Cómo publicar anuncios de CBD en Google: Guía completa 2025

Se espera que el mercado global de CBD supere los $22 mil millones para 2030, creciendo a una CAGR del 16.2% desde ahora. Este tipo de crecimiento es imposible de ignorar, y para los especialistas en marketing, es una señal clara de que la visibilidad pagada en Google puede hacer que una marca tenga éxito.

Sin embargo, anunciar CBD en Google no es una campaña PPC típica. No puedes simplemente lanzar algunos anuncios, establecer tu presupuesto diario y esperar que lleguen las conversiones. Necesitas certificación LegitScript, prueba de que tus productos contienen menos del 0.3% de THC y aprobación en uno de los pocos mercados donde los anuncios de CBD están realmente permitidos.

Entonces, aunque los anuncios técnicamente funcionan, el proceso de política de Google Ads para CBD es lento, restrictivo e impredecible. Por eso muchas marcas de CBD están comenzando a buscar redes publicitarias creadas específicamente para CBD y otras industrias restringidas.

Esta guía de anuncios de CBD te guiará a través de la realidad de Google Ads y cómo ejecutar campañas conformes. También encontrarás algunas redes publicitarias alternativas como Blockchain-Ads, que ofrecen una campaña publicitaria de CBD sin estrés y mejor segmentación.

¿Por qué anunciar CBD en Google? – Resumen del alcance de Google Ads, potencial de ROI y por qué importa el cumplimiento

Google es sin duda una de las mayores puertas de entrada al descubrimiento en línea del mundo. Cada día, se realizan entre 14 y 16.4 mil millones de búsquedas en Google. Y miles de ellas incluyen términos como "mejor aceite de CBD", "CBD para dormir" o "gomitas de cáñamo cerca de mí". Esa es una oportunidad increíble justo frente a las marcas de CBD si puedes aprovecharla legal y efectivamente.

Lo bueno de Google Ads es su segmentación basada en intención. A diferencia de los anuncios en redes sociales que interrumpen a los usuarios mientras navegan, Google llega a personas que están buscando activamente soluciones. Eso significa que cada clic tiene intención incorporada. Y el resultado es un mayor retorno potencial del gasto publicitario (ROAS) en comparación con la mayoría de los otros canales digitales.

De hecho, las empresas que usan Google Ads generalmente ganan $2 de ingresos por cada $1 gastado (Demand Sage). Para marcas de CBD conformes, esa proporción puede ser incluso mayor cuando las campañas están optimizadas para palabras clave de cola larga y consultas de búsqueda localizadas. Las marcas de CBD que usan Blockchain-Ads han logrado resultados aún mejores, como CBDfx, que adquirió 42,000 clientes sin restricciones geográficas, logrando una campaña con un ROAS de 6.3x.

Pero el cumplimiento importa más que la creatividad. Google solo permite anuncios de CBD derivado de cáñamo que cumplan con criterios legales y de certificación estrictos. Por ejemplo, deben contener menos del 0.3% de THC, provenir de cáñamo cultivado bajo las pautas del Farm Bill de EE.UU. y estar pre-aprobados a través de la certificación LegitScript. Sin certificación de cumplimiento, tu anuncio nunca se publicará. Para evitar estos obstáculos de cumplimiento por completo, muchos anunciantes de CBD están cambiando a plataformas publicitarias de industrias reguladas especializadas en publicidad de CBD.

Política de Google Ads para productos de CBD

Desde enero de 2023, Google ha estado ejecutando un programa piloto limitado que básicamente permite cierta publicidad de CBD. Pero esta actualización de anuncios de CBD de enero de 2023 es solo bajo condiciones muy específicas. Entonces, antes de considerar comenzar a configurar una campaña, debes entender qué está realmente permitido. También necesitas saber dónde puedes anunciar y qué errores podrían suspender tu cuenta.

Productos de CBD permitidos – Solo tópicos derivados de cáñamo con ≤0.3% THC

La buena noticia es que puedes ejecutar Google Ads para productos de CBD tópicos derivados de cáñamo. Estos son cosas como crema, bálsamo, roll-ons y lociones, siempre que contengan no más del 0.3% de THC. Ese es el umbral legal bajo el Farm Bill de 2018, y Google lo toma muy en serio.

Las etiquetas de tus productos y páginas de destino deben indicar claramente que el producto es derivado de cáñamo y conforme con THC. Google quiere transparencia total.

