Marketing per app mobili: strategie, canali e strumenti per la crescita delle app

Oggi ci sono 2,3 milioni di app su Google Play e circa 2 milioni di app sull'App Store di Apple. Questo mercato è davvero cresciuto di quasi 3,5 volte in sette anni e si prevede che questa tendenza raggiungerà i 673,79 miliardi di dollari di entrate entro il 2027. Naturalmente, questa crescita offre enormi opportunità e un'intensa concorrenza. Con milioni di app in competizione per attirare l'attenzione degli utenti, il semplice avvio di un'app non è più sufficiente.

Il successo al giorno d'oggi richiede in realtà un approccio di marketing delle app ponderato e basato sui dati che abbraccia ogni fase del percorso dell'utente. Ciò significa che, dallo sviluppo, dalla scoperta e dal download delle app fino al coinvolgimento e alla fidelizzazione in-app, gli esperti di marketing delle app devono combinare strategia creativa, strumenti tecnici e ottimizzazione continua per distinguersi e scalare.

Questa guida, quindi, ti guiderà attraverso l'approccio completo al marketing delle app mobili. Tratterà le fasi del funnel, le strategie vincenti, i migliori strumenti di app marketing ed esempi comprovati delle aziende con le migliori prestazioni.

Che cos'è il marketing per app mobili?

Il marketing per app mobili è l'atto di promuovere e posizionare la tua app per raggiungere i clienti giusti al momento giusto. Comprende tutte le tecniche di ottimizzazione, dalla scoperta iniziale degli utenti, alle strategie che favoriscono l'installazione, al coinvolgimento degli utenti e ai suggerimenti che spingono la tua app al successo.

Con il giusto approccio all'app marketing, significa che la tua applicazione si distinguerà nei mercati affollati e continuerà ad attrarre e fidelizzare gli utenti nel tempo.

Il mobile app marketing e il mobile marketing sono la stessa cosa?

Il mobile app marketing e il mobile marketing non sono la stessa cosa, anche se molti marketer utilizzano il mobile app marketing e il mobile marketing in modo intercambiabile.

Fondamentalmente, il mobile marketing è un termine più ampio che comprende tutte le attività di marketing rivolte agli utenti di dispositivi mobili. Ciò può includere strategie come il marketing via SMS, il web marketing mobile, la pubblicità in-app, le notifiche push e altro ancora. L'obiettivo del mobile marketing è coinvolgere gli utenti sui propri dispositivi mobili indipendentemente dalla piattaforma o dalle applicazioni specifiche che stanno utilizzando.

D'altra parte, il marketing delle app mobili implica la promozione e la promozione del coinvolgimento con le applicazioni mobili. Può includere attività come l'ottimizzazione dell'app store, l'acquisizione di utenti, la pubblicità in-app e le strategie di fidelizzazione.

L'obiettivo è aumentare il numero di persone che scaricano l'app, migliorare il coinvolgimento degli utenti e aumentare la fidelizzazione degli utenti.

Abbiamo un guida sulla pubblicità mobile, che è simile al mobile marketing. Puoi dare un'occhiata se sei interessato al mobile marketing in generale.

La differenza tra App Marketing e App Advertising

Prima di approfondire le tattiche di promozione, è importante scoprire in che modo l'app marketing differisce dalla pubblicità sulle app, che è un altro concetto utilizzato in modo improprio.

La pubblicità sulle app si riferisce specificamente ai metodi di promozione a pagamento. Questi includono l'utilizzo di banner display, annunci in-app, annunci di testo, annunci di ricerca, posizionamento sui social media e campagne programmatiche per aumentare la notorietà e aumentare le installazioni.

Nel frattempo, il marketing per app mobili è una tecnica più ampia che prevede l'utilizzo di metodi di promozione sia organici che a pagamento per attirare, fidelizzare e convertire gli utenti.

Per chiarire, ecco una tabella di confronto che differenzia i due:

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Come funziona il funnel di marketing per app mobili?

