Anuncios de CBD en Facebook – Cómo Navegar la Política de Meta y Lograr Resultados

Ejecutar anuncios de CBD en Facebook no es fácil. Después de la última actualización de políticas de Meta, todo lo ingerible está prohibido, e incluso los productos tópicos necesitan certificación de LegitScript y un cumplimiento estricto. Las reglas son estrictas: los anuncios solo pueden dirigirse a usuarios estadounidenses mayores de 18 años, como debe ser, pero incluso mencionar "CBD" o hacer una afirmación de salud correcta puede hacer que las campañas sean rechazadas instantáneamente.

La mayoría de los especialistas en marketing se encuentran atascados; anuncios retenidos para revisión, presupuestos agotados por rechazos y conocimiento de marca limitado por opciones de segmentación estrechas. Para evitar estas restricciones, los anunciantes de CBD están explorando redes publicitarias alternativas como Blockchain-Ads que ofrecen más control y cumplimiento para productos regulados.

Esta guía explica cómo funciona la política de Facebook, qué puede (y no puede) anunciar, pasos de cumplimiento y estrategias de marketing de CBD comprobadas. Si está listo para ir más allá del alcance limitado y las aprobaciones difíciles, encontrará nuevas opciones para escalar sus campañas con confianza.

¿Qué son los Anuncios de CBD en Facebook?

Los anuncios de CBD en Facebook son campañas promocionales de productos de cannabidiol (CBD), pero lo que se permite está estrictamente controlado. Las reglas de Meta son más estrictas que nunca: la mayoría de los productos están prohibidos, y aquellos que se pueden anunciar deben pasar rigurosos pasos de cumplimiento.

Definición de Anuncios de CBD – Lo que Cuenta Bajo la Política de "Sustancias Inseguras" de Meta

Meta considera que cualquier anuncio que mencione, represente o enlace a CBD, o productos que contengan cannabidiol, cae bajo su política de "Sustancias Inseguras", independientemente de la legalidad a nivel federal o estatal. Así es como se desglosa:

Los anuncios de CBD incluyen:

• Los anuncios de productos a base de cáñamo que no contienen CBD y menos del 0.3% de THC (como productos de semilla o fibra de cáñamo) están permitidos dentro de Canadá, México y EE.UU. siempre que se sigan todas las leyes y códigos locales relevantes.
• Los anuncios educativos, de defensa o de PSA sobre CBD pueden estar permitidos, pero no pueden ofrecer o promocionar ningún producto prohibido (principalmente ingerible) para la venta y deben evitar cualquier afirmación de salud.

Requisitos y Restricciones:

• Los anunciantes no pueden publicar anuncios que promuevan THC o productos de cannabis con componentes psicoactivos.
• Solo los productos no ingeribles/tópicos pueden ser potencialmente elegibles para promoción, e incluso entonces, se aplican restricciones.
• La certificación de LegitScript es obligatoria para cualquier anuncio que haga referencia a CBD o productos tópicos relacionados.
• Se requiere aprobación por escrito de Meta antes del lanzamiento para todos los anuncios relacionados con CBD.
• La segmentación debe limitarse a usuarios mayores de 18 años y únicamente dentro de Estados Unidos.
• No se permiten afirmaciones de salud, enlaces de compra directa o testimonios médicos en el texto del anuncio, imágenes o en la página de destino vinculada.

Cualquier campaña que haga referencia a CBD en su lenguaje, imágenes, sitio web o listado de productos será marcada para revisión y probablemente será rechazada a menos que se siga estrictamente cada paso del proceso de cumplimiento de Meta.

Por Qué Facebook Hace que los Anuncios de CBD Sean Complejos – Distinciones entre Ingerible, Tópico y Cáñamo

Meta tiene como objetivo limitar el riesgo legal y prevenir la promoción de sustancias ingeribles no aprobadas por la FDA. Aplican un sistema de clasificación de tres niveles a la publicidad de CBD y cáñamo, lo que causa la mayor parte de la confusión:

Las reglas cambian con las regulaciones, por lo que los anunciantes deben revisar constantemente tanto la orientación federal como la página de políticas de Facebook antes de ejecutar cualquier campaña.

