电子游戏营销：游戏玩家成长策略

电子游戏行业表现非常好，预计到2025年底将达到2570亿美元。原因是？现在，数以百万计的游戏玩家积极参与移动游戏、游戏机甚至虚拟现实平台的互动。这意味着游戏行业的竞争比以往任何时候都更加激烈。

不可否认，对于游戏开发商、发行商和工作室来说，仅仅创造一款出色的游戏已经不够了。要取得成功，还需要做更多工作。

不容忽视的关键领域之一是智能营销。通过正确的营销策略，您可以提高游戏知名度，吸引合适的受众，当然，还可以保持游戏玩家的参与度。

本文将分解主机游戏和电脑游戏的主要营销策略，以及可以帮助您发展游戏的正确工具和渠道。

什么是电子游戏营销？

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电子游戏营销包括用于推广视频游戏、吸引新玩家和保持现有玩家参与度的策略、渠道和活动。实际上，这不仅仅是启动游戏。你还需要提高知名度，大肆宣传，建立社区并推动长期增长。

为什么营销在游戏行业至关重要？

游戏领域的营销至关重要，原因有很多。实际上，全球有27亿人玩电子游戏，每年推出成千上万的游戏，营销工作对于确保游戏在这个竞争激烈的游戏行业中脱颖而出至关重要。

以下是游戏营销真正有用的更多原因：

• 让你的目标受众找到你: 即使你开发了最好的游戏，如果你不实施正确的战略宣传手段，你也有可能被忽视。
• 驱动器安装：应用商店的知名度，尤其是移动视频游戏的知名度直接影响增长。
• 鼓励玩家留住玩家：有效的营销方法将帮助您通过更新、活动甚至优惠来重新吸引流失的用户。
• 支持多元化的收入来源: 营销还能帮助你建立忠实的粉丝群，他们通过粉丝艺术、评论和在线内容共享来创作故事。

电子游戏营销目标受众

在考虑营销游戏之前，了解目标受众非常重要。以下是电子游戏行业中以下类型的受众：

• 休闲玩家与铁杆玩家
• 主播、网红和内容创作者
• 利基受众（例如，复古玩家、极速跑者、Web3 用户）
• 出版商、投资者和 B2B 合作伙伴

休闲玩家与铁杆玩家

休闲游戏玩家通常是看重《Candy Crush》等游戏的玩家。他们看重游戏的简单性，并经常通过社交媒体或应用商店排名来发现游戏。向他们进行标记时，要有清晰的信息、引人注目的视觉效果和简便的入门体验。

同时，硬核游戏是指在游戏体验上投入大量资金的玩家。他们经常关注游戏发布、参与论坛和参加活动。在向他们进行营销时，可以考虑在Twitch和Discord等社交媒体游戏平台上使用预告片、社区驱动的活动和有针对性的宣传活动。

主播、网红和内容创作者

如今，在线影响者在游戏获得人气方面发挥着重要作用。实际上，大约50％的游戏玩家认为他们是通过直播主播和内容创作者的推荐发现新游戏的。

现在应该在游戏的发布策略中考虑YouTube、Twitch和TikTok等平台。

向该群体进行营销时，不要只考虑付费促销。将其视为建立真正关系或提供创作自由的一种方式。

利基受众（例如，复古玩家、极速跑者、Web3 用户）

这是一群具有独特兴趣的充满激情的社区。你可以将利基受众想象成复古游戏玩家、超速跑者和 web3 用户之类的人。尽管这些玩家很少，但他们的社区参与度和影响力是强大的。

因此，与他们接触需要专门的消息传递、社区建设以及进入他们积极聚会的平台或论坛。

为此，你可以考虑有针对性的营销活动而不是使用广告。

出版商、投资者和 B2B 合作伙伴

并非电子游戏行业的所有营销都针对玩家。请记住，工作室需要向发行商推销他们的游戏。他们还需要投资者的资金。此外，当然，它们必须吸引潜在的B2B合作伙伴的关注，以达成许可和分销协议。

