重定向广告：工作原理、类型、策略与效果

重定向广告被品牌用来重新吸引那些之前与其互动过但未转化的客户。

研究表明，一些用户可能会点击广告、访问产品页面或放弃购物车而不完成购买。这种跨平台的消费者体验日益碎片化，使得重定向变得更加重要。

在本文中，您将了解重定向的工作原理、主要类型、如何设置以及如何监控效果。

什么是重定向广告？

重定向广告是一种数字营销形式，使用个性化广告接近熟悉的用户。重定向的目标是重新点燃消费者对品牌的兴趣，促使产品购买或订阅。重定向与传统广告的不同之处在于其受众和精准度。

传统广告针对广泛的受众，他们对产品了解很少或完全不了解，而重定向专注于了解品牌的特定客户。例如，一些用户通过访问网站、使用应用程序或与内容互动来与广告互动，但之后没有采取其他行动。

由于他们表现出兴趣或购买意向，重定向是提高转化率的有效策略。

重定向不仅帮助企业恢复失去的机会，还能最大化广告投资回报率。根据报告，重定向广告的点击率（CTR）是传统广告的十倍。

广告重定向如何工作？

重定向广告通过像素、浏览器cookie和跟踪机制的组合运作，帮助广告主重新联系以前的访问者。企业在其网站上设置像素，它会在每个访问者的浏览器上附加一个跟踪cookie。该cookie会记录页面浏览、停留时间或添加到购物车的项目。

离开网站或应用程序而未购买的用户将在cookie中存储其兴趣。

然后，企业可以创建定制广告，并通过服务器端跟踪机制将其推送给用户。

重定向与再营销：有什么区别？

重定向和再营销都是数字营销策略，旨在重新吸引与供应商互动过的用户。方法类似，但信息和媒介不同。

再营销让广告主与已经对产品感兴趣的用户建立联系。他们可能已经通过订阅、下载应用、注册或购买进行了转化，但需要被重新激活。

重定向专注于那些与产品互动过但没有注册、订阅、下载应用或进行购买的用户。

下表显示了两种营销类型及其用例的清晰比较：

重定向广告的不同类型有哪些？

不同类型的重定向广告可帮助您重新吸引过去与您的产品互动过的受众。以下是当今可用的主要类型：

• 基于像素的重定向
• 基于列表的重定向
• 动态重定向
• 搜索重定向
• 无Cookie重定向
• 上下文和行为重定向

基于像素的重定向

这是最常见的类型，涉及在网站上放置一小段代码（像素）。当潜在客户访问平台时，像素会生成一个cookie来跟踪用户行为。

例如，Blockchain-Ads像素允许广告主跟踪用户互动，如页面浏览、未完成的购物车和钱包连接。

基于列表的重定向

这种重定向方法非常适合通过电子邮件地址和CRM联系人针对以前的客户。这些用户通过支持自定义受众的广告平台（如Google、Meta和LinkedIn）重新参与。当广告主上传列表时，广告平台会将其与已知资料匹配并投放个性化广告。

动态重定向

动态重定向涉及发布展示用户之前互动过的特定产品或内容的广告。它主要用于电子商务平台，如Facebook动态广告和Google展示网络。算法会自动在合作伙伴网站上分发相同或类似内容的广告。

搜索重定向

通过搜索重定向，广告主可以根据潜在客户的搜索引擎查询来接触他们。Google或Microsoft等广告平台会通过关键词活动识别相关受众，并在第三方网站上投放广告。它对于表现出对产品或服务兴趣的漏斗顶部受众特别有效。

无Cookie重定向

无cookie重定向使用第一方数据、唯一标识符或信号来重新吸引目标受众。它涉及使用设备指纹、加密电子邮件或基于群体的定向，例如Google Topics API解决方案。

上下文和行为重定向

与其他类型的重定向不同，行为和上下文重定向侧重于用户的模式。他们不被直接定向；相反，他们的浏览行为被跟踪以识别兴趣。采用这种重定向方法的广告更符合隐私法规。

按漏斗阶段进行重定向：如何将广告与购买意图匹配

有策略性的方法可以对用户进行重定向以提高效果。随着客户在漏斗阶段中前进，他们的意图和动机会发生变化，广告体验也应随之改变。这些是决定如何制定重定向广告活动的主要阶段：

• 认知阶段
• 考虑阶段
• 决策阶段

认知阶段重定向

在漏斗顶部阶段，用户仅与产品有过简短互动，并希望进一步了解。此阶段的重定向应优先提供有价值的信息，以激发好奇心。广告应具有视觉吸引力和故事性，使用YouTube前贴片、展示或原生广告等形式。

考虑阶段重定向

在漏斗中部阶段，潜在客户仍在评估产品并与类似产品进行比较。此阶段的重定向目标应是动态的，应提醒用户浏览过或加入购物车的项目。展示简短评论、推荐或解释视频的广告效果最佳。

