Anúncios de CBD no Facebook – Como Navegar na Política da Meta e Obter Resultados

Veicular anúncios de CBD no Facebook não é fácil. Após a mais recente atualização de políticas da Meta, tudo que é ingestível está proibido, e até produtos tópicos precisam de certificação LegitScript e conformidade rigorosa. As regras são rigorosas: os anúncios só podem segmentar usuários americanos maiores de 18 anos, como deve ser, mas até mencionar "CBD" ou fazer uma afirmação de saúde correta pode fazer com que as campanhas sejam rejeitadas instantaneamente.

A maioria dos profissionais de marketing se encontra preso; anúncios retidos para revisão, orçamentos esgotados por rejeições e conscientização da marca limitada por opções de segmentação estreitas. Para contornar essas restrições, os anunciantes de CBD estão explorando redes de anúncios alternativas como Blockchain-Ads que oferecem mais controle e conformidade para produtos regulamentados.

Este guia explica como a política do Facebook funciona, o que você pode (e não pode) anunciar, etapas de conformidade e estratégias de marketing de CBD comprovadas. Se você está pronto para ir além do alcance limitado e aprovações difíceis, você encontrará novas opções para escalar suas campanhas com confiança.

O Que São Anúncios de CBD no Facebook?

Anúncios de CBD no Facebook são campanhas promocionais para produtos de canabidiol (CBD), mas o que é permitido é rigidamente controlado. As regras da Meta são mais rigorosas do que nunca: a maioria dos produtos está proibida, e aqueles que podem ser anunciados devem passar por rigorosas etapas de conformidade.

Definição de Anúncios de CBD – O Que Está Incluído na Política de "Substâncias Inseguras" da Meta

A Meta considera qualquer anúncio que mencione, retrate ou vincule ao CBD, ou produtos contendo canabidiol, como enquadrado em sua política de "Substâncias Inseguras", independentemente da legalidade em nível federal ou estadual. Veja como isso se divide:

Anúncios de CBD incluem:

• Anúncios para produtos à base de cânhamo que não contêm CBD e menos de 0,3% de THC (como produtos de sementes ou fibras de cânhamo) são permitidos no Canadá, México e EUA, desde que todas as leis e códigos locais relevantes sejam seguidos.
• Anúncios educacionais, de defesa ou de serviço público sobre CBD podem ser permitidos, mas não podem oferecer ou promover produtos proibidos (principalmente ingestíveis) para venda e devem evitar qualquer afirmação de saúde.

Requisitos e Restrições:

• Os anunciantes não podem veicular anúncios que promovam THC ou produtos de cannabis com componentes psicoativos.
• Apenas produtos não ingestíveis/tópicos podem ser potencialmente elegíveis para promoção, e mesmo assim, restrições se aplicam.
• A certificação LegitScript é obrigatória para qualquer anúncio que faça referência a CBD ou produtos tópicos relacionados.
• É necessária aprovação por escrito da Meta antes do lançamento para todos os anúncios relacionados ao CBD.
• A segmentação deve ser limitada a usuários com mais de 18 anos e apenas nos Estados Unidos.
• Afirmações de saúde, links de compra direta ou depoimentos médicos não são permitidos no texto do anúncio, em imagens ou na página de destino vinculada.

Qualquer campanha que faça referência ao CBD em sua linguagem, visuais, site ou listagem de produtos será sinalizada para revisão e provavelmente será rejeitada, a menos que cada etapa do processo de conformidade da Meta seja rigorosamente seguida.

Por Que o Facebook Torna os Anúncios de CBD Complexos – Distinções entre Ingestível, Tópico e Cânhamo

A Meta visa limitar o risco legal e prevenir a promoção de substâncias ingestíveis não aprovadas pela FDA. Eles aplicam um sistema de classificação de três níveis à publicidade de CBD e cânhamo, o que causa a maior parte da confusão:

As regras mudam com as regulamentações, portanto os anunciantes devem revisar constantemente tanto as diretrizes federais quanto a página de políticas do Facebook antes de executar qualquer campanha.