在这些情况下，营销必须专业且以数据为导向。实际上，它与其说是华而不实的预告片，不如说是展示游戏的商业可行性。因此，精心制作的推介套牌、游戏演示、市场研究见解以及对最新市场趋势的深入了解是必须的。

电脑和主机游戏的主要营销策略

知名度是营销中的一切，以下是视频游戏开发人员和营销人员可以用来获得吸引力、发展社区和保持玩家参与度的主要策略。

1。发布前的炒作和社区建设

在游戏上市之前，进行上市前营销很重要。这一切都是为了激发兴奋感，建立期待，聚集第一波忠实粉丝。以下是你需要的：

• 尽早建立社区: 这可以通过Discord和其他社交媒体平台进行。分享更新并保持游戏玩家的参与度。
• 收集反馈: 提供早期测试版访问权限或游戏演示。让你的早期关注者帮助你塑造最后的游戏并感到被重视，这一点很重要。
• 鼓励用户生成内容: 这可以通过粉丝艺术和模因来激发自然兴趣。

2。游戏付费广告

尝试使用付费广告。这是让正确的人知道你的游戏的最快方法之一。尤其是在启动期间或进行内容更新时，请执行此操作。要分解这个问题，请执行以下操作：

• 程序化展示和视频广告：在游戏网站、移动应用程序和 YouTube 上使用自动广告投放，因为它们有助于扩大覆盖面。
• 社交媒体广告（元数据、抖音、Snapchat）：如果您要推广简短的视觉内容，以及根据游戏玩家的兴趣和行为来定位玩家，这将是理想的选择。
• 原生广告： 你可以考虑在博客文章或游戏评论网站等相关内容中投放广告。该策略的破坏性较小，更受用户信任。
• 网红付费赞助: 你也可以与创作者合作审查或玩你的游戏。这种策略效果更好，因为它感觉更真实。

3.网红和创作者营销

网红营销通常比大多数策略更有效。通常，游戏玩家信任他们关注的创作者或受欢迎的游戏影响者。看着这些有影响力的人玩游戏会让许多游戏玩家也想尝试一下。为了获得最佳结果，请考虑：

• 寻找合适的创作者: 寻找拥有大量粉丝且已经玩过类似游戏的主播或 TikToker。这将有助于吸引游戏的目标受众。
• 提供独家内容： 抢先体验或开发者访谈为有影响力的人提供了一些独特的东西，可以与他们的关注者分享。
• 使用微型影响者：规模较小的创作者基本上可以提高参与度，因为他们与社区的联系更加紧密。

4。公关和游戏媒体宣传

在顶级游戏媒体上脱颖而出确实有助于建立信誉并激发广泛的兴趣。对于经验更丰富的游戏玩家和行业专业人士来说尤其如此。如果你想使用这个策略，一定要：

• 撰写新闻稿: 专注于真正重要的事情以及所有让你的游戏与众不同的东西。可以是游戏玩法、艺术风格、故事，也可以是创新。
• 联系游戏记者和博客: 你可以直接推销它们，包括预告片、屏幕截图和你的故事。

5。游戏发布活动和赠品

游戏的发布实际上可以成就或打破其势头。要成功开展发布活动，您可以结合以下营销技巧：

• 创建启动倒计时: 你可以通过每日预告片或挑战开始激发兴奋感。
• 举办赠品：尝试提供数字奖励，例如游戏内货币、限量版甚至抢先体验码。
• 主持直播或问答活动: 这可以通过与您的社区互动并实时回答他们的问题来实现。

6。游戏网站和博客的搜索引擎优化

如果你有游戏的网站或博客，可以考虑搜索引擎优化 (SEO)。这是一种低成本且高效的方式，可以随着时间的推移增加流量。对于此策略：

• 撰写有用的博客内容: 这可以是指南、补丁说明、幕后有价值的见解等等。
• 锁定玩家搜索的内容: 通过关键词研究，你可以很容易地知道这一点。想想像 “如何在 X 中解锁隐藏关卡” 之类的东西
• 使用内部链接：共享交互式内容时，插入指引用户访问您的下载或注册页面的链接。