Le canalizzazioni di marketing per app mobili sono fondamentalmente modi che mostrano come gli esperti di marketing di app mobili raggiungono e convertono nuovi segmenti di pubblico. Ciò significa che, dal primo momento in cui vedono la tua app, decidono di diventare un utente fedele e stimato. Di solito, il funnel segue una progressione di base, come mostrato di seguito:

Impressioni -> clic -> app store -> download -> installazione -> eventi in-app

Per spiegarlo meglio, dividiamolo in tre fasi.

Consapevolezza: far conoscere la tua app al tuo utente ideale

La fase di sensibilizzazione del funnel di marketing per app mobili è il passaggio iniziale che cerca di attirare un nuovo pubblico di destinazione verso la tua app. Ricorda che le persone non sanno dell'esistenza della tua app. Il tuo obiettivo, quindi, è farla conoscere al pubblico giusto attraverso canali ad alto impatto come annunci a pagamento, influencer marketing, SEO per landing page o blog di recensioni di app.

In effetti, è qui che avviene la prima impressione e elementi creativi come testo, immagini e messaggistica devono comunicare chiaramente il valore della tua app.

Acquisizione: clic, app store, download, installazione

Il pubblico di destinazione normalmente entra nella fase di acquisizione, nota anche come fase di conversione, dopo aver fatto clic sull'annuncio o sui contenuti. È esattamente la fase in cui interagiranno con la scheda dell'app store e decideranno se installare o meno l'app. Pertanto, devi perfezionare ogni punto di contatto direttamente dal titolo, dalla descrizione, dall'icona e dalle schermate dell'app per visualizzare in anteprima il video e le valutazioni degli utenti.

Ciò che è essenziale qui è il flusso degli utenti. Se l'utente riceve autorizzazioni non necessarie o messaggi confusi nell'App Store, rischi di perdere il cliente. Inoltre, strategie come il test A/B della creatività, la pubblicazione di annunci di retargeting per i visitatori che non si sono convertiti e l'offerta di promozioni urgenti possono contribuire ad aumentare il tasso di installazione.

È importante tenere traccia di metriche come il tasso di installazione (click-to-install), il costo per installazione (CPI) e il tasso di conversione dell'app store. Ricorda che anche un aumento dell'1% del tasso di conversione in questa fase ha un forte impatto sul budget complessivo per il marketing dell'app.

Retention: eventi e promozioni in-app

Ciò che la maggior parte dei marketer e degli sviluppatori di app non capisce è che convincere il pubblico di destinazione a installare la tua app è solo l'inizio. La fidelizzazione è in realtà il luogo in cui viene creato il valore a lungo termine. Le ricerche di mercato dimostrano che mantenere un cliente è più economico che acquisirne uno nuovo. Quindi, in questa fase, l'obiettivo dovrebbe essere quello di mantenere gli utenti esistenti attivi, coinvolti e soddisfatti attraverso le interazioni all'interno della tua app.

Le migliori tattiche da utilizzare qui sono l'onboarding personalizzato, le notifiche push, i premi e gli aggiornamenti regolari dei contenuti. Fondamentalmente, il marketing per la fidelizzazione delle app è importante soprattutto in un mercato in cui i tassi di abbandono degli utenti sono elevati. Per evitare questo problema, ecco alcune strategie consigliate per iniziare.

Esperienza di onboarding

La prima impressione significa tutto. Se non mostri valore a prima vista, il pubblico di destinazione non lo proverà la seconda volta. Quindi, per quanto possibile, dovresti mantenere tutto breve, offrire qualcosa che attiri rapidamente l'attenzione e fornire contenuti utili.

Notifiche push

Innegabilmente, le notifiche possono essere stressanti e, secondo un rapporto, il 10% degli utenti le disabilita quando ne riceve una a settimana. Il 40% le disabilita quando riceve 3-6 notifiche a settimana. Ma il segreto è inviare notifiche ponderate al momento giusto, perché nessuno direbbe di no a uno sconto del 50% sul prossimo acquisto. Quindi, quando sai il momento giusto per inviarle, le notifiche push possono essere davvero utili per coinvolgere nuovamente il pubblico di destinazione.

