CBD-Anzeigen auf Facebook – Wie Sie Metas Richtlinien navigieren und Ergebnisse erzielen

CBD-Anzeigen auf Facebook zu schalten ist nicht einfach. Nach Metas jüngstem Richtlinien-Update sind alle einnehmbaren Produkte verboten, und selbst topische Produkte benötigen eine LegitScript-Zertifizierung und strenge Compliance. Die Regeln sind streng: Anzeigen dürfen nur US-Nutzer über 18 Jahren ansprechen, wie es sein sollte, aber allein die Erwähnung von "CBD" oder das Aufstellen einer korrekten Gesundheitsbehauptung kann dazu führen, dass Kampagnen sofort abgelehnt werden.

Die meisten Marketer stecken fest; Anzeigen werden zur Überprüfung zurückgehalten, Budgets durch Ablehnungen aufgebraucht und Markenbekanntheit durch enge Targeting-Optionen eingeschränkt. Um diese Beschränkungen zu umgehen, erkunden CBD-Werbetreibende alternative Werbenetzwerke wie Blockchain-Ads, die mehr Kontrolle und Compliance für regulierte Produkte bieten.

Dieser Leitfaden erklärt, wie Facebooks Richtlinien funktionieren, was Sie bewerben können (und was nicht), Compliance-Schritte und bewährte CBD-Marketingstrategien. Wenn Sie bereit sind, über begrenzte Reichweite und schwierige Genehmigungen hinauszugehen, finden Sie neue Optionen, um Ihre Kampagnen selbstbewusst zu skalieren.

Was sind CBD-Anzeigen auf Facebook?

CBD-Anzeigen auf Facebook sind Werbekampagnen für Cannabidiol (CBD)-Produkte, aber was erlaubt ist, wird streng kontrolliert. Metas Regeln sind strenger denn je: Die meisten Produkte sind verboten, und diejenigen, die beworben werden können, müssen strenge Compliance-Schritte durchlaufen.

Definition von CBD-Anzeigen – Was unter Metas "Unsichere Substanzen"-Richtlinie fällt

Meta betrachtet jede Anzeige, die CBD erwähnt, darstellt oder mit CBD oder Produkten, die Cannabidiol enthalten, verlinkt, als unter ihre "Unsichere Substanzen"-Richtlinie fallend, unabhängig von der Legalität auf Bundes- oder Staatsebene. So schlüsselt es sich auf:

CBD-Anzeigen umfassen:

• Anzeigen für Hanfprodukte, die kein CBD und weniger als 0,3% THC enthalten (wie Hanfsamen- oder Faserprodukte), sind innerhalb Kanadas, Mexikos und der USA erlaubt, sofern alle relevanten lokalen Gesetze und Vorschriften befolgt werden.
• Bildungs-, Advocacy- oder PSA-Anzeigen über CBD können erlaubt sein, dürfen aber keine verbotenen (hauptsächlich einnehmbaren) Produkte zum Verkauf anbieten oder bewerben und müssen gesundheitsbezogene Aussagen vermeiden.

Anforderungen und Beschränkungen:

• Werbetreibende können keine Anzeigen schalten, die THC oder Cannabis-Produkte mit psychoaktiven Komponenten bewerben.
• Nur nicht einnehmbare/topische Produkte können potenziell für die Werbung in Frage kommen, und selbst dann gelten Beschränkungen.
• Die LegitScript-Zertifizierung ist für jede Anzeige obligatorisch, die sich auf CBD oder verwandte topische Produkte bezieht.
• Vor dem Start ist für alle CBD-bezogenen Anzeigen eine schriftliche Genehmigung von Meta erforderlich.
• Das Targeting muss auf Nutzer über 18 Jahren beschränkt sein und ausschließlich innerhalb der Vereinigten Staaten erfolgen.
• Gesundheitsbezogene Aussagen, direkte Kauflinks oder medizinische Testimonials sind im Anzeigentext, in Bildern oder auf der verlinkten Landingpage nicht erlaubt.

Jede Kampagne, die in ihrer Sprache, ihren Bildern, ihrer Website oder ihrer Produktauflistung auf CBD verweist, wird zur Überprüfung gekennzeichnet und wird wahrscheinlich abgelehnt, es sei denn, jeder Schritt von Metas Compliance-Prozess wird strikt befolgt.

Warum Facebook CBD-Anzeigen komplex macht – Unterscheidungen zwischen einnehmbar, topisch und Hanf

Meta zielt darauf ab, das rechtliche Risiko zu begrenzen und die Förderung von einnehmbaren Substanzen zu verhindern, die nicht von der FDA zugelassen sind. Sie wenden ein dreistufiges Klassifizierungssystem auf CBD- und Hanfwerbung an, was den Großteil der Verwirrung verursacht:

Die Regeln ändern sich mit den Vorschriften, daher müssen Werbetreibende sowohl die Bundesrichtlinien als auch Facebooks Richtlinienseite ständig überprüfen, bevor sie eine Kampagne durchführen.

