Video Oyunu Pazarlama: Büyüyen Oyun Oyuncuları İçin Stratejiler

Video oyun endüstrisi gerçekten iyi gidiyor ve 2025'in sonuna kadar 257 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Sebep olmak? Milyonlarca oyuncu artık mobil oyunlar, konsollar ve hatta sanal gerçeklik platformlarında aktif olarak etkileşim kuruyor. Bu, oyun endüstrisindeki rekabetin her zamankinden daha yoğun hale geldiği anlamına gelir.

Oyun geliştiricileri, yayıncılar ve stüdyolar için, artık harika bir oyun oluşturmak inkar edilemez bir şekilde yeterli değil. Başarılı olmak için daha fazlasına ihtiyaç var.

Göz ardı edilmemesi gereken önemli alanlardan biri akıllı pazarlamadır. Doğru pazarlama stratejileri ile oyun görünürlüğünüzü artırabilir, doğru kitleyi çekebilir ve elbette oyuncuları meşgul edebilirsiniz.

Bu makale, konsol ve PC oyunları için en iyi pazarlama stratejilerini, oyununuzu büyütmenize yardımcı olacak doğru araçları ve kanalları inceleyecektir.

Video Oyunu Pazarlama Nedir?

‍

Video oyunu pazarlaması, video oyunlarını tanıtmak, yeni oyuncuları çekmek ve mevcut oyuncuları meşgul etmek için kullanılan stratejileri, kanalları ve kampanyaları içerir. Aslında oyunu başlatmanın ötesinde bir şey. Ayrıca farkındalık yaratmanız, heyecan yaratmanız, bir topluluk oluşturmanız ve uzun vadeli büyümeyi sağlamanız gerekir.

Oyun Sektöründe Pazarlama Neden Kritik?

Oyun alanında pazarlama birçok nedenden dolayı çok önemlidir. Aslında, dünya çapında 2,7 milyar insan video oyunları oynayan ve her yıl piyasaya sürülen on binlerce oyunla, bu rekabetçi oyun endüstrisinde oyunların öne çıkmasını sağlamak için pazarlama çabaları çok önemlidir.

İşte oyun pazarlamasının gerçekten yararlı olmasının daha fazla nedeni:

• Hedef kitlenizin sizi bulmasına izin verin: En iyi oyunu geliştirseniz bile, doğru veya stratejik sosyal yardım uygulamazsanız fark edilme riskiniz vardır.
• Sürücüler kurulur: Uygulama mağazalarındaki görünürlük, özellikle mobil video oyunları için büyümeyi doğrudan etkiler.
• Oyuncunun tutulmasını teşvik eder: Etkili pazarlama yaklaşımı, süresi dolmuş kullanıcıları güncellemeler, etkinlikler ve hatta tekliflerle yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olacaktır.
• Çeşitlendirilmiş gelir akışlarını destekler: Pazarlama yine de hayran sanatları, incelemeler ve çevrimiçi içerik paylaşımı yoluyla hikayeler üreten sadık hayran kitlesi oluşturmanıza yardımcı olur.

Video Oyunu Pazarlama Hedef Kitle

Oyununuzu pazarlamayı düşünmeden önce, hedef kitlenizi anlamanız önemlidir. Video oyunu endüstrisindeki aşağıdaki izleyici türleri şunlardır:

• Sıradan ve Hardcore Oyuncular
• Yayıncılar, Etkileyiciler ve İçerik Oluşturucular
• Niş Kitleler (örneğin, retro oyuncular, speedrunners, Web3 kullanıcıları)
• Yayıncılar, Yatırımcılar ve B2B Ortaklıkları

Sıradan ve Hardcore Oyuncular

Sıradan oyuncular tipik olarak Candy Crush gibi oyunlara değer veren oyuncular türüdür.. Bir oyuna sadeliği için değer verirler ve genellikle sosyal medya veya uygulama mağazası sıralamaları aracılığıyla başlıkları keşfederler. Onlara işaretlerken net bir mesaj, göz alıcı görseller ve kolay giriş yapın.