Campagne di marketing di reengagement a pagamento

A volte gli utenti richiedono una spinta in più per tornare indietro. Tuttavia, non è necessario sprecare molti soldi coinvolgendo tutti gli utenti. Scegli come target quelli che hanno utilizzato frequentemente l'app ma si sono interrotti all'improvviso.

Ad esempio, puoi considerare un utente che non ha avviato il gioco negli ultimi 10 giorni ma pagava l'abbonamento ogni mese. In questo caso, puoi prendere in considerazione l'idea di offrire loro un bonus di benvenuto come 50 giri gratuiti o sbloccare una funzionalità premium per 24 ore.

Se disponi di un'app di e-commerce, puoi identificare coloro che hanno acquistato i tuoi prodotti ma non lo hanno effettuato negli ultimi due mesi. Offri loro uno sconto interessante per il prossimo ordine.

AI e chatbot

Nella maggior parte dei casi, è difficile rispondere a tutte le domande poste dal cliente. Per evitare di renderli frustrati e aspettare troppo a lungo, puoi prendere in considerazione l'aggiunta di chatbot con intelligenza artificiale conversazionale. Si tratta di intelligenza artificiale che offre risposte immediate alle domande poste e aiuta a creare un senso di interazione umana.

Personalizzazione

Il marketing personalizzato nell'era odierna aiuta a far sentire speciali i clienti ed è più facile farlo sulla tua app. Puoi rivolgerti ai tuoi clienti per nome, offrire sconti per i compleanni e mostrare prodotti che corrisponderanno alle loro ricerche o acquisti recenti.

Quali sono le migliori strategie di marketing per app mobili?

Ora, ci sono strategie che vengono utilizzate per alimentare ciascuna delle fasi sopra discusse. Queste strategie sono in realtà il motore che guida gli utenti dalla prima impressione fino al coinvolgimento permanente. Ognuno di questi metodi è importante e svolge un ruolo diverso a seconda della posizione dell'utente nel funnel.

Alcuni sono i migliori per la scoperta mentre altri sono i migliori quando si tratta di conversione. Ne troverai anche alcuni altri progettati specificamente per invogliare gli utenti a tornare. Quindi, definiamo ognuna di queste strategie di marketing per app mobili e ti aiutiamo a sapere dove ciascuna ha il maggiore impatto.

1. Ottimizzazione dell'App Store (ASO)

L'App Store Optimization (ASO) è il processo mediante il quale si migliora la visibilità dell'app nei risultati di ricerca dell'app store e si aumenta l'appeal della scheda dell'app. L'obiettivo? Per aumentare le installazioni. Analogamente alla SEO per siti Web, l'ASO farà in modo che la tua app venga visualizzata tra gli elementi di ricerca pertinenti e che gli utenti siano obbligati a scaricarla una volta arrivati sulla tua pagina.

Per avere successo con ASO, dovrai prestare attenzione a queste aree:

• Ottimizzazione delle parole chiave: Devi fare ricerche di mercato e scegliere come target solo le parole chiave che i tuoi utenti probabilmente cercheranno. Una volta fatto, includili nel titolo, nei sottotitoli e nella descrizione.
• Risorse creative: Concentrati sulle immagini. Rendi riconoscibile la tua icona, includi schermate che mostrino chiaramente le funzionalità principali e disponi di un video di anteprima dell'app che dimostri chiaramente come funziona l'app.