Metas offizielle CBD- und verwandte Produkte-Richtlinie

Das Verständnis von Metas neuester Richtlinie ist entscheidend, wenn Sie möchten, dass Ihre CBD-Anzeigen live gehen und konform bleiben. Hier ist genau, was sich geändert hat, was verboten ist und was erlaubt ist:

Richtlinien-Umbenennung und Umfang – Von "Hanf und verwandte Produkte" zu "CBD und verwandte Produkte"

Ende 2023 aktualisierte Meta seine Werberichtlinie—jetzt "CBD und verwandte Produkte" genannt. Diese Änderung bedeutet:

• Alles, was Cannabidiol (CBD) enthält, wird als regulierte Substanz klassifiziert.
• Die Richtlinie deckt alle Produkte ab, die therapeutische oder psychoaktive Wirkungen haben können, auch wenn das Produkt diese nicht verursacht.
• Sowohl Facebook als auch Instagram verwenden diese strengen Standards.

Verbotene Inhalte – Einnehmbares CBD, Gesundheitsaussagen, Direktverkauf

Metas Richtlinie verbietet ausdrücklich:

• Einnehmbare CBD-Produkte: Öle, Tinkturen, Gummis, Esswaren, Getränke, Kapseln.
• Gesundheits- oder therapeutische Aussagen: Aussagen über Schmerzlinderung, Angst, Schlaf usw.
• Direkte Kauf- oder E-Commerce-Links für einnehmbares CBD.
• Jede Anzeige oder Landingpage, die CBD im Zusammenhang mit einnehmbaren Produkten erwähnt.

Selbst "CBD für den Schlaf" oder "hilft bei Angstzuständen" wird sofortige Ablehnung auslösen.

Erlaubte Inhalte – Topische Hanfprodukte, Hanfprodukte ohne CBD, bildende PSA-Anzeigen

• Topische Hanfprodukte (Lotionen, Balsame, Hautpflege): Erlaubt, WENN kein CBD/THC im Anzeigentext, in Bildern oder auf der Landingpage erwähnt wird.
• Hanfprodukte ohne CBD (Kleidung, Papier, Proteinpulver): Vollständig erlaubt, solange überhaupt nicht auf Cannabinoide Bezug genommen wird.
• Bildungs-/Advocacy-Anzeigen: Kampagnen, die die Vorteile von Hanf erklären, Leitfäden zur Gesetzgebung oder PSAs über verantwortungsvollen Gebrauch können in Frage kommen—dürfen aber keine spezifischen einnehmbaren Produkte bewerben.

Anforderungen für schriftliche Genehmigung – Zertifizierungen, LegitScript-Genehmigung und regionale Compliance

• Für alle Inhalte, die auch nur andeuten, dass CBD enthalten ist:
  
  • Sie benötigen eine schriftliche Genehmigung von Meta.
  • Sie müssen die LegitScript-Zertifizierung erhalten (zeigt weniger als 0,3% THC, vollständige regulatorische Compliance).
  • Details einreichen: Website-URL, Geschäftsinformationen und das für die Genehmigung in Frage kommende Land.

Targeting- und geografische Beschränkungen – Kein Targeting unter 18, nur USA

• Targeting: Anzeigen können niemanden unter 18 Jahren erreichen.
• Geografie: Nur rechtlich konforme CBD-Produkte können beworben werden—und nur in den Vereinigten Staaten.

Schritt-für-Schritt-Compliance-Strategien

Wenn Sie möchten, dass Ihre CBD-Kampagne auf Facebook genehmigt wird, müssen Sie genau wissen, worauf Metas Filter abzielen und wie Sie darum herum bauen. So erstellen Sie Anzeigen, die live gehen (und live bleiben):

1. Segmentieren Sie Ihre Produktangebote

Beginnen Sie mit der Erstellung separater Websites oder Landingpages, wenn Sie verschiedene Arten von CBD-Produkten anbieten. Das liegt daran, dass Meta Ihr gesamtes Ziel crawlt; wenn ein eingeschränktes Produkt erscheint, wird Ihre Kampagne gekennzeichnet. Angenommen, Sie bieten sowohl einnehmbares CBD als auch Hanfartikel ohne CBD an, können Sie eindeutige Domains oder Subdomains wie shop-hemp.com für Hanfprodukte verwenden und topische CBDs auf einer eigenständigen, konformen Seite halten.

