Mobil Uygulama Pazarlaması: Uygulama Büyümesi için Stratejiler, Kanallar ve Araçlar

Bugün Google Play'de 2,3 milyon uygulama ve Apple App Store'da yaklaşık 2 milyon uygulama var. Bu pazar yedi yılda gerçekten yaklaşık 3.5 kat büyüdü ve bu eğilimin 2027 yılına kadar 673.79 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Tabii ki, bu büyüme büyük bir fırsat ve yoğun bir rekabet getiriyor. Kullanıcının dikkatini çekmek için yarışan milyonlarca uygulama varken, sadece bir uygulamayı başlatmak artık yeterli değil.

Günümüzde başarı aslında kullanıcı yolculuğunun her aşamasını kapsayan düşünceli ve veri odaklı bir uygulama pazarlama yaklaşımı gerektirir.. Bu, uygulama geliştirme keşfi ve indirmelerinden uygulama içi etkileşim ve saklamaya kadar, uygulama pazarlamacılarının öne çıkmak ve ölçeklendirmek için yaratıcı stratejiyi, teknik araçları ve sürekli optimizasyonu birleştirmesi gerektiği anlamına gelir.

Bu kılavuz, bu nedenle, mobil uygulama pazarlamasına yönelik eksiksiz yaklaşımda size yol gösterecektir. Huni aşamalarını, kazanma stratejilerini, en iyi uygulama pazarlama araçlarını ve en iyi performans gösteren şirketlerden kanıtlanmış örnekleri kapsayacaktır.

Mobil Uygulama Pazarlama Nedir?

Mobil uygulama pazarlaması, uygulamanızı doğru müşterilere doğru zamanda ulaşacak şekilde tanıtma ve konumlandırma eylemidir.. Bunlar, ilk kullanıcı keşfinden, yüklemeyi artıran stratejiler, kullanıcı katılımı ve uygulamanızı başarıya götüren ipuçlarından tüm optimizasyon tekniklerini kapsar.

Doğru uygulama pazarlama yaklaşımıyla, uygulamanızın kalabalık pazarlarda öne çıkacağı ve zaman içinde kullanıcıları çekmeye ve tutmaya devam edeceği anlamına gelir.

Mobil Uygulama Pazarlama ve Mobil Pazarlama Aynı mı?

Birçok pazarlamacı mobil uygulama pazarlamasını ve mobil pazarlamayı birbirinin yerine kullansa da, mobil uygulama pazarlaması ve mobil pazarlama aynı değildir..

Temel olarak, mobil pazarlama, mobil cihaz kullanıcılarını hedefleyen tüm pazarlama faaliyetlerini içeren daha geniş bir terimdir. Bu, SMS pazarlaması, mobil web pazarlaması, uygulama içi reklamcılık, push bildirimleri ve daha fazlası gibi stratejileri içerebilir. Mobil pazarlamanın amacı, kullandıkları belirli platform veya uygulamalardan bağımsız olarak kullanıcıları mobil cihazlarına çekmektir.

Diğer yandan, mobil uygulama pazarlaması, mobil uygulamalarla etkileşimi teşvik etmeyi ve yönlendirmeyi gerektirir. Uygulama mağazası optimizasyonu, kullanıcı kazanımları, uygulama içi reklamcılık ve saklama stratejileri gibi etkinlikleri içerebilir.

Buradaki amaç, uygulamayı indiren kişi sayısını artırmak, kullanıcı katılımını artırmak ve kullanıcı kalıcılığını artırmaktır.

Bizim var mobil reklamcılık rehberi, mobil pazarlamaya benzer. Genel olarak mobil pazarlamada ilgi duyuyorsanız kontrol edebilirsiniz.

Uygulama Pazarlaması ve Uygulama Reklamcılığı Arasındaki Fark

Tanıtım taktiklerini daha derinlemesine incelemeden önce, uygulama pazarlamasının başka bir yanlış kullanılan kavram olan uygulama reklamcılığından nasıl farklı olduğunu bulmak önemlidir.

Uygulama reklamcılığı özellikle ücretli tanıtım yöntemlerini ifade eder. Bunlar, farkındalığı artırmak ve yüklemek için görüntülü banner'lar, uygulama içi reklamlar, metin reklamları, arama reklamları, sosyal medya yerleşimi ve programatik kampanyalar kullanmayı içerir.

Bu arada, mobil uygulama pazarlaması, kullanıcıları çekmek, tutmak ve dönüştürmek için hem organik hem de ücretli tanıtım yöntemlerini kullanmayı içeren daha geniş bir tekniktir.

Açıklığa kavuşturmak için, işte ikisini ayıran bir karşılaştırma tablosu:

‍

Mobil Uygulama Pazarlama Huni Nasıl Çalışır?