2. Acquisizione di utenti a pagamento (UA)

UA è la pratica di utilizzare canali a pagamento per promuovere nuove installazioni. Possono essere annunci sui social media per visualizzare reti e piattaforme di acquisto programmatiche. A differenza dell'ASO che si concentra principalmente sul traffico organico, questo metodo ti aiuterà a raggiungere molti nuovi clienti. I canali chiave per UA includono:

• Rete pubblicitaria: puoi sfruttare piattaforme come Google App Campaigns, Meta Ads (Facebook e Instagram), Unity Ads per giochi e Blockchain-Ads per il pubblico fintech e crittografico. Ma la potente piattaforma in questo caso è Blockchain-Ads, grazie al suo Wallet Targeting e agli strumenti di offerta in tempo reale.
• Annunci a pagamento su social e app store: offrono un targeting demografico e comportamentale che può aiutarti a raggiungere utenti di nicchia. Includono TikTok, X, Snapchat e Apple Search Ads e le inserzioni promosse da Google Play.
• Campagne programmatiche e DSP: Di solito, le Demand Side Platforms (DSP) aiutano ad automatizzare l'acquisto di contenuti multimediali e consentono di eseguire campagne di marketing scalabili con strategie di offerta incentrate sulle prestazioni (CPM, CPC, CPA).

3. Marketing per influencer e app di affiliazione

Questa strategia utilizza la credibilità e la portata di terze parti per promuovere la tua app. Normalmente, gli influencer sono creatori di contenuti su piattaforme come YouTube, TikTok e Instagram che promuovono la tua app presso i loro follower. D'altra parte, gli affiliati di marketing sono partner che indirizzano il traffico o installano in cambio di una commissione.

Ciò che rende questa strategia estremamente efficace è la fiducia. Come affermato dal Digital Marketing Institute, il 71% dei consumatori si fiderà più delle raccomandazioni degli influencer che dei contenuti brandizzati. Questa fiducia di solito si trasforma in azione. Anche il marketing delle app di affiliazione è efficace e a basso rischio. Paghi solo per le conversioni o le installazioni effettive.

Per ottenere il massimo da questa strategia, ecco cosa devi fare:

• Campagne di influencer: collabora con celebrità o creatori di contenuti con molti follower sui social media e chiedi loro di fare una demo della tua app, creare tutorial o condividerla.
• Contenuti in forma abbreviata e UGC: incoraggia i creatori di contenuti a generare contenuti interessanti e su piattaforme come TikTok e Instragram reels.
• Configurazione del programma di affiliazione: prova a utilizzare piattaforme come Blockchain-Ads per aiutarti a gestire le tue campagne di affiliazione.

4. Social media e content marketing

In questa strategia, combini il potere della community con la coerenza di contenuti di valore.. I social media organici rafforzano la fiducia dei marchi e aiutano a creare una relazione bidirezionale con gli utenti. Nel frattempo, il content app marketing, ovvero blog, istruzioni e case study, aiuta a educare e coinvolgere gli utenti.

Le app che pubblicano regolarmente sulle piattaforme di social media verranno sempre ricordate. Se combinata con contenuti interattivi, aiuta ad aumentare il coinvolgimento e favorisce i referral. Se hai app complesse che necessitano di spiegazioni, il content marketing sarà utile. Per una guida rapida su come iniziare, procedi come segue:

• Pubblicazione organica sui social: puoi condividere l'aggiornamento e i suggerimenti dell'app su piattaforme di social media come X, Reddit, TikTok, Facebook e Instagram.
• Contenuti interattivi: prova a utilizzare pool, live streaming e contest per incoraggiare il coinvolgimento della community con la tua app.
• Vantaggi SEO: sfrutta la SEO e condividi contenuti di qualità per migliorare la visibilità nei motori di ricerca.

5. Campagne di marketing tramite e-mail e notifiche push

Le notifiche e-mail e push sono modi diretti per comunicare istantaneamente con gli utenti. Sono efficaci per stimolare il coinvolgimento ripetuto e spingere gli utenti verso azioni in-app. Per il marketing tramite app di posta elettronica, puoi utilizzare sequenze di onboarding, aggiornamenti di prodotto e promozioni.

Le notifiche push sono le migliori per il reinserimento in tempo reale, ma la tempistica e la personalizzazione sono importanti. Per utilizzarle in modo efficace, ecco tutto ciò di cui hai bisogno:

• Campagne e-mail: condividi le informazioni sulla tua app via e-mail e ricorda di includere promozioni personalizzate in base al comportamento degli utenti.
• Premi: invia messaggi sensibili al fattore tempo agli utenti per guidare un'azione. Puoi includere uno sconto limitato nel tempo o può essere un promemoria per completare un'attività.
• Usa gli strumenti giusti: piattaforme come Blockchain-Ads aiutano ad automatizzare le campagne e a tenere traccia delle percentuali di apertura/clic.

