So schalten Sie CBD-Anzeigen auf Google: Vollständiger Leitfaden 2025

Es wird erwartet, dass der globale CBD-Markt bis 2030 über 22 Milliarden Dollar erreichen wird und von jetzt an mit einer CAGR von 16,2% wächst. Diese Art von Wachstum ist unmöglich zu ignorieren, und für Vermarkter ist es ein klares Signal, dass bezahlte Sichtbarkeit auf Google eine Marke erfolgreich machen kann.

Allerdings ist Werbung für CBD auf Google keine typische PPC-Kampagne. Sie können nicht einfach ein paar Anzeigen starten, Ihr Tagesbudget festlegen und erwarten, dass Conversions eintreffen. Sie benötigen eine LegitScript-Zertifizierung, einen Nachweis, dass Ihre Produkte weniger als 0,3% THC enthalten, und eine Genehmigung in einem der wenigen Märkte, in denen CBD-Anzeigen tatsächlich erlaubt sind.

Obwohl Anzeigen technisch funktionieren, ist der CBD Google Ads-Richtlinienprozess langsam, restriktiv und unvorhersehbar. Aus diesem Grund beginnen viele CBD-Marken, nach Werbenetzwerken zu suchen, die speziell für CBD und andere eingeschränkte Branchen entwickelt wurden.

Dieser CBD-Anzeigenleitfaden führt Sie durch die Realität von Google Ads und wie Sie konforme Kampagnen durchführen. Sie finden auch einige alternative Werbenetzwerke wie Blockchain-Ads, die eine stressfreie CBD-Werbekampagne und besseres Targeting bieten.

Warum auf Google für CBD werben? – Überblick über Google Ads-Reichweite, ROI-Potenzial und warum Compliance wichtig ist

Google ist zweifellos eines der größten Tore zur Online-Entdeckung der Welt. Jeden Tag werden schätzungsweise 14-16,4 Milliarden Suchanfragen auf Google durchgeführt. Und Tausende davon enthalten Begriffe wie "bestes CBD-Öl", "CBD zum Schlafen" oder "Hanf-Gummibärchen in meiner Nähe". Das ist eine großartige Gelegenheit direkt vor CBD-Marken, wenn Sie sie legal und effektiv nutzen können.

Das Gute an Google Ads ist das absichtsbasierte Targeting. Im Gegensatz zu Social-Media-Anzeigen, die Benutzer beim Scrollen unterbrechen, erreicht Google Menschen, die aktiv nach Lösungen suchen. Das bedeutet, dass jeder Klick eine eingebaute Absicht hat. Und das Ergebnis ist eine höhere potenzielle Rendite der Werbeausgaben (ROAS) im Vergleich zu den meisten anderen digitalen Kanälen.

Tatsächlich verdienen Unternehmen, die Google Ads verwenden, in der Regel 2 $ Umsatz für jeden ausgegebenen 1 $ (Demand Sage). Für konforme CBD-Marken kann dieses Verhältnis noch höher sein, wenn Kampagnen für Long-Tail-Keywords und lokalisierte Suchanfragen optimiert sind. CBD-Marken, die Blockchain-Ads verwenden, haben noch bessere Ergebnisse erzielt, wie CBDfx, das 42.000 Kunden ohne geografische Einschränkungen gewonnen und eine Kampagne mit einem 6,3-fachen ROAS erreicht hat.

Aber Compliance zählt mehr als Kreativität. Google erlaubt nur Hanf-abgeleitete CBD-Anzeigen, die strenge rechtliche und Zertifizierungskriterien erfüllen. Zum Beispiel müssen sie weniger als 0,3% THC enthalten, aus Hanf stammen, der gemäß den US-Farm-Bill-Richtlinien angebaut wurde, und über die LegitScript-Zertifizierung vorab genehmigt sein. Ohne Compliance-Zertifizierung wird Ihre Anzeige niemals live gehen. Um diese Compliance-Hürden vollständig zu vermeiden, wechseln viele CBD-Werbetreibende zu regulierten Branchen-Werbeplattformen, die sich auf CBD-Werbung spezialisiert haben.