Bu arada, hardcore oyunlar, oyun deneyimine derinden yatırım yapan oyunculardır. Genellikle oyun sürümlerini takip eder, forumlara katılırlar ve etkinliklere katılırlar. Onlara pazarlama yaparken, Twitch ve Discord gibi sosyal medya oyun platformlarında fragmanlar, topluluk odaklı kampanyalar ve hedefli sosyal yardım kullanmayı düşünün.

Yayıncılar, Etkileyiciler ve İçerik Oluşturucular

Günümüzde, çevrimiçi etkileyiciler oyunların popülerlik kazanmasında büyük rol oynamaktadır. Aslında, oyuncuların yaklaşık% 50'si canlı yayıncıların ve içerik oluşturucuların önerileri yoluyla yeni oyunlar keşfettiklerini savunuyor.

YouTube, Twitch ve TikTok gibi platformlar artık oyunun lansman stratejisinde dikkate alınmalıdır.

Bu gruba pazarlama yaparken, sadece ücretli promosyonları düşünmeyin. Bunu gerçek ilişkiler kurmanın veya yaratıcı özgürlük sunmanın bir yolu olarak düşünün.

Niş Kitleler (örneğin, retro oyuncular, speedrunners, Web3 kullanıcıları)

Bu, benzersiz ilgi alanlarına sahip tutkulu bir topluluk grubudur. Niş kitlelerin retro oyuncular, speedrunners ve web3 kullanıcıları gibi insanlar olduğunu düşünebilirsiniz. Bu oyuncular çok az olmasına rağmen, topluluk katılımları ve etkileri güçlüdür.

Bu nedenle onlara ulaşmak, özel mesajlaşma, topluluk oluşturma ve aktif olarak takıldıkları platformlara veya forumlara erişmeyi gerektirir.

Bunun için reklam kullanmak yerine hedefli bir pazarlama kampanyası düşünebilirsiniz.

Yayıncılar, Yatırımcılar ve B2B Ortaklıkları

Video oyun endüstrisindeki tüm pazarlama oyunculara yönelik değildir. Unutmayın, stüdyolar oyunlarını yayıncılara sunmalıdır. Ayrıca yatırımcılardan fon talep ediyorlar. Ayrıca, lisanslama ve dağıtım anlaşmaları için potansiyel B2B ortaklarının dikkatini çekmeleri gerekir.

Bu durumlarda, pazarlama profesyonel ve veri odaklı olmalıdır. Aslında gösterişli fragmanlardan daha az ve daha çok bir oyunun ticari uygulanabilirliğini gösteriyor. Bu nedenle, iyi oluşturulmuş bir pitch desteleri, oyun demoları, pazar araştırması içgörüleri ve en son pazar trendini mükemmel bir şekilde anlamak bir zorunluluktur.

PC ve Konsol Oyunları için En İyi Pazarlama Stratejileri

Görünürlük pazarlamada her şeydir ve aşağıda video oyunu geliştiricilerinin ve pazarlamacıların ilgi kazanmak, topluluklarını büyütmek ve oyuncuları meşgul etmek için kullanabilecekleri en iyi stratejiler bulunmaktadır.

1. Lansman Öncesi Heyecan ve Topluluk Oluşturma

Oyununuz piyasaya çıkmadan önce, lansman öncesi pazarlama yapmak önemlidir. Bunların hepsi heyecan yaratmak, beklenti oluşturmak ve ilk sadık hayran dalgasını toplamakla ilgilidir. İşte ihtiyacınız olan şey:

• Erken bir topluluk oluşturun: Bu, Discord ve diğer sosyal medya platformları aracılığıyla olabilir. Güncellemeleri paylaşın ve oyuncuların ilgisini çekin.
• Geri bildirim toplayın: Erken beta erişimi veya oyun demoları sunun. İlk takipçilerinizin son oyunu şekillendirmenize ve değerli hissetmenize yardımcı olmasına izin vermek önemlidir.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik edin: Bu, organik ilgi uyandırmaya yardımcı olmak için hayran sanatı ve memler aracılığıyla olabilir.