Mobil uygulama pazarlama hunileri, temel olarak mobil uygulama pazarlamacılarının yeni kitlelere nasıl ulaştığını ve dönüştürdüğünü gösteren yollardır.. Bu, uygulamanızı gördükleri ilk andan sadık ve değerli bir kullanıcı olmaya karar vermeye kadar anlamına gelir.. Genellikle, huni aşağıda gösterildiği gibi temel bir ilerlemeyi takip eder:

Gösterimler -> tıklamalar -> uygulama mağazası -> indir -> yükle -> uygulama içi etkinlikler

Bunu daha iyi açıklamak için üç aşamaya ayıralım.

Farkındalık - uygulamanızı ideal kullanıcınızın önüne getirme

Mobil uygulama pazarlama hunisinin farkındalık aşaması, uygulamanıza yeni bir hedef kitle çekmeyi amaçlayan ilk adımdır.. Unutmayın, kullanıcılar uygulamanızın varlığından haberdar değildir. Bu nedenle amacınız, ücretli reklamlar, influencer marketing, açılış sayfaları için SEO veya uygulama inceleme blogları gibi yüksek etkili kanallar aracılığıyla doğru kitlenin önüne çıkarmaktır.

Aslında, ilk izlenimin gerçekleştiği yer burasıdır ve kopya, görseller ve mesajlaşma gibi yaratıcı öğelerin uygulamanızın değerini açıkça iletmesi gerekir.

Satın alma - tıklamalar, uygulama mağazası, indirme, yükleme

Hedef kitle normalde reklamınızı veya içeriğinizi tıkladıktan sonra dönüşüm aşaması olarak da bilinen edinme aşamasına girer. Tam olarak uygulama mağazası listenizle etkileşim kuracakları ve uygulamayı yükleyip yüklememeye karar verecekleri aşamadır. Bu nedenle, video ve kullanıcı derecelendirmelerini önizlemek için uygulama başlığı, açıklama, simge ve ekran görüntülerinden her temas noktasını hassaslaştırmanız gerekir.

Burada önemli olan kullanıcı akışıdır. Kullanıcı gereksiz izinler veya kafa karıştırıcı uygulama mağazası mesajlaşması yaşarsa, müşteriyi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Ayrıca, reklamlarınızı A/B testi, dönüşüm yapmayan ziyaretçiler için yeniden hedefleme reklamları yayınlama ve zamana duyarlı promosyonlar sunma gibi stratejiler yükleme oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Yükleme oranı (tıklama-yükleme), yükleme başına maliyet (TÜFE) ve uygulama mağazası dönüşüm oranı gibi ölçümleri izlemeniz önemlidir. Bu aşamada dönüşüm oranınızda% 1'lik bir artışın bile genel uygulama pazarlama bütçeniz üzerinde çok etkili olduğunu unutmayın.

Saklama - uygulama içi etkinlikler ve promosyonlar

Çoğu pazarlamacının ve uygulama geliştiricisinin anlamadığı şey, hedef kitlenin uygulamanızı yüklemesini sağlamanın sadece başlangıç olduğudur. Saklama aslında uzun vadeli değerin yaratıldığı yerdir. Pazar araştırması, bir müşteriyi tutmanın yenisini satın almaktan daha ucuz olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, bu aşamada odak noktası, mevcut kullanıcıları uygulamanızdaki etkileşimler yoluyla aktif, etkileşimli ve memnun tutmak olmalıdır.

Burada kullanılacak en iyi taktikler kişiselleştirilmiş katılım, anlık bildirimler, ödüller ve düzenli içerik güncellemeleridir. Temel olarak, saklama uygulaması pazarlaması, özellikle kullanıcı bırakma oranlarının yüksek olduğu bir pazarda önemlidir. Bunu durdurmak için, işte sizi başlatmak için önerilen birkaç strateji.

Onboarding deneyimi

İlk izlenim her şey demektir. İlk bakışta değer göstermezseniz, hedef kitle ikinci kez denemeyecektir. Bu nedenle, mümkün olduğunca, her şeyi kısa tutmalı, hızlı bir şekilde dikkat çeken bir şey sunmalı ve yararlı içerik sağlamalısınız.

Push bildirimleri

İnkar edilemez bir şekilde, bildirimler stresli olabilir ve bir rapora göre, kullanıcıların% 10'u haftada bir bildirim alırken bunları devre dışı bırakır. %40'ı haftada 3-6 bildirim alırken bunları devre dışı bırakır. Ancak bunun sırrı, doğru zamanda düşünceli bildirimler göndermektir çünkü kimse bir sonraki satın alma işleminde% 50 indirime hayır demez. Bu nedenle, onları göndermek için doğru zamanı bildiğinizde, push bildirimleri hedef kitlenizle yeniden etkileşim kurmak için gerçekten yardımcı olabilir.

Ücretli yeniden katılım pazarlama kampanyaları

Bazen kullanıcılar geri gelmek için fazladan bir dürtmeye ihtiyaç duyar. Ancak, her kullanıcıyı ilgilendiren çok fazla para harcamanıza gerek yoktur. Uygulamayı sık sık kullanan ancak aniden duranları hedefleyin.

