Come Pubblicare Annunci CBD su Google: Guida Completa 2025

Si prevede che il mercato globale del CBD supererà i 22 miliardi di dollari entro il 2030, crescendo a un CAGR del 16,2% da ora. Questo tipo di crescita è impossibile da ignorare e per i marketer è un segnale chiaro che la visibilità a pagamento su Google può rendere un brand di successo.

Tuttavia, fare pubblicità al CBD su Google non è una tipica campagna PPC. Non puoi semplicemente lanciare alcuni annunci, impostare il tuo budget giornaliero e aspettarti che arrivino le conversioni. Hai bisogno della certificazione LegitScript, della prova che i tuoi prodotti contengono meno dello 0,3% di THC e dell'approvazione in uno dei pochi mercati dove gli annunci CBD sono effettivamente consentiti.

Quindi, anche se gli annunci tecnicamente funzionano, il processo della politica di Google Ads per il CBD è lento, restrittivo e imprevedibile. Ecco perché molti brand di CBD stanno iniziando a cercare reti pubblicitarie create specificamente per il CBD e altre industrie regolamentate.

Questa guida agli annunci CBD ti guiderà attraverso la realtà di Google Ads e come eseguire campagne conformi. Troverai anche alcune reti pubblicitarie alternative come Blockchain-Ads, che offrono una campagna pubblicitaria CBD senza stress e un targeting migliore.

Perché Fare Pubblicità al CBD su Google? – Panoramica della portata di Google Ads, potenziale ROI e perché la conformità è importante

Google è senza dubbio una delle più grandi porte d'accesso alla scoperta online del mondo. Ogni giorno, si stima che su Google vengano effettuate tra 14 e 16,4 miliardi di ricerche. E migliaia di queste includono termini come "miglior olio CBD", "CBD per dormire" o "caramelle gommose alla canapa vicino a me". È un'opportunità straordinaria proprio di fronte ai brand CBD se puoi sfruttarla legalmente ed efficacemente.

Il bello di Google Ads è il suo targeting basato sull'intento. A differenza degli annunci sui social media che interrompono gli utenti mentre scorrono, Google raggiunge persone che stanno attivamente cercando soluzioni. Ciò significa che ogni clic ha un intento integrato. E il risultato è un potenziale ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevato rispetto alla maggior parte degli altri canali digitali.

Infatti, le aziende che utilizzano Google Ads generalmente guadagnano $2 di entrate per ogni $1 speso (Demand Sage). Per i brand CBD conformi, quel rapporto può essere ancora più alto quando le campagne sono ottimizzate per parole chiave a coda lunga e query di ricerca localizzate. I brand CBD che utilizzano Blockchain-Ads hanno ottenuto risultati ancora migliori, come CBDfx che ha acquisito 42.000 clienti senza restrizioni geografiche, raggiungendo una campagna con un ROAS di 6,3x.

Ma la conformità conta più della creatività. Google consente solo annunci CBD derivati dalla canapa che soddisfano rigorosi criteri legali e di certificazione. Ad esempio, devono contenere meno dello 0,3% di THC, provenire da canapa coltivata secondo le linee guida del Farm Bill USA ed essere preapprovati tramite la certificazione LegitScript. Senza la certificazione di conformità, il tuo annuncio non andrà mai in diretta. Per evitare completamente questi ostacoli di conformità, molti inserzionisti CBD stanno passando a piattaforme pubblicitarie di settori regolamentati specializzate nella pubblicità CBD.

Politica di Google Ads per i Prodotti CBD

Da gennaio 2023, Google sta eseguendo un programma pilota limitato che consente fondamentalmente una certa pubblicità CBD. Ma questo aggiornamento degli annunci CBD di gennaio 2023 è solo in condizioni molto specifiche. Quindi, prima di considerare di iniziare a configurare una campagna, devi capire cosa è effettivamente consentito. Devi anche sapere dove puoi fare pubblicità e quali errori potrebbero sospendere il tuo account.

Prodotti CBD Consentiti – Solo prodotti topici derivati dalla canapa con ≤0,3% THC

La buona notizia è che puoi eseguire Google Ads per prodotti CBD topici derivati dalla canapa. Questi sono cose come creme, balsami, roll-on e lozioni, purché contengano non più dello 0,3% di THC. Questa è la soglia legale secondo il Farm Bill del 2018 e Google la prende molto sul serio.

Le etichette dei tuoi prodotti e le pagine di destinazione devono indicare chiaramente che il prodotto è derivato dalla canapa e conforme al THC. Google vuole la totale trasparenza.

