7 Temel Fintech Pazarlama Stratejileri + Örnekler

2025 yılında dünya çapında yaklaşık 381 fintech tek boynuzlu atı var ve değeri 1,1 trilyon doların üzerinde. Bu, 1 milyar dolar veya daha fazla değerinde hem özel hem de kamu şirketleri içerir.

Bu tek boynuzlu atlar, dünya çapında 300.000'den fazla girişime sahip toplam fintech pazarının sadece% 1,27'sini oluşturuyor.

Artı, rekabet her geçen gün artıyor, özellikle Z Kuşağı finans piyasasına girerken. Oranlar zor olduğunda şansınızı nasıl artırabilirsiniz? Unutmayın, girişim destekli fintech şirketlerinin %75'i ilk yıllarında başarısız oluyor.

Etkili bir fintech pazarlama stratejisinin önemli olduğu yer burasıdır. İyi bir plan, fintech'te ilgi kazanmanıza ve iyi rekabet etmenize yardımcı olur.

İşte müşteri motivasyonunu ve katılımını artırmak için en iyi fintech pazarlama stratejileri.

1. Ücretli reklam kampanyaları yürütün
2. Değerli içerik oluşturun
3. LinkedIn'de hazır olun
4. Arama motorları ve yapay zeka için optimize edin
5. E-posta kampanyası başlatın
6. Bir ortaklık programı başlatın
7. Oyunlaştırmayı uygulayın

Fintech pazarlamasına hızlı bir genel bakış ile başlayalım.

Fintech Pazarlama Nedir?

Fintech pazarlaması, finansal teknoloji firmalarını teşvik etmek için uyarlanmış bir dizi stratejiyi içerir. Bu şirketler, tüketiciler için finansal hizmetleri geliştirmek için yeni teknolojiden yararlanıyor.

Doğru fintech stratejileri, müşterilerle bağlantı kurmanıza ve etkileşimleri geliştirmenize yardımcı olur. Özünde, bu stratejiler şunları amaçlamaktadır:

• Uygulamanıza veya web sitenize gelen trafiği artırın
• Müşteri sadakatini teşvik edin ve güçlü bir topluluk oluşturun
• Finansal hizmet tekliflerinizi genişletin
• Daha fazla satış ve gelir artışına yol açan müşteri kazanımını kolaylaştırın
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve marka savunuculuğu için fırsatlar yaratın

Fintech içeriği YMYL (Paranız veya Hayatınız) kategorisine aittir. Bu nedenle, pazarlama iletişiminizi artırmak için daha fazla bilgi kontrolü ve uzmanlığa ihtiyaç duyar.

Fintech şirketlerinin benimsemesi için pazarlama stratejileri

Şimdi en etkili fintech pazarlama stratejilerini keşfedeceğiz. Bu stratejiler sizinki gibi fintech şirketlerinin başarılı olmasına yardımcı olabilir. İşte her stratejiye daha yakından bakalım.

1. Ücretli reklam kampanyaları yürütün

Ücretli fintech reklamları Hizmetlerinizi isteyen potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur. Bunlar hedefli reklamlar sana izin ver Doğru kitleye odaklanın. Bu şekilde, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınız daha yüksek olur.

Kendinizi bir fintech şirketi olarak düşünün. Aşağıdakileri arayan yeni müşteriler çekmek istiyorsunuz:

• Sınır ötesi ödemeler
• Döviz kurlarını kontrol etme

Hedeflenen reklamlarla, bu kişilere odaklanabilir ve mesajınızı doğrudan onlara gönderebilirsiniz. Bu, onları müşteriye dönüştürme şansını artırır.

Bunu yapmanın bir yolu, yararlanmaktır. ilgi alanına dayalı hedefleme ve demografik. Ticaret ve finans web sitelerini ziyaret eden forex yatırımcılarını hedefleyebilirsiniz.

Bu hedefli yöntem, mesajınızın harekete geçmeye hazır kişilere ulaşmasına yardımcı olur. Bu, reklamınıza yanıt verme olasılığını artırır.

Dahası, ücretli reklamlarla, sizin üzerinde tam kontrole sahipsiniz bütçe ve reklam yerleştirme. Bu, şunları yapabileceğiniz anlamına gelir:

• Bütçe belirleyin
• Reklam alanı için teklif verin
• Yatırım getirisinizi hassas bir şekilde takip edin

Ücretli reklamları etkili bir şekilde kullanmak pazarlama stratejinizi geliştirebilir ve doğru müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Örnek: Binance

Önde gelen bir fintech tek boynuzlu atı olan Binance, kullanıcı tabanını genişletmek için Blockchain-Ads üzerinde ücretli reklam kampanyası başlattı. Kampanya Asya Pasifik bölgesine odaklandı ve 60 gün sürdü.

