モバイルアプリマーケティング：アプリ成長のための戦略、チャネル、ツール

現在、Google Playには230万のアプリがあり、Apple App Storeには約200万のアプリがあります。この市場は7年間で実に3.5倍近く成長し、この傾向は2027年までに6,737億9,000万ドルの収益に達すると予測されています。もちろん、この成長は大きな機会と激しい競争をもたらします。数百万のアプリがユーザーの注目を競う中、単にアプリをリリースするだけではもはや十分ではありません。

今日の成功には、実際にユーザージャーニーのあらゆる段階を網羅する、思慮深くデータドリブンなアプリマーケティングアプローチが必要です。これは、アプリ開発の発見とダウンロードから、アプリ内エンゲージメントと継続利用まで、アプリマーケターは創造的戦略、技術的ツール、継続的最適化を組み合わせて際立ち、スケールしなければならないことを意味します。

そのため、このガイドでは、モバイルアプリマーケティングへの包括的アプローチをお教えします。ファネル段階、勝利戦略、最高のアプリマーケティングツール、トップパフォーマンス企業の実証済み事例を取り上げます。

モバイルアプリマーケティングとは何か？

モバイルアプリマーケティングとは、適切な顧客に適切なタイミングでアプリを宣伝し、位置付けする行為です。これは、最初のユーザー発見から、インストールを促進する戦略、ユーザーエンゲージメント、アプリを成功に導くヒントまで、すべての最適化技術を包含します。

適切なアプリマーケティングアプローチを使えば、あなたのアプリケーションが混雑したマーケットプレイスで際立ち、時間をかけてユーザーを引き付け、維持し続けることができます。

モバイルアプリマーケティングとモバイルマーケティングは同じですか？

多くのマーケターがモバイルアプリマーケティングとモバイルマーケティングを同じように使っていますが、モバイルアプリマーケティングとモバイルマーケティングは同じではありません。

基本的に、モバイルマーケティングは、モバイルデバイスユーザーをターゲットとするすべてのマーケティング活動を含む、より広い用語です。これには、SMSマーケティング、モバイルWebマーケティング、アプリ内広告、プッシュ通知などの戦略が含まれます。モバイルマーケティングの目的は、使用している特定のプラットフォームやアプリケーションに関係なく、モバイルデバイス上でユーザーとエンゲージすることです。

一方、モバイルアプリマーケティングは、モバイルアプリケーションの促進とエンゲージメント推進に関わります。これには、アプリストア最適化、ユーザー獲得、アプリ内広告、継続戦略などの活動が含まれます。

ここでの目的は、アプリをダウンロードする人の数を増やし、ユーザーエンゲージメントを改善し、ユーザー継続を向上させることです。

私たちはモバイルマーケティングに似ているモバイル広告に関するガイドを用意しています。モバイルマーケティング全般に興味がある場合は、ぜひご覧ください。

アプリマーケティングとアプリ広告の違い

プロモーション戦術について詳しく掘り下げる前に、アプリマーケティングが、もう一つの誤用されている概念であるアプリ広告とどのように違うかを理解することが重要です。

アプリ広告は、特に有料プロモーション手法を指します。これには、ディスプレイバナー、アプリ内広告、テキスト広告、検索広告、ソーシャルメディア配置、プログラマティックキャンペーンを使用して認知度を高め、インストールを促進することが含まれます。

一方、モバイルアプリマーケティングは、ユーザーを引き付け、維持し、コンバートするために、オーガニックと有料の両方のプロモーション手法を使用する、より広範な技術です。

明確にするために、両者を区別する比較表をご紹介します：

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モバイルアプリマーケティングファネルはどのように機能するか？

モバイルアプリマーケティングファネルは基本的に、モバイルアプリマーケターが新しいオーディエンスにリーチし、コンバートする方法を示すものです。これは、彼らがあなたのアプリを最初に見る瞬間から、忠実で価値あるユーザーになることを決める瞬間までを意味します。通常、ファネルは以下に示すような基本的な進行に従います：