Restrizioni Geografiche – Annunci solo in California, Colorado, Oregon, Nuovo Messico e Porto Rico

Anche se il tuo prodotto soddisfa i criteri, non puoi fare pubblicità ovunque. Google consente che gli annunci CBD vengano pubblicati solo in California, Colorado, Oregon, Nuovo Messico e Porto Rico. Oregon e Nuovo Messico sono stati aggiunti a questo elenco a metà-fine 2024, espandendo leggermente il programma ma mantenendolo ancora molto limitato.

Queste aree hanno programmi di canapa ben definiti a livello statale e normative più flessibili. Ciò rende più facile per Google controllare e monitorare la conformità degli annunci CBD. Se provi a eseguire la tua campagna in qualsiasi altro stato USA, il sistema di Google bloccherà automaticamente i tuoi annunci. Google continua a trattare questo come un programma pilota limitato, il che significa che il lancio globale rimane limitato e non c'è indicazione di quando o se si verificherà un'espansione geografica più ampia.

Prodotti e Affermazioni Vietati – Ingeribili, affermazioni sulla salute, regole sulle immagini

Google non consente annunci per ingeribili CBD. Questi includono oli, tinture, caramelle gommose, capsule o qualsiasi cosa destinata a essere ingerita.

Inoltre, non puoi fare affermazioni mediche o terapeutiche anche se il tuo prodotto ha molte recensioni a cinque stelle che dicono che aiuta con il dolore, l'ansia o il sonno. Frasi come "allevia lo stress", "riduce l'infiammazione" o "supporta un sonno migliore" sono considerate affermazioni sulla salute e faranno rimuovere immediatamente il tuo annuncio.

Per le immagini, evita di mostrare persone che applicano CBD sulla loro pelle in un modo che suggerisca sollievo dal dolore o trattamento medico. Mantienilo pulito, focalizzato sullo stile di vita e neutrale.

Tabella Comparativa: Prodotti CBD Consentiti vs. Vietati su Google Ads

Requisiti di Certificazione

Prima di poter anche solo pensare di eseguire annunci CBD su Google, c'è un processo di approvazione in due fasi che devi attraversare: certificazione CBD LegitScript e certificazione CBD Google Ads.

Certificazione LegitScript – Processo, costo, documentazione necessaria

Google non si preoccuperà nemmeno di guardare la tua domanda finché LegitScript non ti darà il via libera. Inizi facendo domanda tramite il sito web di LegitScript. Il sito richiederà documenti come licenza commerciale, rapporti di laboratorio sui prodotti, URL del sito web e confezione del prodotto. Esamineranno tutto per assicurarsi che i tuoi prodotti siano veramente derivati dalla canapa, contengano non più dello 0,3% di THC e che il tuo materiale di marketing non faccia affermazioni mediche.

Dovrai comunque dimostrare che le tue pratiche di produzione ed etichettatura sono trasparenti e conformi. Poi ci sono i costi degli annunci CBD. La maggior parte dei brand finisce per pagare circa $4.000 all'anno per la certificazione. Questo, ovviamente, dipende dal numero di prodotti e dalla complessità della revisione. Una volta approvato, riceverai un certificato LegitScript, che invierai a Google più avanti nel processo.

Certificazione CBD Google Ads – Passaggi di richiesta dopo l'approvazione LegitScript

Questa parte è molto più veloce. Invierai le tue credenziali LegitScript direttamente a Google. Questo di solito avviene tramite un breve modulo nel tuo account Ads o contattando il supporto di Google Ads. Google verificherà il tuo ID LegitScript, controllerà di nuovo il tuo sito web per la conformità e confermerà che stai promuovendo solo prodotti CBD topici idonei all'interno di California, Colorado o Porto Rico. Una volta soddisfatti i requisiti CBD di Google Ads, il tuo account sarà contrassegnato come inserzionista CBD verificato. Una volta fatto, puoi iniziare a creare ed eseguire campagne.

Guida Passo-Passo per Lanciare il Tuo Primo Annuncio CBD

Eseguire annunci CBD su Google è facile una volta che conosci la sequenza. Ecco come appare il processo.

Passaggio 1: Controlla il Tuo Prodotto e la Pagina di Destinazione

Controlla tutto dai tuoi prodotti, sito web e pagina di destinazione. Di solito, l'approvazione di Google dipende dal fatto che l'intero tuo brand sia pulito. A questo proposito, assicurati:

• I tuoi prodotti CBD sono derivati dalla canapa e contengono non più dello 0,3% di THC.
• Stai vendendo solo articoli topici come creme, lozioni e balsami. Prodotti come oli, caramelle gommose o tinture verranno rifiutati.
• Il tuo sito web mostra chiaramente rapporti di laboratorio di terze parti (COA) per ogni prodotto.
• La tua pagina di destinazione non fa affermazioni mediche o terapeutiche come "riduce l'ansia" o "tratta il dolore".