Google Ads-Richtlinie für CBD-Produkte

Seit Januar 2023 führt Google ein begrenztes Pilotprogramm durch, das im Grunde einige CBD-Werbung erlaubt. Aber dieses CBD-Anzeigen-Update vom Januar 2023 gilt nur unter sehr spezifischen Bedingungen. Bevor Sie also erwägen, mit der Einrichtung einer Kampagne zu beginnen, müssen Sie verstehen, was tatsächlich erlaubt ist. Sie müssen auch wissen, wo Sie werben können und welche Fehler Ihr Konto sperren könnten.

Erlaubte CBD-Produkte – Nur topische Hanf-abgeleitete Produkte mit ≤0,3% THC

Die gute Nachricht ist, dass Sie Google Ads für topische Hanf-abgeleitete CBD-Produkte schalten können. Dies sind Dinge wie Cremes, Balsame, Roll-ons und Lotionen, solange sie nicht mehr als 0,3% THC enthalten. Das ist die gesetzliche Schwelle gemäß dem Farm Bill von 2018, und Google nimmt das sehr ernst.

Ihre Produktetiketten und Landingpages müssen klar angeben, dass das Produkt Hanf-abgeleitet und THC-konform ist. Google möchte vollständige Transparenz.

Geografische Einschränkungen – Anzeigen nur in Kalifornien, Colorado, Oregon, New Mexico und Puerto Rico

Selbst wenn Ihr Produkt die Kriterien erfüllt, können Sie nicht überall werben. Google erlaubt CBD-Anzeigen nur in Kalifornien, Colorado, Oregon, New Mexico und Puerto Rico. Oregon und New Mexico wurden Mitte bis Ende 2024 zu dieser Liste hinzugefügt, wodurch das Programm leicht erweitert wurde, aber immer noch stark eingeschränkt bleibt.

Diese Gebiete haben gut definierte Hanfprogramme auf staatlicher Ebene und lockerere Vorschriften. Dies erleichtert es Google, die CBD-Anzeigen-Compliance zu kontrollieren und zu überwachen. Wenn Sie versuchen, Ihre Kampagne in einem anderen US-Bundesstaat durchzuführen, blockiert Googles System Ihre Anzeigen automatisch. Google behandelt dies weiterhin als begrenztes Pilotprogramm, was bedeutet, dass die globale Einführung eingeschränkt bleibt und es keine Anzeichen dafür gibt, wann oder ob eine breitere geografische Expansion stattfinden wird.

Verbotene Produkte und Behauptungen – Einnehmbare, Gesundheitsbehauptungen, Bildregeln

Google erlaubt keine Anzeigen für einnehmbare CBD-Produkte. Dazu gehören Öle, Tinkturen, Gummibärchen, Kapseln oder alles, was zum Schlucken bestimmt ist.

Sie können auch keine medizinischen oder therapeutischen Behauptungen aufstellen, selbst wenn Ihr Produkt viele Fünf-Sterne-Bewertungen hat, die besagen, dass es bei Schmerzen, Angst oder Schlaf hilft. Phrasen wie "lindert Stress", "reduziert Entzündungen" oder "unterstützt besseren Schlaf" gelten als Gesundheitsbehauptungen und führen dazu, dass Ihre Anzeige sofort entfernt wird.

Bei Bildern vermeiden Sie es, Personen zu zeigen, die CBD auf ihre Haut auftragen, in einer Weise, die Schmerzlinderung oder medizinische Behandlung suggeriert. Halten Sie es sauber, lifestyle-fokussiert und neutral.

Vergleichstabelle: Erlaubte vs. verbotene CBD-Produkte bei Google Ads

Zertifizierungsanforderungen

Bevor Sie auch nur daran denken können, CBD-Anzeigen auf Google zu schalten, gibt es einen zweistufigen Genehmigungsprozess, den Sie durchlaufen müssen: LegitScript CBD-Zertifizierung und Google Ads CBD-Zertifizierung.

LegitScript-Zertifizierung – Prozess, Kosten, erforderliche Dokumentation

Google wird sich nicht einmal die Mühe machen, Ihren Antrag anzusehen, bis LegitScript Ihnen grünes Licht gibt. Sie beginnen, indem Sie sich über die LegitScript-Website bewerben. Die Website fordert Dokumente wie Gewerbeschein, Produktlaborberichte, Website-URL und Produktverpackung an. Sie prüfen alles, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte wirklich Hanf-abgeleitet sind, nicht mehr als 0,3% THC enthalten und Ihr Marketingmaterial keine medizinischen Behauptungen aufstellt.