决策阶段重定向

漏斗底部是您找到准备购买的用户的地方。决策阶段的重定向广告应通过激励措施创造紧迫感。广告主可以通过在产品上包含折扣和购买时间限制来实现这一目标。基于电子邮件和CRM的广告是此阶段最有效的工具。

如何创建重定向活动

创建成功的重定向广告活动涉及仔细规划、细分和跟踪。结构良好的广告将帮助您在正确的时间以最有说服力的信息触达正确的受众。以下是创建重定向广告活动时要采取的步骤：

1. 定义受众细分
2. 选择重定向平台
3. 制作广告创意
4. 设置频率和持续时间
5. 跟踪、优化和扩展

以下是每个步骤的详细说明：

步骤1：定义受众细分

首先，识别并明确定义受众。您可以根据网站访问、内容浏览、下载或未完成结账对他们进行细分。可以使用的一些工具包括：

• Blockchain-Ads像素
• Google Analytics 4
• Meta像素

步骤2：选择重定向平台

选择与您的产品和活动目标一致的广告平台。您的选择也可以基于它们提供的广告格式或您的目标受众花费最多时间的地方。您可以使用的顶级重定向平台包括：

• Blockchain-Ads
• Meta Ads
• Google Ads

步骤3：制作广告创意

现在是时候设计您的信息以匹配漏斗阶段和用户偏好。这可能是产品图片和描述、社会证明、视频或有说服力的CTA。

步骤4：设置频率和持续时间

通过设置广告的持续时间和出现频率来使广告动态化。这将有助于减少观众疲劳，并在需要的时间内保持活动新鲜。

步骤5：跟踪、优化和扩展

广告活动上线后，监控效果指标以了解其表现。目标是识别表现最佳的广告并加大投入，同时减少低效广告的支出。可以使用的一些良好跟踪工具包括：

• Blockchain-Ads Analytics
• AppsFlyer和Adjust
• Google Analytics 4
• Meta Ads Manager

2025年使用的热门重定向广告平台

以下是2025年使用的最受欢迎和最高效的重定向广告平台：

• Blockchain-Ads
• Google Ads
• Meta Ads（Facebook和Instagram）
• AdRoll
• StackAdapt
• The Trade Desk

Blockchain-Ads

Blockchain-Ads为广告主提供支持隐私的重定向解决方案，以触达其热情受众。它使用先进的基于钱包和行为的定向，可与分析工具良好集成，提供全面的活动洞察。该平台的突出功能包括：

• 区域合规工具
• 链上钱包定向
• 支持像素、S2S和上下文重定向

Google Ads

Google Ads由于其产品目录，为重定向提供了最强大的生态系统之一。这些包括Google搜索、Gmail和YouTube。它使用基于像素和列表的组件将用户重新连接到产品和品牌，具有以下功能：

• 通过Google Analytics 4进行自定义细分
• 动态再营销
• YouTube和Gmail广告集成

Meta Ads（Facebook和Instagram）

通过Meta像素和离线事件集，广告主可以重新吸引已与产品互动过的用户。Meta广告网络在Instagram、Facebook和Meta Audience Network上提供高效重定向。以下功能可用：

• 基于事件的参与和转化优化
• 动态产品广告
• 基于页面访问或CRM上传的自定义受众

AdRoll

作为专注于电子商务的重定向自动化平台，AdRoll支持网络和电子邮件重定向。它使用AI根据浏览数据和消费者购买行为个性化广告。该平台的一些功能包括：

• 实时效果分析
• 跨平台和跨设备跟踪
• 内置电子邮件重定向工具

StackAdapt

该广告平台以其先进的定向能力而闻名，包括地理、上下文和行为重定向。它最适合期望在展示和原生广告中获得重定向精准度的B2B和B2C广告主。StackAdapt上可用的功能包括：

• 欺诈预防和预构建受众
• 可自定义的归因模型
• 使用cookies的跨渠道重定向。

The Trade Desk

通过TradeDesk平台，广告主可以享受全面且以隐私为中心的重定向活动。它在展示、原生、音频和数字户外媒体的全渠道重定向方面表现最佳。该平台的功能包括：

• Unified ID 2.0（UID2）身份解析
• 回溯窗口和频率上限
• 精细控制

如何衡量重定向广告效果

为了优化重定向广告活动，广告主必须根据KPI组合评估效果。衡量这些指标将有助于提高整体回报并使活动更加成功。以下是可以跟踪以获得更好结果的关键指标：

• 转化率（CVR）表示点击广告后有多少用户采取了行动（注册或购买）。
• 广告支出回报率（ROAS）衡量重定向广告活动每单位支出产生的收入。
• 点击率（CTR）告诉广告主与查看广告的用户数量相比有多少用户点击了广告。
• 每次获取成本（CPA）衡量每个转化用户的广告支出。
• 浏览转化（VTC）跟踪查看但未点击广告但后来通过其他渠道转化的用户。

重定向广告的替代方案有哪些？

根据广告活动的具体目标、可用预算和受众，某些替代广告类型可能更可取。以下是您可以尝试的替代广告格式列表。

• 视频广告
• 展示广告
• 原生广告
• 应用内广告
• 程序化广告