Örneğin, oyununuzu son 10 gün içinde başlatmamış ancak her ay üyelik için ödeme yapan bir kullanıcıyı düşünebilirsiniz. Bu durumda, onlara 50 bedava dönüş gibi bir hoşgeldin bonusu vermeyi veya 24 saat boyunca premium bir özelliğin kilidini açmayı düşünebilirsiniz.

Bir e-ticaret uygulamanız varsa, ürünlerinizi satın alan ancak son iki aydır satın alma işlemi yapmamış olanları tanımlayabilirsiniz. Onlara bir sonraki siparişleri için cazip bir indirim sunun.

Yapay Zeka ve Sohbet Botları

Çoğu durumda, müşteri tarafından sorulan her soruya cevap vermek zordur. Onları hayal kırıklığına uğratmaktan ve çok uzun süre beklemekten kaçınmak için, konuşmalı AI sohbet robotları eklemeyi düşünebilirsiniz. Bunlar, sorulan sorulara anında cevaplar sunan ve insan etkileşimi duygusu yaratmaya yardımcı olan yapay zekadır.

Kişiselleştirme

Günümüz çağında kişiselleştirilmiş pazarlama, müşterilerin kendilerini özel hissetmelerine yardımcı olur ve bunu uygulamanızda yapmak daha kolaydır. Müşterilerinize isimlerle hitap edebilir, doğum günü indirimleri sağlayabilir ve son aramalarına veya satın alımlarına uyacak ürünleri görüntüleyebilirsiniz.

En İyi Mobil Uygulama Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Şimdi, yukarıda tartışılan aşamaların her birine güç sağlamak için kullanılan stratejiler var. Bu stratejiler aslında kullanıcıları ilk izlenimden ömür boyu katılıma kadar yönlendiren motordur.. Bu yöntemlerin her biri önemlidir ve kullanıcının hunide nerede olduğuna bağlı olarak farklı bir rol oynar.

Bazıları keşif için en iyisidir, diğerleri ise dönüşüm söz konusu olduğunda en iyisidir. Ayrıca, kullanıcıların geri gelmesini sağlamak için özel olarak tasarlanmış birkaç tane daha bulacaksınız. Yani, bu mobil uygulama pazarlama stratejilerinin her birini tanımlayalım ve her birinin en etkili olduğu yeri bilmenize yardımcı olalım.

1. App Store Optimizasyonu (ASO)

App Store Optimizasyonu (ASO), uygulamanın uygulama mağazası arama sonuçlarındaki görünürlüğünü iyileştirdiğiniz ve uygulama listenizin çekiciliğini artırdığınız süreçtir. Amaç? Daha fazla yükleme yapmak için. Web siteleri için SEO ile aynı şekilde, ASO, uygulamanızın ilgili arama öğeleri için görünmesini ve kullanıcıların sayfanıza geldiklerinde indirmeye zorlanmasını sağlayacaktır.

ASO ile başarılı olmak için şu alanlara dikkat etmeniz gerekir:

• Anahtar kelime optimizasyonu: Pazar araştırması yapmanız ve yalnızca kullanıcılarınızın arama yapması muhtemel olan anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerekir. İşiniz bittiğinde, bunları başlığınıza, altyazılarınıza ve açıklamanıza ekleyin.
• Yaratıcı varlıklar: Görsellere odaklanın. Simgenizi tanınabilir hale getirin, temel özellikleri açıkça gösteren ekran görüntüleri ekleyin ve uygulamanın nasıl çalıştığını açıkça gösteren bir uygulama önizleme videosuna sahip olun.

2. Ücretli Kullanıcı Edinme (UA)

UA, yeni kurulumları sağlamak için ücretli kanalları kullanma uygulamasıdır. Ağları ve programlı satın alma platformlarını görüntülemek için sosyal medya reklamları olabilir. Esas olarak organik trafiğe odaklanan ASO'nun aksine, bu yöntem birçok yeni müşteriye ulaşmanıza yardımcı olacaktır. UA için anahtar kanallar şunları içerir:

• Reklam ağı: Google Uygulama Kampanyaları, Meta Reklamlar (Facebook ve Instagram), oyunlar için Unity Reklamları ve fintech ve kripto kitlesi için Blockchain-Ads gibi platformlardan yararlanabilirsiniz. Ancak buradaki güçlü platform, Cüzdan Hedefleme ve gerçek zamanlı teklif araçları sayesinde Blockchain-reklamlardır.
• Ücretli sosyal ve uygulama mağazası reklamları: Bunlar, niş kullanıcılara ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir demografik ve davranış hedefleme sunar. Bunlar arasında TikTok, X, Snapchat ve Apple Arama Reklamları ve Google Play tanıtımlı listeleri bulunur.
• Programatik ve DSP kampanyaları: Genellikle Talep Tarafı Platformları (DSP) medya satın alımını otomatikleştirmeye yardımcı olur ve performans odaklı teklif verme stratejileri (CPM, TBM, EBM) ile ölçeklenebilir pazarlama kampanyaları yürütmenize olanak tanır.

