Marketing di videogiochi: strategie per far crescere i giocatori

L'industria dei videogiochi sta andando davvero bene e dovrebbe raggiungere i 257 miliardi di dollari entro la fine del 2025. Motivo? Milioni di giocatori ora interagiscono attivamente su giochi mobili, console e persino piattaforme di realtà virtuale. Ciò significa che la concorrenza nel settore dei giochi sta diventando più intensa che mai.

Per gli sviluppatori di giochi, gli editori e gli studi, innegabilmente non è più sufficiente creare un grande gioco. È necessario fare di più per avere successo.

Una delle aree chiave da non trascurare è il marketing intelligente. Con le giuste strategie di marketing, puoi aumentare la visibilità del tuo gioco, attirare il pubblico giusto e, ovviamente, coinvolgere i giocatori.

Questo articolo analizzerà le principali strategie di marketing per i giochi per console e PC, gli strumenti e i canali giusti che ti aiuteranno a far crescere il tuo gioco.

Che cos'è il marketing dei videogiochi?

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Il marketing dei videogiochi implica le strategie, i canali e le campagne utilizzati per promuovere i videogiochi, attirare nuovi giocatori e mantenere coinvolti quelli esistenti. In realtà è qualcosa che va oltre il lancio del gioco. È inoltre necessario creare consapevolezza, generare clamore, costruire una community e promuovere una crescita a lungo termine.

Perché il marketing è fondamentale nel settore dei giochi?

Il marketing nel settore dei giochi è molto importante per molte ragioni. In effetti, con 2,7 miliardi di persone che giocano ai videogiochi in tutto il mondo e decine di migliaia di giochi che vengono lanciati ogni anno, gli sforzi di marketing sono essenziali per garantire che i giochi si distinguano in questo settore dei giochi competitivo.

Ecco altri motivi per cui il marketing dei giochi è davvero utile:

• Lascia che il tuo pubblico di destinazione ti trovi: Anche se si sviluppa il gioco migliore, si rischia di passare inosservati se non si implementa l'outreach giusto o strategico.
• Installazioni di unità: La visibilità negli app store, in particolare per i videogiochi mobili, ha un impatto diretto sulla crescita.
• Promuove la fidelizzazione dei giocatori: Un approccio di marketing efficace ti aiuterà a coinvolgere nuovamente gli utenti scaduti con aggiornamenti, eventi e persino offerte.
• Supporta flussi di entrate diversificati: Il marketing tuttavia ti aiuta a creare una base di fan fedele che genera storie attraverso fan art, recensioni e condivisione di contenuti online.

Destinatari del marketing di videogiochi

Prima di prendere in considerazione la commercializzazione del tuo gioco, è importante comprendere il tuo pubblico di destinazione. Ecco i seguenti tipi di pubblico nel settore dei videogiochi:

• Giocatori occasionali e hardcore
• Streamer, influencer e creatori di contenuti
• Segmenti di pubblico di nicchia (ad esempio, retrogamer, speedrunner, utenti Web3)
• Editori, investitori e partnership B2B

Giocatori occasionali e hardcore

I giocatori occasionali sono in genere il tipo di giocatori che apprezzano giochi come Candy Crush. Apprezzano un gioco per la sua semplicità e spesso scoprono i titoli attraverso i social media o le classifiche degli app store. Quando li contrassegni, offri un messaggio chiaro, immagini accattivanti e facilità di onboarding.

Nel frattempo, i giochi hardcore sono giocatori che sono stati profondamente coinvolti nell'esperienza di gioco. Spesso seguono le uscite dei giochi, partecipano ai forum e partecipano agli eventi. Quando fai marketing per loro, prendi in considerazione l'utilizzo di trailer, campagne promosse dalla community e attività di sensibilizzazione mirata su piattaforme di gioco sui social media come Twitch e Discord.

Streamer, influencer e creatori di contenuti

Al giorno d'oggi, gli influencer online svolgono un ruolo importante nel modo in cui i giochi guadagnano popolarità. In effetti, circa il 50% dei giocatori afferma di aver scoperto nuovi giochi grazie ai consigli di live streamer e creatori di contenuti.

Piattaforme come YouTube, Twitch e TikTok dovrebbero ora essere considerate nella strategia di lancio del gioco.