7。通过重定向营销来留住玩家

到目前为止，你已经获得了玩家。但是，你需要保留它们。你可以进行这种重定向，目的是将不活跃的重定向重新投入到行动中。有几种方法可以是：

• 发送推送通知：创建新的更新、限时活动或奖励。
• 使用个性化电子邮件: 你可以根据他们之前的玩法提供一些相关的东西。
• 投放重定向广告: 提醒用户为什么他们一开始就喜欢这款游戏。

哪些营销渠道最适合推广游戏？

通常，选择正确的营销渠道与制定出色的策略同样重要。不同的游戏应该针对不同的受众。以下是一些有助于推广游戏的有效渠道：

• Twitch 和 YouTube 游戏
• Steam、Epic 游戏商店和应用商店
• 游戏广告网络（例如 Unity Ads、AdColony、区块链广告）
• Discord 和 Reddit 社区
• 推特、抖音和Instagram

Twitch 和 YouTube 游戏

如果你的游戏具有很强的视觉效果和竞争力，可以考虑使用Twitch和YouTube。这些平台由主播和内容创作者提供支持，每天吸引数百万观众。它们非常适合发布活动、与网红建立合作伙伴关系和建立长期炒作。

Steam 和 Epic 游戏商城

这些渠道有助于分发，并充当强大的发现引擎。通过正确的商店优化，您的游戏可以轻松地出现在趋势图表和精选类别中。

游戏广告网络（例如 Unity Ads、AdColony、区块链广告）

游戏专属广告网络频道可帮助您在其他游戏中投放游戏内广告、奖励视频和试玩预览。它们可以有效地提高已经参与的游戏玩家的安装量。

Discord 和 Reddit 社区

如果你想与玩家进行真实的双向互动，你可以考虑使用Discord和Reddit。实际上，他们将帮助社区建设，收集反馈并鼓励粉丝传播信息。

推特、抖音和Instagram

这些社交媒体平台将帮助您保持相关性并参与转换。使用这些渠道时，积极与评论、创作者和社区互动，以扩大覆盖面。

哪些指标定义了游戏营销的成功？

如果您想做出入门决策并改善营销活动，则需要跟踪正确的指标。以下是绩效指标，可帮助您了解哪些有效，哪些需要改进：

• CPI（每次安装成本）和 CPA（每次操作成本）
• ROAS 和 LTV（终身价值）
• DAU/MAU 和留存率
• 参与度指标（会话、会话时长、病毒度）

CPI（每次安装成本）和 CPA（每次操作成本）

这两个有助于衡量你为吸引新玩家加入游戏所花费的金额。CIP 将跟踪单次安装的成本，而 CPA 将研究安装后的具体操作。它们最适合：

• 手机游戏
• 用户获取活动
• 付费广告绩效

ROAS 和 LTV（终身价值）

ROAS 和 LTV 将帮助您了解您的营销工作是从长远来看是有利可图的，还是只是短暂的胜利。对于广告支出回报率，您将了解在广告上每花费一美元可以获得多少收入。同时，LTV 将显示单人玩家在整个游戏参与期间的价值。最适合：

• 带有应用内购买功能的游戏
• 订阅
• 高盈利模型

DAU/MAU 和留存率

这些将帮助您了解玩家是否喜欢您的游戏。使用 DAU/MAU，您可以轻松知道有多少人经常玩游戏。留存率将帮助您跟踪有多少玩家在第一天、一周或一个月后返回。非常适合：

