Guida definitiva al marketing di giochi per dispositivi mobili

L'industria dei giochi mobili sta crescendo a un ritmo molto elevato. Gli esperti prevedono che il mercato globale dei giochi mobili genererà 173,4 miliardi di dollari di entrate entro il 2026. Questo importo rappresenta oltre la metà dell'intero fatturato del gioco.

Questi numeri sono preziosi perché con una strategia di gioco mobile ben congegnata, i professionisti del marketing possono ora attingere ai 2,5 miliardi di persone che giocano Oltre 700.000 giochi combinati su App Store e Google Play. In questa guida, analizzeremo tutto ciò che devi sapere sul marketing dei giochi mobili: cosa funziona, cosa è cambiato e su cosa concentrarti in seguito.

Cos'è il marketing di giochi per dispositivi mobili?

Il marketing di giochi per dispositivi mobili comporta promuovere un gioco per dispositivi mobili per convincere i giocatori reali a scoprire, installare e continuare a giocare al tuo gioco. Può essere utilizzato anche per incoraggiare gli acquisti all'interno del gioco o coinvolgere nuovamente gli utenti precedenti. A seconda del budget a tua disposizione, una strategia di marketing per il mobile gaming può coprire tutto, dall'ottimizzazione dell'App Store (ASO) alle campagne a pagamento, alle partnership con influencer, ai cicli di fidelizzazione e persino al lancio degli aggiornamenti.

Importanza del marketing dei giochi per dispositivi mobili

Il marketing dei giochi mobili è importante perché è così che il tuo pubblico di destinazione può trovarti in un mercato saturo di migliaia di giochi. Nel 2025, oltre 10.000 nuovi giochi per dispositivi mobili viene lanciato ogni mese su App Store e Google Play. Eppure, lMeno del 10% di loro raggiungono 100.000 download, e ancora meno raggiungono la redditività. Questi sono alcuni dei motivi per cui il marketing dei giochi per dispositivi mobili è il modo migliore per promuovere le tue app o i tuoi software di gioco mobili:

Aiuta il tuo pubblico a trovarti

La visibilità è la prima battaglia perché i giocatori ora hanno l'imbarazzo della scelta, da qui la rilevabilità del 10% di cui abbiamo parlato prima. L'ottimizzazione dell'App Store è utile e relativamente economica, ma non può avere successo senza un supporto aggiuntivo come gli annunci di TikTok o Instagram.

Le risorse extra che spendi in annunci, creatori, SEO e targeting intelligente alla fine ti mettono di fronte a giocatori che si preoccupano del tuo genere e che effettivamente fanno clic su Installa. In effetti L'80% delle installazioni proviene dall'esterno dell'app store, il che conferma che il marketing è ciò che guida la scoperta.

Promuove le installazioni e l'acquisizione degli utenti

Il costo medio per installazione (CPI) nel 2025 è $1,50- $4,00 a seconda della piattaforma e della regione. Se studi i tuoi utenti target e identifichi correttamente dove trascorrono più tempo, diventa più facile far crescere la tua base di giocatori con nuovi download. C'è anche la possibilità di accedere a nuovi mercati che normalmente non otterresti con il marketing di persona.

Abbiamo anche notato che i professionisti del marketing di giochi che sfruttano le campagne di acquisizione utenti (UA) multicanale vedono Ritenzione 2,3 volte superiore il giorno 7 rispetto alle installazioni da un'unica fonte.

Migliora la fidelizzazione dei giocatori e l'LTV

Dopo che i giocatori hanno scaricato i tuoi giochi, fare marketing continuo nei loro confronti è un modo per coinvolgerli. Puoi mostrare loro nuove funzionalità, offrire promozioni speciali o persino incentivare gli utenti inattivi a ricominciare a giocare. In genere, questo aspetto prevede l'utilizzo di notifiche push, eventi di gioco, canalizzazioni e-mail e strategie di reengagement. Poiché i giochi con strategie di marketing di fidelizzazione ottimizzate vedono LTV superiore del 35% entro i primi 90 giorni, tale approccio è positivo per la longevità del prodotto.