インプレッション → クリック → アプリストア → ダウンロード → インストール → アプリ内イベント

これをより詳しく説明するために、3つの段階に分けて説明しましょう。

認知度 - 理想的なユーザーにアプリを見てもらう

モバイルアプリマーケティングファネルの認知度フェーズは、新しいターゲットオーディエンスをアプリに引き付けることを目指す最初のステップです。覚えておいてください、人々はあなたのアプリが存在することを知りません。そのため、あなたの目標は、有料広告、インフルエンサーマーケティング、ランディングページのSEO、アプリレビューブログなどの高いインパクトを持つチャネルを通じて、適切なオーディエンスの前にアプリを提示することです。

実際、ここで第一印象が形成され、コピー、ビジュアル、メッセージングなどの創造的要素は、あなたのアプリの価値を明確に伝える必要があります。

獲得 - クリック、アプリストア、ダウンロード、インストール

ターゲットオーディエンスは通常、あなたの広告やコンテンツをクリックした後、獲得段階（コンバージョン段階とも呼ばれる）に入ります。これは、彼らがあなたのアプリストア掲載に関与し、アプリをインストールするかどうかを決定するフェーズです。そのため、アプリのタイトル、説明、アイコン、スクリーンショットからプレビュービデオやユーザー評価まで、すべてのタッチポイントを改良する必要があります。

ここで重要なのはユーザーフローです。ユーザーが不必要な許可や混乱を招くアプリストアメッセージングを経験した場合、顧客を失うリスクがあります。さらに、クリエイティブのA/Bテスト、コンバートしなかった訪問者へのリターゲティング広告の実行、期間限定プロモーションの提供などの戦略は、インストール率の向上に役立ちます。

この段階では、インストール率（クリックからインストールまで）、インストール単価（CPI）、アプリストアコンバージョン率などの指標を追跡することが重要です。この段階でのコンバージョン率の1%の増加でも、全体的なアプリマーケティング予算に非常に大きな影響を与えることを覚えておいてください。

継続 - アプリ内イベント＆プロモーション

ほとんどのマーケターやアプリ開発者が理解していないのは、ターゲットオーディエンスにアプリをインストールしてもらうことは始まりに過ぎないということです。継続こそが長期的価値を創造する場所なのです。市場調査によると、顧客を維持することは新しい顧客を獲得するよりも安価です。そのため、この段階では、アプリ内でのやり取りを通じて既存ユーザーをアクティブで、エンゲージし、満足させることに焦点を当てるべきです。

ここで使用する最良の戦術は、パーソナライズされたオンボーディング、プッシュ通知、報酬、定期的なコンテンツ更新です。基本的に、継続アプリマーケティングは、ユーザーの離脱率が高い市場において特に重要です。これを防ぐために、始めるための推奨戦略をいくつかご紹介します。

オンボーディング体験

第一印象がすべてです。最初の一目で価値を示さなければ、ターゲットオーディエンスは二度目を試しません。そのため、可能な限りすべてを短く保ち、すぐに注意を引くものを提供し、有用なコンテンツを提供する必要があります。

プッシュ通知

確かに、通知はストレスを与える可能性があり、レポートによると、週に1回受信する場合、ユーザーの10%が無効にします。週に3-6回通知を受信する場合、40%が無効にします。しかし、この秘訣は適切なタイミングで思慮深い通知を送ることです。なぜなら、次回購入時の50%割引を断る人はいないからです。適切なタイミングを知っていれば、プッシュ通知はターゲットオーディエンスとの再エンゲージメントに非常に役立ちます。

有料再エンゲージメントマーケティングキャンペーン

時にはユーザーが戻ってくるために追加の後押しが必要です。しかし、すべてのユーザーをエンゲージするために多くのお金を無駄にする必要はありません。頻繁にアプリを使用していたが急に停止したユーザーをターゲットにしてください。

例えば、過去10日間ゲームを開始していないが、毎月メンバーシップを購入していたユーザーを考えてみてください。この場合、50回の無料スピンや24時間のプレミアム機能のロック解除など、ウェルカムボーナスを与えることを検討できます。

Eコマースアプリの場合、商品を購入していたが過去2か月間購入していないユーザーを特定できます。次回注文の魅力的な割引を提供してください。

AIとチャットボット

多くの場合、顧客から寄せられるすべての質問に回答するのは困難です。イライラさせ、長時間待たせることを避けるために、会話型AIチャットボットの追加を検討できます。これらは、寄せられた質問に即座に回答を提供するAIであり、人間とのやり取りの感覚を作り出すのに役立ちます。