2. Entfernen Sie "CBD" aus allen Anzeigenmotiven

Verwenden Sie "CBD" oder verwandte Cannabinoid-Begriffe nirgendwo, in Überschriften, Beschreibungen, Bildern oder sogar Dateinamen. Verwenden Sie stattdessen Formulierungen wie "hanfinfundierte Lotion", "pflanzliche Hautpflege" oder "botanisches Wohlbefinden". Überprüfen Sie als Nächstes alle Ihre Visuals noch einmal: Ersetzen Sie Verpackungen oder Fotos, die CBD-Schriftzüge oder Tropfflaschen zeigen, die üblicherweise mit Einnehmbarem verbunden sind.

3. Verwenden Sie Compliance-First-Messaging

Machen Sie niemals Aussagen über das Heilen, Behandeln oder Lindern von Symptomen (z.B. Schmerzen, Angstzustände, Schlaf). Was Sie tun sollten, ist, sich auf allgemeines Hautwohl zu konzentrieren ("ließ meine Haut glatter fühlen")—nicht auf medizinische Ergebnisse. Storytelling funktioniert sehr gut dafür, also orientieren Sie sich bei der Botschaft an Lifestyle-Vorteilen, Inhaltsstoffqualität und Nachhaltigkeit.

4. Führen Sie eine Pre-Launch-Compliance-Überprüfung durch

Stellen Sie sicher, dass Sie jede Seite überprüfen, damit keine einnehmbaren Produkte oder verbotenen Aussagen irgendwo auf Ihrer Website vorhanden sind. Überprüfen Sie danach die LegitScript-Genehmigung und stellen Sie sicher, dass Ihre Geschäfts- und Produktinformationen mit Metas regionalen Anforderungen übereinstimmen. Sobald das gelöst ist, zeigen Sie Ihr Kreativ mit vertrauenswürdigen Beta-Testern oder Agenturen in der Vorschau an, die die Nuancen von Metas Richtlinien verstehen.

Erstellen von wirkungsvollen Facebook-CBD-Anzeigenmotiven

Wenn Sie eine effektive CBD-Anzeige auf Facebook erstellen möchten, konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung überzeugender Anzeigenmotive. Dies kann erreicht werden, indem die Vorteile und Verwendungen der Produkte mithilfe der folgenden Tipps präsentiert werden.

Visuelle Best Practices – Lifestyle-Fotografie, saubere Produktaufnahmen

Verwenden Sie hochwertige Videos und Bilder, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Dies kann in der Verpackung oder in Lifestyle-Nutzungsbildern gezeigt werden.

Messaging-Tipps – Storytelling, Social Proof, Kundenbewertungen

Die leistungsstärksten Anzeigen verwenden Storytelling und Social Proof. Probieren Sie kurze Erzählungen wie "Nach Jahren des Kampfes mit trockener Haut fand ich Linderung in Hanfsamenöl". Testimonials funktionieren auch, sollten aber Behauptungen wie Schmerzlinderung oder Stressbehandlung vermeiden. Die verwendeten Formulierungen müssen im Akzeptanzbereich von Meta bleiben. Ein Beispiel ist "Lässt meine Haut glatter fühlen".

Testen verschiedener Formate – Einzelbild, Karussell, Video, Kollektionen

Führen Sie dasselbe Kreativ in Einzelbild-, Karussell- und Kurzvideoformaten aus, um zu sehen, worauf Ihr Publikum am meisten reagiert. Sie können auch Sammlungsanzeigen testen, die sich in ein Mini-Einkaufserlebnis öffnen.

Leistung messen und optimieren

Der wahre Schlüssel zur nachhaltigen CBD- oder Hanfwerbung auf Facebook liegt darin, das zu messen, was zählt. Verfeinern Sie auch Ihre Kampagne basierend auf echten Daten. Hier ist, worauf Sie sich konzentrieren sollten.

SMART-Ziele festlegen – Traffic, Leads, ROAS

Beginnen Sie jede Kampagne mit SMART-Zielen (Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden). Zum Beispiel:

• Traffic-Ziel: "Website-Besuche in 30 Tagen um 25% steigern."
• Lead-Ziel: "200 neue E-Mail-Anmeldungen aus Hanf-Hautpflege-Inhalten innerhalb von zwei Wochen generieren."
• ROAS-Ziel: "Innerhalb eines Monats nach dem Start eine 3-fache Rendite auf Werbeausgaben erreichen."

Wichtige zu verfolgende Metriken – CTR, Conversion-Rate, Cost-per-Acquisition

Facebooks Dashboard gibt Ihnen eine Flut von Daten, aber nur wenige Zahlen erzählen die Geschichte wirklich. Ihre CTR zeigt, wie gut Ihre Visuals und Texte die Aufmerksamkeit erregen. Ihre Conversion-Rate zeigt, wie viele dieser Klicks tatsächlich Aktionen ausführen. Der CPA sagt Ihnen, wie viel es kostet, einen neuen Kunden oder Lead zu gewinnen.