6. Retargeting per app mobili

La strategia di retargeting ti aiuta a coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno mostrato interesse ma non hanno completato l'azione desiderata. Può essere un'azione come il download o il completamento di un acquisto. È meglio farlo utilizzando annunci mirati su piattaforme web e mobili.

Per ottenere i migliori risultati o massimizzare le prestazioni, ecco cosa ti serve:

• Copertura multipiattaforma: puoi eseguire campagne su web, dispositivi mobili e in-app per coprire tutti gli interessi degli utenti.
• Annunci basati sul comportamento: prova a personalizzare gli annunci in base all'ultima attività dell'utente.
• Usa Blockchain-Ads: questa piattaforma si distingue per il monitoraggio dell'attività del portafoglio o del comportamento sul sito per pubblicare annunci ipermirati.

7. Programmi di riferimento e fidelizzazione

Questa strategia consente agli utenti di promuovere la tua app mentre la utilizzano ancora. In realtà attingono alla tua base di utenti esistente e alimentano la crescita organica. Ecco tutto ciò di cui hai bisogno per rendere efficace questa strategia:

• Campagne di referral: puoi offrire premi, sconti o bonus in-app agli utenti che inviteranno i loro amici. Di solito, questa strategia aiuta a generare un tasso di conversione 3-5 volte superiore rispetto ad altri canali.
• Monitora e ottimizza: utilizza l'analisi in-app per misurare il successo del funnel di referral e identificare quali premi generano il maggior coinvolgimento.

Come si promuove un'app mobile prima e dopo il lancio?

Sapevi che il successo del marketing di app mobili non inizia con il lancio? Il marketing per lo sviluppo di app inizia in realtà molto prima. Fondamentalmente, la fase del ciclo di vita dell'app richiede un diverso focus promozionale e l'utilizzo delle strategie giuste al momento giusto produrrà o distruggerà i risultati desiderati. Ecco una spiegazione illustrata delle diverse fasi del lancio dell'app mobile in relazione al marketing:

Di seguito, spiegheremo come promuovere efficacemente la tua app prima, durante e dopo il lancio.

Strategie di promozione pre-lancio delle app

Questa fase riguarda la preparazione. È il momento in cui si costruisce l'idea, la si convalida e si gettano le basi necessarie per un lancio di successo. L'obiettivo principale è creare consapevolezza, catturare l'interesse iniziale e raccogliere feedback prima di andare in diretta. Le strategie da implementare in questa fase includono:

• Pagine di destinazione: crea una landing page per suscitare entusiasmo e raccogliere indirizzi email. Puoi aggiungere CTA come «Ottieni l'accesso anticipato».
• Campagne sui social media: Inizia subito a creare la tua community condividendo approfondimenti sulle tue piattaforme di social media. Ciò contribuirà a generare clamore.
• Ottimizzazione dell'App Store: Inizia subito a ricercare le tue parole chiave.

Strategie marketing per il lancio di app

Il lancio ufficiale della tua app dovrebbe essere la tua occasione per fare una buona prima impressione. Se fai la cosa giusta, puoi aumentare la visibilità e aumentare le installazioni anticipate. Tuttavia, dovrai utilizzare le seguenti strategie:

• Acquisizione utenti a pagamento (UA)): inizia lanciando campagne pubblicitarie mirate su canali come Google App Campaigns e Meta Ads. Ma per un risultato efficace, prova Blockchain-Ads grazie alla sua tecnologia di targeting per i portafogli.
• Miglioramento dell'ottimizzazione dell'App Store (ASO): implementa gli elementi visivi e le parole chiave nella scheda dell'application store. Ma assicurati che le schermate, le icone e i video di anteprima dell'app siano di alta qualità.
• Campagne di lancio sui social media: Crea una serie di annunci di lancio su tutte le piattaforme e assicurati di includere trailer, procedure dettagliate e testimonianze.
• Comunicazione stampa e lanci di caccia ai prodotti: condividi la tua app su product hunt, BetaList o piattaforme simili. Puoi anche contattare i blogger che scrivono di nuove app.
• Incentivi per le segnalazioni: Introduci una promozione «Invita un amico» per incoraggiare i tuoi primi utenti a diffondere la notizia.