Quando fai marketing per questo gruppo, non pensare solo alle promozioni a pagamento. Consideralo un modo per costruire relazioni autentiche o offrire libertà creativa.

Segmenti di pubblico di nicchia (ad esempio, retrogamer, speedrunner, utenti Web3)

Questo è un gruppo di comunità appassionate con interessi unici. Puoi pensare a un pubblico di nicchia come persone come i retrogamer, gli speedrunner e gli utenti di web3. Sebbene questi giocatori siano molto pochi, il loro coinvolgimento e la loro influenza nella comunità sono potenti.

Raggiungerli, quindi, richiede messaggistica specializzata, creazione di community e accesso a piattaforme o forum in cui frequentano attivamente.

Per questo, puoi prendere in considerazione una campagna di marketing mirata anziché utilizzare annunci pubblicitari.

Editori, investitori e partnership B2B

Non tutto il marketing nel settore dei videogiochi è rivolto ai giocatori. Ricorda che gli studi devono presentare i loro giochi agli editori. Richiedono inoltre finanziamenti da parte degli investitori. Inoltre, devono attirare l'attenzione dei potenziali partner B2B, ovviamente, per quanto riguarda gli accordi di licenza e distribuzione.

In questi casi, il marketing deve essere professionale e basato sui dati. In realtà si tratta di trailer meno appariscenti e più di una dimostrazione della fattibilità commerciale di un gioco. Quindi, un pitch deck ben creato, demo di gioco, approfondimenti sulle ricerche di mercato e una buona comprensione delle ultime tendenze del mercato sono un must.

Le migliori strategie di marketing per giochi per PC e console

La visibilità è tutto nel marketing e di seguito sono riportate le migliori strategie che gli sviluppatori di videogiochi e gli esperti di marketing possono utilizzare per guadagnare terreno, far crescere la propria community e coinvolgere i giocatori.

1. Hype e creazione di comunità prima del lancio

Prima ancora che il tuo gioco arrivi sul mercato, è importante fare marketing prima del lancio. Si tratta solo di generare entusiasmo, creare attesa e conquistare la prima ondata di fan fedeli. Ecco di cosa avrai bisogno:

• Costruisci presto una comunità: Questo può avvenire tramite discord e altre piattaforme di social media. Condividi gli aggiornamenti e coinvolgi i giocatori.
• Raccogli feedback: Offri l'accesso anticipato alla beta o demo di gioco. È importante che i tuoi primi follower ti aiutino a dare forma al gioco finale e a sentirti apprezzato.
• Incoraggia i contenuti generati dagli utenti: Questo può avvenire attraverso fan art e meme per aiutare a suscitare un interesse organico.

2. Pubblicità a pagamento per giochi

Prova a utilizzare annunci a pagamento. Questo è uno dei modi più veloci per far conoscere il tuo gioco alle persone giuste. Fatelo soprattutto durante il lancio o durante l'aggiornamento dei contenuti. Per suddividerlo, procedi come segue:

• Annunci display e video programmatici: utilizza i posizionamenti automatici degli annunci su siti Web di giochi, app mobili e YouTube perché ti aiuteranno a raggiungere un'ampia copertura.
• Annunci sui social media (Meta, TikTok, Snapchat): Questo sarà l'ideale se stai promuovendo contenuti brevi e visivi e se ti rivolgi ai giocatori in base al loro interesse e comportamento.
• Annunci nativi: Puoi prendere in considerazione la possibilità di inserire annunci all'interno di contenuti pertinenti come post di blog o siti di recensioni di giochi. La strategia è meno dirompente ed è più affidabile dagli utenti.
• Sponsorizzazioni a pagamento con influencer: puoi anche collaborare con i creator per recensire o giocare il tuo gioco. Questa strategia funziona meglio perché sembra più autentica.

3. Marketing per influencer e creativi

L'influencer marketing è spesso più efficace della maggior parte delle strategie. Di solito, i giocatori si fidano dei creatori o dei famosi influencer di gioco che seguono. Guardare questi influencer giocare fa sì che anche molti giocatori vogliano provarci. Per ottenere il miglior risultato, considera:

• Trovare il creatore giusto: cerca streamer o TikToker con molti follower e che già giocano a titoli simili. Ti aiuterà ad attirare il pubblico di destinazione del tuo gioco.
• Offerta di contenuti esclusivi: L'accesso anticipato o le interviste agli sviluppatori offrono agli influencer qualcosa di unico da condividere con i loro follower.
• Usa i microinfluencer: I creativi più piccoli generano fondamentalmente un maggiore coinvolgimento perché creano un legame più stretto con la loro comunità.