パーソナライゼーション

今日のパーソナライズドマーケティングは、顧客を特別に感じさせるのに役立ち、アプリ上でそれを行うのは簡単です。顧客を名前で呼び、誕生日割引を提供し、彼らの最近の検索や購入に合致する商品を表示できます。

最良のモバイルアプリマーケティング戦略とは何か？

さて、上記で議論した各フェーズを強化するために使用される戦略があります。これらの戦略は実際に、最初の印象から生涯にわたるエンゲージメントまで、ユーザーを駆り立てるエンジンです。これらの手法のそれぞれが重要であり、ユーザーがファネル内のどこにいるかによって、異なる役割を果たします。

一部は発見において最良であり、他はコンバージョンに関して最良です。また、特にユーザーを戻ってこさせるために特別に設計された他のいくつかも見つけることができます。そこで、これらのモバイルアプリマーケティング戦略のそれぞれを定義し、それぞれが最もインパクトを与える場所を理解するのに役立ちましょう。

1. アプリストア最適化（ASO）

アプリストア最適化（ASO）は、アプリストア検索結果でアプリの可視性を向上させ、アプリリスティングの魅力を高めるプロセスです。目的は？より多くのインストールを促進することです。ウェブサイトのSEOと同様に、ASOは関連する検索項目でアプリが表示され、ユーザーがページに到達したときにダウンロードしたくなることを保証します。

ASOで成功するために、これらの領域に注意を払う必要があります：

• キーワード最適化：市場調査を行い、ユーザーが検索する可能性の高いキーワードのみをターゲットにする必要があります。完了したら、タイトル、サブタイトル、説明にそれらを含めてください。
• クリエイティブアセット：ビジュアルに焦点を当ててください。アイコンを認識しやすくし、主要機能を明確に示すスクリーンショットを含め、アプリの動作を明確に実演するアプリプレビュービデオを作成してください。

2. 有料ユーザー獲得（UA）

UAは、新しいインストールを促進するために有料チャネルを使用する実践です。ソーシャルメディア広告からディスプレイネットワーク、プログラマティック購入プラットフォームまで可能です。主にオーガニックトラフィックに焦点を当てるASOとは異なり、この方法は多くの新しい顧客にリーチするのに役立ちます。UAの主要チャネルには以下が含まれます：

• 広告ネットワーク：Google App Campaigns、Meta Ads（Facebook & Instagram）、ゲーム向けUnity Ads、フィンテックと暗号通貨オーディエンス向けBlockchain-Adsなどのプラットフォームを活用できます。しかし、ここで強力なプラットフォームはBlockchain-adsです。そのWallet Targetingとリアルタイム入札ツールのおかげです。
• 有料ソーシャル＆アプリストア広告：これらは、ニッチユーザーにリーチするのに役立つ人口統計と行動ターゲティングを提供します。TikTok、X、Snapchat、Apple Search Ads、Google Play促進リスティングが含まれます。
• プログラマティック＆DSPキャンペーン：通常、Demand Side Platform（DSP）はメディア購入を自動化し、パフォーマンス重視の入札戦略（CPM、CPC、CPA）でスケーラブルなマーケティングキャンペーンを実行できます。

3. インフルエンサー＆アフィリエイトアプリマーケティング

この戦略は、第三者の信頼性とリーチを使用してアプリを宣伝します。通常、インフルエンサーはYouTube、TikTok、Instagramなどのプラットフォームでフォロワーにアプリを宣伝するコンテンツクリエイターです。一方、アフィリエイトマーケターは、コミッションと引き換えにトラフィックやインストールを促進するパートナーです。

この戦略を非常に効果的にするのは信頼です。Digital Marketing Instituteによると、消費者の71%がブランデッドコンテンツよりもインフルエンサーの推薦を信頼します。この信頼は通常行動に変換されます。アフィリエイトアプリマーケティングも効果的で低リスクです。実際のコンバージョンやインストールに対してのみ支払います。

この戦略を最大限に活用するために、以下を行う必要があります：

• インフルエンサーキャンペーン：ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持つ有名人やコンテンツクリエイターとパートナーを組み、アプリのデモ、チュートリアル作成、または共有を依頼してください。
• ショートフォーム＆UGCコンテンツ：コンテンツクリエイターにTikTokやInstagramリールなどのプラットフォームで魅力的なコンテンツを生成するよう奨励してください。
• アフィリエイトプログラム設定：Blockchain-Adsのようなプラットフォームを使用してアフィリエイトキャンペーンの管理を支援してみてください。