Sie müssen immer noch nachweisen, dass Ihre Herstellungs- und Kennzeichnungspraktiken transparent und konform sind. Dann gibt es die CBD-Anzeigenkosten. Die meisten Marken zahlen am Ende etwa 4.000 $ pro Jahr für die Zertifizierung. Dies hängt natürlich von der Anzahl der Produkte und der Komplexität der Überprüfung ab. Nach der Genehmigung erhalten Sie ein LegitScript-Zertifikat, das Sie später im Prozess an Google übermitteln.

Google Ads CBD-Zertifizierung – Antragsschritte nach LegitScript-Genehmigung

Dieser Teil ist viel schneller. Sie übermitteln Ihre LegitScript-Anmeldeinformationen direkt an Google. Dies geschieht normalerweise über ein kurzes Formular in Ihrem Ads-Konto oder durch Kontaktaufnahme mit dem Google Ads-Support. Google überprüft Ihre LegitScript-ID, überprüft Ihre Website erneut auf Compliance und bestätigt, dass Sie nur geeignete topische CBD-Produkte innerhalb von Kalifornien, Colorado oder Puerto Rico bewerben. Sobald Sie die Google Ads CBD-Anforderungen erfüllen, wird Ihr Konto als verifizierter CBD-Werbetreibender gekennzeichnet. Sobald das erledigt ist, können Sie mit der Erstellung und Durchführung von Kampagnen beginnen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Start Ihrer ersten CBD-Anzeige

Das Schalten von CBD-Anzeigen auf Google ist einfach, sobald Sie die Reihenfolge kennen. So sieht der Prozess aus.

Schritt 1: Überprüfen Sie Ihr Produkt und Ihre Landingpage

Überprüfen Sie alles von Ihren Produkten, Website und Landingpage. Normalerweise hängt die Genehmigung von Google davon ab, dass Ihre gesamte Marke sauber ist. Stellen Sie in dieser Hinsicht sicher:

• Ihre CBD-Produkte sind Hanf-abgeleitet und enthalten nicht mehr als 0,3% THC.
• Sie verkaufen nur topische Artikel wie Cremes, Lotionen und Balsame. Produkte wie Öle, Gummibärchen oder Tinkturen werden abgelehnt.
• Ihre Website zeigt deutlich Laborberichte von Drittanbietern (COAs) für jedes Produkt.
• Ihre Landingpage macht keine medizinischen oder therapeutischen Behauptungen wie "reduziert Angst" oder "behandelt Schmerzen".

Schritt 2: Beantragen Sie die LegitScript-Zertifizierung

Gehen Sie zur LegitScript-Website und starten Sie den CBD-Anzeigen-Zertifizierungsprozess. Es dauert 2-4 Monate, je nachdem, wie vorbereitet Sie sind. In diesem Schritt müssen Sie Dokumentation wie Geschäftsregistrierung, Herstellungsprozess, Produkttestergebnisse und Etikettendesigns einreichen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre COAs aktuell sind, typischerweise innerhalb von 12 Monaten, und von akkreditierten Laboren stammen. Schließlich kostet Ihre Zertifizierung etwa 4.000 $ oder mehr pro Jahr.

Schritt 3: Reichen Sie die Google Ads-Zertifizierung ein

Sobald Sie von LegitScript genehmigt wurden, müssen Sie dieses Zertifikat über Ihr Google Ads-Konto oder den Support an Google übermitteln. Google führt eigene Überprüfungen durch, um Ihre LegitScript-ID zu bestätigen, Ihr Anzeigenziel zu überprüfen und Ihre Zielstandorte zu verifizieren. Wenn alles in Ordnung ist, wird Ihr Antrag genehmigt.

Schritt 4: Richten Sie Kampagnen-Targeting und Budget ein

Jetzt richten Sie Ihre Kampagne ein. Wählen Sie eine Produktlinie (wie eine CBD-Lotion oder ein Roll-on). Legen Sie dann realistische Ziele und ein Budget fest. Ein guter Ausgangspunkt für die meisten kleinen CBD-Marken ist etwa 50-100 $ pro Tag, bis Sie Daten zur Optimierung haben. Konzentrieren Sie sich beim geografischen Targeting von CBD-Anzeigen auf:

• Standort: CA, CO oder PR
• Zielgruppe: Erwachsene ab 25 Jahren, die Interesse an Wellness, Erholung oder natürlicher Hautpflege zeigen.
• Keywords: Bleiben Sie bei sicheren Begriffen wie "Hanfcreme", "Hanf-Hautpflege".