Política Oficial de CBD y Productos Relacionados de Meta

Comprender la última política de Meta es crucial si desea que sus anuncios de CBD se publiquen y se mantengan en cumplimiento. Aquí está exactamente lo que cambió, qué está prohibido y qué está permitido:

Cambio de Nombre y Alcance de la Política – De "Cáñamo y Productos Relacionados" a "CBD y Productos Relacionados"

A finales de 2023, Meta actualizó su política publicitaria, ahora llamada "CBD y Productos Relacionados". Este cambio significa:

• Todo lo que contenga cannabidiol (CBD) se clasifica como una sustancia regulada.
• La política cubre todos los productos que pueden tener efectos terapéuticos o psicoactivos, incluso si el producto no los causa.
• Tanto Facebook como Instagram utilizan estos estándares estrictos.

Contenido Prohibido – CBD Ingerible, Afirmaciones de Salud, Ventas Directas

La política de Meta prohíbe explícitamente:

• Productos de CBD ingeribles: Aceites, tinturas, gomitas, comestibles, bebidas, cápsulas.
• Afirmaciones de salud o terapéuticas: Declaraciones sobre alivio del dolor, ansiedad, sueño, etc.
• Enlaces de compra directa o comercio electrónico para CBD ingerible.
• Cualquier anuncio o página de destino que mencione CBD en conexión con productos ingeribles.

Incluso "CBD para dormir" o "ayuda con la ansiedad" provocará desaprobación instantánea.

Contenido Permitido – Productos Tópicos de Cáñamo, Productos de Cáñamo Sin CBD, Anuncios de PSA Educativos

• Productos tópicos de cáñamo (lociones, bálsamos, cuidado de la piel): Permitido, SI no se menciona CBD/THC en el texto del anuncio, imágenes o página de destino.
• Productos de cáñamo sin CBD (ropa, papel, proteína en polvo): Completamente permitidos, siempre que no se haga referencia a cannabinoides en absoluto.
• Anuncios educativos/de defensa: Las campañas que explican los beneficios del cáñamo, guías sobre legislación o PSA sobre uso responsable pueden ser elegibles, pero no deben promocionar productos ingeribles específicos.

Requisitos para Permiso por Escrito – Certificaciones, Aprobación de LegitScript y Cumplimiento Regional

• Para cualquier contenido que incluso insinúe CBD:
  
  • Necesita permiso por escrito de Meta.
  • Debe obtener certificación de LegitScript (mostrando menos del 0.3% de THC, cumplimiento regulatorio completo).
  • Enviar detalles: URL del sitio web, información comercial y el país elegible para aprobación.

Restricciones de Segmentación y Geográficas – Sin Segmentación a Menores de 18, Solo EE.UU.

• Segmentación: Los anuncios no pueden llegar a nadie menor de 18 años.
• Geografía: Solo se pueden promocionar productos de CBD legalmente conformes, y solo en Estados Unidos.

Estrategias de Cumplimiento Paso a Paso

Si desea que su campaña de CBD sea aprobada en Facebook, debe saber exactamente qué filtros objetivo de Meta, y cómo construir alrededor de ellos. Aquí le mostramos cómo crear anuncios que se publiquen (y permanezcan publicados):

1. Segmente Sus Ofertas de Productos

Comience creando sitios web o páginas de destino separadas si ofrece diferentes tipos de productos de CBD. Esto se debe a que Meta rastrea todo su destino; si aparece algún producto restringido, su campaña será marcada. Entonces, digamos que ofrece tanto CBD ingerible como artículos de cáñamo sin CBD, puede usar dominios únicos o subdominios como shop-hemp.com para productos de cáñamo y mantener los CBD tópicos en una página independiente y conforme.