4. ソーシャルメディア＆コンテンツマーケティング

この戦略では、コミュニティの力と価値あるコンテンツの一貫性を組み合わせます。オーガニックソーシャルメディアはブランドの信頼を構築し、ユーザーとの双方向関係を作り出すのに役立ちます。一方、ブログ、ハウツー、ケーススタディなどのコンテンツアプリマーケティングは、ユーザーを教育しエンゲージするのに役立ちます。

ソーシャルメディアプラットフォームに定期的に投稿するアプリは常に記憶されます。インタラクティブコンテンツと組み合わせると、エンゲージメントを増加させ、紹介を促進するのに役立ちます。説明が必要な複雑なアプリがある場合、コンテンツマーケティングが有用になります。始め方の簡単なガイダンスについては、以下を行ってください：

• オーガニックソーシャル投稿：X、Reddit、TikTok、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでアプリの更新とヒントを共有できます。
• インタラクティブコンテンツ：プール、ライブストリーム、コンテストを使用してアプリとのコミュニティエンゲージメントを奨励してみてください。
• SEO効果：SEOを活用し、検索エンジンでの可視性向上に役立つ質の高いコンテンツを共有してください。

5. メール＆プッシュ通知マーケティングキャンペーン

メールとプッシュ通知は、ユーザーと即座に直接コミュニケーションを取る方法です。繰り返しエンゲージメントを促進し、ユーザーをアプリ内アクションに向かって誘導するのに効果的です。メールアプリマーケティングでは、オンボーディングシーケンス、製品更新、プロモーションを使用できます。

プッシュ通知はリアルタイムの再エンゲージメントに最適ですが、タイミングとパーソナライゼーションが重要です。効果的に使用するために、必要なものは以下のとおりです：

• メールキャンペーン：メールでアプリに関する情報を共有し、ユーザーの行動に基づいたパーソナライズされたプロモーションを含めることを忘れないでください。
• 報酬：ユーザーにアクションを促すために期間限定メッセージを送信してください。期間限定割引や、タスクを完了するリマインダーなどが含まれます。
• 適切なツールを使用：Blockchain-Adsのようなプラットフォームは、キャンペーンを自動化し、開封/クリック率を追跡するのに役立ちます。

6. モバイルアプリリターゲティング

リターゲティング戦略は、興味を示したが望ましいアクションを完了しなかったユーザーと再エンゲージするのに役立ちます。それは、ダウンロードや購入完了などのアクションである可能性があります。これは、ウェブとモバイルプラットフォーム全体でターゲット広告を使用して最もよく行われます。

最良の結果やパフォーマンスの最大化のために、必要なものは以下のとおりです：

• クロスプラットフォームリーチ：すべてのユーザーの興味をカバーするために、ウェブ、モバイル、アプリ内でキャンペーンを実行できます。
• 行動ベースの広告：ユーザーの最後のアクティビティに基づいて広告をパーソナライズしてみてください。
• Blockchain-Adsを使用：このプラットフォームは、ウォレットアクティビティやオンサイト行動を追跡してハイパーターゲット広告を配信するため際立っています。

7. 紹介＆ロイヤルティプログラム

この戦略により、ユーザーはアプリを使用しながらアプリを宣伝できます。実際に既存のユーザーベースを活用し、オーガニック成長を促進します。この戦略を効果的にするために必要なすべては以下のとおりです：

• 紹介キャンペーン：友人を招待するユーザーにアプリ内報酬、割引、またはボーナスを提供できます。通常、この戦略は他のチャネルの3-5倍高いコンバージョン率を生成するのに役立ちます。
• 追跡と最適化：アプリ内分析を使用して紹介ファネルの成功を測定し、最もエンゲージメントを促進する報酬を特定してください。

ローンチ前後にモバイルアプリをどのように宣伝するか？

成功するモバイルアプリマーケティングはローンチ時に始まらないことをご存知ですか？アプリ開発マーケティングは実際にずっと前から始まります。基本的に、アプリライフサイクルの段階は異なるプロモーション焦点を必要とし、適切なタイミングで適切な戦略を使用することが、望ましい結果を成功させるか失敗させるかを決定します。以下は、マーケティングに関連するモバイルアプリローンチの異なるフェーズの図解説明です：