• 直播发球游戏
• 多人游戏游戏
• 社区驱动的游戏

参与度指标（会话、会话时长、病毒度）

参与度指标有助于显示您的游戏到底有多么令人上瘾、有趣且具有社交共享性。会话将告诉你用户打开和玩游戏的频率。会话时长显示他们每次停留多长时间，病毒式传播表明口碑增长。最适合：

• 休闲游戏
• 病毒式手机游戏
• 任何其他注重粘性的游戏

成功的游戏营销活动示例

为了向您展示游戏营销的有效性，以下是一些取得丰硕成效的示例。

Gala Games 用户获取活动

Gala Games 公司推出了 60 天用户 收购活动。目的是帮助推动高质量的 Web3 用户使用其区块链驱动的音乐平台。该活动使用了区块链广告最佳功能，这些功能主要针对 NFT 收藏家、GameFi 用户和以太坊/多边形网络。他们只使用了6万美元的预算，结果非常了不起。

该活动使转化率提高了132％，新增了8,000多名活跃用户，链上交易的广告支出回报率提高了2.4倍。

Meta Fighter 预售示例

MetaFighter 是一款基于区块链的格斗游戏，希望增强其代币经济并增加社区参与度。他们所做的就是跑一个 60 天活动。他们在区块链广告活动中花费了89,176美元，这些广告利用Web3受众定位来接触GameFi玩家、加密交易者和DeFi用户。

使用了几种战役挂钩，例如 “边玩边赢”、“为赚钱而战”、“免费游戏” 等。这些帮助他们获得了1,200名新的代币持有者和超过758,000美元的代币购买量，实现了8.5倍的投资回报率。

Aradena Games 用户获取活动

Aradena Games 是一款 Web3 桌面游戏，将战术卡牌战斗与 3D 十六进制战斗机相结合。他们在桌面应用程序广告方面遇到了挑战，需要有针对性的策略来帮助接触原生 Web3 用户、推动注册并提高代币销售。他们所做的就是跑一个 30 天用户获取 和代币销售活动。

他们以20,000美元的预算使用区块链广告来帮助建立自定义的Web3受众。重点是有NFT交易历史的玩家和对游戏赚钱机制感兴趣的玩家。结果？代币销售的投资回报率为3倍，每次注册2美元，仅收购经常活跃的玩家为4美元。

游戏营销的未来趋势

大约89％的游戏公司计划在2025年增加其营销预算。这将侧重于人工智能驱动的活动、游戏内获利和游戏社区参与。以下是推动电子游戏营销未来的趋势的简要介绍。

游戏推广和内容生成中的人工智能

人工智能正在帮助改变营销人员创建、优化和交付内容的方式。从生成广告创意到自动进行玩家细分，它们都在帮助提高广告活动的效率和个性化。人工智能的其他用途包括：

• 帮助工作室进行更智能的 A/B 测试并生成视频预告片
• 聊天机器人有助于实时增强游戏社区的参与度

游戏内广告（原生广告和奖励广告）的演变

游戏内广告变得越来越流畅，侵入性也越来越小。例如，原生广告融入了游戏世界，而奖励广告则提供游戏内福利以换取观点。这些提供的好处包括：

• 提高用户参与度并提供新的收入来源。
• 鼓励品牌与游戏开发者建立自然、对玩家友好的合作关系。

增加隐私变更和概率建模

随着更严格的数据隐私法和IDFA等设备标识符的减少，营销人员现在正在转向概率归因模型。所以，它的工作原理是这样的：

• 这些模型现在可以使用聚合数据和行为模式来估算绩效，而不是跟踪个人。
• 现在，电子游戏对用户来说是透明的，同时采用了平衡隐私和营销效果的工具。

对社交游戏的需求增加

随着区块链广告等平台的持续发展，电子游戏和社交空间之间的界限变得越来越模糊。为什么？

• 玩家想要进行环聊、创作内容和与他人实时交流，而不仅仅是玩游戏。
• 营销策略正在发生变化，成功现在取决于社区参与、鼓励用户生成内容和设计支持实时互动的功能。