2. Elimine "CBD" de Todo el Creativo del Anuncio

No use "CBD" o términos relacionados con cannabinoides en ninguna parte, en titulares, descripciones, imágenes o incluso nombres de archivos. En su lugar, use frases como "loción infundida con cáñamo", "cuidado de la piel a base de plantas" o "bienestar botánico". A continuación, vuelva a verificar todas sus imágenes: reemplace el empaque o la fotografía que muestre verbiage de CBD o botellas con gotero comúnmente asociadas con ingeribles.

3. Use Mensajería que Priorice el Cumplimiento

Nunca haga declaraciones sobre curar, tratar o aliviar síntomas (por ejemplo, dolor, ansiedad, sueño). Lo que debe hacer es centrarse en el bienestar general de la piel ("hizo que mi piel se sintiera más suave"), no en resultados médicos. La narración funciona muy bien para esto, así que oriente la mensajería en beneficios de estilo de vida, calidad de los ingredientes y sostenibilidad.

4. Ejecute una Verificación de Cumplimiento Previa al Lanzamiento

Asegúrese de auditar cada página para que no haya productos ingeribles o afirmaciones prohibidas presentes en ninguna parte de su sitio. Después de eso, verifique la aprobación de LegitScript y asegúrese de que su información comercial y de productos coincida con los requisitos regionales de Meta. Una vez que eso esté resuelto, obtenga una vista previa de su creativo con evaluadores beta de confianza o agencias que comprendan los matices de las políticas de Meta.

Creación de Creatividad Publicitaria de Alto Impacto en CBD para Facebook

Si desea crear un anuncio de CBD efectivo en Facebook, concéntrese en desarrollar creatividad publicitaria convincente. Esto se puede hacer mostrando los beneficios y usos de los productos utilizando los siguientes consejos.

Mejores Prácticas Visuales – Fotografía de estilo de vida, tomas de productos limpias

Use videos e imágenes de alta calidad que capten la atención. Esto se puede mostrar en su empaque o en imágenes de uso de estilo de vida.

Consejos de Mensajería – Narración, prueba social, testimonios de clientes

Los anuncios de mejor rendimiento usarán narración y prueba social. Pruebe narrativas cortas como "Después de años de luchar con la piel seca, encontré alivio en el aceite de semilla de cáñamo". Los testimonios también funcionan, pero deben evitar afirmaciones como alivio del dolor o tratamiento del estrés. Las frases utilizadas deben permanecer dentro del rango de aceptación de Meta. Un ejemplo es "Hace que mi piel se sienta más suave".

Probar Diferentes Formatos – Imagen única, carrusel, video, colecciones

Ejecute el mismo creativo en formatos de imagen única, carrusel y video de formato corto para ver a cuál responde más su audiencia. También puede probar anuncios de colección que se abren en una mini experiencia de compra.

Medición y Optimización del Rendimiento

La clave real para la publicidad sostenible de CBD o cáñamo en Facebook radica en medir lo que importa. También refine su campaña según datos reales. Esto es en lo que debe centrarse.

Establecer Objetivos SMART – Tráfico, clientes potenciales, ROAS

Comience cada campaña con objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo). Por ejemplo:

• Objetivo de tráfico: "Aumentar las visitas al sitio web en un 25% en 30 días".
• Objetivo de clientes potenciales: "Generar 200 nuevas suscripciones de correo electrónico de contenido de cuidado de la piel de cáñamo en dos semanas".
• Objetivo de ROAS: "Lograr un retorno de 3x sobre el gasto publicitario dentro de un mes del lanzamiento".

Métricas Clave para Rastrear – CTR, tasa de conversión, costo por adquisición

El panel de Facebook le brinda una avalancha de datos, pero solo unos pocos números realmente cuentan la historia. Su CTR muestra qué tan bien sus imágenes y texto captan la atención. Su tasa de conversión muestra cuántos de esos clics realmente toman acción. El CPA le dice cuánto cuesta obtener un nuevo cliente o cliente potencial.