以下、ローンチ前、ローンチ中、ローンチ後にアプリを効果的に宣伝する方法をお伝えします。

アプリプレローンチプロモーション戦略

このフェーズは準備がすべてです。アイデアを構築し、検証し、成功するローンチのために必要な基盤を築く時期です。ここでの主な目的は、認知度を構築し、早期の関心を捉え、ライブになる前にフィードバックを収集することです。このフェーズで実装する戦略には以下が含まれます：

• ランディングページ：興奮を構築し、メールアドレスを収集するためのランディングページを作成してください。「早期アクセスを取得」などのCTAを追加できます。
• ソーシャルメディアキャンペーン：ソーシャルメディアプラットフォームで洞察を共有することにより、早期からコミュニティを構築し始めてください。これは話題を生成するのに役立ちます。
• アプリストア最適化：キーワードの調査を早期に開始してください。

アプリローンチマーケティング戦略

アプリの公式ローンチは、強い第一印象を与える機会であるべきです。正しく行えば、可視性を高め、早期インストールの急増を促進するのに役立ちます。ただし、以下の戦略を使用する必要があります：

• 有料ユーザー獲得（UA）：Google App CampaignsやMeta Adsなどのチャネルでターゲット広告キャンペーンを開始してください。しかし、強力な結果のために、ウォレットターゲティング技術によりBlockchain-Adsを試してください。
• アプリストア最適化（ASO）強化：アプリケーションストアリスティングでビジュアルとキーワードを実装してください。ただし、アプリのスクリーンショット、アイコン、プレビュービデオが高品質であることを確認してください。
• ソーシャルメディアローンチキャンペーン：すべてのプラットフォームでローンチアナウンスシリーズを作成し、トレーラー、ウォークスルー、証言を含めるようにしてください。
• プレスアウトリーチ＆Product Huntローンチ：アプリをProduct Hunt、BetaListまたは類似のプラットフォームに共有してください。新しいアプリについて書くブロガーにも連絡を取ることができます。
• 紹介インセンティブ：最初のユーザーに言葉を広めるよう奨励するために「友人を紹介」プロモーションを導入してください。

アプリポストローンチ継続戦略

話題が冷めると、この段階で本当の作業が始まります。ここでの目的は、ユーザーをエンゲージし続け、離脱を減らすことです。そのため、行うことはすべて関係構築、パーソナライゼーション、再エンゲージメントに焦点を当てる必要があります。実行方法の戦略は以下のとおりです：

• ライフサイクルメッセージング：メールとプッシュ通知を使用して、主要機能、未完了のアクション、または更新をユーザーに思い出させてみてください。
• パフォーマンス最適化とA/Bテスト：継続を改善するために、オンボーディングフロー、ペイウォール画面、UI要素の継続的テストを検討してください。
• アプリ内イベントと報酬：ユーザーのマイルストーンを祝い、アプリ内チャレンジを開始し、期間限定プロモーションを実行してセッション時間とロイヤルティを増加させることを検討できます。
• リターゲティングキャンペーン：インストールしたが後に非アクティブになったユーザーとエンゲージしてみてください。Blockchain-Adsを通じてパーソナライズされた広告を使用し、魅力的なオファーで彼らを呼び戻すことができます。

モバイルアプリをマーケティングするための最良のチャネルとは？

モバイルマーケティングチャネルは基本的に、ターゲットオーディエンスにリーチし、アプリを宣伝できる配信プラットフォームまたは媒体です。一方、モバイルマーケティング戦略は、アプリを宣伝するために取るアプローチを指します。

通常、マーケティングチャネルは2つの主要カテゴリ、オーガニックと有料に分かれています。オーガニックマーケティングチャネルは、露出に直接お金を支払うことなく潜在的ユーザーに到達するのに役立つものです。時間と努力が必要です。これらには以下が含まれます：

• アプリストア最適化
• ソーシャルメディアマーケティング投稿
• 口コミ
• PR＆製品レビューサイト
• メールマーケティング
• SEO経由の検索エンジン

有料マーケティングチャネルは、より広いオーディエンスの前にアプリを押し出すためにお金を使用することを含みます。例には以下が含まれます：

• 有料ソーシャル広告
• アプリストア広告
• プログラマティック広告
• インフルエンサーパートナーシップ
• アフィリエイトマーケティング
• YouTube プレロール広告