Restricciones geográficas – Anuncios solo en California, Colorado, Oregón, Nuevo México y Puerto Rico

Incluso si tu producto cumple con los criterios, no puedes anunciarlo en todas partes. Google solo permite que los anuncios de CBD se ejecuten en California, Colorado, Oregón, Nuevo México y Puerto Rico. Oregón y Nuevo México se agregaron a esta lista a mediados y finales de 2024, expandiendo ligeramente el programa pero manteniéndolo altamente restringido.

Estas áreas tienen programas de cáñamo bien definidos a nivel estatal y regulaciones más flexibles. Esto facilita que Google controle y monitoree el cumplimiento de los anuncios de CBD. Si intentas ejecutar tu campaña en cualquier otro estado de EE.UU., el sistema de Google bloqueará automáticamente tus anuncios. Google continúa tratando esto como un programa piloto limitado, lo que significa que el despliegue global permanece restringido y no hay indicación de cuándo o si ocurrirá una expansión geográfica más amplia.

Productos y afirmaciones prohibidos – Ingeribles, afirmaciones de salud, reglas de imágenes

Google no permite anuncios de ingeribles de CBD. Estos incluyen aceites, tinturas, gomitas, cápsulas o cualquier cosa destinada a ser tragada.

Tampoco puedes hacer ninguna afirmación médica o terapéutica, incluso si tu producto tiene muchas reseñas de cinco estrellas que dicen que ayuda con el dolor, la ansiedad o el sueño. Frases como "alivia el estrés", "reduce la inflamación" o "apoya un mejor sueño" se consideran afirmaciones de salud y harán que tu anuncio sea retirado inmediatamente.

Para las imágenes, evita mostrar personas aplicando CBD en su piel de una manera que sugiera alivio del dolor o tratamiento médico. Manténlo limpio, enfocado en el estilo de vida y neutral.

Tabla comparativa: Productos de CBD permitidos vs. prohibidos en Google Ads

Requisitos de certificación

Antes de que puedas siquiera pensar en ejecutar anuncios de CBD en Google, hay un proceso de aprobación de dos pasos por el que debes pasar: certificación de CBD de LegitScript y certificación de CBD de Google Ads.

Certificación LegitScript – Proceso, costo, documentación necesaria

Google ni siquiera se molestará en mirar tu solicitud hasta que LegitScript te dé luz verde. Comienzas solicitando a través del sitio web de LegitScript. El sitio solicitará documentos como licencia comercial, informes de laboratorio de productos, URL del sitio web y embalaje del producto. Revisarán todo para asegurarse de que tus productos sean realmente derivados de cáñamo, contengan no más del 0.3% de THC, y tu material de marketing no haga afirmaciones médicas.

Aún tendrás que probar que tus prácticas de fabricación y etiquetado son transparentes y conformes. Luego está el costo de los anuncios de CBD. La mayoría de las marcas terminan pagando alrededor de $4,000 por año por la certificación. Esto, por supuesto, depende del número de productos y la complejidad de la revisión. Una vez aprobado, recibirás un certificado de LegitScript, que enviarás a Google más adelante en el proceso.

Certificación de CBD de Google Ads – Pasos de solicitud después de la aprobación de LegitScript

Esta parte es mucho más rápida. Enviarás tus credenciales de LegitScript directamente a Google. Esto generalmente es a través de un formulario corto en tu cuenta de Ads o contactando al soporte de Google Ads. Google verificará tu ID de LegitScript, verificará tu sitio web nuevamente para el cumplimiento y confirmará que solo estás promocionando productos de CBD tópicos elegibles dentro de California, Colorado o Puerto Rico. Una vez que cumplas con los requisitos de CBD de Google Ads, tu cuenta será etiquetada como anunciante de CBD verificado. Una vez hecho eso, puedes comenzar a crear y ejecutar campañas.

Guía paso a paso para lanzar tu primer anuncio de CBD

Ejecutar anuncios de CBD en Google es fácil una vez que conoces la secuencia. Así es como se ve el proceso.

Paso 1: Audita tu producto y página de destino

Audita todo, desde tus productos, sitio web y página de destino. Por lo general, la aprobación de Google depende de que toda tu marca esté limpia. En este sentido, asegúrate de:

• Tus productos de CBD son derivados de cáñamo y contienen no más del 0.3% de THC.
• Solo estás vendiendo artículos tópicos como cremas, lociones y bálsamos. Productos como aceites, gomitas o tinturas serán rechazados.
• Tu sitio web muestra claramente informes de laboratorio de terceros (COAs) para cada producto.
• Tu página de destino no hace afirmaciones médicas o terapéuticas como "reduce la ansiedad" o "trata el dolor".