4. Pubbliche relazioni e sensibilizzazione mediatica nel settore dei videogiochi

Essere presenti nei principali media di gioco può davvero aiutare a creare credibilità e suscitare un ampio interesse. Ciò è particolarmente vero per i giocatori più esperti e i professionisti del settore. Se desideri utilizzare questa strategia, assicurati di:

• Scrivere comunicati stampa: Concentrati su ciò che conta davvero e su tutto ciò che rende unico il tuo gioco. Può essere il gameplay, lo stile artistico, la storia o forse l'innovazione.
• Contatta giornalisti e blog dedicati al mondo del gaming: puoi presentarli direttamente e includere trailer, schermate e la tua storia.

5. Campagne di lancio di giochi e omaggi

Il lancio di un gioco può effettivamente creare o distruggere il suo slancio. Per realizzare una campagna di lancio di successo, puoi combinare i seguenti suggerimenti di marketing:

• Crea un conto alla rovescia per il lancio: Puoi iniziare a suscitare entusiasmo con teaser o sfide giornaliere.
• Lancia omaggi: prova a offrire ricompense digitali come valuta di gioco, edizioni limitate o persino codici di accesso anticipato.
• Organizza live streaming o eventi di domande e risposte: Questo può avvenire interagendo con la tua community e rispondendo alle loro domande in tempo reale.

6. SEO per siti Web e blog di giochi

Se hai un sito Web o un blog per il tuo gioco, considera l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). È un modo economico e molto efficace per indirizzare il traffico nel tempo. Per questa strategia:

• Scrivi contenuti utili per il blog: possono trattarsi di guide, note sulla patch, utili approfondimenti dietro le quinte e altro ancora.
• Scegli come target ciò che i giocatori cercano: Puoi saperlo facilmente facendo una ricerca per parole chiave. Pensa a qualcosa come «Come sbloccare livelli nascosti in X»
• Usa collegamenti interni: durante la condivisione di contenuti interattivi, inserisci link che indirizzino gli utenti alle tue pagine di download o registrazione.

7. Marketing di retargeting per la fidelizzazione dei giocatori

Ormai hai guadagnato giocatori. Tuttavia, devi conservarli. Puoi fare questo retargeting con l'obiettivo di riportare in azione quelli inattivi. Alcuni modi possono essere:

• Invio di notifiche push: crea nuovi aggiornamenti, eventi o premi a tempo limitato.
• Usa email personalizzate: Puoi offrire qualcosa di pertinente in base a come hanno giocato prima.
• Pubblica annunci di retargeting: ricorda agli utenti perché hanno amato il gioco in primo luogo.

Quali sono i canali di marketing migliori per promuovere i giochi?

Di solito, scegliere i canali di marketing giusti è importante tanto quanto avere un'ottima strategia. Giochi diversi dovrebbero essere indirizzati a un pubblico diverso. Ecco alcuni dei canali efficaci per promuovere il tuo gioco:

• Giochi su Twitch e YouTube
• Steam, Epic Games Store e App Store
• Reti pubblicitarie di gioco (ad esempio Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)
• Community Discord e Reddit
• Twitter, TikTok e Instagram

Giochi su Twitch e YouTube

Se il tuo gioco è altamente visivo e competitivo, prendi in considerazione Twitch e YouTube. Si tratta di piattaforme alimentate da streamer e creatori di contenuti che attirano milioni di spettatori ogni giorno. Sono perfette per lanciare campagne, creare partnership con influencer e creare un hype a lungo termine.

Steam ed Epic Games Store

Questi canali aiutano sia nella distribuzione che agiscono come potenti motori di scoperta. Con le giuste ottimizzazioni del negozio, il tuo gioco può apparire facilmente nelle classifiche di tendenza e nelle categorie in primo piano.

Reti pubblicitarie di gioco (ad esempio Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)

I canali di rete pubblicitari specifici per i giochi ti aiutano a pubblicare annunci in-game, video con premi e anteprime giocabili all'interno di altri giochi. Sono efficaci nell'aumentare le installazioni da parte di giocatori già impegnati.

