Google에서 CBD 광고를 게재하는 방법: 2025년 완전 가이드

전 세계 CBD 시장은 2030년까지 220억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 현재부터 연평균 성장률 16.2%로 성장합니다. 이러한 성장은 무시할 수 없으며, 마케터에게는 Google의 유료 가시성이 브랜드를 성공으로 이끌 수 있다는 명확한 신호입니다.

그러나 Google에서 CBD를 광고하는 것은 일반적인 PPC 캠페인이 아닙니다. 몇 개의 광고를 시작하고 일일 예산을 설정한 다음 전환이 들어오기를 기대할 수 없습니다. LegitScript 인증, 제품에 0.3% 미만의 THC가 포함되어 있다는 증거, CBD 광고가 실제로 허용되는 몇 안 되는 시장 중 하나에서의 승인이 필요합니다.

따라서 광고가 기술적으로 작동하더라도 CBD Google Ads 정책 프로세스는 느리고 제한적이며 예측할 수 없습니다. 이것이 많은 CBD 브랜드가 CBD 및 기타 제한된 산업을 위해 특별히 만들어진 광고 네트워크를 찾기 시작하는 이유입니다.

이 CBD 광고 가이드는 Google Ads의 현실과 준수 캠페인을 실행하는 방법을 안내합니다. 스트레스 없는 CBD 광고 캠페인과 더 나은 타겟팅을 제공하는 Blockchain-Ads와 같은 몇 가지 대체 광고 네트워크도 찾을 수 있습니다.

왜 Google에서 CBD를 광고해야 할까요? – Google Ads 도달 범위, ROI 잠재력 및 준수가 중요한 이유 개요

Google은 의심할 여지 없이 세계에서 온라인 발견을 위한 가장 큰 게이트웨이 중 하나입니다. 매일 Google에서 약 140억~164억 건의 검색이 이루어집니다. 그리고 수천 건에는 "최고의 CBD 오일", "수면을 위한 CBD" 또는 "근처 대마 젤리"와 같은 용어가 포함됩니다. 합법적이고 효과적으로 활용할 수 있다면 CBD 브랜드 앞에 놓인 놀라운 기회입니다.

Google Ads의 장점은 의도 기반 타겟팅입니다. 사용자가 스크롤하는 중간에 방해하는 소셜 미디어 광고와 달리 Google은 적극적으로 솔루션을 찾는 사람들에게 도달합니다. 즉, 모든 클릭에는 내장된 의도가 있습니다. 그 결과 대부분의 다른 디지털 채널에 비해 더 높은 잠재적 광고 지출 수익률(ROAS)을 얻습니다.

실제로 Google Ads를 사용하는 기업은 일반적으로 지출한 $1당 $2의 수익을 얻습니다(Demand Sage). 준수하는 CBD 브랜드의 경우, 캠페인이 롱테일 키워드와 현지화된 검색 쿼리에 최적화되면 그 비율이 훨씬 더 높을 수 있습니다. Blockchain-Ads를 사용하는 CBD 브랜드는 지리적 제한 없이 42,000명의 고객을 확보하고 6.3배의 ROAS 캠페인을 달성한 CBDfx와 같은 더 나은 결과를 얻었습니다.

그러나 준수는 창의성보다 중요합니다. Google은 엄격한 법적 및 인증 기준을 충족하는 대마 유래 CBD 광고만 허용합니다. 예를 들어, 0.3% 미만의 THC를 포함해야 하고, 미국 농업법 지침에 따라 재배된 대마에서 추출되어야 하며, LegitScript 인증을 통해 사전 승인을 받아야 합니다. 준수 인증이 없으면 광고 문구가 게시되지 않습니다. 이러한 준수 장애물을 완전히 피하기 위해 많은 CBD 광고주가 CBD 광고를 전문으로 하는 규제 산업 광고 플랫폼으로 전환하고 있습니다.