Kontinuierliches A/B-Testing – Kreativ, Targeting, Gebots-Strategien

Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer CBD-Anzeigen, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Sie können verschiedene Anzeigenmotive, Gebots-Strategien und Targeting-Optionen testen. Es hilft zu zeigen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Erweiterte Strategien und Alternativen zu Facebook-CBD-Anzeigen

Es ist sowohl riskant als auch einschränkend, sich nur auf Facebook für CBD-Werbung zu verlassen. Die erfolgreichsten CBD-Marken übernehmen andere Strategien oder nutzen alternative Werbenetzwerke für einen Wettbewerbsvorteil. Hier sind einige dieser Werbenetzwerke und alternativen Strategien für CBD- und Hanfmarken:

CBD-freundliche Werbenetzwerke wie Blockchain-Ads

Wenn Facebook Maßstab repräsentiert, ist Blockchain-Ads die Präzision. Blockchain-Ads ist für regulierte Branchen wie CBD, Krypto und Erwachsene gebaut. Es ermöglicht präzises verhaltens- und interessenbasiertes Zielgruppen-Targeting. Sie können offen "CBD" erwähnen, Ihre Extraktionsmethode hervorheben und Ihre Produktverpackung ohne Angst vor Ablehnung zeigen.

Die Plattform bietet programmatische Display-Anzeigen, Video-Anzeigen und Native-Anzeigen mit Echtzeit-Leistungs-Dashboards und Blockchain-verifizierter Zuordnung. Marken wie CBDfx haben Blockchain-Ads verwendet, um über 42.000 neue Kunden zu gewinnen und einen ROAS von 6,3x zu erreichen.

Ähnliche Zielgruppen aus konformen Assets

Bauen Sie starke ähnliche Zielgruppen auf. Sie können dies tun, indem Sie Listen aus E-Mail-Opt-ins, Webinar-Anmeldungen oder einer nicht-promotionalen Landingpage hochladen. Sobald erledigt, kann Facebooks Algorithmus ähnliche Benutzer finden, die ähnliche Verhaltensweisen zeigen.

Influencer- und Branded-Content-Partnerschaften

Obwohl Meta bezahlte Anzeigen einschränkt, erlaubt es organische oder gesponserte Beiträge, die auf konforme Weise über CBD sprechen. Arbeiten Sie mit Wellness-Influencern, Hautpflege-Kreativen oder Lifestyle-Coaches zusammen, um authentische Erfahrungen und Produktgeschichten zu teilen.

Community-Aufbau über organische Gruppen und Live-Events

Facebook-Gruppen und Live-Sessions sind großartig für CBD-Marken, die Zielgruppen aufklären und pflegen möchten. Sie können Q&A-Sessions über die Vorteile von Hanf veranstalten, Anwendungsfälle für topische Produkte diskutieren oder Gästeexperten einladen, um Wellness-Trends zu diskutieren.

Co-Marketing mit komplementären Wellness-Marken

CBD-Marken gedeihen, wenn sie als Teil eines breiteren Wellness-Lebensstils positioniert werden. Arbeiten Sie mit Marken in Hautpflege, Fitness, Aromatherapie oder Achtsamkeit zusammen, um einen gegenseitig vorteilhaften Halo-Effekt zu schaffen.

Häufig gestellte Fragen

Erlaubt Facebook CBD-Anzeigen?

Facebook erlaubt Ihnen, topische Hanfprodukte wie Lotionen und Balsame zu bewerben, solange Sie CBD nicht in Ihren Anzeigen oder auf Ihrer Landingpage erwähnen. Ihre Anzeigen müssen lokale Gesetze befolgen und dürfen nicht auf Minderjährige abzielen. Anzeigen für einnehmbares CBD sind nicht erlaubt.

Können Sie CBD-Produkte bewerben?

Sie können CBD-Bildungsinhalte und Hanfartikel ohne CBD wie Kleidung oder Proteinpulver auf den meisten Plattformen bewerben. Direkte Anzeigen für einnehmbares CBD sind nicht erlaubt. Überprüfen Sie immer die Regeln jeder Plattform, bevor Sie Ihre Kampagne durchführen.

Welche häufigen Fehler führen zu Richtlinien-Ablehnungen?

Anzeigen werden abgelehnt, weil sie Gesundheitsaussagen machen, die Regeln der Plattform nicht befolgen oder einnehmbare CBD-Produkte bewerben. Vermeiden Sie immer Behauptungen über Schmerz- oder Angstlinderung und erwähnen Sie niemals verbotene Inhaltsstoffe. Überprüfen Sie, dass Ihre Anzeigen und Ihre Website den Richtlinien entsprechen, bevor Sie starten.