2. Oyunlar için Ücretli Reklam

Ücretli reklamları kullanmayı deneyin. Bu, oyununuzu doğru kişilere tanıtmanın en hızlı yollarından biridir. Bunu özellikle başlatma sırasında veya içerik güncellemesi yaparken yapın. Bunu parçalamak için aşağıdakileri yapın:

• Programlı Görüntülü Reklam ve Video Reklamlar: Oyun web sitelerinde, mobil uygulamalarda ve YouTube'da otomatik reklam yerleşimlerini kullanın, çünkü geniş erişime yardımcı olurlar.
• Sosyal Medya Reklamları (Meta, TikTok, Snapchat): Bu, kısa ve görsel içeriği tanıtıyorsanız ve oyuncuları ilgi ve davranışlarına göre hedefliyorsanız ideal olacaktır.
• Yerel Reklamlar: Blog gönderileri veya oyun inceleme siteleri gibi alakalı içeriğe reklam yerleştirmeyi düşünebilirsiniz. Strateji daha az yıkıcıdır ve kullanıcılar tarafından daha fazla güvenilir.
• Influencer Ücretli Sponsorluklar: Oyununuzu incelemek veya oynamak için içerik oluşturucularla da ortaklık kurabilirsiniz. Bu strateji daha iyi performans gösterir çünkü daha özgün hissettiriyor.

3. Influencer ve İçerik Üreticisi Pazarlaması

Influencer marketing çoğu stratejiden daha etkilidir. Genellikle oyuncular, takip ettikleri içerik oluşturuculara veya popüler oyun etkileyicilerine güvenirler. Bu etkileyicilerin oynamasını izlemek birçok oyuncunun da denemek istemesine neden oluyor. En iyi sonuç için şunları göz önünde bulundurun:

• Doğru yaratıcıyı bulmak: Çok sayıda takipçisi olan ve zaten benzer oyunlar oynayan yayıncıları veya TikToker'ları arayın. Oyununuzun hedef kitlesine hitap etmeye yardımcı olacaktır.
• Özel içerik sunmak: Erken erişim veya geliştirici röportajları, etkileyicilere takipçileriyle paylaşabilecekleri benzersiz bir şey verir.
• Mikro influencer'ları kullanın: Daha küçük içerik oluşturucular, topluluklarıyla daha sıkı bir bağ kurdukları için temelde daha fazla etkileşim sağlar.

4. Halkla İlişkiler ve Oyun Medyası Sosyal Yardımı

En iyi oyun medya kuruluşlarında öne çıkmak gerçekten güvenilirlik oluşturmaya ve geniş ilgi uyandırmaya yardımcı olabilir. Bu özellikle daha deneyimli oyuncular ve endüstri profesyonelleri için geçerlidir. Bu stratejiyi kullanmak istiyorsanız, şunları yaptığınızdan emin olun:

• Basın bültenleri yazın: Gerçekten önemli olan şeylere ve oyununuzu benzersiz kılan her şeye odaklanın. Oyun, sanat tarzı, hikaye veya belki yenilik olabilir.
• Oyun gazetecilerine ve bloglarına ulaşın: Bunları doğrudan sunabilir ve fragmanlar, ekran görüntüleri ve hikayenizi ekleyebilirsiniz.

5. Oyun Lansman Kampanyaları ve Hediyeler

Bir oyun lansmanı aslında ivmesini sağlayabilir veya kırabilir. Başarılı bir lansman kampanyası yapmak için aşağıdaki pazarlama ipuçlarını birleştirebilirsiniz:

• Bir lansman geri sayımı oluşturun: Günlük teaser'lar veya zorluklarla heyecan oluşturmaya başlayabilirsiniz.
• Çekilişler düzenleyin: Oyun içi para birimi, sınırlı sürümler ve hatta erken erişim kodları gibi dijital ödüller sunmayı deneyin.
• Canlı yayınlar veya Soru-Cevap etkinlikleri düzenleyin: Bu, topluluğunuzla etkileşim kurarak ve sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayarak olabilir.

