Guida al marketing degli influencer sui giochi per dispositivi mobili

L'influencer marketing si distingue come uno dei modi più efficaci per raggiungere nuovi giocatori e aumentare la visibilità delle app. In media, gli editori di giochi guadagnano 6,50 dollari per ogni dollaro speso nel marketing degli influencer di giochi per dispositivi mobili.

Alcune campagne hanno persino generato rendimenti fino a $20 per ogni dollaro investito. Molti studi utilizzano partnership con influencer insieme ad altre comprovate strategie di marketing di giochi.

Se vuoi vedere come si confrontano le tattiche degli influencer con gli annunci sull'app store o le campagne social, consulta la nostra guida completa al marketing nel settore dei giochi.

Cos'è l'influencer marketing per i giochi mobili?

L'influencer marketing per i giochi mobili significa collaborare con creatori di contenuti che già parlano con i tuoi giocatori ideali. Questi influencer possono essere YouTuber, streamer, TikTokers o persino personalità di nicchia di Instagram. Creano gameplay, recensioni, tutorial o video di sfida autentici che mostrano il gioco in azione reale.

Nell'ecosistema dei giochi mobili, le campagne di influencer non si limitano a fare pubblicità. Promuovono la scoperta, creano fiducia e favoriscono le installazioni, spesso entro poche ore da un post sponsorizzato. L'influencer marketing dei giochi per dispositivi mobili si basa su creatori che corrispondono al pubblico, alla piattaforma e all'area geografica di destinazione del gioco.

Questo approccio si distingue dalle campagne di influencer su console e PC, che spesso si concentrano su contenuti più lunghi, budget maggiori e cicli di feedback più lenti. Per i dispositivi mobili, si tratta di una portata rapida, di un elevato coinvolgimento e di azioni misurabili degli utenti.

Principali vantaggi dell'influencer marketing per app e giochi mobili

L'influencer marketing offre ai giochi per dispositivi mobili un vantaggio negli affollati app store. Mette il tuo gioco davanti a migliaia, a volte milioni, di nuovi giocatori in pochi giorni. Ecco cosa lo rende così efficace:

Maggiore visibilità negli app store affollati

L'influencer marketing aiuta i giochi per dispositivi mobili a distinguersi in un mercato di app saturo. Nel 2023, le installazioni di app di gioco per dispositivi mobili sono cresciute del 19% su base annua, rendendo più difficile la scoperta delle nuove versioni. Collaborando con influencer, gli studi di gioco possono mostrare il gameplay a un pubblico che potrebbe non trovare mai il titolo tramite la ricerca negli store o gli annunci a pagamento.

Questa esposizione porta spesso a un rapido aumento dei download durante le finestre della campagna. I contenuti degli influencer possono anche migliorare le classifiche organiche aumentando le installazioni. Per molti editori, questo è uno dei modi più rapidi per guadagnare consensi in vista del lancio di un nuovo gioco.

Grande fiducia e coinvolgimento da parte di un pubblico di nicchia

Le campagne di influencer dei giochi per dispositivi mobili prosperano grazie alla stretta connessione tra i creatori e le loro community. I dati di uno studio sui videogiochi mostrano che il 70% dei giocatori guarda i creator di YouTube per consigli e recensioni sul gameplay prima di provare un nuovo gioco. Il pubblico spesso si fida dei consigli degli influencer più degli annunci tradizionali perché i contenuti sembrano personali e pertinenti.

Questa fiducia si traduce in tassi di coinvolgimento più elevati per le campagne guidate dagli influencer. Gli influencer possono rispondere alle domande, condividere opinioni oneste e guidare i giocatori nelle fasi iniziali, rendendo l'esperienza di onboarding più fluida. Di conseguenza, queste partnership spesso favoriscono un coinvolgimento più profondo e attivo dei giocatori.

Conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale

L'influencer marketing per i giochi per dispositivi mobili può offrire un ritorno sull'investimento maggiore rispetto a molti canali pubblicitari classici. Studi recenti dimostrano che le campagne di giochi per dispositivi mobili con le migliori prestazioni generano tra i 6 e i 20 dollari di entrate per ogni $1 speso in influencer marketing.

Ciò supera la maggior parte degli annunci display e sui social media, dove i rendimenti sono in genere inferiori e i costi di acquisizione continuano a salire. La collaborazione con i microinfluencer, in particolare, può ridurre ulteriormente i costi pur garantendo un impatto significativo. Ciò rende l'influencer marketing una scelta strategica per gli editori che mirano a massimizzare il budget di acquisizione degli utenti.

Forte impatto sulla fidelizzazione e sul valore a vita

Giocatori che installano giochi per dispositivi mobili dopo aver visto i contenuti degli influencer spesso restano più a lungo e partecipano di più agli eventi e acquisti. In effetti, gli spettatori che seguono gli influencer hanno il 30% in più di probabilità di rimanere attivi in un gioco dopo la prima settimana, rispetto a quelli che si iscrivono sulla base di annunci a pagamento.

I consigli degli influencer creano fiducia precoce, il che aiuta a fidelizzare i nuovi giocatori durante i primi giorni critici. Gli editori segnalano inoltre tassi di acquisto in-game più elevati tra gli utenti acquisiti tramite i canali degli influencer. Nel tempo, questo si traduce in un aumento del valore a vita e a una migliore fidelizzazione dei giocatori, soprattutto nei generi competitivi.

Come funziona l'influencer marketing per i giochi mobili

L'influencer marketing per i giochi mobili segue un processo strutturato per massimizzare i risultati delle campagne. Ogni passaggio garantisce che i creatori giusti raggiungano i giocatori giusti e che ogni dollaro speso generi un valore misurabile.

Passaggio 1: crea un personaggio di giocatore ideale per il tuo gioco

Gli studi definiscono innanzitutto il pubblico di destinazione in base all'età, agli interessi, allo stile di gioco, alle preferenze dei dispositivi e alle abitudini di spesa. Ad esempio, un rompicapo può essere indirizzato a donne di età compresa tra 18 e 34 anni che amano le piccole sfide quotidiane. Un personaggio chiaro guida tutte le scelte successive e aiuta a identificare gli influencer i cui follower corrispondono al pubblico principale del gioco.

Fase 2 — Definizione degli obiettivi e dei KPI

Gli obiettivi chiari sono importanti per la pianificazione delle campagne. Gli obiettivi tipici includono la promozione delle installazioni di app, l'aumento dei tassi di fidelizzazione, l'aumento degli acquisti in-app o l'espansione del coinvolgimento sui canali social. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) potrebbero includere il costo per installazione, la conservazione entro 7 giorni su 7 o il fatturato medio per utente. La definizione anticipata di questi benchmark consente una valutazione onesta e basata sui dati delle prestazioni delle campagne.

Fase 3 — Scegli gli influencer giusti

La selezione degli influencer va oltre il conteggio dei follower. Gli studi analizzano i dati demografici del pubblico di ciascun creatore, i tassi di coinvolgimento, l'adattamento alla piattaforma e l'allineamento con il genere del gioco. Per quanto riguarda i giochi per dispositivi mobili, i creatori con contenuti di gioco per dispositivi mobili comprovati e un seguito fedele spesso ottengono i risultati migliori. La soluzione giusta aumenta l'autenticità e i tassi di conversione.

Fase 4 — Preparare un efficace Influencer Brief

Un solido brief della campagna delinea il messaggio principale, i principali punti di forza, le linee guida creative, i formati dei risultati finali e le tempistiche. Gli studi devono specificare eventuali requisiti legali o di conformità, argomenti di discussione approvati e inviti all'azione. Brief trasparenti assicurano che gli influencer rimangano fedeli al messaggio pur mantenendo la libertà creativa.