Strategie di conservazione post-lancio delle app

Una volta che l'hype si sarà raffreddato, il vero lavoro inizia in questa fase. L'obiettivo è mantenere gli utenti coinvolti e ridurre il tasso di abbandono. Quindi, tutto ciò che fai deve concentrarsi sulla costruzione di relazioni, sulla personalizzazione e sul reimpegno. Ecco le strategie su come farlo:

• Messaggistica sul ciclo di vita: prova a utilizzare e-mail e notifiche push per ricordare agli utenti funzionalità chiave, azioni o aggiornamenti non completati.
• Ottimizzazione delle prestazioni e test A/B: prendi in considerazione il test continuo dei flussi di onboarding, delle schermate dei paywall e degli elementi dell'interfaccia utente per migliorare la fidelizzazione.
• Eventi e premi in-app: puoi prendere in considerazione la possibilità di celebrare i traguardi raggiunti dagli utenti, lanciare sfide in-app o lanciare promozioni a tempo limitato per aumentare la durata delle sessioni e la fidelizzazione.
• Campagne di retargeting: Prova a coinvolgere gli utenti che magari hanno installato ma che in seguito sono diventati inattivi. Puoi utilizzare annunci personalizzati tramite Blockchain-Ads per richiamarli con offerte interessanti.

Quali sono i migliori canali per la commercializzazione di un'app mobile?

I canali di marketing mobile sono fondamentalmente piattaforme o mezzi di distribuzione che ti consentono di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e promuovere la tua app. Nel frattempo, le strategie di marketing mobile si riferiscono all'approccio che adotti per promuovere la tua app.

In genere, i canali di marketing sono divisi in due categorie principali, organici e a pagamento. I canali di marketing organici sono quelli che ti aiutano a raggiungere potenziali utenti senza pagare direttamente per l'esposizione. Richiedono tempo e impegno. Questi includono:

• Ottimizzazione dell'App Store
• Post di marketing sui social media
• Passaparola
• Siti di PR e recensioni di prodotti
• Marketing via email
• Motori di ricerca tramite SEO

I canali di marketing a pagamento prevedono l'uso del denaro per far conoscere la tua app a un pubblico più ampio. Gli esempi includono:

• Annunci social a pagamento
• Annunci sull'App Store
• Pubblicità programmatica
• Collaborazioni con influencer
• Marketing di affiliazione
• Annunci pre-roll su YouTube

Quindi qual è il canale migliore? Ecco la tabella di confronto

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Ricorda che i canali organici sono i migliori quando vuoi costruire una relazione a lungo termine con gli utenti. Usarli può aiutare a stabilire credibilità e fiducia. Se hai un budget limitato, sentiti libero di utilizzare questi canali.

D'altra parte, se desideri scalare rapidamente, velocizzare l'installazione o testare nuovi mercati, prova a utilizzare i canali a pagamento. Questi canali sono ottimi anche per promozioni urgenti, campagne stagionali o test A/B creativi su larga scala.

Quali strumenti e piattaforme aiutano nel marketing delle app mobili?

Al giorno d'oggi, hai bisogno degli strumenti giusti per eseguire efficacemente una campagna di marketing, analizzare le prestazioni e scalare la crescita. Queste piattaforme aiutano gli esperti di marketing di app mobili a tracciare il comportamento degli utenti, ottimizzare la visibilità, automatizzare le campagne e personalizzare il coinvolgimento. Di seguito è riportato un elenco degli strumenti e delle piattaforme più efficaci che puoi prendere in considerazione.