Consente una monetizzazione diversificata

Puoi generare entrate dai tuoi giochi in diversi modi, ad esempio tramite entrate pubblicitarie, acquisti in-app o abbonamenti, ma hai comunque bisogno di utenti su larga scala per farlo funzionare. Puoi massimizzare tutti questi flussi di entrate con il marketing per dispositivi mobili o app di gioco per ottenere una crescita sostenibile.

Inoltre, aiuta a segmentare gli utenti in modo che ogni percorso di monetizzazione sia pertinente e naturale. Tutto ciò di cui hai bisogno è il targeting giusto per sapere, ad esempio, chi dovrebbe idealmente ricevere una promozione speciale e perché. Gli studi di gioco che utilizzano campagne segmentate vedono un +25% di aumento delle entrate pubblicitarie per DAU, soprattutto se abbinato a creativi localizzati.

Tipi di campagne di marketing di giochi

Le campagne di marketing delle app di gioco per dispositivi mobili si dividono in due categorie: Biologico e pagato. Entrambi funzionano in modo eccellente per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, ma dovrai comprenderne il valore individuale:

Campagne di acquisizione organica degli utenti (UA)

Conosciuta anche come campagne pull, organic UA attira giocatori che si rivolgono a te senza promozioni a pagamento. Un esempio di ciò sono gli utenti che scoprono il tuo gioco perché la classificazione dei contenuti o una recensione su YouTube hanno attirato la loro attenzione. Ecco cosa rientra in genere nell'UA organico:

• Ottimizzazione dell'App Store (ASO) — Parole chiave, immagini e recensioni
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) — Ottimizzazione del tuo sito web o della tua landing page in modo che le persone li trovino su Google
• Marketing comunitario — Crea uno spazio su piattaforme come Discord o Reddit dove i giocatori possono connettersi, fornire feedback o spargere la voce.
• Programmi di riferimento — Incentivi per i giocatori a invitare amici

Campagne di acquisizione di utenti a pagamento (UA)

Questa categoria è un sottoinsieme delle campagne push dove devi pagare per gli spazi pubblicitari. Stai pagando per mostrare il tuo gioco al pubblico ideale al momento giusto, con la speranza che lo installino e continuino a usarlo. In genere, ecco cosa comporta l'UA a pagamento:

• Rete pubblicitaria mobile — Queste piattaforme mostrano il tuo gioco all'interno di altre app
• Annunci social a pagamento — Piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok offrono il targeting per età, posizione, comportamento e persino interesse per il genere di gioco.
• Annunci di ricerca a pagamento — Esecuzione di campagne basate su parole chiave negli annunci di Google o Apple Search per attirare gli utenti che stanno già cercando giochi come il tuo.
• Marketing con influencer — Collaborazione con streamer o creator per provare il gioco, fare omaggi o pubblicare contenuti sponsorizzati.
• Pubblicità in-app — Mostrare annunci, banner o interstitial giocabili all'interno di altri giochi per dispositivi mobili.

L'unica considerazione qui è che i costi stanno aumentando. Secondo i dati del 2025, l'IPC medio per i giochi per dispositivi mobili ora si aggira intorno ai Da $1,50 a $3,50 (iOS) e da $1,50 a $4,00 (Android) a livello globale. Ciò significa che i test creativi sono ancora più importanti del targeting nella tua campagna UA a pagamento.

Le migliori pratiche per il piano di marketing dei giochi per dispositivi mobili

Un piano di marketing intelligente per i giochi per dispositivi mobili aiuta gli studi di successo a raggiungere fino al 30% di aumento dell'acquisizione di utenti e aumento delle entrate complessivee. Di seguito è riportata una panoramica delle migliori pratiche che aiuteranno a mantenere il piano concentrato e positivo in termini di ROI.