Fase 5 — Avvio e misurazione del rendimento della campagna

Le campagne vengono pubblicate con contenuti prestabiliti su tutti i canali degli influencer. Gli studi monitorano le installazioni, il coinvolgimento, il feedback degli utenti e qualsiasi KPI impostato in precedenza utilizzando strumenti di analisi mobile o link di tracciamento univoci. I dati sul rendimento rivelano cosa funziona e dove ottimizzare per le campagne future, dalla direzione creativa al mix di canali.

Strategie di campagna per influencer per giochi mobili

Diverse strategie di influencer servono ogni fase del ciclo di vita di un gioco mobile. L'approccio giusto può creare clamore, incentivare le installazioni o coinvolgere nuovamente i giocatori fedeli dopo il lancio.

Campagne pre-lancio

Le campagne di influencer prima del lancio si concentrano sulla creazione di clamore e sulla suscitazione della curiosità prima che un gioco arrivi negli app store. Gli studi offrono spesso versioni esclusive in accesso anticipato o beta a determinati influencer, consentendo loro di condividere anteprime di gioco e prime impressioni con il pubblico.

Questa tattica incoraggia la pre-registrazione e crea una lista d'attesa anticipata dei giocatori interessati. Gli influencer possono organizzare sessioni di domande e risposte o live streaming per rispondere a domande sulla nuova uscita, dando ai fan un senso di coinvolgimento diretto. Il riscontro iniziale da parte di voci attendibili può generare attesa e preparare il terreno per una forte giornata di lancio. La strategia aiuta anche a raccogliere feedback dai giocatori reali, che possono suggerire modifiche dell'ultimo minuto.

Campagne di lancio del gioco

Le campagne di lancio dei giochi di solito si basano su post o live streaming simultanei di influencer il giorno del lancio. Coordinare più creator per pubblicare contenuti contemporaneamente può aumentare la copertura, generando una grande ondata di installazioni e coinvolgimento in un breve lasso di tempo. Gli influencer potrebbero condividere procedure dettagliate di gioco, evidenziare funzionalità uniche o offrire codici promozionali per i primi utenti.

Le campagne di lancio spesso combinano sia creatori di grandi dimensioni che microinfluencer per un effetto equilibrato. L'immediato aumento dei download può aumentare il posizionamento negli app store e incoraggiare le installazioni organiche. Questi sforzi aiutano a posizionare il gioco come titolo imperdibile tra il pubblico di destinazione.

Campagne post-lancio

Le strategie di influencer post-lancio mantengono lo slancio dopo il rilascio iniziale. Gli studi possono collaborare con influencer per coprire importanti aggiornamenti dei contenuti, eventi stagionali o promozioni speciali all'interno del gioco. Queste campagne coinvolgono nuovamente i giocatori e richiamano al gioco gli utenti non più attivi.

Gli influencer potrebbero organizzare sfide, organizzare tornei o condividere i punti salienti delle nuove funzionalità per mantenere i contenuti aggiornati e pertinenti. Le collaborazioni continue aiutano a mantenere vivo l'interesse della community e a prolungare il ciclo di vita del gioco. Gli studi monitorano attentamente la fidelizzazione dei giocatori e la partecipazione agli eventi, assicurando che ogni campagna porti risultati reali oltre la finestra di lancio iniziale.

Casi di studio: il marketing degli influencer sui giochi mobili è stato fatto bene

Abbiamo visto molte campagne di influencer realizzate bene. Ecco alcuni casi di studio per mostrarti esattamente come le aziende reali hanno trasformato queste collaborazioni in marketing di successo:

Caso di studio: collaborazione AFK Arena × Markiplier

Nell'ottobre 2020, Lilith Games ha collaborato con la star di YouTube Markiplier, vero nome Mark Fischbach, per presentarlo nell'RPG mobile AFK Arena. Appare come NPC (barista) del gioco nella Noble Tavern, completo delle sue sembianze e della sua voce.