3. Influencer ve Ortaklık Uygulaması Pazarlaması

Bu strateji, uygulamanızı tanıtmak için üçüncü tarafların güvenilirliğini ve erişimini kullanır. Normalde etkileyiciler, uygulamanızı takipçilerine tanıtan YouTube, TikTok ve Instagram gibi platformlarda içerik oluşturuculardır. Öte yandan, bağlı kuruluş pazarlamacıları, bir komisyon karşılığında trafiği yönlendiren veya yükleyen ortaklardır.

Bu stratejiyi son derece etkili kılan şey güvendir. Dijital Pazarlama Enstitüsü tarafından belirtildiği gibi, tüketicilerin% 71'i influencer tavsiyelerine markalı içerikten daha fazla güvenecektir. Bu güven genellikle eyleme dönüşür. Ortaklık uygulaması pazarlaması da etkili ve düşük risklidir. Yalnızca gerçek dönüşümler veya yüklemeler için ödeme yaparsınız.

Bu stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için yapmanız gerekenler şunlardır:

• Etkileyici kampanyalar: Sosyal medyada birçok takipçisi olan ünlülerle veya içerik oluşturucularla ortak olun ve uygulamanızı tanıtmalarını, eğitimler oluşturmalarını veya paylaşmalarını isteyin.
• Kısa biçimli ve UGC içeriği: İçerik oluşturucuları TikTok ve Instragram makaraları gibi platformlarda çekici içerik oluşturmaya teşvik edin.
• Ortaklık Programı Kurulumu: Bağlı kuruluş kampanyalarınızı yönetmenize yardımcı olmak için Blockchain-Ads gibi platformları kullanmayı deneyin.

4. Sosyal Medya ve İçerik Pazarlaması

Bu stratejide, topluluğun gücünü değerli içeriğin tutarlılığı ile birleştirirsiniz. Organik sosyal medya markaların güvenini oluşturur ve kullanıcılarla iki yönlü bir ilişki kurmaya yardımcı olur. Bu arada, bloglar, nasıl yapılır ve vaka çalışmaları olan içerik uygulaması pazarlaması, kullanıcıları eğitmeye ve etkileşime geçmeye yardımcı olur.

Sosyal medya platformlarında düzenli olarak yayınlanan uygulamalar her zaman hatırlanacaktır. Etkileşimli içerikle birleştirildiğinde, etkileşimi artırmaya yardımcı olur ve yönlendirmeleri teşvik eder. Açıklamaya ihtiyaç duyan karmaşık uygulamalarınız varsa, içerik pazarlaması faydalı olacaktır. Nasıl başlayacağınız konusunda hızlı bir rehberlik için aşağıdakileri yapın:

• Organik sosyal gönderi: Uygulamanın güncellemesini ve ipuçlarını X, Reddit, TikTok, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında paylaşabilirsiniz.
• Etkileşimli içerik: Topluluğun uygulamanızla etkileşimini teşvik etmek için havuzları, canlı yayınları ve yarışmaları kullanmayı deneyin.
• SEO faydaları: SEO'dan yararlanın ve arama motorlarında görünürlüğü artırmaya yardımcı olmak için kaliteli içerik paylaşın.

5. E-posta ve Anlık Bildirim Pazarlama Kampanyaları

E-posta ve push bildirimleri, kullanıcılarınızla anında iletişim kurmanın doğrudan yollarıdır. Tekrarlanan etkileşimi teşvik etmek ve kullanıcıları uygulama içi eylemlere yönlendirmek için etkilidirler. E-posta uygulaması pazarlaması için, işe alım dizilerini, ürün güncellemelerini ve promosyonları kullanabilirsiniz.

Anlık bildirimler, gerçek zamanlı yeniden etkileşim için en iyisidir, ancak zamanlama ve kişiselleştirme önemlidir. Bunları etkili bir şekilde kullanmak için ihtiyacınız olan her şey burada:

• E-posta kampanyaları: Uygulamanızla ilgili bilgileri e-posta yoluyla paylaşın ve kullanıcı davranışına dayalı kişiselleştirilmiş promosyonlar eklemeyi unutmayın.
• Ödüller: Bir eylemi yönlendirmek için kullanıcılara zamana duyarlı mesajlar gönderin. Sınırlı süreli bir indirim ekleyebilir veya bir görevi tamamlamanız için bir hatırlatma olabilir.
• Doğru araçları kullanın: Blockchain-Ads gibi platformlar kampanyaları otomatikleştirmeye ve açılma/tıklama oranlarını izlemeye yardımcı olur.