Política Oficial da Meta sobre CBD e Produtos Relacionados

Compreender a última política da Meta é crucial se você quer que seus anúncios de CBD sejam publicados e permaneçam em conformidade. Aqui está exatamente o que mudou, o que está proibido e o que é permitido:

Renomeação da Política e Escopo – De "Cânhamo e Produtos Relacionados" para "CBD e Produtos Relacionados"

No final de 2023, a Meta atualizou sua política de publicidade—agora chamada "CBD e Produtos Relacionados". Esta mudança significa:

• Qualquer coisa contendo canabidiol (CBD) é classificada como substância regulamentada.
• A política cobre todos os produtos que podem ter efeitos terapêuticos ou psicoativos, mesmo que o produto não os cause.
• Tanto o Facebook quanto o Instagram usam esses padrões rigorosos.

Conteúdo Proibido – CBD Ingestível, Afirmações de Saúde, Vendas Diretas

A política da Meta proíbe explicitamente:

• Produtos de CBD ingestíveis: Óleos, tinturas, gomas, comestíveis, bebidas, cápsulas.
• Afirmações de saúde ou terapêuticas: Declarações sobre alívio da dor, ansiedade, sono, etc.
• Links de compra direta ou e-commerce para CBD ingestível.
• Qualquer anúncio ou página de destino que mencione CBD em conexão com produtos ingestíveis.

Até "CBD para o sono" ou "ajuda com ansiedade" desencadeará rejeição instantânea.

Conteúdo Permitido – Produtos Tópicos de Cânhamo, Produtos de Cânhamo Sem CBD, Anúncios de Serviço Público Educacionais

• Produtos tópicos de cânhamo (loções, bálsamos, cuidados com a pele): Permitido, SE não houver menção de CBD/THC no texto do anúncio, imagens ou página de destino.
• Produtos de cânhamo sem CBD (roupas, papel, proteína em pó): Totalmente permitidos, desde que não haja referência a canabinoides.
• Anúncios educacionais/de defesa: Campanhas explicando os benefícios do cânhamo, guias sobre legislação ou serviços públicos sobre uso responsável podem ser elegíveis—mas não devem promover produtos ingestíveis específicos.

Requisitos para Permissão por Escrito – Certificações, Aprovação LegitScript e Conformidade Regional

• Para qualquer conteúdo que até insinue CBD:
  
  • Você precisa de permissão por escrito da Meta.
  • Deve obter certificação LegitScript (mostrando menos de 0,3% de THC, conformidade regulatória completa).
  • Enviar detalhes: URL do site, informações comerciais e o país elegível para aprovação.

Restrições de Segmentação e Geográficas – Sem Segmentação de Menores de 18 Anos, Apenas EUA

• Segmentação: Os anúncios não podem alcançar ninguém com menos de 18 anos.
• Geografia: Apenas produtos de CBD legalmente conformes podem ser promovidos—e apenas nos Estados Unidos.

Estratégias de Conformidade Passo a Passo

Se você quer que sua campanha de CBD seja aprovada no Facebook, você deve saber exatamente o que os filtros da Meta visam e como construir em torno deles. Veja como criar anúncios que vão ao ar (e permanecem no ar):

1. Segmente Suas Ofertas de Produtos

Comece criando sites ou páginas de destino separadas se você oferece diferentes tipos de produtos de CBD. Isso porque a Meta rastreia todo o seu destino; se qualquer produto restrito aparecer, sua campanha é sinalizada. Então, digamos que você ofereça CBD ingestível e itens de cânhamo sem CBD, você pode usar domínios exclusivos ou subdomínios como shop-hemp.com para produtos de cânhamo e manter os CBDs tópicos em uma página autônoma e conforme.