Passaggio 2: Richiedi la Certificazione LegitScript

Vai al sito web di LegitScript e avvia il processo di certificazione degli annunci CBD. Richiede 2-4 mesi, a seconda di quanto sei preparato. In questo passaggio, dovrai inviare documentazione come registrazione aziendale, processo di produzione, risultati dei test sui prodotti e design delle etichette. Inoltre, assicurati che i tuoi COA siano recenti, tipicamente entro 12 mesi, e provengano da laboratori accreditati. Infine, la tua certificazione costerà circa $4.000 o più all'anno.

Passaggio 3: Invia la Certificazione Google Ads

Una volta che sei stato approvato da LegitScript, dovrai inviare quel certificato a Google tramite il tuo account Google Ads o tramite il supporto. Google eseguirà i propri controlli per confermare il tuo ID LegitScript, rivedere la tua destinazione dell'annuncio e verificare le tue posizioni target. Se tutto va bene, la tua richiesta verrà approvata.

Passaggio 4: Configura il Targeting e il Budget della Campagna

Ora, configura la tua campagna. Scegli una linea di prodotti (come una lozione o un roll-on CBD). Quindi, stabilisci obiettivi realistici e un budget. Un buon punto di partenza per la maggior parte dei piccoli brand CBD è di circa $50-$100 al giorno fino a quando non hai dati per ottimizzare. Per il targeting geografico degli annunci CBD, concentrati su:

• Posizione: CA, CO o PR
• Pubblico: Adulti di 25+ anni che mostrano interesse per benessere, recupero o cura naturale della pelle.
• Parole chiave: Attieniti a termini sicuri come "crema di canapa", "cura della pelle alla canapa".

Passaggio 5: Crea Testo Pubblicitario e Asset Conformi

Il testo che crei deve essere chiaro, conforme e creativo. Evita affermazioni mediche o terapeutiche. Non dire mai "cura", "tratta" o "guarisce". Concentrati sui benefici come "sollievo calmante" o "cura nutriente della pelle". Inoltre, usa immagini pulite e professionali. Evita foto che mostrano l'ingestione o parti del corpo in trattamento. Un esempio di testo conforme può essere "Scopri la cura della pelle infusa di canapa realizzata con canapa coltivata negli USA. Testata da terze parti. Disponibile in California".

Passaggio 6: Monitora le Prestazioni e Mantieni la Conformità

Controlla gli avvisi della politica di Google Ads per il CBD quotidianamente. Monitora CTR, conversioni e disapprovazioni. Inoltre, mantieni aggiornati i COA e salva tutte le email di certificazione. Se Google segnala qualcosa, vorrai avere documenti pronti per fare ricorso, o risparmia lo stress optando per una DSP che offre attribuzione verificata tramite blockchain per un monitoraggio trasparente delle prestazioni.

Risoluzione dei Problemi di Disapprovazioni e Ricorsi

Ottenere la disapprovazione dei tuoi annunci CBD da parte di Google accade molto, anche agli inserzionisti esperti. Anche se, a partire dal 2024, Google ha migliorato la sua automazione dell'applicazione delle politiche, che ha portato a tempi di revisione più rapidi e meno false disapprovazioni per i brand CBD conformi. La buona notizia è che non è la fine del mondo. Ciò che conta davvero è quanto velocemente lo risolvi e quanto bene documenti tutto.

Modifica i Tuoi Annunci per Renderli Conformi

Dopo aver ricevuto l'avviso, leggi l'esatta violazione della politica di Google Ads per il CBD nel tuo dashboard. Di solito, Google ti dirà cosa l'ha attivato. I problemi più comuni sono affermazioni mediche, confusione sul THC o informazioni sui test di laboratorio mancanti. Modifica l'annuncio e la tua pagina di destinazione fianco a fianco. Dopodiché, invia nuovamente l'annuncio per la revisione.

Come Fare Ricorso contro una Disapprovazione

Se sei sicuro che il tuo annuncio rispetti ogni regola ed è ancora rifiutato, usa il pulsante di ricorso direttamente nell'interfaccia Ads. Mantieni il tuo messaggio breve e fattuale. Assicurati di menzionare il tuo ID di approvazione annuncio CBD LegitScript, la certificazione CBD di Google Ads e la documentazione COA. Il ricorso degli annunci CBD viene generalmente esaminato entro pochi giorni lavorativi.