Community Discord e Reddit

Se desideri un'interazione autentica e bidirezionale con i tuoi giocatori, puoi prendere in considerazione Discord e Reddit. Aiuteranno effettivamente a creare una community, a raccogliere feedback e a incoraggiare i fan a diffondere la notizia.

Twitter, TikTok e Instagram

Queste piattaforme di social media ti aiuteranno a rimanere pertinente e a partecipare alle conversioni. Quando utilizzi questi canali, interagisci attivamente con i commenti, i creatori e la community per aumentare la copertura.

Quali metriche definiscono il successo nel marketing dei giochi?

Se vuoi prendere decisioni iniziali e migliorare le tue campagne di marketing, dovrai monitorare le metriche giuste. Ecco l'indicatore di performance che ti aiuterà a sapere cosa funziona e cosa deve essere migliorato:

• CPI (costo per installazione) e CPA (costo per azione)
• ROAS e LTV (Lifetime Value)
• DAU/MAU e tasso di ritenzione
• Metriche di coinvolgimento (sessioni, durata della sessione, viralità)

CPI (costo per installazione) e CPA (costo per azione)

Questi due aiutano a misurare quanto spendi per far entrare nuovi giocatori nel tuo gioco. Il CIP terrà traccia dei costi per l'acquisizione di una singola installazione, mentre il CPA esaminerà le azioni specifiche dopo l'installazione. Sono ideali per:

• Giochi per dispositivi mobili
• Campagne di acquisizione utenti
• Performance pubblicitaria a pagamento

ROAS e LTV (Lifetime Value)

ROAS e LTV ti aiuteranno a capire se i tuoi sforzi di marketing sono redditizi a lungo termine o se sono solo successi brevi. Con ROAS, scoprirai quante entrate guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità. Nel frattempo, LTV ti mostrerà quanto vale un singolo giocatore per tutto il tempo che trascorre a giocare al tuo gioco. Ideale per:

• Giochi con acquisti in-app
• Abbonamenti
• Modelli ad alta monetizzazione

DAU/MAU e tasso di ritenzione

Questi ti aiuteranno a sapere se i giocatori amano il tuo gioco. Con DAU/MAU, puoi facilmente sapere quante persone giocano regolarmente. Il tasso di fidelizzazione ti aiuterà a tenere traccia di quanti giocatori tornano dopo il primo giorno, settimana o mese. Ottimo per:

• Giochi di servizio dal vivo
• Titoli multigiocatore
• Giochi gestiti dalla community

Metriche di coinvolgimento (sessioni, durata della sessione, viralità)

Le metriche di coinvolgimento aiutano a mostrare quanto sia davvero coinvolgente, divertente e condivisibile socialmente il tuo gioco. Le sessioni ti diranno con che frequenza gli utenti aprono e giocano al tuo gioco. La durata delle sessioni indica per quanto tempo rimangono ogni volta e la viralità indica un aumento del passaparola. Ideale per:

• Giochi casual
• Giochi virali per dispositivi mobili
• Qualsiasi altro gioco incentrato sulla viscosità

Esempi di campagne di marketing di gioco di successo

Solo per mostrarti quanto sia efficace il marketing nel settore dei giochi, di seguito sono riportati alcuni esempi che hanno prodotto ottimi risultati.

Campagna di acquisizione utenti di Gala Games

La società Gala Games ha lanciato un utente di 60 giorni campagna di acquisizione. L'obiettivo era aiutare a indirizzare utenti Web3 di alta qualità verso le sue piattaforme musicali basate su blockchain. Questa campagna ha utilizzato le migliori funzionalità di Blockchain-Ads incentrate principalmente sui collezionisti di NFT, sugli utenti GameFi e sulla rete Ethereum/Polygon. Hanno utilizzato solo un budget di 60.000 dollari e il risultato è stato notevole.

Questa campagna ha registrato un aumento del 132% delle conversioni, oltre 8.000 nuovi utenti attivi e un ritorno di 2,4 volte sulla spesa pubblicitaria derivante dalle transazioni on-chain.