Schritt 5: Erstellen Sie konforme Anzeigentexte und Assets

Der Text, den Sie erstellen, muss klar, konform und kreativ sein. Vermeiden Sie medizinische oder therapeutische Behauptungen. Sagen Sie niemals "heilt", "behandelt" oder "heilt". Konzentrieren Sie sich auf Vorteile wie "beruhigende Linderung" oder "pflegende Hautpflege". Verwenden Sie außerdem saubere und professionelle Bilder. Vermeiden Sie Fotos, die Einnahme oder behandelte Körperteile zeigen. Ein Beispiel für konformen Text kann sein "Entdecken Sie Hanf-infundierte Hautpflege aus in den USA angebautem Hanf. Von Dritten getestet. Erhältlich in Kalifornien".

Schritt 6: Überwachen Sie die Leistung und wahren Sie die Compliance

Überprüfen Sie die CBD Google Ads-Richtlinienwarnungen täglich. Verfolgen Sie CTR, Conversions und Ablehnungen. Halten Sie außerdem COAs aktuell und speichern Sie alle Zertifizierungs-E-Mails. Wenn Google etwas kennzeichnet, möchten Sie Dokumente bereit haben, um Berufung einzulegen, oder sparen Sie sich den Stress, indem Sie sich für eine DSP entscheiden, die Blockchain-verifizierte Attribution für transparentes Leistungs-Tracking bietet.

Fehlerbehebung bei Ablehnungen und Berufungen

Die Ablehnung Ihrer CBD-Anzeigen durch Google passiert häufig, selbst erfahrenen Werbetreibenden. Obwohl Google ab 2024 seine Richtliniendurchsetzungs-Automatisierung verbessert hat, was zu schnelleren Überprüfungszeiten und weniger falschen Ablehnungen für konforme CBD-Marken geführt hat. Die gute Nachricht ist, dass es nicht das Ende der Welt ist. Was wirklich zählt, ist, wie schnell Sie es beheben und wie gut Sie alles dokumentieren.

Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen, um sie konform zu machen

Nachdem Sie die Benachrichtigung erhalten haben, lesen Sie die genaue CBD Google Ads-Richtlinienverletzung in Ihrem Dashboard. Normalerweise wird Google Ihnen sagen, was es ausgelöst hat. Die häufigsten Probleme sind medizinische Behauptungen, THC-Verwirrung oder fehlende Labortestinformationen. Bearbeiten Sie die Anzeige und Ihre Landingpage nebeneinander. Danach reichen Sie die Anzeige erneut zur Überprüfung ein.

Wie man Berufung gegen eine Ablehnung einlegt

Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Anzeige jede Regel erfüllt und trotzdem abgelehnt wird, verwenden Sie die Berufungsschaltfläche direkt in der Ads-Oberfläche. Halten Sie Ihre Nachricht kurz und sachlich. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre LegitScript CBD-Anzeigen-Genehmigungs-ID, Google Ads CBD-Zertifizierung und COA-Dokumentation erwähnen. CBD-Anzeigen-Berufung wird normalerweise innerhalb weniger Werktage überprüft.

Zukünftige Sperrungen vermeiden

Die beste Verteidigung ist Prävention. Halten Sie alle Zertifizierungen auf dem neuesten Stand, aktualisieren Sie COAs regelmäßig und führen Sie niemals nicht genehmigte einnehmbare CBD-Produkte aus. Verwenden Sie außerdem ein freigegebenes Dokument, um all Ihre Anzeigentexte, Bilder und Compliance-Überprüfungen zu verfolgen. Google wird Ihr Konto niemals ohne Vorwarnung sperren. Sie erhalten zuerst eine Richtlinienwarnung. Reagieren Sie schnell und bleiben Sie transparent.

Alternativen zu Google Ads für CBD-Marketing

Obwohl Google Ads seine Tür für Hanf-abgeleitetes CBD leicht geöffnet hat, sind die Einschränkungen immer noch eng. Deshalb erwägen viele Marken alternative CBD-Werbekanäle, die es ihnen ermöglichen, frei zu werben und echte Zielgruppen zu erreichen. Hier sind einige CBD-Digital-Marketing-Optionen.