CBD 제품에 대한 Google Ads 정책

2023년 1월부터 Google은 기본적으로 일부 CBD 광고를 허용하는 제한된 파일럿 프로그램을 실행하고 있습니다. 그러나 이 2023년 1월 CBD 광고 업데이트는 매우 구체적인 조건에서만 적용됩니다. 따라서 캠페인 설정을 시작하기 전에 실제로 허용되는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 또한 어디에 광고할 수 있는지, 어떤 실수가 계정을 정지시킬 수 있는지 알아야 합니다.

허용되는 CBD 제품 – 0.3% 이하의 THC를 포함하는 대마 유래 국소용 제품만

좋은 소식은 대마 유래 국소용 CBD 제품에 대해 Google Ads를 실행할 수 있다는 것입니다. 이것은 크림, 밤, 롤온 및 로션과 같은 것들이며, 0.3% 이하의 THC를 포함해야 합니다. 이것은 2018년 농업법에 따른 법적 임계값이며 Google은 이를 진지하게 받아들입니다.

제품 라벨과 랜딩 페이지는 제품이 대마 유래이며 THC 준수임을 명확하게 명시해야 합니다. Google은 완전한 투명성을 원합니다.

지리적 제한 – 캘리포니아, 콜로라도, 오레곤, 뉴멕시코 및 푸에르토리코에서만 광고

제품이 기준을 충족하더라도 모든 곳에 광고할 수 없습니다. Google은 CBD 광고가 캘리포니아, 콜로라도, 오레곤, 뉴멕시코 및 푸에르토리코에서만 게재되도록 허용합니다. 오레곤과 뉴멕시코는 2024년 중후반에 이 목록에 추가되어 프로그램을 약간 확장했지만 여전히 매우 제한적으로 유지했습니다.

이러한 지역은 주 차원에서 잘 정의된 대마 프로그램과 더 느슨한 규정을 가지고 있습니다. 이를 통해 Google은 CBD 광고 준수를 더 쉽게 제어하고 모니터링할 수 있습니다. 다른 미국 주에서 캠페인을 실행하려고 하면 Google의 시스템이 자동으로 광고를 차단합니다. Google은 이를 제한된 파일럿 프로그램으로 계속 취급하고 있으며, 이는 글로벌 출시가 제한적으로 유지되고 더 광범위한 지리적 확장이 언제 또는 발생할지에 대한 표시가 없음을 의미합니다.

금지된 제품 및 주장 – 섭취 가능 제품, 건강 주장, 이미지 규칙

Google은 CBD 섭취 가능 제품에 대한 광고를 허용하지 않습니다. 여기에는 오일, 팅크, 젤리, 캡슐 또는 삼킬 수 있는 모든 것이 포함됩니다.

또한 제품에 통증, 불안 또는 수면에 도움이 된다는 5성급 리뷰가 많이 있더라도 의료 또는 치료 주장을 할 수 없습니다. "스트레스 완화", "염증 감소" 또는 "더 나은 수면 지원"과 같은 문구는 건강 주장으로 간주되며 광고가 즉시 제거됩니다.

이미지의 경우 통증 완화 또는 의료 치료를 시사하는 방식으로 CBD를 피부에 바르는 사람을 보여주는 것을 피하십시오. 깨끗하고 라이프스타일에 초점을 맞추고 중립적으로 유지하십시오.

비교표: Google Ads에서 허용되는 CBD 제품 대 금지된 CBD 제품

인증 요구사항

Google에서 CBD 광고 실행을 생각하기 전에 거쳐야 할 2단계 승인 프로세스가 있습니다: LegitScript CBD 인증 및 Google Ads CBD 인증.

LegitScript 인증 – 프로세스, 비용, 필요한 문서

Google은 LegitScript가 승인을 줄 때까지 신청서를 보지도 않습니다. LegitScript 웹사이트를 통해 신청하여 시작합니다. 사이트는 사업자 등록증, 제품 실험실 보고서, 웹사이트 URL 및 제품 포장과 같은 문서를 요청합니다. 그들은 제품이 진정으로 대마 유래이고, 0.3% 이하의 THC를 포함하며, 마케팅 자료가 의료 주장을 하지 않는지 확인하기 위해 모든 것을 검토합니다.