1. Comprendi la tua nicchia di gioco e il pubblico di destinazione

Il tuo pubblico è la parte più importante del tuo marketing. Devi conoscere il più possibile su di loro, in genere i loro dati demografici, la loro posizione e i loro interessi. Le analisi provenienti dall'app, dai social media e dal sito Web ti forniranno degli indizi, quindi inizia da lì. Puoi anche condurre sondaggi o ottenere informazioni dai creatori della tua nicchia. Per renderlo ancora più semplice, ecco alcuni passaggi attuabili che puoi prendere in considerazione:

• Usa gli strumenti di ricerca di mercato delle app per individuare i dati demografici e i giocatori giusti. Strumenti di ricerca utili possono essere Firebase e App Store Analytics perché puoi filtrare per età, sesso, preferenze di gioco e persino dispositivo utilizzato.
• Analizza le preferenze e il comportamento dei giocatori. Presta attenzione a ciò che dice il tuo pubblico di destinazione sui social media e su altri forum di videogiochi.

2. Ottimizza la tua scheda sull'app store (ASO)

La tua scheda sull'app store è

dove viene presa la decisione finale sull'installazione. Ecco perché devi creare l'inserzione fin dall'inizio ottimizzando i titoli delle app, le parole chiave, le descrizioni ecc. Una volta che sei pronto per l'ottimizzazione, queste sono alcune delle cose che dovrai fare:

• Usa parole chiave nel titolo e nella descrizione che corrispondono a ciò che i giocatori stanno cercando.
• Aggiungi immagini pulite e di grande impatto, non solo schermate di gioco ma didascalie basate sul valore.
• Tratta la tua icona e i primi 3 secondi del video di anteprima come annunci creativi perché sono ciò che gli utenti vedono effettivamente nei risultati di ricerca.
• Esegui campagne di raccolta di feedback. Questo aiuta a incoraggiare i giocatori a lasciare recensioni positive.

Anche con queste best practice ASO, devi eseguire dei test per ottenere feedback e confermare se i tuoi sforzi stanno davvero dando frutti. Un modo per farlo è attraverso i test A/B, anche se ci vuole un po' di tempo.

Piuttosto che gestire questo passaggio manualmente, prendi in considerazione l'esternalizzazione alle migliori piattaforme di test A/B. Aiutano gli sviluppatori di giochi per dispositivi mobili a eseguire test A/B a archiviare creatività, titoli, schermate e persino testi localizzati senza compromettere l'esperienza utente.

3. Esegui campagne strategiche di acquisizione di utenti a pagamento

Se vuoi aumentare il volume, hai bisogno di UA a pagamento, ma deve essere intelligente. Hai bisogno di campagne ottimizzate per LTV e fidelizzazione. Puoi iniziare definendo che aspetto ha il successo. Stai ottimizzando per le installazioni, il ROAS o la conservazione entro 7 giorni? Tale obiettivo dovrebbe guidare il modo in cui crei e acquisti le tue campagne.

Stabilisci un budget per le campagne di acquisizione di utenti di giochi per dispositivi mobili a pagamento. Prima di iniziare, fai una lista di controllo su come sarà il tuo successo e quali piattaforme ti aiuteranno a raggiungerlo. Una volta ordinati, scegli i tuoi canali che dovrebbero includere:

• Annunci social a pagamento per test creativi e su larga scala
• Reti pubblicitarie mobili per i posizionamenti nel gioco
• Collaborazioni con influencer tCombina gli annunci con voci affidabili
• Annunci di ricerca a pagamento per catturare utenti intenzionati

Ciò che distingue una UA forte da una spesa sprecata è l'iterazione. I team di marketing consapevoli ruotano settimanalmente nuove creatività, mettono rapidamente in pausa quelli con prestazioni inferiori e reindirizzano gli utenti coinvolti con hook personalizzati.

4. Sfrutta il marketing degli influencer nel settore dei giochi

I creator vendono il gameplay meglio di qualsiasi annuncio. In effetti, una reazione onesta di 90 secondi da parte di un piccolo streamer spesso supera l'acquisto completo di contenuti multimediali. Quando un creatore trasmette in streaming il tuo gioco o lo condivide con i suoi follower, sembra una vera raccomandazione. Ecco perché funziona.