CBD-freundliche Werbenetzwerke – Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, programmatische Optionen

Wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten möchten, ohne sich um Ablehnung zu sorgen, gehen Sie zu CBD-Werbenetzwerken, wo Ihr Publikum bereits ist. Blockchain-Ads und andere Plattformen wie Leafly und Weedmaps sind für Cannabis- und CBD-Werbetreibende gemacht. Sie verstehen die Branche wirklich, akzeptieren konforme Creatives und können sogar beim Wallet-basierten oder standortbasierten Targeting helfen. Programmatische Netzwerke sind ebenfalls eine Option. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigen auf Hunderten von geprüften Websites zu platzieren und dabei zu kontrollieren, wer sie sieht und wie viel Sie ausgeben.

SEO und CBD-Content-Marketing – Organische Traffic-Strategien

Wenn Sie ein langes Spiel spielen möchten, schlägt nichts organischen Traffic. Sie können hilfreiche Inhalte wie Blog-Guides, Produktaufschlüsselungen und echte Kundengeschichten veröffentlichen. Diese CBD-Marketingstrategien können langsam einen stetigen Strom von Besuchern anziehen, die bereits neugierig auf CBD sind.

Social Media und Influencer-Partnerschaften – Plattformen und CBD-Anzeigen-Best-Practices

Social-Media-Plattformen können knifflig sein. Sie sind jedoch mächtig, wenn sie strategisch gehandhabt werden. Anstelle direkter Produktanzeigen teilen Sie Lifestyle-Inhalte, Kundengeschichten oder Wellness-Tipps. Partnern Sie außerdem mit Influencern, die CBD wirklich verwenden und daran glauben. Sie können helfen, authentisch über ihre Erfahrung zu sprechen, und das macht es echt, und das Publikum kann es sagen.

E-Mail- und SMS-Marketing – Listenaufbau und Compliance

E-Mail- und Text-Marketing ermöglichen es Ihnen, direkt mit Menschen zu sprechen, die sich bereits um Ihre Produkte kümmern. Wenn Sie eine Kundenliste haben, senden Sie ihnen Nachrichten und befolgen Sie immer Datenschutz- und Einwilligungsgesetze. Halten Sie es einfach – Produktaktualisierungen, Wellness-Tipps oder exklusive Angebote.

Compliance-Best-Practices – Kontinuierliche Richtlinienüberwachung, wahrhaftige Nachrichtenübermittlung, Aufzeichnungen

Wenn es eine goldene Regel in der CBD-Werbung gibt, dann ist es, ehrlich, aktuell und organisiert zu bleiben. Hier ist, was wirklich zählt:

• Mit den CBD Google Ads-Richtlinien-Updates auf dem Laufenden bleiben
• Ehrlich in Ihrer Nachrichtenübermittlung sein
• Detaillierte Aufzeichnungen führen
• Nicht zu viel versprechen
• Ihr Team schulen, um CBD-Werberegeln zu verstehen

Häufig gestellte Fragen

Können Sie CBD-Produkte bewerben?

Ja. Bewerben Sie nur Hanf-abgeleitete topische Produkte mit ≤0,3% THC in CA, PR und CO. Einnehmbare CBD-Produkte wie Öle, Gummibärchen und Tinkturen sind streng verboten. Sie müssen außerdem die LegitScript-Zertifizierung und die Google Ads-Genehmigung erhalten, bevor Sie eine Kampagne durchführen.

Erlaubt Google SEO Hanf?

Absolut. Die CBD-SEO-Strategie ist nicht eingeschränkt. Veröffentlichen Sie hochwertige und informative Inhalte, um organisch zu ranken. Konzentrieren Sie sich auf lehrreiche Blog-Posts, Produktleitfäden und Kundenbewertungen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen hat die organische Suche keine geografischen Einschränkungen, sodass Sie Leser im ganzen Land ansprechen können.

Wie bewerbe ich CBD auf Google?

Sie können auf Google werben, indem Sie konform bleiben. Holen Sie sich dann die LegitScript CBD-Zertifizierung und lassen Sie sich von Google Ads genehmigen. Der Prozess dauert mehrere Monate und kostet etwa 4.000 $ jährlich für die LegitScript-Zertifizierung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte alle Anforderungen erfüllen, einschließlich der Anzeige von Labortestergebnissen von Drittanbietern und der Vermeidung medizinischer Behauptungen in Ihrem Anzeigentext.

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