여전히 제조 및 라벨링 관행이 투명하고 준수함을 증명해야 합니다. 그런 다음 CBD 광고 비용이 있습니다. 대부분의 브랜드는 인증을 위해 연간 약 $4,000를 지불합니다. 이것은 물론 제품 수와 검토의 복잡성에 따라 다릅니다. 승인되면 프로세스 후반에 Google에 제출할 LegitScript 인증서를 받게 됩니다.

Google Ads CBD 인증 – LegitScript 승인 후 신청 단계

이 부분은 훨씬 빠릅니다. LegitScript 자격 증명을 Google에 직접 제출합니다. 이것은 일반적으로 Ads 계정의 짧은 양식을 통하거나 Google Ads 지원에 문의하여 수행됩니다. Google은 LegitScript ID를 확인하고, 준수를 위해 웹사이트를 다시 확인하고, 캘리포니아, 콜로라도 또는 푸에르토리코 내에서 적격 국소용 CBD 제품만 홍보하고 있음을 확인합니다. Google Ads CBD 요구사항을 충족하면 계정이 검증된 CBD 광고주로 태그됩니다. 완료되면 캠페인을 만들고 실행할 수 있습니다.

첫 번째 CBD 광고 시작을 위한 단계별 가이드

순서를 알면 Google에서 CBD 광고를 실행하는 것이 쉽습니다. 프로세스는 다음과 같습니다.

1단계: 제품 및 랜딩 페이지 감사

제품, 웹사이트 및 랜딩 페이지의 모든 것을 감사합니다. 일반적으로 Google의 승인은 전체 브랜드가 깨끗한지에 달려 있습니다. 이와 관련하여 다음을 확인하십시오:

• CBD 제품이 대마 유래이며 0.3% 이하의 THC를 포함합니다.
• 크림, 로션 및 밤과 같은 국소용 제품만 판매합니다. 오일, 젤리 또는 팅크와 같은 제품은 거부됩니다.
• 웹사이트에 모든 제품에 대한 제3자 실험실 보고서(COA)가 명확하게 표시됩니다.
• 랜딩 페이지에 "불안 감소" 또는 "통증 치료"와 같은 의료 또는 치료 주장이 없습니다.

2단계: LegitScript 인증 신청

LegitScript 웹사이트로 이동하여 CBD 광고 인증 프로세스를 시작합니다. 얼마나 준비되어 있는지에 따라 2-4개월이 소요됩니다. 이 단계에서는 사업자 등록, 제조 프로세스, 제품 테스트 결과 및 라벨 디자인과 같은 문서를 제출해야 합니다. 또한 COA가 일반적으로 12개월 이내에 최신이며 공인 실험실에서 나온 것인지 확인하십시오. 마지막으로 인증 비용은 연간 약 $4,000 이상입니다.

3단계: Google Ads 인증 제출

LegitScript의 승인을 받으면 Google Ads 계정 또는 지원을 통해 해당 인증서를 Google에 제출해야 합니다. Google은 LegitScript ID를 확인하고, 광고 대상을 검토하고, 대상 위치를 확인하기 위해 자체 검사를 실행합니다. 모든 것이 확인되면 요청이 승인됩니다.

4단계: 캠페인 타겟팅 및 예산 설정

이제 캠페인을 설정합니다. 하나의 제품 라인(CBD 로션 또는 롤온과 같은)을 선택합니다. 그런 다음 현실적인 목표와 예산을 설정합니다. 대부분의 소규모 CBD 브랜드에 좋은 출발점은 최적화할 데이터가 있을 때까지 하루 약 $50-$100입니다. CBD 광고 지리적 타겟팅의 경우 다음에 집중하십시오:

• 위치: CA, CO 또는 PR
• 청중: 웰니스, 회복 또는 자연 스킨케어에 관심을 보이는 25세 이상 성인.
• 키워드: "대마 크림", "대마 스킨케어"와 같은 안전한 용어에 집중하십시오.