6. Mobil Uygulama Yeniden Hedefleme

Yeniden hedefleme stratejisi, ilgi gösteren ancak istenen işlemi tamamlamayan kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Bir satın alma işlemini indirmek veya tamamlamak gibi bir eylem olabilir. Bu, web ve mobil platformlarda hedefli reklamlar kullanılarak en iyi şekilde yapılır.

En iyi sonuçları elde etmek veya performansı en üst düzeye çıkarmak için ihtiyacınız olan şey şu şekildedir:

• Platformlar arası erişim: Tüm kullanıcı ilgi alanlarını karşılamak için web, mobil ve uygulama içi kampanyalar yürütebilirsiniz.
• Davranış tabanlı reklamlar: Reklamları kullanıcının son etkinliğine göre kişiselleştirmeyi deneyin.
• Blockchain-Reklamları Kullanın: Bu platform, hiper hedefli reklamlar sunmak için cüzdan etkinliğini izleme veya yerinde davranışı nedeniyle öne çıkıyor.

7. Tavsiye ve Sadakat Programları

Bu strateji, kullanıcıların uygulamanızı kullanmaya devam ederken tanıtmasına olanak tanır. Aslında mevcut kullanıcı tabanınıza giriyorlar ve organik büyümeyi teşvik ediyorlar. İşte bu stratejiyi etkili kılmak için ihtiyacınız olan her şey:

• Yönlendirme kampanyaları: Arkadaşlarını davet edecek kullanıcılara uygulama içi ödüller, indirimler veya bonuslar sunabilirsiniz. Genellikle, bu strateji diğer kanallardan 3-5 kat daha yüksek dönüşüm oranı oluşturmaya yardımcı olur.
• İzleyin ve optimize edin: Yönlendirme hunisi başarısını ölçmeye ve hangi ödüllerin en fazla etkileşimi sağladığını belirlemeye yardımcı olmak için uygulama içi analitikleri kullanın.

Bir Mobil Uygulamayı Başlatmadan Önce ve Sonra Nasıl Tanıtırsınız?

Başarılı mobil uygulama pazarlamasının lansmandan başlamadığını biliyor muydunuz? Uygulama geliştirme pazarlaması aslında çok önce başlıyor. Temel olarak, uygulama yaşam döngünüzün aşaması farklı bir tanıtım odağı gerektirir ve doğru stratejileri doğru zamanda kullanmak istediğiniz sonuçları elde eder veya bozar. Pazarlamayla ilgili olarak mobil uygulamanızın lansmanının farklı aşamalarının resimsel bir açıklaması:

Aşağıda, uygulamanızı lansmandan önce, sırasında ve sonrasında nasıl etkili bir şekilde tanıtmanız gerektiğini paylaşacağız.

Uygulama Lansman Öncesi Promosyon Stratejileri

Bu aşama tamamen hazırlık ile ilgilidir. Fikri oluşturduğunuz, doğruladığınız ve başarılı bir lansman için gerekli temeli attığınız zamandır. Buradaki temel amaç, canlı yayına başlamadan önce farkındalık oluşturmak, erken ilgi çekmek ve geri bildirim toplamaktır. Bu aşamada uygulanacak stratejiler şunları içerir:

• Açılış sayfaları: Heyecan oluşturmak ve e-posta adreslerini toplamak için bir açılış sayfası oluşturun. ''Erken Erişim Alın gibi CTA'lar ekleyebilirsiniz.
• Sosyal medya kampanyaları: Sosyal medya platformlarınızla ilgili içgörüleri paylaşarak topluluğunuzu erken oluşturmaya başlayın. Bu, heyecan yaratmaya yardımcı olacaktır.
• Uygulama mağazası optimizasyonuAnahtar kelimelerinizi erken araştırmaya başlayın.

Uygulama Başlatma Pazarlama Stratejileri

Uygulamanızın resmi lansmanı, güçlü bir ilk izlenim bırakma şansınız olmalıdır. Doğru olanı yaparsanız, görünürlüğü artırmaya ve erken kurulumlarda bir artış sağlamaya yardımcı olabilir. Ancak, aşağıdaki stratejileri kullanmanız gerekir:

• Ücretli kullanıcı edinimi (UA): Google Uygulama Kampanyaları ve Meta Reklamlar gibi kanallarda hedefli reklam kampanyaları başlatarak başlayın. Ancak güçlü bir sonuç için cüzdan hedefleme teknolojisi nedeniyle Blockchain-Ads'i deneyin.
• Uygulama mağazası optimizasyonu (ASO) geliştirme: Uygulama mağazası listenizdeki görselleri ve anahtar kelimeleri uygulayın. Ancak uygulamanın ekran görüntülerinin, simgelerinin ve önizleme videolarının yüksek kalitede olduğundan emin olun.
• Sosyal medya lansman kampanyaları: Tüm platformlarda bir lansman duyuru serisi oluşturun ve fragmanları, açıklamaları ve referansları eklediğinizden emin olun.
• Basın tanıtımı ve ürün avı lansmanları: Uygulamanızı ürün avı, BetaList veya benzeri platformlarda paylaşın. Yeni uygulamalar hakkında yazan blogculara da ulaşabilirsiniz.
• Yönlendirme teşvikleri: İlk kullanıcılarınızı bu haberi yaymaya teşvik etmek için bir “arkadaşınıza tavsiye et” promosyonu tanıtın.