Esempio di prevendita di Meta Fighter

MetaFighter, che è un gioco di combattimento basato su blockchain, voleva migliorare la sua economia di token e aumentare il coinvolgimento della comunità. Quello che hanno fatto è stato eseguire un Campagna di 60 giorni. Hanno speso 89.176 dollari nella campagna su Blockchain-Ads che ha utilizzato il targeting del pubblico Web3 per raggiungere i giocatori di GameFi, i trader di criptovalute e gli utenti DeFi.

Sono stati utilizzati diversi hook per la campagna come «play-to-earn», «Fight to Earn», «Free to Play» e altro ancora. Questi li hanno aiutati a guadagnare 1.200 nuovi possessori di token e oltre 758.000 dollari in acquisti di token, ottenendo un ROI di 8,5 volte.

Campagna di acquisizione utenti di Aradena Games

Aradena Games è un gioco desktop Web3 che combina combattimenti tattici di carte con battaglie esagonali 3D. Avevano difficoltà nella pubblicità delle app desktop e avevano bisogno di una strategia mirata che aiutasse a raggiungere gli utenti nativi di Web3, incrementare le iscrizioni e aumentare le vendite di token. Quello che hanno fatto è stato eseguire un Acquisizione utenti entro 30 giorni e campagna di vendita di token.

Con un budget di 20.000 dollari, hanno utilizzato Blockchain-Ads per creare il loro pubblico Web3 personalizzato. L'attenzione si è concentrata sui giocatori con una storia di trading di NFT e su quelli interessati alle meccaniche play-to-earn. Il risultato? Un ROI triplicato sulle vendite di token, 2 dollari per iscrizione e 4 dollari solo per acquisire giocatori attivi abitualmente.

Tendenze future nel marketing dei giochi

Circa l'89% delle società di gioco prevede di aumentare il budget di marketing nel 2025. Ciò si concentrerà sulle campagne basate sull'intelligenza artificiale, sulla monetizzazione in-game e sul coinvolgimento della comunità di gioco. Ecco una rapida occhiata alle tendenze che guidano il futuro del marketing dei videogiochi.

L'intelligenza artificiale nella promozione dei giochi e nella generazione di contenuti

L'intelligenza artificiale sta aiutando a trasformare il modo in cui i professionisti del marketing creano, ottimizzano e distribuiscono contenuti. Aiutano a rendere le campagne più efficienti e personalizzate, dalla generazione di annunci creativi all'automazione della segmentazione dei giocatori. Altri usi dell'IA includono:

• Help Studios esegue test A/B più intelligenti e genera trailer video
• I chatbot aiutano a migliorare il coinvolgimento della community di gioco in tempo reale

Evoluzione della pubblicità in-game (annunci nativi e con premio)

Gli annunci in-game stanno diventando sempre più fluidi e meno invadenti. Gli annunci nativi, ad esempio, si integrano nel mondo di gioco, mentre gli annunci con ricompensa offrono vantaggi in-game in cambio di visualizzazioni. Questi offrono vantaggi come:

• Migliorare il coinvolgimento degli utenti e offrire nuovi flussi di entrate.
• Incoraggiare collaborazioni tra marchi e sviluppatori di giochi che siano naturali e amichevoli per i giocatori.

Aumento delle modifiche alla privacy e della modellazione probabilistica

Con leggi più severe sulla privacy dei dati e il declino degli identificatori dei dispositivi come l'IDFA, i professionisti del marketing si stanno ora spostando verso modelli di attribuzione probabilistici. Ecco come funziona:

• Invece di tracciare gli individui, questi modelli possono ora stimare le prestazioni utilizzando dati aggregati e modelli di comportamento.
• I videogiochi sono ora trasparenti per gli utenti e adottano strumenti che bilanciano la privacy con l'efficacia del marketing.

Aumento della domanda di social gaming

Man mano che piattaforme come Blockchain-Ads continuano a crescere, il confine tra videogiochi e spazi sociali sta diventando sempre più labile. Perché?

• I giocatori vogliono uscire, creare contenuti e connettersi con gli altri in tempo reale, non solo giocare.
• Le strategie di marketing stanno cambiando e il successo ora dipende dal coinvolgimento della comunità, dall'incoraggiamento dei contenuti generati dagli utenti e dalla progettazione di funzionalità che supportino le interazioni in tempo reale.