Tuttavia, devi scegliere il creatore giusto. Inizia trovando influencer che già giocano a giochi come i tuoi, quindi utilizza queste best practice per farlo funzionare:

• Usa recensioni brevi o clip pubblicizzate su TikTok o YouTube
• Riproduci live streaming mostrando il gameplay su Twitch
• Prova i giveaway collabos per aumentare la viralità
• Anteprime pre-lancio che creano clamore prima che il gioco cada

5. Usa il marketing organico

I canali organici aumentano la credibilità e riducono i costi UA a pagamento nel tempo, soprattutto se si inizia presto. La chiave del marketing organico è la coerenza. Devi mostrare dove si trovano già i tuoi giocatori e parlare la loro lingua. Ecco come si presenta in pratica:

• Marketing dei contenuti: Scrivi semplici blog, note sulla patch o guide per i giocatori. Puoi anche condividere contenuti dietro le quinte. Questi post aiutano con la SEO e offrono ai giocatori più motivi per rimanere in contatto.
• Social media: puoi utilizzare piattaforme come X, Discord e TikTok per eseguire sondaggi, condividere contenuti creati dai giocatori e anticipare i prossimi eventi.
• Programmi di riferimento: lascia che i tuoi giocatori attuali ne aggiungano di nuovi. Offri vantaggi in-game a tutti gli amici che installano e giocano.

6. Effettua la preregistrazione e il soft launch

Prima di passare a livello globale, esegui i test a livello locale. Le campagne di preregistrazione ti aiuteranno a suscitare interesse e a valutare la domanda iniziale. Puoi utilizzare la funzione di pre-registrazione di Google Play per lanciare una campagna di accesso anticipato. Per arricchire l'offerta, offri ricompense esclusive per chi prenota in anticipo.

Quindi, esegui un soft launch in una regione limitata. Qui puoi testare tutto nel mondo reale senza la pressione di un rollout globale. Scegli 1-3 paesi che corrispondono al tuo mercato di riferimento e monitora il comportamento dei giocatori. Usa questo tempo per:

• Correggere i bug
• Perfeziona le curve difficili
• Verifica il saldo di monetizzazione
• Ottieni un feedback reale dagli utenti

7. Implementa solide strategie di conservazione

L'installazione al primo giorno non significa molto se i giocatori rimbalzano il giorno 2. Una forte fidelizzazione è ciò che effettivamente aumenta il ROAS e la base di giocatori. I giochi per dispositivi mobili con le migliori prestazioni non si limitano a divertire, ma creano abitudini.

Ecco come lo fanno i migliori studi:

• Rendi l'onboarding senza attriti. Se i giocatori non capiscono il tuo gioco nei primi 60 secondi, rimbalzano. Quindi, usa i tutorial guidati, i suggerimenti contestuali e le opzioni salta per adattarli a diversi livelli di abilità.
• Dai ai giocatori un motivo per tornare. I premi di accesso giornalieri, gli eventi a tempo limitato e il conto alla rovescia funzionano perché creano urgenza.
• Personalizza l'esperienza. Usa i dati di gioco per attivare offerte personalizzate, modifiche difficili o suggerimenti di livello.
• Coltiva la tua comunità. I giocatori che si iscrivono a Discord, seguono i tuoi social o interagiscono su Reddit sono molto più propensi a rimanere.
• Tieni traccia dei tuoi progressi. Valuta attentamente le metriche di monitoraggio come la fidelizzazione D1, D7 e D30. Di solito, un D7 forte indica che il tuo gioco è sufficientemente efficace da continuare a commercializzare.

8. Analizza il rendimento della tua campagna

Un piano di marketing per giochi mobili non è completo senza misurazioni delle prestazioni. Devi sapere cosa funziona e cosa no. Imposta un monitoraggio corretto sin dall'inizio utilizzando gli strumenti giusti e monitora non solo le installazioni, ma anche il comportamento di gioco, l'LTV e il tasso di abbandono. Inoltre, cerca un ROAS misto tra quelli a pagamento e quelli organici.

Inizia con i KPI giusti. Per la maggior parte dei giochi per dispositivi mobili, ciò significa:

• Costo per installazione (CPI) — Quanto paghi per giocatore?
• Giorno 1/ Giorno 7/ Giorno/ Giorno 30 di conservazione — I giocatori restano nei paraggi?
• LTV (Lifetime Value) — I giocatori trascorrono più tempo?
• ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) — Le tue campagne sono redditizie?