では、どのチャネルが最良でしょうか？以下は比較表です

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オーガニックチャネルは、ユーザーとの長期的関係を構築したい場合に最適であることを覚えておいてください。これを使用することで、信頼性と信用を確立するのに役立ちます。予算が限られている場合は、これらのチャネルを自由に使用してください。

一方、迅速にスケールし、インストールを促進し、または新しい市場をテストしたい場合は、有料チャネルの使用を試してください。これらのチャネルは、期間限定プロモーション、季節キャンペーン、またはスケールでのクリエイティブA/Bテストにも最適です。

モバイルアプリマーケティングを支援するツールとプラットフォームとは？

今日、マーケティングキャンペーンを効果的に実行し、パフォーマンスを分析し、成長をスケールするには適切なツールが必要です。これらのプラットフォームは、モバイルアプリマーケターがユーザー行動を追跡し、可視性を最適化し、キャンペーンを自動化し、エンゲージメントをパーソナライズするのに役立ちます。以下は、検討できる最も効果的なツールとプラットフォームの詳細です。

アプリ分析：Firebase、Mixpanel、Appsflyer、Adjust

これらは顧客がアプリとどのようにやり取りしているかを理解するのに役立ちます。イベント追跡とアトリビューションを可能にします。これらのいくつかには以下が含まれます：

• Firebase：これは、モバイルとWebに理想的なGoogleの無料分析スイートです。リアルタイムの洞察、A/Bテスト、クラッシュ報告の提供に役立ちます。
• Mixpanel：これは、アプリ内アクション、ファネル離脱、継続コホートを追跡するのに役立つ高度な行動分析ツールです。
• Appsflyer：有料とオーガニックチャネル全体でマーケティングROIとインストールソースを追跡するための最良のプラットフォームの1つです。
• Adjust：これは、アトリビューション、分析、詐欺防止、自動化を1つの統一プラットフォームで組み合わせるのに役立ちます。実際に大量のトラフィックを管理する成長マーケターとアプリ開発者にとって最良のものの1つです。

ASOツール：Sensor Tower、AppTweak、MobileAction

これらのツールは、アプリケーションストアでのアプリの可視性とコンバージョン率を改善する上で重要な役割を果たします。キーワード提案、ストアパフォーマンス、競合他社ランキングを提供します。これらには以下が含まれます：

• Sensor Tower：これは、キーワードランキング、広告クリエイティブ、トップチャートを追跡するのに役立つ競合情報プラットフォームです。
• AppTweak：AppTweakは、キーワード提案、メタデータ洞察、ローカライゼーションサポートを提供します。
• MobileAction：これは、ASOレポート、競合他社洞察、ダウンロード推定を提供します。

キャンペーンツール：Branch、OneSignal、Iterable

これらは、ライフサイクルキャンペーンを実行、管理、最適化するのに役立つプラットフォームです。パーソナライズされたメール、プッシュ通知、アプリ内メッセージを配信するために使用できます。いくつかには以下が含まれます：

• Branch：ディープリンク、アトリビューション、クロスプラットフォームキャンペーン追跡にこれを使用できます。
• OneSignal：これは、プッシュ通知、アプリ内メッセージ、メールキャンペーンを送信するために使用できる強力なプラットフォームです。
• Iterable：強力な自動化機能を備えたこのライフサイクルマーケティングプラットフォームは、ユーザー行動に基づいたマルチチャネルドリップキャンペーンを構築するのに理想的です。

モバイルアプリマーケティングのパフォーマンスをどのように測定するか？

アプリを成長させたい場合は、重要なことを測定する必要があります。モバイルアプリマーケティングのパフォーマンスは、ダウンロードだけの話ではありません。ユーザーがどのようにエンゲージし、コンバートし、定着するかがすべてです。そのため、適切な指標を追跡することで、何が機能し、何が機能しないかを簡単に特定できます。以下は、主要なパフォーマンス指標を示すテーブルです：

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避けるべき一般的なモバイルアプリマーケティングの間違い

これらの落とし穴が無視されると、最良のマーケティング戦略でさえ不足する可能性があるため、避けるべき一般的な間違いに注目することが重要です。以下は、これらの間違いとそれらを避ける方法を簡単に見たものです。