Pruebas A/B Continuas – Creativo, segmentación, estrategias de puja

Revise el rendimiento de sus anuncios de CBD regularmente para ayudarlo a tomar decisiones basadas en datos. Puede probar diferentes creativos de anuncios, estrategias de puja y opciones de segmentación. Ayuda a mostrar qué funciona mejor para su negocio.

Estrategias Avanzadas y Alternativas a los Anuncios de CBD en Facebook

Es tanto arriesgado como restrictivo depender solo de Facebook para la publicidad de CBD. Las marcas de CBD más exitosas están adoptando otras estrategias o utilizando redes publicitarias alternativas para ventaja competitiva. Estas son algunas de esas redes publicitarias y estrategias alternativas para marcas de CBD y cáñamo:

Redes Publicitarias Amigables con CBD como Blockchain-Ads

Si Facebook representa escala, Blockchain-Ads es la precisión. Blockchain-Ads está construido para industrias reguladas como CBD, cripto y adultos. Permite una segmentación precisa de audiencia basada en comportamiento e intereses. Puede mencionar abiertamente "CBD", resaltar su método de extracción y mostrar el empaque de su producto sin temor al rechazo.

La plataforma ofrece anuncios de display programáticos, anuncios de video y anuncios nativos con paneles de rendimiento en tiempo real y atribución verificada por blockchain. Marcas como CBDfx han utilizado Blockchain-Ads para adquirir más de 42,000 nuevos clientes y lograr un ROAS de 6.3x.

Audiencias Similares de Activos Conformes

Construya audiencias similares sólidas. Puede hacer esto cargando listas de suscripciones de correo electrónico, registros de seminarios web o una página de destino no promocional. Una vez hecho esto, el algoritmo de Facebook puede encontrar usuarios similares que muestran comportamientos similares.

Asociaciones de Influencers y Contenido de Marca

Aunque Meta restringe los anuncios pagados, permite publicaciones orgánicas o patrocinadas que hablen sobre CBD de manera conforme. Asóciese con influencers de bienestar, creadores de cuidado de la piel o coaches de estilo de vida para compartir experiencias auténticas e historias de productos.

Construcción de Comunidad a través de Grupos Orgánicos y Eventos en Vivo

Los grupos de Facebook y las sesiones en vivo son excelentes para las marcas de CBD que desean educar y nutrir audiencias. Puede organizar sesiones de preguntas y respuestas sobre los beneficios del cáñamo, discutir casos de uso de productos tópicos o invitar a expertos invitados para discutir tendencias de bienestar.

Co-Marketing con Marcas de Bienestar Complementarias

Las marcas de CBD prosperan cuando se posicionan como parte de un estilo de vida de bienestar más amplio. Asóciese con marcas en el cuidado de la piel, fitness, aromaterapia o atención plena para crear un efecto de halo mutuamente beneficioso.

Preguntas Frecuentes

¿Facebook permite anuncios de CBD?

Facebook le permite anunciar productos tópicos de cáñamo como lociones y bálsamos, siempre que no mencione CBD en sus anuncios o en su página de destino. Sus anuncios deben seguir las leyes locales y no pueden dirigirse a menores. No se permiten anuncios de CBD ingerible.

¿Se pueden anunciar productos de CBD?

Puede promocionar contenido educativo de CBD y artículos de cáñamo sin CBD, como ropa o proteína en polvo, en la mayoría de las plataformas. No se permiten anuncios directos de CBD ingerible. Siempre revise las reglas de cada plataforma antes de ejecutar su campaña.

¿Qué errores comunes llevan a rechazos de políticas?

Los anuncios son rechazados por hacer afirmaciones de salud, no seguir las reglas de la plataforma o promocionar productos de CBD ingeribles. Siempre evite afirmaciones sobre alivio del dolor o ansiedad, y nunca mencione ingredientes prohibidos. Verifique que sus anuncios y sitio web sigan las pautas antes de lanzar.