Paso 2: Solicita la certificación LegitScript

Dirígete al sitio web de LegitScript e inicia el proceso de certificación de anuncios de CBD. Toma de 2 a 4 meses, dependiendo de qué tan preparado estés. En este paso, deberás enviar documentación como registro comercial, proceso de fabricación, resultados de pruebas de productos y diseños de etiquetas. Además, asegúrate de que tus COAs sean recientes, típicamente dentro de los 12 meses, y provengan de laboratorios acreditados. Finalmente, tu certificación costará alrededor de $4,000 o más por año.

Paso 3: Envía la certificación de Google Ads

Una vez que LegitScript te haya aprobado, deberás enviar ese certificado a Google a través de tu cuenta de Google Ads o mediante soporte. Google realizará sus propias verificaciones para confirmar tu ID de LegitScript, revisar tu destino de anuncio y verificar tus ubicaciones objetivo. Si todo está bien, tu solicitud será aprobada.

Paso 4: Configura la segmentación y el presupuesto de la campaña

Ahora, configura tu campaña. Elige una línea de productos (como una loción o roll-on de CBD). Luego, establece objetivos realistas y un presupuesto. Un buen punto de partida para la mayoría de las marcas pequeñas de CBD es alrededor de $50-$100 por día hasta que tengas datos para optimizar. Para la segmentación geográfica de anuncios de CBD, concéntrate en:

• Ubicación: CA, CO o PR
• Audiencia: Adultos de 25+ años que muestran interés en bienestar, recuperación o cuidado natural de la piel.
• Palabras clave: Mantente en términos seguros como "crema de cáñamo", "cuidado de la piel de cáñamo".

Paso 5: Crea copia de anuncio y recursos conformes

La copia que hagas debe ser clara, conforme y creativa. Evita afirmaciones médicas o terapéuticas. Nunca digas "cura", "trata" o "sana". Concéntrate en beneficios como "alivio calmante" o "cuidado nutritivo de la piel". Además, usa imágenes limpias y profesionales. Evita fotos que muestren ingestión o partes del cuerpo siendo tratadas. Un ejemplo de copia conforme puede ser "Descubre el cuidado de la piel infundido con cáñamo hecho de cáñamo cultivado en EE.UU. Probado por terceros. Disponible en California".

Paso 6: Monitorea el rendimiento y mantén el cumplimiento

Verifica las alertas de la política de Google Ads para CBD diariamente. Rastrea CTR, conversiones y desaprobaciones. Además, mantén los COAs actuales y guarda todos los correos electrónicos de certificación. Si Google marca algo, querrás tener documentos listos para apelar, o ahórrate el estrés optando por una DSP que ofrezca atribución verificada por blockchain para un seguimiento transparente del rendimiento.

Solución de problemas de desaprobaciones y apelaciones

Que Google desapruebe tus anuncios de CBD sucede mucho, incluso a anunciantes experimentados. Aunque, a partir de 2024, Google ha mejorado su automatización de aplicación de políticas, lo que ha llevado a tiempos de revisión más rápidos y menos desaprobaciones falsas para marcas de CBD conformes. La buena noticia es que no es el fin del mundo. Lo que realmente importa es qué tan rápido lo arreglas y qué tan bien documentas todo.

Editando tus anuncios para cumplir

Después de recibir el aviso, lee la violación exacta de la política de Google Ads para CBD en tu panel. Por lo general, Google te dirá qué lo desencadenó. Los problemas más comunes son afirmaciones médicas, confusión de THC o información de pruebas de laboratorio faltante. Edita el anuncio y tu página de destino lado a lado. Después de eso, vuelve a enviar el anuncio para revisión.

Cómo apelar una desaprobación

Si estás seguro de que tu anuncio cumple con todas las reglas y aún así es rechazado, usa el botón de apelación directamente en la interfaz de Ads. Mantén tu mensaje corto y fáctico. Asegúrate de mencionar tu ID de aprobación de anuncios de CBD de LegitScript, certificación de CBD de Google Ads y documentación de COA. La apelación de anuncios de CBD generalmente se revisa en unos pocos días hábiles.