Ora, come si misurano questi KPI? Condivideremo le metriche nella sezione seguente.

KPI per misurare le prestazioni della tua campagna di marketing di giochi

Secondo il rapporto del 2025, i marketer di giochi per dispositivi mobili che ottimizzano attivamente in base ai KPI vedono fino a LTV superiore del 30% e tasso di abbandono inferiore del 25% entro 60 giorni. Di seguito è riportato un riepilogo dei KPI essenziali da misurare per determinare dove raddoppiare o dove ritirarsi.

• Ricavi medi per utente (ARPU): si tratta delle entrate medie generate per utente in un periodo specifico. Viene calcolato come «Entrate totali/numero di utenti». Lo scopo di questo KPI è determinare la redditività del gioco e prevedere le entrate potenziali.

• Viscosità dell'app: Con questo, puoi sapere con che frequenza i giocatori tornano alla tua app di gioco e dirti con che probabilità un giocatore si fidelizza. Viene calcolato come utenti attivi giornalieri (DAU) /utenti attivi mensili (MAU).

• Tasso di abbandono: è la percentuale di utenti che smettono di giocare entro un determinato periodo di tempo. Il tasso di abbandono viene calcolato come [utenti all'inizio - utenti finali/utenti all'inizio] x 100.

• CPI: Il costo per installazione può essere calcolato come «Costo pubblicitario totale/numero di installazioni.

• Tasso di ritenzione: è la percentuale di giocatori che utilizzano attivamente il gioco entro un determinato periodo. Puoi calcolarla come (Numero di utenti mantenuti/Numero di utenti all'inizio) x 100.

• LTV: Queste sono le entrate totali che un utente genera durante tutto il tempo in cui gioca al tuo gioco. È calcolato come ARPU X Durata media del cliente.

Tendenze future nel marketing dei giochi per dispositivi mobili

Man mano che le cose cambiano a livello globale, il modo in cui il mercato cambierà solo per adeguarsi alle realtà attuali. Lo abbiamo visto nel lockdown covid del 2019/2020 e, più recentemente, nell'adozione globale dell'IA. Anche se non abbiamo una macchina del tempo per andare a vedere il futuro e tornare con un rapporto, queste sono le nostre previsioni calcolate sul futuro del marketing dei giochi per dispositivi mobili:

L'intelligenza artificiale nei test creativi e nell'automazione UA

Gli inserzionisti sono alla ricerca di nuovi modi per accelerare il processo dall'ideazione, alle creazioni di design e persino ai test A/B. Si tratta di una tendenza che continuerà, soprattutto con l'arrivo di nuovi sviluppi. Ad esempio, Google, Apple e Meta dispongono già di strumenti di test basati sull'intelligenza artificiale per elementi come testo, audio e persino modifiche al design.

Secondo dati recenti sul settore dei giochi per dispositivi mobili, inserzionisti che utilizzano L'ottimizzazione creativa basata sull'intelligenza artificiale comporta un aumento fino al 30% dei tassi di conversione. Vedono anche una riduzione dei costi di acquisizione degli utenti del 25% in media.

Presto ci aspettiamo che l'IA vada oltre i semplici test A/B. Gli strumenti emergenti stanno già modellando gli LTV previsti in base a formati creativi, genere di gioco e segnali di coinvolgimento precoce.

Modifiche alla privacy e attribuzione probabilistica

Le normative sulla privacy e le modifiche alla piattaforma stanno già rimodellando il marketing dei giochi mobili. Con leggi più severe sulla privacy dei dati come il GDPR e il CCPA e le limitazioni al tracciamento basate sulla piattaforma, i professionisti del marketing non hanno più accesso agli stessi dati a livello di utente di una volta.

Ciò ha effettivamente accelerato l'adozione di modelli probabilistici di attribuzione. Questo misura le prestazioni utilizzando la modellazione basata su modelli anziché dati a livello di utente. Gli esperti di marketing intelligenti si stanno già adattando. Strumenti come SKANN 4.0, Firebase di Google e MMP con modellazione predittiva aiutano i team a legare la spesa ai risultati, senza oltrepassare i limiti di privacy.