Uygulama Lansman Sonrası Saklama Stratejileri

Heyecan soğuduğunda, gerçek iş bu aşamada başlar. Buradaki amaç, kullanıcıları meşgul etmek ve kayıpları azaltmaktır. Yani, yaptığınız her şey ilişki kurmaya, kişiselleştirmeye ve yeniden katılmaya odaklanmalıdır. İşte nasıl yapılacağına dair stratejiler:

• Yaşama döngüsü mesajlaşması: Kullanıcılara temel özellikleri, tamamlanmamış eylemleri veya güncellemeleri hatırlatmak için e-posta ve push bildirimlerini kullanmayı deneyin.
• Performans optimizasyonu ve A/B testi: Bekletmeyi iyileştirmek için işe alım akışlarının, ödeme duvarı ekranlarının ve kullanıcı arayüzü öğelerinin sürekli test edilmesini düşünün.
• Uygulama içi etkinlikler ve ödüller: Oturum süresini ve sadakati artırmak için kullanıcı kilometre taşlarını kutlamayı, uygulama içi zorlukları başlatmayı veya sınırlı süreli promosyonlar düzenlemeyi düşünebilirsiniz.
• Yeniden hedefleme kampanyaları: Belki yükleyen ancak daha sonra etkin olmayan kullanıcıların ilgisini çekmeyi deneyin. Kişiselleştirilmiş reklamları Blockchain-Ads aracılığıyla cazip tekliflerle geri getirmek için kullanabilirsiniz.

Bir Mobil Uygulamayı Pazarlamak için En İyi Kanallar Nelerdir?

Mobil pazarlama kanalları temel olarak hedef kitlenize ulaşmanıza ve uygulamanızı tanıtmanıza olanak tanıyan dağıtım platformları veya ortamlardır. Bu arada, mobil pazarlama stratejileri, uygulamanızı tanıtmak için kullandığınız yaklaşımı ifade eder.

Tipik olarak, pazarlama kanalları organik ve ücretli olmak üzere iki ana kategoriye ayrılır. Organik pazarlama kanalları, doğrudan maruz kalma için ödeme yapmadan potansiyel kullanıcılara ulaşmanıza yardımcı olan kanallardır. Zaman ve çaba gerektirirler. Bunlar şunları içerir:

• Uygulama mağazası optimizasyonu
• Sosyal medya pazarlama gönderileri
• Ağızdan Ağıza
• Halkla İlişkiler ve Ürün İnceleme Siteleri
• E-posta Pazarlama
• SEO ile arama motorları

Ücretli pazarlama kanalları, uygulamanızı daha geniş bir kitle için öne çıkarmak için para kullanımını içerir. Örnekler şunları içerir:

• Ücretli sosyal reklamlar
• Uygulama mağazası reklamları
• Programlı reklamcılık
• Influencer ortaklıkları
• Bağlı kuruluş pazarlaması
• YouTube ön gösterim reklamları

Hangi kanal daha iyi? İşte karşılaştırma tablosu

‍

Kullanıcılarla uzun vadeli bir ilişki kurmak istediğinizde organik kanalların en iyisi olduğunu unutmayın. Bunu kullanmak güvenilirlik ve güven oluşturmaya yardımcı olabilir. Sınırlı bir bütçeniz varsa, bu kanalları kullanmaktan çekinmeyin.

Öte yandan, hızlı ölçeklendirmek, yüklemeyi artırmak veya yeni pazarları test etmek istiyorsanız, ücretli kanalları kullanmayı deneyin. Bu kanallar ayrıca zamana duyarlı promosyonlar, mevsimsel kampanyalar veya A/B testleri için uygun ölçekte yaratıcılık için mükemmeldir.

Mobil Uygulama Pazarlamasına Hangi Araçlar ve Platformlar Yardımcı Olur?

Günümüzde, bir pazarlama kampanyasını etkili bir şekilde yürütmek, performansı analiz etmek ve büyümeyi ölçeklendirmek için doğru araçlara ihtiyacınız var. Bu platformlar, mobil uygulama pazarlamacılarının kullanıcı davranışını izlemesine, görünürlüğü optimize etmesine, kampanyaları otomatikleştirmesine ve etkileşimi kişiselleştirmesine yardımcı olur. Aşağıda, düşünebileceğiniz en etkili araçların ve platformların bir dökümü bulunmaktadır.