明確なオンボーディングまたはユーザーフローの欠如

混乱を招く、遅い、または無関係なオンボーディング体験は、ユーザーを消失させる可能性があります。これを避けるために、短くインタラクティブなウォークスルーを使用し、摩擦を排除し、オンボーディングをパーソナライズし、オンボーディングを最適化するためにテストすることが推奨されます。

ASOまたはメタデータ最適化の見落とし

多くのマーケターとアプリ開発者は広告に多くを費やしますが、アプリのタイトル、説明、またはビジュアルを最適化することに失敗します。これにより、アプリストア内の検索からのオーガニックトラフィックを失うことになります。そのため、定期的なキーワード市場調査を実行し、タイトルとメタデータを更新してみてください。高解像度のスクリーンショットを含め、ローカライズされたコンテンツを使用するようにしてください。

獲得後のユーザー継続の無視

一部のマーケターは獲得のみに焦点を当て、インストール後のユーザーエンゲージメントに失敗します。これは、高い離脱率、低い生涯価値、そしておそらく弱いマネタイズーションをもたらす可能性があります。これを避けるために、自動化されたライフサイクルキャンペーンを設定し、アプリ内イベントを導入し、離脱シグナルを監視できます。

モバイルトレンドの変化の見落とし

‍モバイル環境は、新しい広告フォーマットやプライバシールールから、新しいエンゲージメントチャネルの台頭まで、急速に変化します。同じプレイブックに長く固執していると、より早く適応する競合他社に遅れをとるリスクがあります。ユーザー行動を形成するものに注意を払い、戦略の更新を試してください。現在業界を形成しているものをより深く見るには、モバイルアプリトレンドガイドをチェックしてください。

ケーススタディ：トップアプリが大規模な成長を達成した方法

モバイルアプリマーケティングで何が機能するかを知る最良の方法の1つは、他の成功事例を研究することです。以下は、いくつかのケーススタディと、それらを機能させる特定の戦術です。

ケーススタディ1：Duolingoのゲーミフィケーション戦略

Duolingoの成長は、ストリーク、バッジ、リーダーボード、パーソナライズされたリマインダーなどのゲーミフィケーション機能によって促進されました。これらの機能は、Duolingoのユーザーエンゲージメントに貢献し、2024年に1億300万の月間アクティブユーザーと最大3,410万の日次アクティブユーザーを報告しました。これは実際に年間51%の増加でした。同社はまた、2023年末までに660万の有料購読者を超え、2024年に7億4,800万ドルの収益の大部分を占める購読収益を生成しました。

ケーススタディ2：Crypto.comの有料ユーザー獲得戦略

Crypto.comは、高価値の暗号通貨トレーダーを狙った90日間の有料ユーザー獲得キャンペーンを実行するためにBlockchain-Adsと提携しました。Blockchain-AdsはWalletTargetingとオンチェーン分析を使用し、カスタムオーディエンスを構築し、Binance、Coinbase、DeFiプロトコルと相互作用するユーザーをターゲットにしました。月額40,000ドルの広告支出で、このキャンペーンは4,782人の新しいトレーダー、1,280万ドルの取引量、28,278回以上の取引を提供しました。

ケーススタディ3：Temuの有料＋紹介UAキャンペーン

Temuの成長は、有料広告、紹介プログラム、メールマーケティング、パーソナライズドマーケティングなど、さまざまなマーケティング戦略を使用しました。同社は、ソーシャルメディアマーケティング広告、インフルエンサー、パートナーシップを通じて若い買い物客をターゲットにしました。また、顧客獲得と継続を促進するバイラルループを作成するのに役立ったゲーミフィケーション機能も検討しました。これらの戦術により、2021年の460万人から2023年末までに8,200万人以上へとアクティブな買い物客ベースを成長させることができました。

勝利するモバイルアプリマーケティング戦略のための最終的なヒント

確実に、モバイルアプリマーケティングの利益を享受するには、適切な戦略を調整することから始まります。アイデアは、モバイルアプリマーケティングがどのように機能するかを学び、各フェーズが正しく取り組まれることを確実にすることです。ASO、継続、データ駆動の決定を優先することから始めてください。完了したら、クリエイティブからチャネルまですべてをテストしてください。しかし、スケーラブルな成長のために、精密でウォレットベースのターゲティングのために常にBlockchain-Adsの使用を検討してください。

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