Ci aspettiamo ulteriori miglioramenti in apprendimento automatico per migliorare la precisione di questi modelli. Nel tempo, le attribuzioni probabilistiche diventeranno meno un compromesso e più un nuovo standard.

L'ascesa dei giochi social e per la community

Oggi si presentano altri giocatori per la connessione. Ecco perché stiamo assistendo a un importante cambiamento verso un game design incentrato sui social e basato sulla community.

Giochi come Stumble Guys e Roblox dimostrare questo punto. Prosperano perché permettono alle persone di giocare insieme. Questi giochi offrono ai giocatori la possibilità di esprimersi, co-creare contenuti o semplicemente uscire, e questo li spinge a tornare.

La stessa tendenza è visibile dal punto di vista del marketing. I team UA investono sempre più in community manager, attivazioni Discord, collaborazioni con i creatori e campagne UGC. Perché? Perché la comunità è sinonimo di fidelizzazione. E la fidelizzazione è alla base di LTV.

Secondo un rapporto, oltre 70% dei giocatori della Gen Z affermano che l'interazione sociale è una parte fondamentale della loro esperienza di gioco. Per gli sviluppatori, questo è un segnale chiaro: se il gioco non offre un senso di comunità, risulterà piatto, indipendentemente da quanto sia raffinato.

Monetizzazione ibrida (annunci + IAP + abbonamenti)

I giochi per dispositivi mobili con le migliori prestazioni stanno monetizzando da più angolazioni combinando annunci con premio, acquisti in-app (IAP) e abbonamenti in un unico sistema flessibile. Tuttavia, questo sta diventando uno standard.

I giocatori vogliono delle scelte. Alcuni non spenderanno mai un dollaro, ma guarderanno cinque annunci al giorno. Altri spenderanno 20 dollari per una skin, per poi annullare la prenotazione il mese successivo. I modelli ibridi ti assicurano di non lasciare soldi sul tavolo indipendentemente dal tipo di utente. Questo cambiamento è iniziato alcuni anni fa, ma ora è supportato da dati chiari sulle prestazioni.

Secondo i rapporti, coloro che utilizzano modelli ibridi vedere un LTV fino al 30% più alto, soprattutto nelle categorie casual e midcore. Anche i video con premio possono aumenta la ritenzione del 10-15% se usato con parsimonia e legato a ricompense di gioco significative.

Ulteriori informazioni sul marketing dei giochi per dispositivi mobili: domande frequenti

Come posso commercializzare un gioco per cellulare con un budget limitato?

Puoi iniziare a concentrarti sulla scoperta organica e sulle partnership intelligenti. Questo può significare la creazione di una comunità forte e l'utilizzo di strategie creative. Puoi prendere in considerazione l'App Store Optimization (ASO), l'influencer marketing (in particolare i microinfluencer) e il coinvolgimento sui social media.

Gli annunci di giochi per dispositivi mobili funzionano davvero?

Sì, se sono fatti bene. I video premiati, i contenuti giocabili e le creatività in stile TikTok possono aumentare il coinvolgimento. I giochi che utilizzano test creativi e tracciamento MMP hanno ridotto il CPI fino al 25%. Gli annunci non andranno a buon fine solo quando il targeting è disattivato o se la creatività non è efficace.

Il mercato dei giochi per dispositivi mobili è troppo saturo?

È affollato, ma non saturo se si ritaglia una nicchia. Di solito, i giochi che vincono al giorno d'oggi non competono ampiamente; si rivolgono direttamente a un tipo specifico di giocatore. Per ridurre il rumore, è importante utilizzare un ASO potente, meccaniche uniche e una forte aderenza da parte della community.

Qual è la migliore piattaforma per la pubblicità di giochi per dispositivi mobili?

Tutto dipende dal tuo genere e dal tuo pubblico. Facebook e Google rimangono i migliori per i giochi casual. TikTok è ideale per contenuti virali e creativi. Per i giochi crittografici, Blockchain-Ads è progettato per il targeting basato sui portafogli. È quindi consigliabile testare più canali e scalare quello che fornisce il ROAS.