Uygulama Analizi: Firebase, Mixpanel, Appsflyer, Adjust

Bunlar, müşterilerin uygulamanızla nasıl etkileşimde bulunduğunu anlamanıza yardımcı olur. Olay izleme ve ilişkilendirmeleri etkinleştirirler. Bunlardan birkaçı şunları içerir:

• Ateş Üssü: Bu, Google'ın mobil ve web için ideal olan ücretsiz analiz paketidir. Gerçek zamanlı içgörüler, A/B testi ve çökme raporlaması sunmaya yardımcı olur.
• Karıştırma paneli: Bu, uygulama içi eylemleri, huni bırakmalarını ve tutma kohortlarını izlemeye yardımcı olan gelişmiş bir davranışsal analiz aracıdır.
• Uygulama broşürü: Pazarlama yatırım getirisini izlemek ve ücretli ve organik kanallarda kaynak kurmak için en iyi platformlardan biri.
• Ayarla: Bu, ilişkilendirme, analitik, dolandırıcılık önleme ve otomasyonu tek bir birleşik platformda birleştirmeye yardımcı olur. Aslında, yüksek hacimli trafiği yöneten büyüme pazarlamacıları ve uygulama geliştiricileri için en iyilerden biridir.

ASO Araçları: Sensör Kulesi, AppTweak, MobileAction

Bu araçlar, uygulamanızın görünürlüğünü ve uygulama mağazasındaki dönüşüm oranlarını iyileştirmede büyük rol oynar. Size anahtar kelime önerileri, mağaza performansı ve rakip sıralamaları sunarlar. Bunlar şunları içerir:

• Sensör Kulesi: Bu, anahtar kelime sıralamasını, reklam reklamlarını ve en iyi çizelgeleri izlemeye yardımcı olan rekabetçi bir istihbarat platformudur.
• AppTweak: AppTweak size anahtar kelime önerileri, meta veri içgörüleri ve yerelleştirme desteği verecektir.
• Mobil eylem: Bu, ASO raporları, rakip içgörüleri ve indirme tahminleri sunar.

Kampanya Araçları: Dal, OneSignal, Yinelenebilir

Bunlar yaşam döngüsü kampanyalarını yürütmenize, yönetmenize ve optimize etmenize yardımcı olan platformlardır. Bunları kişiselleştirilmiş e-postalar, push bildirimleri ve uygulama içi mesajlar sunmak için kullanabilirsiniz. Birkaçı şunları içerir:

• Şube: Bunu derin bağlantı, ilişkilendirme ve platformlar arası kampanya takibi için kullanabilirsiniz.
• Tek Signal: Bu, push bildirimleri, uygulama içi mesajlar ve e-posta kampanyaları göndermek için kullanabileceğiniz güçlü bir platformdur.
• Yinelenebilir: Güçlü otomasyon özellikleri ile bu yaşam döngüsü pazarlama platformu, kullanıcı davranışına dayalı çok kanallı damla kampanyaları oluşturmak için idealdir.

Mobil Uygulama Pazarlama Performansını Nasıl Ölçüyorsunuz?

Bir uygulamayı büyütmek istiyorsanız, neyin önemli olduğunu ölçmelisiniz. Mobil uygulama pazarlamanızın performansı sadece indirmelerle ilgili değildir. Her şey, kullanıcıların nasıl etkileşim kurduğu, dönüştürdüğü ve etrafta nasıl kaldığı ile ilgilidir. Bu nedenle, doğru metrikleri izlemek, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını kolayca belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıda temel performans göstergelerini gösteren bir tablo bulunmaktadır:

‍

Kaçınılması Gereken Yaygın Mobil Uygulama Pazarlama Hataları

Kaçınılması gereken yaygın hataları not etmek önemlidir, çünkü bu tuzaklar göz ardı edilirse en iyi pazarlama stratejisi bile yetersiz kalabilir. İşte bu hatalara ve bunlardan nasıl kaçınılacağına hızlı bir bakış.

Net İşe Alım veya Kullanıcı Akışı Eksikliği

Kafa karıştırıcı, yavaş veya alakasız bir işe alım deneyimine sahip olmak, kullanıcıların kaybolmasına neden olabilir. Bundan kaçınmak için kısa ve etkileşimli yol tarifleri kullanmanız, sürtünmeyi ortadan kaldırmanız, işe alım işlemini kişiselleştirmeniz ve işe alımı optimize etmek için test etmeniz önerilir.

ASO veya Meta Veri Optimizasyonuna Göz At

Birçok pazarlamacı ve uygulama geliştiricisi reklamlara çok para harcıyor ancak uygulamalarının başlığını, açıklamasını veya görsellerini optimize edemiyor. Bu, uygulama mağazalarındaki aramalardan organik trafiği kaybetmenize neden olur. Bu nedenle, düzenli anahtar kelime pazar araştırması yapmayı deneyin ve başlıkları ve meta verileri güncelleyin. Yüksek çözünürlüklü ekran görüntüleri eklediğinizden ve yerelleştirilmiş içerik kullandığınızdan emin olun.