2. Remova "CBD" de Todos os Criativos de Anúncio

Não use "CBD" ou termos relacionados a canabinoides em lugar algum, em títulos, descrições, imagens ou até nomes de arquivos. Em vez disso, use frases como "loção infundida com cânhamo", "cuidados com a pele à base de plantas" ou "bem-estar botânico". Em seguida, verifique novamente todos os seus visuais: substitua embalagens ou fotografia que mostrem texto de CBD ou frascos conta-gotas comumente associados a ingestíveis.

3. Use Mensagens com Prioridade em Conformidade

Nunca faça declarações sobre curar, tratar ou aliviar sintomas (por exemplo, dor, ansiedade, sono). O que você deve fazer é focar no bem-estar geral da pele ("fez minha pele parecer mais suave")—não em resultados médicos. Storytelling funciona muito bem para isso, então oriente as mensagens em benefícios de estilo de vida, qualidade dos ingredientes e sustentabilidade.

4. Execute uma Verificação de Conformidade Pré-Lançamento

Certifique-se de auditar cada página para que não haja produtos ingestíveis ou afirmações proibidas presentes em nenhum lugar do seu site. Depois disso, verifique a aprovação LegitScript e certifique-se de que suas informações comerciais e de produtos correspondam aos requisitos regionais da Meta. Uma vez resolvido, visualize seu criativo com testadores beta confiáveis ou agências que entendem as nuances das políticas da Meta.

Criando Criativo de Anúncio de CBD de Alto Impacto para Facebook

Se você quer criar um anúncio de CBD eficaz no Facebook, concentre-se em desenvolver criativos de anúncio convincentes. Isso pode ser feito mostrando os benefícios e usos dos produtos usando as seguintes dicas.

Melhores Práticas Visuais – Fotografia de estilo de vida, fotos de produtos limpas

Use vídeos e imagens de alta qualidade que chamam a atenção. Isso pode ser mostrado em sua embalagem ou em imagens de uso de estilo de vida.

Dicas de Mensagem – Storytelling, prova social, depoimentos de clientes

Os anúncios de melhor desempenho usarão storytelling e prova social. Experimente narrativas curtas como "Depois de anos lutando com pele seca, encontrei alívio no óleo de semente de cânhamo". Depoimentos também funcionam, mas devem evitar afirmações como alívio da dor ou tratamento de estresse. As frases usadas devem permanecer dentro da faixa de aceitação da Meta. Um exemplo é "Faz minha pele parecer mais suave".

Testando Diferentes Formatos – Imagem única, carrossel, vídeo, coleções

Execute o mesmo criativo em formatos de imagem única, carrossel e vídeo de formato curto para ver a qual seu público responde mais. Você também pode testar anúncios de coleção que se abrem em uma mini experiência de compra.

Medindo e Otimizando o Desempenho

A verdadeira chave para publicidade sustentável de CBD ou cânhamo no Facebook está em medir o que importa. Também refine sua campanha com base em dados reais. Aqui está no que você deve se concentrar.

Estabelecer Metas SMART – Tráfego, leads, ROAS

Comece cada campanha com metas SMART (Específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido). Por exemplo:

• Meta de tráfego: "Aumentar as visitas ao site em 25% em 30 dias."
• Meta de leads: "Gerar 200 novas inscrições de e-mail de conteúdo de cuidados com a pele de cânhamo em duas semanas."
• Meta de ROAS: "Alcançar um retorno de 3x sobre gastos com publicidade dentro de um mês do lançamento."

Métricas-Chave para Rastrear – CTR, taxa de conversão, custo por aquisição

O painel do Facebook lhe dá uma enxurrada de dados, mas apenas alguns números realmente contam a história. Seu CTR mostra quão bem seus visuais e texto capturam a atenção. Sua taxa de conversão mostra quantos desses cliques realmente realizam ações. O CPA diz quanto custa obter um novo cliente ou lead.