Questa campagna includeva un video promozionale creato dallo stesso Markiplier, in cui condivideva l'autentico entusiasmo per il gioco e lanciava uno speciale codice promozionale che offriva ai giocatori ricompense in-game.

Elementi chiave

• Autenticità: Markiplier ha accettato di collaborare solo dopo aver provato prima il gioco. Lo ha elogiato come «davvero buono» e ha detto che è diventata la prima cosa che controlla ogni mattina
• Integrazione: Oltre alle semplici pubblicità, Markiplier è diventato una parte funzionale del mondo di gioco, aggiungendo credibilità e novità.
• Controllo creativo: Ha prodotto un trailer nel suo stile comico, offrendo sia umorismo che consigli genuini; questo appeal è stato organico e ha risuonato tra i suoi fan.

Perché ha funzionato

1. Fiducia attraverso una vera approvazione: I fan di Markiplier si fidano della sua voce e del suo giudizio. Il suo sincero godimento del gioco probabilmente ha suscitato l'interesse molto più di un annuncio generico.
2. Campagna memorabile: Trasformare un creatore in un NPC all'interno del gioco ha aumentato la novità e la condivisibilità della campagna.
   
   
3. Azione incentivata: Il codice promozionale «BestRPG4BusYU» offriva un valore tangibile all'interno del gioco, spingendo gli spettatori verso i download.

Caso di studio 2: Lords Mobile

IGG, l'editore di Lords Mobile, ha collaborato con House of Marketers per progettare una campagna incentrata sull'influencer marketing. Hanno lavorato direttamente con 15 creatori di giochi e lifestyle su TikTok, Instagram e YouTube. Ogni influencer ha prodotto contenuti originali su misura per il proprio pubblico, mostrando gameplay, recensioni e reazioni al gioco.

Esecuzione della campagna

• Gli influencer selezionati per la campagna corrispondevano al pubblico di destinazione: giocatori mobili maschi di età compresa tra 18 e 35 anni nel Regno Unito.
• I creatori hanno pubblicato video nativi. Clip brevi per TikTok, storie su Instagram e video più lunghi su YouTube, con gameplay, strategie e commenti di Lords Mobile.
• La campagna ha amplificato questi contenuti creati dagli influencer pubblicando anche annunci a pagamento che hanno aumentato i post con il rendimento migliore, aumentando ulteriormente la copertura e l'impatto.

Prestazioni

• La campagna ha generato oltre 9 milioni di visualizzazioni video e 295.000 interazioni su tutti i canali.
• Ha fornito 82.000 installazioni di app a un costo per installazione (CPI) di 4 dollari, che era competitivo per il settore dei giochi mobili.

Perché ha funzionato

• Il gameplay e il feedback autentici degli influencer hanno dato credibilità alla campagna e contribuito a generare un coinvolgimento reale.
• La combinazione della portata organica degli influencer con i media a pagamento ha massimizzato sia la fiducia che la scalabilità.
• Il targeting mirato e l'esecuzione multipiattaforma hanno fornito installazioni da attori altamente rilevanti.

Conclusione e fasi successive

L'influencer marketing è ora considerato un canale collaudato e ad alto rendimento per la crescita dei giochi per dispositivi mobili. Se fatto bene, può offrire non solo installazioni, ma anche coinvolgimento a lungo termine, fiducia dei giocatori e entrate misurabili. La chiave è costruire partnership autentiche, fissare obiettivi chiari e abbinare le campagne al ciclo di vita del gioco.

Gli studi mobili che desiderano espandersi dovrebbero considerare l'influencer marketing come parte fondamentale di una strategia più ampia, che si fonde con altri metodi di acquisizione e fidelizzazione. Dai un'occhiata al nostro guida completa al marketing dei giochi mobili e scopri ancora più modi per aumentare la copertura del tuo gioco.