Evitare Sospensioni Future

La migliore difesa è la prevenzione. Mantieni aggiornate tutte le certificazioni, aggiorna regolarmente i COA e non eseguire mai ingeribili CBD non approvati. Inoltre, usa un documento condiviso per tracciare tutto il tuo testo pubblicitario, le immagini e i controlli di conformità. Google non sospenderà mai il tuo account senza preavviso. Riceverai prima un avviso sulla politica. Rispondi rapidamente e mantieni la trasparenza.

Alternative a Google Ads per il Marketing CBD

Anche se Google Ads ha aperto leggermente la sua porta al CBD derivato dalla canapa, le restrizioni sono ancora strette. Ecco perché molti brand stanno considerando canali pubblicitari alternativi per il CBD che consentono loro di fare pubblicità liberamente e raggiungere il pubblico reale. Ecco alcune opzioni di marketing digitale CBD.

Reti Pubblicitarie Amichevoli per il CBD – Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opzioni programmatiche

Se vuoi eseguire annunci a pagamento senza preoccuparti del rifiuto, vai su reti pubblicitarie CBD dove il tuo pubblico già si trova. Blockchain-Ads e altre piattaforme, come Leafly e Weedmaps, sono realizzate per inserzionisti di cannabis e CBD. Capiscono davvero il settore, accettano creatività conformi e possono persino aiutare con il targeting basato su wallet o posizione. Anche le reti programmatiche sono un'opzione. Ti permettono di posizionare i tuoi annunci su centinaia di siti verificati controllando chi li vede e quanto spendi.

SEO e Marketing dei Contenuti CBD – Strategie di traffico organico

Se vuoi giocare a lungo termine, allora niente batte il traffico organico. Puoi pubblicare contenuti utili come guide di blog, analisi di prodotti e storie di clienti reali. Queste strategie di marketing CBD possono attirare lentamente un flusso costante di visitatori che sono già curiosi sul CBD.

Social Media e Partnership con Influencer – Piattaforme e migliori pratiche per annunci CBD

Le piattaforme di social media possono essere complicate. Tuttavia, sono potenti quando gestite strategicamente. Invece di annunci diretti sui prodotti, condividi contenuti sullo stile di vita, storie di clienti o consigli sul benessere. Inoltre, collabora con influencer che usano e credono veramente nel CBD. Possono aiutare a parlare autenticamente della loro esperienza, e questo lo rende reale, e il pubblico può dirlo.

Marketing via Email e SMS – Costruzione di liste e conformità

Il marketing via email e messaggi di testo ti consente di parlare direttamente con persone che già si preoccupano dei tuoi prodotti. Se hai una lista di clienti, invia loro messaggi e segui sempre le leggi sulla privacy e sul consenso. Mantienilo semplice: aggiornamenti sui prodotti, consigli sul benessere o offerte esclusive.

Migliori Pratiche di Conformità – Monitoraggio continuo delle politiche, messaggistica veritiera, tenuta dei registri

Se c'è una regola d'oro nella pubblicità CBD, è rimanere onesti, aggiornati e organizzati. Ecco cosa conta davvero:

• Rimanere aggiornati con gli aggiornamenti della politica di Google Ads per il CBD
• Essere onesti nella tua messaggistica
• Tenuta dettagliata dei registri
• Non promettere troppo
• Formare il tuo team per comprendere le regole pubblicitarie CBD

Domande Frequenti

Puoi fare pubblicità ai prodotti CBD?

Sì. Fai pubblicità solo a topici derivati dalla canapa con ≤0,3% THC in CA, PR e CO. I prodotti CBD ingeribili come oli, caramelle gommose e tinture sono rigorosamente vietati. Devi anche ottenere la certificazione LegitScript e l'approvazione di Google Ads prima di eseguire qualsiasi campagna.

Google SEO consente la canapa?

Assolutamente. La strategia SEO per il CBD non è limitata. Pubblica contenuti di alta qualità e informativi per posizionarti organicamente. Concentrati su post di blog educativi, guide sui prodotti e testimonianze dei clienti che forniscono valore al tuo pubblico. A differenza degli annunci a pagamento, la ricerca organica non ha limitazioni geografiche, quindi puoi rivolgerti a lettori in tutto il paese.

Come faccio a fare pubblicità al CBD su Google?

Puoi fare pubblicità su Google rimanendo conforme. Quindi, ottieni la certificazione CBD LegitScript e sii approvato da Google Ads. Il processo richiede diversi mesi e costa circa $4.000 all'anno per la certificazione LegitScript. Assicurati che i tuoi prodotti soddisfino tutti i requisiti, incluso mostrare i risultati dei test di laboratorio di terze parti ed evitare qualsiasi affermazione medica nel testo del tuo annuncio.

‍