Caso di studio Supercell
Ha sfruttato il targeting del pubblico specifico per i giochi e l'ottimizzazione comportamentale per promuovere installazioni di giochi per dispositivi mobili di alta qualità con fidelizzazione ed efficienza dei costi superiori.
Panoramica della campagna
Supercell, il gigante dei giochi mobili dietro Clash of Clans e Clash Royale, ha cercato di acquisire giocatori di alta qualità per i loro giochi mobili strategici ottimizzando al contempo l'efficienza dei costi. Con un budget di 8,4 milioni di dollari per 60 giorni, la campagna si è rivolta agli appassionati di giochi mobili e ai giocatori di giochi di strategia nei mercati globali.
Strategia
La strategia di acquisizione mobile-first includeva:
- Targeting del pubblico: Giocatori mobili mirati e giocatori Web3 interessati ai giochi mobili e ai giochi di ruolo e MMO per catturare i giocatori investiti in meccaniche di progressione a lungo termine.
- Strategia di retargeting: ha implementato campagne di messaggistica sequenziali che guidano i potenziali clienti dalla dimostrazione iniziale del gioco all'introduzione del clan fino alla conversione dell'installazione finale per un coinvolgimento duraturo.
- Strategia creativa pubblicitaria: contenuti sviluppati incentrati sul gameplay che mostrano profondità strategica, elementi competitivi e funzionalità di creazione di clan per differenziarsi dalle esperienze di gioco casual su dispositivi mobili.
- Ottimizzazione della campagna: Eseguito test A/B approfonditi in tutti i segmenti demografici per massimizzare la fidelizzazione, enfatizzando al contempo la progressione a lungo termine e i vantaggi del gioco sui social.
Results
- Nuovi giocatori acquisiti: 1.200.000 installazioni verificate di giochi per dispositivi mobili
- Ricavi medi per utente: Valore a vita di $18,50 per giocatore
- Impressioni: 89,4 milioni tra piattaforme di gioco e mobili
- Percentuale di clic: 4,7% nelle campagne di giochi per dispositivi mobili
Execution
- Precisione del pubblico di gioco: Rivolgersi ai giocatori mobili attivi e agli appassionati di giochi di strategia ha garantito installazioni di alta qualità con una forte fidelizzazione, riducendo il tasso di abbandono del 28%
- Ottimizzazione creativa: I test A/B, i filmati di gioco e gli elementi strategici rispetto alla concorrenza hanno portato a una riduzione dei costi del 42% mantenendo la qualità dell'installazione.
- Messaggistica incentrata sulla fidelizzazione: L'enfasi sulle meccaniche di progressione a lungo termine e sulle funzionalità social ha attirato i giocatori alla ricerca di esperienze mobili coinvolgenti e durature
Insights & Learnings
La campagna di acquisizione di giocatori mobili di Supercell dimostra la potenza del targeting preciso del pubblico di gioco combinato con strategie di ottimizzazione dei costi. Concentrandosi sui giocatori mobili più intenzionati ed enfatizzando meccaniche di gioco coinvolgenti, Supercell ha raggiunto una vasta scala riducendo al contempo in modo significativo i costi di acquisizione, dimostrando che le aziende di giochi mobili affermate possono mantenere l'efficienza di crescita attraverso una segmentazione avanzata del pubblico.
Success Stories
What success looks like
18.000
Nuovi giocatori
18.000 nuovi giocatori | costo di 52$ per giocatore | 7,2× rendimento «18.000 primi depositi nei mercati LATAM»
.avif)
1.200
Nuovi titolari di token
1.200 nuovi possessori di token | Acquisti di token da 758.000 dollari | ROAS 8,5x con targeting strategico per i giochi
5.000
Giocatori attivi
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