5단계: 준수하는 광고 문구 및 자산 생성

만드는 문구는 명확하고 준수하며 창의적이어야 합니다. 의료 또는 치료 주장을 피하십시오. "치료", "치료" 또는 "치유"라고 절대 말하지 마십시오. "진정 완화" 또는 "영양 스킨케어"와 같은 혜택에 집중하십시오. 또한 깨끗하고 전문적인 이미지를 사용하십시오. 섭취 또는 치료받는 신체 부위를 보여주는 사진을 피하십시오. 준수하는 문구의 예는 "미국산 대마로 만든 대마 주입 스킨케어를 발견하십시오. 제3자 테스트. 캘리포니아에서 이용 가능"일 수 있습니다.

6단계: 성능 모니터링 및 준수 유지

CBD Google Ads 정책 알림을 매일 확인하십시오. CTR, 전환 및 거부를 추적합니다. 또한 COA를 최신 상태로 유지하고 모든 인증 이메일을 저장하십시오. Google이 무언가를 표시하면 항소할 문서를 준비하거나 블록체인 검증 어트리뷰션을 제공하는 DSP를 선택하여 스트레스를 절약하십시오.

거부 문제 해결 및 항소

Google에서 CBD 광고가 거부되는 것은 경험 많은 광고주에게도 많이 발생합니다. 2024년 현재 Google은 정책 시행 자동화를 개선하여 더 빠른 검토 시간과 준수하는 CBD 브랜드에 대한 더 적은 오거부로 이어졌습니다. 좋은 소식은 세상의 끝이 아니라는 것입니다. 정말 중요한 것은 얼마나 빨리 수정하고 모든 것을 얼마나 잘 문서화하는지입니다.

준수하도록 광고 편집

통지를 받은 후 대시보드에서 정확한 CBD Google Ads 정책 위반을 읽으십시오. 일반적으로 Google은 무엇이 트리거되었는지 알려줍니다. 가장 일반적인 문제는 의료 주장, THC 혼란 또는 누락된 실험실 테스트 정보입니다. 광고와 랜딩 페이지를 나란히 편집합니다. 그런 다음 검토를 위해 광고를 다시 제출합니다.

거부에 항소하는 방법

광고가 모든 규칙을 충족한다고 확신하고 여전히 거부된 경우 Ads 인터페이스에서 직접 항소 버튼을 사용하십시오. 메시지를 짧고 사실적으로 유지하십시오. LegitScript CBD 광고 승인 ID, Google Ads CBD 인증 및 COA 문서를 언급했는지 확인하십시오. CBD 광고 항소는 일반적으로 며칠 내에 검토됩니다.

향후 정지 방지

최선의 방어는 예방입니다. 모든 인증을 최신 상태로 유지하고, COA를 정기적으로 새로 고치고, 승인되지 않은 CBD 섭취 가능 제품을 절대 실행하지 마십시오. 또한 모든 광고 문구, 이미지 및 준수 검사를 추적하기 위해 공유 문서를 사용하십시오. Google은 경고 없이 계정을 정지하지 않습니다. 먼저 정책 알림을 받습니다. 빠르게 응답하고 투명하게 유지하십시오.

CBD 마케팅을 위한 Google Ads 대안

Google Ads가 대마 유래 CBD에 문을 약간 열었지만 제한은 여전히 엄격합니다. 이것이 많은 브랜드가 자유롭게 광고하고 실제 청중에게 도달할 수 있는 CBD 대체 광고 채널을 고려하는 이유입니다. 다음은 몇 가지 CBD 디지털 마케팅 옵션입니다.