Analisi delle app: Firebase, Mixpanel, Appsflyer, Adjust

Questi ti aiutano a capire come i clienti interagiscono con la tua app. Consentono il monitoraggio e l'attribuzione degli eventi. Alcuni di questi includono:

• Firebase: Questa è la suite di analisi gratuita di Google ideale per dispositivi mobili e web. Aiuta a offrire approfondimenti in tempo reale, test A/B e segnalazione di arresti anomali.
• Mixpanel: si tratta di uno strumento avanzato di analisi comportamentale che aiuta a tenere traccia delle azioni in-app, dei drop off delle canalizzazioni e delle coorti di fidelizzazione.
• Volantino delle app: Una delle migliori piattaforme per monitorare il ROI del marketing e installare fonti su canali organici e a pagamento.
• Regola: Questo aiuta a combinare attribuzione, analisi, prevenzione delle frodi e automazione in un'unica piattaforma unificata. In realtà è una delle migliori per i professionisti del marketing in crescita e gli sviluppatori di app che gestiscono elevati volumi di traffico.

Strumenti ASO: Sensor Tower, AppTweak, MobileAction

Questi strumenti svolgono un ruolo importante nel migliorare la visibilità e i tassi di conversione della tua app nell'Application Store. Ti forniscono suggerimenti sulle parole chiave, sul rendimento del negozio e sulle classifiche dei concorrenti. Questi includono:

• Torre dei sensori: Si tratta di una piattaforma di intelligence competitiva che aiuta a monitorare il posizionamento delle parole chiave, la creatività degli annunci e le classifiche migliori.
• App Tweak: AppTweak ti fornirà suggerimenti per le parole chiave, approfondimenti sui metadati e supporto per la localizzazione.
• Azione mobile: Questo offre report ASO, approfondimenti sulla concorrenza e download di stime.

Strumenti della campagna: Branch, OneSignal, Iterable

Queste sono le piattaforme che ti aiutano a eseguire, gestire e ottimizzare le campagne relative al ciclo di vita. Puoi usarle per inviare email personalizzate, notifiche push e messaggi in-app. Alcuni includono:

• Filiale: Puoi usarlo per il deep linking, l'attribuzione e il monitoraggio delle campagne multipiattaforma.
• OneSignal: Questa è una piattaforma potente che puoi utilizzare per inviare notifiche push, messaggi in-app e campagne e-mail.
• Iterabile: Con potenti funzionalità di automazione, questa piattaforma di life cycle marketing è ideale per creare campagne drip multicanale basate sul comportamento degli utenti.

Come si misurano le prestazioni di marketing delle app mobili?

Se vuoi far crescere un'app, devi misurare ciò che conta. Le prestazioni del marketing delle tue app per dispositivi mobili non riguardano solo i download. Tutto dipende dal modo in cui gli utenti interagiscono, si convertono e restano. Pertanto, il monitoraggio delle metriche corrette ti aiuterà a identificare facilmente cosa funziona e cosa no. Di seguito è riportata una tabella che mostra gli indicatori chiave di performance:

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Errori comuni di marketing delle app mobili da evitare

È importante notare gli errori più comuni da evitare perché anche la migliore strategia di marketing può fallire se queste insidie vengono ignorate. Ecco una rapida occhiata a questi errori e a come evitarli.

Mancanza di un onboarding o di un flusso di utenti chiari

Un'esperienza di onboarding confusa, lenta o irrilevante può far sparire gli utenti. Per evitare ciò, si consiglia di utilizzare procedure dettagliate brevi e interattive, eliminare gli attriti, personalizzare l'onboarding e testare per ottimizzare l'onboarding.

Trascurando l'ASO o l'ottimizzazione dei metadati

Molti esperti di marketing e sviluppatori di app spendono molto in annunci ma non riescono a ottimizzare il titolo, la descrizione o la grafica della loro app. Questo ti farà perdere traffico organico dalle ricerche negli app store. Pertanto, prova a eseguire regolarmente ricerche di mercato per parole chiave e ad aggiornare titoli e metadati. Assicurati di includere schermate ad alta risoluzione e di utilizzare contenuti localizzati.