6. Oyun Web Siteleri ve Blogları için SEO

Oyununuz için bir web siteniz veya blogunuz varsa, Arama Motoru Optimizasyonunu (SEO) düşünün. Zaman içinde trafiği yönlendirmenin düşük maliyetli ve oldukça etkili bir yoludur. Bu strateji için:

• Yararlı blog içeriği yazın: Bu kılavuzlar, yama notları, sahne arkası değerli içgörüler ve daha fazlası olabilir.
• Oyuncuların aradıklarını hedefleyin: Anahtar kelime araştırması yaparak bunu kolayca öğrenebilirsiniz. “X'te gizli seviyelerin kilidini açma” gibi bir şey düşünün
• Dahili bağlantıyı kullan: Etkileşimli içeriği paylaşırken, kullanıcıları indirme veya kayıt sayfalarınıza yönlendiren bağlantılar ekleyin.

7. Oyuncu Tutma için Yeniden Hedefleme Pazarlaması

Şimdiye kadar oyuncular kazandınız. Ancak, onları tutmanız gerekir. Bu yeniden hedeflemeyi, etkin olmayanları eyleme geri çekmek amacıyla yapabilirsiniz. Birkaç yol olabilir:

• Anlık bildirimler gönderme: Yeni güncellemeler, sınırlı süreli etkinlikler veya ödüller oluşturun.
• Kişiselleştirilmiş e-postaları kullanın: Daha önce nasıl oynadıklarına göre alakalı bir şey sunabilirsiniz.
• Yeniden hedefleme reklamları yayınlayın: Kullanıcılara oyunu neden sevdiklerini ilk etapta hatırlatın.

Oyunları Tanıtmak İçin Hangi Pazarlama Kanalları En İyisidir?

Genellikle, doğru pazarlama kanallarını seçmek, harika bir stratejiye sahip olmak kadar önemlidir. Farklı oyunlar farklı kitlelere hedeflenmelidir. İşte oyununuzu tanıtmanıza yardımcı olacak etkili kanallardan bazıları:

• Twitch ve YouTube Oyunları
• Steam, Epic Games Store ve Uygulama Mağazaları
• Oyun Reklam Ağları (örn., Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)
• Discord ve Reddit Toplulukları
• Twitter, TikTok ve Instagram

Twitch ve YouTube Oyunları

Oyununuz son derece görsel ve rekabetçi ise, Twitch ve YouTube'u düşünün. Bunlar, her gün milyonlarca izleyiciyi çeken yayıncılar ve içerik oluşturucular tarafından desteklenen platformlardır. Lansman kampanyaları, influencer ortaklıkları ve uzun vadeli bir heyecan oluşturmak için mükemmeldirler.

Steam ve Epic Games Mağazası

Bu kanallar hem dağıtımda yardımcı olur hem de güçlü keşif motorları olarak işlev görür. Doğru mağaza optimizasyonlarıyla, oyununuz trend grafiklerde ve öne çıkan kategorilerde kolayca görünebilir.

Oyun Reklam Ağları (örn., Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)

Oyuna özel reklam ağı kanalları, diğer oyunlarda oyun içi reklamlar, ödüllü videolar ve oynatılabilir önizlemeler yayınlamanıza yardımcı olur. Halihazırda meşgul olan oyuncuların kurulumlarını yönlendirmede etkilidirler.

Discord ve Reddit Toplulukları

Oyuncularınızla otantik ve iki yönlü etkileşim istiyorsanız, Discord ve Reddit"i düşünebilirsiniz. Aslında topluluk oluşturmaya, geri bildirim toplamaya ve hayranları haberi yaymaya teşvik etmeye yardımcı olacaklar.

Twitter, TikTok ve Instagram

Bu sosyal medya platformları, alakalı kalmanıza ve dönüşümlerin bir parçası olmanıza yardımcı olacaktır. Bu kanalları kullanırken, erişimi artırmak için yorumlarla, içerik oluşturucularla ve toplulukla aktif olarak etkileşim kurun.

Oyun Pazarlamasında Başarıyı Hangi Metrikler Tanımlıyor?