Evitando futuras suspensiones

La mejor defensa es la prevención. Mantén todas las certificaciones actualizadas, actualiza los COAs regularmente y nunca ejecutes ingeribles de CBD no aprobados. Además, usa un documento compartido para rastrear toda tu copia de anuncios, imágenes y verificaciones de cumplimiento. Google nunca suspenderá tu cuenta sin advertencia. Primero recibirás una alerta de política. Responde rápidamente y mantén la transparencia.

Alternativas a Google Ads para marketing de CBD

Aunque Google Ads ha abierto ligeramente su puerta al CBD derivado de cáñamo, las restricciones siguen siendo estrictas. Por eso muchas marcas están considerando canales publicitarios alternativos de CBD que les permiten anunciar libremente y llegar a audiencias reales. Aquí hay algunas opciones de marketing digital de CBD.

Redes publicitarias amigables con CBD – Blockchain-Ads, Leafly, Weedmaps, opciones programáticas

Si quieres ejecutar anuncios pagados sin preocuparte por el rechazo, ve a redes publicitarias de CBD donde tu audiencia ya está. Blockchain-Ads y otras plataformas, como Leafly y Weedmaps, están hechas para anunciantes de cannabis y CBD. Realmente entienden la industria, aceptan creatividades conformes e incluso pueden ayudar con segmentación basada en billeteras o ubicación. Las redes programáticas también son una opción. Te permiten colocar tus anuncios en cientos de sitios verificados mientras controlas quién los ve y cuánto gastas.

SEO y marketing de contenido de CBD – Estrategias de tráfico orgánico

Si quieres jugar un juego largo, entonces nada supera el tráfico orgánico. Puedes publicar contenido útil como guías de blog, desgloses de productos e historias reales de clientes. Estas estrategias de marketing de CBD pueden atraer lentamente un flujo constante de visitantes que ya sienten curiosidad por el CBD.

Redes sociales y asociaciones con influencers – Plataformas y mejores prácticas de anuncios de CBD

Las plataformas de redes sociales pueden ser complicadas. Sin embargo, son poderosas cuando se manejan estratégicamente. En lugar de anuncios de productos directos, comparte contenido de estilo de vida, historias de clientes o consejos de bienestar. Además, asóciate con influencers que genuinamente usen y crean en el CBD. Pueden ayudar a hablar auténticamente sobre su experiencia, y esto hace que se sienta real, y la audiencia puede darse cuenta.

Marketing por correo electrónico y SMS – Creación de listas y cumplimiento

El marketing por correo electrónico y texto te permite hablar directamente con personas que ya se preocupan por tus productos. Si tienes una lista de clientes, envíales mensajes y siempre sigue las leyes de privacidad y consentimiento. Manténlo simple: actualizaciones de productos, consejos de bienestar u ofertas exclusivas.

Mejores prácticas de cumplimiento – Monitoreo continuo de políticas, mensajería veraz, mantenimiento de registros

Si hay una regla de oro en la publicidad de CBD, es mantenerse honesto, actualizado y organizado. Esto es lo que realmente importa:

• Mantenerse al día con las actualizaciones de la política de anuncios de Google para CBD
• Ser honesto en tu mensajería
• Mantenimiento detallado de registros
• No prometer demasiado
• Entrenar a tu equipo para comprender las reglas de publicidad de CBD

Preguntas frecuentes

¿Puedes anunciar productos de CBD?

Sí. Solo anuncia tópicos derivados de cáñamo con ≤0.3% THC en CA, PR y CO. Los productos de CBD ingeribles como aceites, gomitas y tinturas están estrictamente prohibidos. También debes obtener la certificación LegitScript y la aprobación de Google Ads antes de ejecutar cualquier campaña.

¿Google SEO permite cáñamo?

Absolutamente. La estrategia de SEO de CBD no está restringida. Publica contenido de alta calidad e informativo para clasificar orgánicamente. Concéntrate en publicaciones de blog educativas, guías de productos y testimonios de clientes que proporcionen valor a tu audiencia. A diferencia de los anuncios pagados, la búsqueda orgánica no tiene limitaciones geográficas, por lo que puedes dirigirte a lectores en todo el país.

¿Cómo anuncio CBD en Google?

Puedes anunciar en Google manteniéndote conforme. Luego, obtén la certificación de CBD de LegitScript y sé aprobado por Google Ads. El proceso toma varios meses y cuesta alrededor de $4,000 anuales para la certificación LegitScript. Asegúrate de que tus productos cumplan con todos los requisitos, incluido mostrar resultados de pruebas de laboratorio de terceros y evitar cualquier afirmación médica en la copia de tu anuncio.

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