Ignorare la fidelizzazione degli utenti dopo l'acquisizione

Alcuni esperti di marketing si concentrano solo sull'acquisizione e non riescono a coinvolgere gli utenti dopo l'installazione. Ciò può comportare un tasso di abbandono elevato, un valore di vita basso e forse una monetizzazione debole. Puoi evitarlo impostando campagne automatizzate sul ciclo di vita, introducendo eventi in-app e monitorando i segnali di abbandono.

Trascurare i cambiamenti nelle tendenze dei dispositivi mobili

‍Il panorama mobile cambia rapidamente, dai nuovi formati di annunci e regole sulla privacy all'aumento di nuovi canali di coinvolgimento. Se continui a seguire le stesse regole per troppo tempo, rischi di rimanere indietro rispetto ai concorrenti che si adattano più velocemente. Tieni d'occhio ciò che influenza il comportamento degli utenti e sperimenta gli aggiornamenti della tua strategia. Per uno sguardo più approfondito a ciò che sta plasmando il settore in questo momento, consulta la nostra Guida alle tendenze delle app mobili.

Casi di studio: come le migliori app hanno raggiunto una crescita massiccia

Uno dei modi migliori per sapere cosa funziona nel marketing di app mobili è studiare le storie di successo di altri. Di seguito sono riportati alcuni casi di studio e le tattiche specifiche che li fanno funzionare.

Caso di studio 1: strategia di gamification di Duolingo

La crescita di Duolingo è stata favorita da funzionalità di gamification come serie di vittorie, badge, classifica e promemoria personalizzati. Queste funzionalità hanno contribuito al coinvolgimento degli utenti: Duolingo ha registrato 103 milioni di utenti attivi mensili e fino a 34,1 milioni di utenti attivi al giorno nel 2024. Questo è stato effettivamente un aumento del 51% nel corso dell'anno. La società ha inoltre superato i 6,6 milioni di abbonati a pagamento entro la fine del 2023 e ha generato entrate da abbonamento che rappresentano la maggior parte dei suoi 748 milioni di dollari di fatturato nel 2024.

Caso di studio 2: strategia di acquisizione di utenti a pagamento di Crypto.com

Crypto.com ha collaborato con Blockchain-Ads per condurre una campagna di acquisizione di utenti a pagamento di 90 giorni rivolta a trader di criptovalute di alto valore. Blockchain-Ads ha utilizzato WalletTargeting e analisi on-chain e ha creato audience personalizzate e utenti mirati che interagiscono con i protocolli Binancem Coinbase e DeFi. Con un $40.000 di spesa pubblicitaria mensile, questa campagna ha portato 4.782 nuovi trader, 12,8 milioni di dollari di volume di scambi e oltre 28.278 transazioni.

Caso di studio 3: campagna UA a pagamento + referral di Temu

La crescita di Temu ha utilizzato diverse strategie di marketing come pubblicità a pagamento, programmi di riferimento, email marketing e marketing personalizzato. L'azienda si è rivolta ai giovani acquirenti attraverso annunci di social media marketing, influencer e partnership. Hanno inoltre preso in considerazione le funzionalità di gamification che li hanno aiutati a creare un ciclo virale che ha favorito l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. Queste tattiche l'hanno aiutata a far crescere la sua base di acquirenti attivi da 4,6 milioni nel 2021 a oltre 82 milioni entro la fine del 2023.

Suggerimenti finali per una strategia vincente di marketing per app mobili

Innegabilmente, per godere dei vantaggi del marketing delle app mobili si parte dall'allineamento delle giuste strategie. L'idea è imparare come funziona il marketing delle app mobili e garantire che ogni fase sia affrontata correttamente. Inizia dando priorità all'ASO, alla fidelizzazione e alle decisioni basate sui dati. Una volta fatto, testa tutto, dai contenuti creativi ai canali. Ma ricorda, per una crescita scalabile, considera sempre l'utilizzo di Blockchain-Ads per un targeting preciso e basato sul portafoglio.