Satın Alma Sonrası Kullanıcı Tutma İşlemini Yoksayma

Bazı pazarlamacılar yalnızca satın almaya odaklanır ve yükleme sonrası kullanıcılarla etkileşim kuramaz. Bu, yüksek kayıp, düşük ömür boyu değer ve belki de zayıf para kazanma ile sonuçlanabilir. Otomatik yaşam döngüsü kampanyaları oluşturarak, uygulama içi olayları tanıtarak ve kayıp sinyallerini izleyerek bunu önleyebilirsiniz.

Mobil Trendlerdeki Değişimleri Gözden Geçirmek

‍Mobil ortam, yeni reklam biçimlerinden ve gizlilik kurallarından yeni etkileşim kanallarının yükselişine kadar hızla değişir. Aynı oyun kitabına çok uzun süre bağlı kalırsanız, daha hızlı adapte olan rakiplerin gerisinde kalma riskiniz vardır. Kullanıcı davranışını neyin şekillendirdiğine dikkat edin ve stratejinizle ilgili güncellemeleri deneyin. Şu anda sektörü neyin şekillendirdiğine daha derin bir bakış için, Mobil Uygulama Trendleri Kılavuzumuza göz atın.

Vaka Çalışmaları: En İyi Uygulamalar Nasıl Büyük Büyüme Sağladı

Mobil uygulama pazarlamasında neyin işe yaradığını bilmenin en iyi yollarından biri, başkalarının başarı öykülerini incelemektir.. Aşağıda birkaç vaka çalışması ve bunların çalışmasını sağlayan belirli taktikler bulunmaktadır.

Örnek Olay 1: Duolingo'nun Oyunlaştırma Stratejisi

Duolingo'nun büyümesi çizgiler, rozetler, liderlik tablosu ve kişiselleştirilmiş hatırlatıcılar gibi oyunlaştırma özellikleriyle desteklendi. Bu özellikler, 2024'te aylık 103 milyon aktif kullanıcı ve 34.1 milyona kadar günlük aktif kullanıcı rapor eden Duolingo ile kullanıcı etkileşimine katkıda bulundu. Bu aslında yıl içinde% 51'lik bir artış oldu. Şirket ayrıca 2023'ün sonuna kadar 6.6 milyon ücretli aboneyi aştı ve 2024'teki 748 milyon dolarlık gelirinin çoğunu oluşturan bir abonelik geliri elde etti.

Vaka Çalışması 2: Crypto.com Ücretli Kullanıcı Edinme Stratejisi

Crypto.com, yüksek değerli kripto tüccarlarını hedefleyen 90 günlük ücretli kullanıcı edinme kampanyası yürütmek için Blockchain-Ads ile ortaklık kurdu. Blockchain-Ads, WalletArgeting ve zincir içi analitiği kullandı ve Binancem Coinbase ve DeFi protokolleriyle etkileşime giren özel kitleler ve hedefli kullanıcılar oluşturdu. Bir ile Aylık 40.000$ reklam harcaması, bu kampanya 4.782 yeni tüccar, 12.8 milyon dolarlık işlem hacmi ve 28.278'den fazla işlem sağladı.

Örnek Olay 3: Temu'nun Ücretli+Yönlendirme UA Kampanyası

Temu'nun büyümesi ücretli reklamcılık, tavsiye programları, e-posta pazarlaması ve kişiselleştirilmiş pazarlama gibi farklı pazarlama stratejilerini kullandı. Şirket, sosyal medya pazarlama reklamları, etkileyiciler ve ortaklıklar aracılığıyla genç alışveriş yapanları hedef aldı. Ayrıca, müşteri kazanımını ve elde tutmayı artıran viral bir döngü oluşturmalarına yardımcı olan oyunlaştırma özelliklerini de düşündüler. Bu taktikler, aktif müşteri tabanını 2021'de 4,6 milyondan 2023'in sonuna kadar 82 milyonun üzerine çıkarmasına yardımcı oldu.

Kazanan Mobil Uygulama Pazarlama Stratejisi için Son İpuçları

İnkar edilemez bir şekilde, mobil uygulama pazarlama avantajından yararlanmak, doğru stratejileri hizalamakla başlar. Buradaki fikir, mobil uygulama pazarlamasının nasıl çalıştığını öğrenmek ve her aşamanın doğru bir şekilde ele alınmasını sağlamaktır.. ASO, saklama ve veri odaklı kararlara öncelik vererek başlayın. Tamamlandıktan sonra, reklamcılardan kanallara kadar her şeyi test edin. Ancak unutmayın, ölçeklenebilir büyüme için, hassas ve cüzdan tabanlı hedefleme için her zaman Blockchain-Ads kullanmayı düşünün.