Testes A/B Contínuos – Criativo, segmentação, estratégias de lance

Revise regularmente o desempenho de seus anúncios de CBD para ajudá-lo a tomar decisões baseadas em dados. Você pode testar diferentes criativos de anúncios, estratégias de lance e opções de segmentação. Ajuda a mostrar o que funciona melhor para o seu negócio.

Estratégias Avançadas e Alternativas aos Anúncios de CBD no Facebook

É tanto arriscado quanto restritivo depender apenas do Facebook para publicidade de CBD. As marcas de CBD mais bem-sucedidas estão adotando outras estratégias ou usando redes de anúncios alternativas para vantagem competitiva. Aqui estão algumas dessas redes de anúncios e estratégias alternativas para marcas de CBD e cânhamo:

Redes de Anúncios Amigáveis ao CBD como Blockchain-Ads

Se o Facebook representa escala, Blockchain-Ads é a precisão. Blockchain-Ads é construído para indústrias regulamentadas como CBD, cripto e adultos. Permite segmentação precisa de público baseada em comportamento e interesse. Você pode mencionar abertamente "CBD", destacar seu método de extração e mostrar sua embalagem de produto sem medo de rejeição.

A plataforma oferece anúncios programáticos de display, anúncios em vídeo e anúncios nativos com painéis de desempenho em tempo real e atribuição verificada por blockchain. Marcas como CBDfx usaram Blockchain-Ads para adquirir mais de 42.000 novos clientes e alcançar 6,3x ROAS.

Públicos Semelhantes de Ativos Conformes

Construa públicos semelhantes fortes. Você pode fazer isso carregando listas de opt-ins de e-mail, inscrições em webinars ou uma página de destino não promocional. Uma vez concluído, o algoritmo do Facebook pode encontrar usuários semelhantes que mostram comportamentos semelhantes.

Parcerias com Influenciadores e Conteúdo de Marca

Embora a Meta restrinja anúncios pagos, permite postagens orgânicas ou patrocinadas que falam sobre CBD de maneira conforme. Faça parceria com influenciadores de bem-estar, criadores de cuidados com a pele ou coaches de estilo de vida para compartilhar experiências autênticas e histórias de produtos.

Construção de Comunidade via Grupos Orgânicos e Eventos ao Vivo

Grupos do Facebook e sessões ao vivo são ótimos para marcas de CBD que desejam educar e cultivar públicos. Você pode hospedar sessões de perguntas e respostas sobre os benefícios do cânhamo, discutir casos de uso de produtos tópicos ou convidar especialistas convidados para discutir tendências de bem-estar.

Co-Marketing com Marcas de Bem-Estar Complementares

Marcas de CBD prosperam quando posicionadas como parte de um estilo de vida de bem-estar mais amplo. Faça parceria com marcas em cuidados com a pele, fitness, aromaterapia ou mindfulness para criar um efeito halo mutuamente benéfico.

Perguntas Frequentes

O Facebook permite anúncios de CBD?

O Facebook permite que você anuncie produtos tópicos de cânhamo como loções e bálsamos, desde que você não mencione CBD em seus anúncios ou em sua página de destino. Seus anúncios devem seguir as leis locais e não podem segmentar menores. Anúncios para CBD ingestível não são permitidos.

Você pode anunciar produtos de CBD?

Você pode promover conteúdo educacional de CBD e itens de cânhamo sem CBD, como roupas ou proteína em pó, na maioria das plataformas. Anúncios diretos para CBD ingestível não são permitidos. Sempre revise as regras de cada plataforma antes de executar sua campanha.

Quais erros comuns levam a rejeições de políticas?

Anúncios são rejeitados por fazer afirmações de saúde, não seguir as regras da plataforma ou promover produtos de CBD ingestíveis. Sempre evite afirmações sobre alívio de dor ou ansiedade e nunca mencione ingredientes proibidos. Verifique se seus anúncios e site seguem as diretrizes antes de lançar.