Başlangıç kararları vermek ve pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek istiyorsanız doğru metrikleri izlemeniz gerekir. İşte neyin işe yaradığını ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğini bilmenize yardımcı olacak performans göstergesi:

• CPI (Yükleme Başına Maliyet) ve EBM (İşlem Başına Maliyet)
• ROAS ve LTV (Ömür Boyu Değer)
• DAU/MAU ve Tutma Oranı
• Katılım Metrikleri (Oturumlar, Oturum Uzunluğu, Viralite)

CPI (Yükleme Başına Maliyet) ve EBM (İşlem Başına Maliyet)

Bu ikisi, yeni oyuncular oyununuza dahil etmek için ne kadar harcadığınızı ölçmenize yardımcı olur. CIP, tek bir yükleme elde etme maliyetini izlerken, CPA kurulumdan sonra belirli eylemlere bakacaktır. Aşağıdakiler için en iyisi:

• Mobil oyunlar
• Kullanıcı edinme kampanyaları
• Ücretli reklam performansı

ROAS ve LTV (Ömür Boyu Değer)

ROAS ve LTV, pazarlama çabalarınızın uzun vadede karlı olup olmadığını veya sadece kısa kazançlar olup olmadığını bilmenize yardımcı olacaktır. ROAS için, reklamcılığa harcanan her dolar için ne kadar gelir kazandığınızı öğreneceksiniz. Bu arada LTV, tek bir oyuncunun oyununuzla etkileşim kurduğu tüm süre boyunca ne kadar değerli olduğunu size gösterecektir.. Şunlar için en iyisi:

• Uygulama içi satın alma içeren oyunlar
• Abonelikler
• Yüksek para kazanma modelleri

DAU/MAU ve Tutma Oranı

Bunlar, oyuncuların oyununuzu sevip sevmediğini bilmenize yardımcı olacaktır. DAU/MAU ile düzenli olarak kaç kişinin oynadığını kolayca öğrenebilirsiniz. Tutma oranı, ilk gün, hafta veya aydan sonra kaç oyuncunun geri döndüğünü izlemenize yardımcı olur. Şunlar için harika:

• Canlı servis oyunları
• Çok oyunculu oyunlar
• Topluluk odaklı oyunlar

Katılım Metrikleri (Oturumlar, Oturum Uzunluğu, Viralite)

Etkileşim ölçümleri, oyununuzun gerçekte ne kadar bağımlılık yapıcı, eğlenceli ve sosyal olarak paylaşılabilir olduğunu göstermeye yardımcı olur. Oturumlar, kullanıcıların oyununuzu ne sıklıkta açıp oynadığını size söyleyecektir. Seans uzunluğu, her seferinde ne kadar kaldıklarını gösterir ve viralite ağızdan ağıza büyümeyi gösterir. Şunlar için en iyisi:

• Gündelik oyunlar
• Viral mobil oyunlar
• Yapışkanlığa odaklanan diğer oyunlar

Başarılı Oyun Pazarlama Kampanyalarına Örnekler

Sadece oyun pazarlamasının ne kadar etkili göründüğünü göstermek için, aşağıda güçlü sonuçlar veren birkaç örnek verilmiştir.

Gala Games Kullanıcı Edinme Kampanyası

Gala Games şirketi 60 günlük bir kullanıcı başlattı satın alma kampanyası. Amaç, yüksek kaliteli Web3 kullanıcılarını blok zinciri destekli müzik platformlarına yönlendirmeye yardımcı olmaktı. Bu kampanya, esas olarak NFT koleksiyoncularına, GameFi kullanıcılarına ve Ethereum/Polygon ağına odaklanan Blockchain-Ads en iyi özelliklerini kullandı. Sadece 60.000 dolarlık bir bütçe kullandılar ve sonuç dikkat çekiciydi.

Bu kampanya, dönüşümde %132 artış, 8.000'den fazla yeni aktif kullanıcı ve zincir içi işlemlerden reklam harcamasından 2,4 kat getiri gördü.

Meta Fighter Ön Satış Örneği

Blockchain tabanlı bir dövüş oyunu olan MetaFighter, token ekonomisini geliştirmek ve topluluk katılımını artırmak istedi. Yaptıkları şey bir çalıştırmaktı 60 günlük kampanya. GameFi oyuncularına, kripto tüccarlarına ve DeFi kullanıcılarına ulaşmak için Web3 kitle hedeflemesini kullanan Blockchain-Ads kampanyasında 89.176 dolar harcadılar.

