Caso di studio FlowState
Si rivolge a professionisti esperti dell'automazione e utenti esperti con funzionalità avanzate di flusso di lavoro, che generano conversioni di prova ad alto valore attraverso una sofisticata segmentazione del pubblico.
Panoramica della campagna
FlowState, una piattaforma di automazione avanzata per utenti esperti, mirava ad attrarre professionisti esperti che cercano un'automazione sofisticata del flusso di lavoro oltre agli strumenti di base. Con un budget di 4,5 milioni di dollari per 75 giorni, la campagna si è rivolta a esperti di automazione e utenti aziendali che necessitano di funzionalità di flusso di lavoro complesse.
Strategia
La strategia di acquisizione degli utenti esperti si è concentrata su:
- Targeting del pubblico: utenti mirati di strumenti di intelligenza artificiale e abbonati SaaS interessati all'IA per il business e all'intelligenza artificiale generativa, per raggiungere utenti esperti con piattaforme software professionali e modelli di abbonamento.
- Strategia di retargeting: la messaggistica sequenziale ha guidato i potenziali clienti dai punti critici del flusso di lavoro attraverso le dimostrazioni delle funzionalità fino al completamento della conversione di prova.
- Strategia creativa pubblicitaria: presenta funzionalità avanzate sviluppate che enfatizzano le capacità di automazione complesse e le integrazioni di livello aziendale per differenziarsi dalla concorrenza.
- Ottimizzazione della campagna: messaggistica testata A/B per tutti i livelli di esperienza utente per massimizzare la qualità della versione di prova enfatizzando i vantaggi per gli utenti esperti.
Results
- Iscrizioni per utenti esperti: 50.000 utenti della versione di prova premium ad alto livello
- Conversione da versione di prova a pagamento: Aggiornamento del 34% alla piattaforma di automazione completa
- Impressioni: 28,7 milioni su piattaforme di automazione aziendale
- Percentuale di clic: 6,8% in tutta la campagna Power User
Execution
- Focalizzazione sull'utente esperto: Rivolgersi a professionisti esperti dell'automazione con esigenze avanzate ha garantito un elevato coinvolgimento e tassi di conversione da prova a pagamento del 34%
- Messaggistica sofisticata: L'enfasi sulle funzionalità complesse del flusso di lavoro e sulle funzionalità di livello aziendale ha attirato gli utenti rispetto agli strumenti di automazione di base
- Prezzi basati sul valore: Il posizionamento di FlowState come soluzione premium ha attirato utenti disposti a pagare per funzionalità avanzate, con conseguente elevato LTV
Insights & Learnings
La campagna di acquisizione di power user di FlowState dimostra l'efficacia di rivolgersi a professionisti dell'automazione altamente intenzionati con soluzioni avanzate per il flusso di lavoro. Concentrandosi su utenti esperti alla ricerca di sofisticate funzionalità di automazione, FlowState ha raggiunto tassi di conversione e duraturo utente eccezionali, dimostrando che le piattaforme di automazione premium possono aumentare sia la qualità che le entrate attraverso un targeting preciso del pubblico.
Success Stories
What success looks like
18000
Nuovi utenti
45.000
Nuovi utenti
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