CBD 친화적 광고 네트워크 – Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, 프로그래매틱 옵션

거부에 대한 걱정 없이 유료 광고를 실행하려면 청중이 이미 있는 CBD 광고 네트워크로 이동하십시오. Blockchain-Ads 및 Leafly 및 Weedmaps와 같은 기타 플랫폼은 대마초 및 CBD 광고주를 위해 만들어졌습니다. 그들은 실제로 업계를 이해하고, 준수하는 크리에이티브를 수용하며, 심지어 지갑 기반 또는 위치 타겟팅을 도울 수 있습니다. 프로그래매틱 네트워크도 옵션입니다. 누가 보고 얼마나 지출하는지 제어하면서 수백 개의 검증된 사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.

SEO 및 CBD 콘텐츠 마케팅 – 유기적 트래픽 전략

장기 게임을 하고 싶다면 유기적 트래픽을 이길 수 없습니다. 블로그 가이드, 제품 분석 및 실제 고객 이야기와 같은 유용한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이러한 CBD 마케팅 전략은 이미 CBD에 대해 궁금한 방문자의 꾸준한 흐름을 천천히 끌어들일 수 있습니다.

소셜 미디어 및 인플루언서 파트너십 – 플랫폼 및 CBD 광고 모범 사례

소셜 미디어 플랫폼은 까다로울 수 있습니다. 그러나 전략적으로 처리할 때 강력합니다. 직접적인 제품 광고 대신 라이프스타일 콘텐츠, 고객 이야기 또는 웰니스 팁을 공유하십시오. 또한 진정으로 CBD를 사용하고 믿는 인플루언서와 파트너 관계를 맺으십시오. 그들은 자신의 경험에 대해 진정성 있게 이야기하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이것은 진짜처럼 느껴지고 청중은 알 수 있습니다.

이메일 및 SMS 마케팅 – 목록 작성 및 준수

이메일 및 텍스트 마케팅을 통해 이미 제품에 관심이 있는 사람들과 직접 대화할 수 있습니다. 고객 목록이 있는 경우 메시지를 보내고 항상 개인 정보 보호 및 동의 법률을 따르십시오. 간단하게 유지하십시오—제품 업데이트, 웰니스 팁 또는 독점 거래.

준수 모범 사례 – 지속적인 정책 모니터링, 진실한 메시지, 기록 보관

CBD 광고에 황금률이 있다면 정직하고 업데이트되고 조직적으로 유지하는 것입니다. 정말 중요한 것은 다음과 같습니다:

• CBD Google Ads 정책 업데이트를 최신 상태로 유지
• 메시지에서 정직하기
• 상세한 기록 보관
• 과도하게 약속하지 않기
• 팀을 교육하여 CBD 광고 규칙 이해

자주 묻는 질문

CBD 제품을 광고할 수 있습니까?

예. CA, PR 및 CO에서 ≤0.3% THC를 포함하는 대마 유래 국소용 제품만 광고하십시오. 오일, 젤리 및 팅크와 같은 섭취 가능한 CBD 제품은 엄격히 금지됩니다. 또한 캠페인을 실행하기 전에 LegitScript 인증 및 Google Ads 승인을 받아야 합니다.

Google SEO는 대마를 허용합니까?

물론입니다. CBD SEO 전략은 제한되지 않습니다. 유기적으로 순위를 매기기 위해 고품질의 유익한 콘텐츠를 게시하십시오. 청중에게 가치를 제공하는 교육용 블로그 게시물, 제품 가이드 및 고객 평가에 집중하십시오. 유료 광고와 달리 유기적 검색에는 지리적 제한이 없으므로 전국의 독자를 타겟팅할 수 있습니다.

Google에서 CBD를 어떻게 광고합니까?

준수를 유지하여 Google에서 광고할 수 있습니다. 그런 다음 LegitScript CBD 인증을 받고 Google Ads의 승인을 받으십시오. 프로세스는 몇 개월이 걸리고 LegitScript 인증에 연간 약 $4,000가 소요됩니다. 제3자 실험실 테스트 결과를 표시하고 광고 문구에서 의료 주장을 피하는 것을 포함하여 제품이 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.

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