“Oyna kazanmak”, “Kazanmak için Mücadele”, “Oynaması Ücretsiz” ve daha fazlası gibi çeşitli kampanya kancaları kullanıldı. Bunlar, 1.200 yeni token sahibi ve 758.000 doların üzerinde token alımlarında kazanmalarına yardımcı olarak 8,5 kat yatırım getirisi sağladı.

Aradena Games Kullanıcı Edinme Kampanyası

Aradena Games, taktik kart savaşını 3D altıgen savaşçılarla birleştiren bir Web3 masaüstü oyunudur. Masaüstü uygulaması reklamcılığında zorluklar yaşadılar ve yerel Web3 kullanıcılarına ulaşmaya, kayıtları artırmaya ve token satışlarını artırmaya yardımcı olacak hedefli bir stratejiye ihtiyaçları vardı. Yaptıkları şey bir çalıştırmak 30 günlük kullanıcı edinimi ve token satış kampanyası.

20.000 dolarlık bir bütçeyle, özel Web3 kitlelerini oluşturmaya yardımcı olmak için Blockchain-Ads kullandılar. Odak noktası, NFT ticaret geçmişine sahip oyuncular ve oyna-kazan mekaniğiyle ilgilenenler üzerindeydi. Sonuç? Token satışlarında 3 kat yatırım getirisi, kayıt başına 2 dolar ve sadece sık aktif oyuncular kazanmak için 4$.

Oyun Pazarlamasında Gelecekteki Eğilimler

Oyun şirketlerinin yaklaşık% 89'u 2025 yılında pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor. Bu, yapay zeka odaklı kampanyalara, oyun içi para kazanmaya ve oyun topluluğu katılımına odaklanacak. İşte video oyunu pazarlamasının geleceğini yönlendiren trendlere hızlı bir bakış.

Oyun Tanıtımı ve İçerik Üretiminde Yapay Zeka

Yapay zeka, pazarlamacıların içerik oluşturma, optimize etme ve sunma şeklini dönüştürmeye yardımcı oluyor. Reklam yaratıcılığı oluşturmaktan oyuncu segmentasyonunu otomatikleştirmeye kadar kampanyaları daha verimli ve kişiselleştirmeye yardımcı oluyorlar. Yapay zekanın diğer kullanımları şunları içerir:

• Stüdyoların daha akıllı A/B testleri yapmasına ve video fragmanları oluşturmasına yardımcı olun
• Sohbet robotları, oyun topluluğu katılımını gerçek zamanlı olarak artırmaya yardımcı olur

Oyun İçi Reklamcılığın Evrimi (Yerel ve Ödüllü Reklamlar)

Oyun içi reklamlar daha sorunsuz ve daha az müdahaleci hale geliyor. Örneğin yerel reklamlar oyun dünyasına karışırken, ödül reklamları görüntüleme karşılığında oyun içi avantajlar sunar. Bunlar aşağıdaki gibi avantajlar sunar:

• Kullanıcı katılımını iyileştirmek ve yeni gelir akışları sunmak.
• Markalar ve oyun geliştiricileri arasında doğal ve oyuncu dostu hisseden ortaklıkları teşvik etmek.

Artan gizlilik değişiklikleri ve olasılıksal modelleme

Daha katı veri gizliliği yasaları ve IDFA gibi cihaz tanımlayıcılarının azalmasıyla, pazarlamacılar artık olasılıksal ilişkilendirme modellerine doğru kayıyor. Yani, işte böyle çalışıyor:

• Bireyleri izlemek yerine, bu modeller artık toplu veri ve davranış kalıplarını kullanarak performansı tahmin edebilir.
• Video oyunları artık gizliliği pazarlama etkinliği ile dengeleyen araçları benimserken kullanıcılar için şeffaftır.

Sosyal oyun için artan talep

Blockchain-Ads gibi platformlar büyümeye devam ettikçe, video oyunları ve sosyal alanlar arasındaki çizgi giderek bulanıklaşıyor. Neden?

• Oyuncular sadece oynamak değil, gerçek zamanlı olarak takılmak, içerik oluşturmak ve başkalarıyla bağlantı kurmak ister.
• Pazarlama stratejileri değişiyor ve başarı artık topluluk katılımına, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmeye ve gerçek zamanlı etkileşimleri destekleyen özellikler tasarlamaya bağlı.