas.

Melhores Práticas de Conformidade – Monitoramento contínuo de políticas, mensagens verdadeiras, manutenção de registros

Se há uma regra de ouro na publicidade de CBD, é permanecer honesto, atualizado e organizado. Aqui está o que realmente importa:

• Manter-se atualizado com as atualizações da política do Google Ads para CBD
• Ser honesto em suas mensagens
• Manutenção detalhada de registros
• Não prometer demais
• Treinar sua equipe para entender as regras de publicidade de CBD

Perguntas Frequentes

Você pode anunciar produtos CBD?

Sim. Anuncie apenas tópicos derivados de cânhamo com ≤0,3% THC em CA, PR e CO. Produtos CBD ingeríveis como óleos, balas e tinturas são estritamente proibidos. Você também deve obter a certificação LegitScript e a aprovação do Google Ads antes de executar qualquer campanha.

O Google SEO permite cânhamo?

Absolutamente. A estratégia de SEO para CBD não é restrita. Publique conteúdo de alta qualidade e informativo para classificar organicamente. Concentre-se em postagens de blog educacionais, guias de produtos e depoimentos de clientes que fornecem valor ao seu público. Ao contrário dos anúncios pagos, a pesquisa orgânica não tem limitações geográficas, então você pode segmentar leitores em todo o país.

Como faço para anunciar CBD no Google?

Você pode anunciar no Google permanecendo compatível. Em seguida, obtenha a certificação CBD LegitScript e seja aprovado pelo Google Ads. O processo leva vários meses e custa cerca de US$ 4.000 anuais para a certificação LegitScript. Certifique-se de que seus produtos atendam a todos os requisitos, incluindo mostrar resultados de testes de laboratório de terceiros e evitar quaisquer alegações médicas no texto do seu anúncio.

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