Kampanya getirdi etkileyici sonuçlar:

• Üzerinde 4.600 yeni kullanıcı İlk 30 gün içinde işe alındı.

Binance, iki temel Blockchain Reklamı özelliğini kullanarak hedef kitlesine etkili bir şekilde ulaştı:

• Blockchain davranış hedefleme: Kullanıcıların zincir içi faaliyetlerini analiz eder.
• Yerinde ilgi hedefleme: Kullanıcıların tercihlerini belirler.

Bu Odaklı strateji Binance'e yardımcı oldu Üç ana alanda genişler: Orta Doğu, Güneydoğu Asya ve Doğu Asya.

‍

2. Değerli içerik oluşturun

İçerik pazarlaması, uzun vadede hedef kitlenizi kazanmanın anahtarıdır. Fintech'te başarı için tutarlı bir şekilde çalışmanız ve değerli içerik oluşturmaya odaklanmanız gerekir.

Önde gelen fintech markaları başarılarını bir şeye borçludur. çeşitli içerik stratejisi bu tür içeriklerden oluşur:

• Blog yazıları
• Videolar
• İnfografikler
• Sosyal medya güncellemeleri

İlgi çekici içerik oluşturmak sadece şık bir şekilde yazmak veya görsel eklemekle ilgili değildir. Hedef kitlenizle rezonansa giren bir anlatı oluşturmakla ilgilidir. Bu anlatı şunları yapmalıdır:

• Endişelerini ele alın.
• Harekete geçmeleri için onlara ilham verin.

Fintech şirketleri bu yaklaşımı sıradan ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştürmek için kullanabilir. Bu, iş büyümesini artırmaya yardımcı olur ve savunuculuğu teşvik eder.

Örnek: Bilge

Wise (eski adıyla TransferWise) içeriği anahtar büyüme ve marka güven stratejisi. Fintech, net şeffaflığa, basitliğe ve kullanıcılara ücretler, süreçler ve para transferleri hakkında bilgi vermeye odaklanır. Bu genellikle geleneksel bankaların saklama eğiliminde olduklarını açıklığa kavuşturur.

Bazı temel taktikler şunları içerir:

• Karşılaştırma makaleleri: Wise, PayPal, Revolut ve geleneksel bankalarla ayrıntılı karşılaştırmalar paylaşıyor. Ücretleri, döviz kurlarını ve süreçleri vurgular.
• Yerelleştirilmiş kılavuzlar: Wise, farklı ülkeler ve para birimleri için pratik kılavuzlar oluşturur. Örneğin, “Almanya'da bir göçmen olarak banka hesabı nasıl açılır.”
• Ürün eğitimi: Wise, uluslararası para transferlerinin gizli maliyetlerini ortaya koyuyor. Net, düşük ücretleri vurgulamak için basit kelimeler ve çizelgeler kullanırlar.

Bu strateji, yurt dışına taşınmak veya yurtdışına para göndermek gibi önemli anlarda kullanıcıları meşgul eder. Şeffaflığın nadir olduğu bir sektörde dürüstlük yoluyla güven oluşturur. SEO odaklı içerikleri ayrıca organik büyümeyi etkili bir şekilde destekler.

3. LinkedIn'de hazır olun

Birçok fintech sosyal medya pazarlaması konusunda dikkatli ve iyi nedenleri var. Facebook, Twitter ve Instagram gibi yoğun platformlar öne çıkmayı zorlaştırıyor. Hedef kitlenize ulaşmak orada zor olabilir. B2C fintech olmadığınız sürece, bu platformlara yatırım yapmanın neredeyse hiçbir ödülü yoktur.

Ancak, bir B2B fintech şirketi olarak yatırım yapmak mantıklı olan bir sosyal medya platformu varsa, o LinkedIn.

LinkedIn, fintech alanındaki B2B düşünce liderleri için bir sığınak olarak öne çıkıyor. Endüstri uzmanlarından şirket kurucularına kadar hemen hemen her kilit kişi bir şekilde platformda. Üst düzey profesyonellerin bu konsantrasyonu, fintech şirketlerinin aşağıdakileri yapması için verimli bir zemin oluşturur:

• Uzmanlıklarını sergileyin
• Düşünce liderliği oluşturun
• Anlamlı bağlantılar kurun

Doğru yapıldığında, LinkedIn büyük getiri üretebilir. Fintech şirketiniz için potansiyel müşteriler ve anlaşmalar için birincil itici güç olarak konumunu pekiştirir.

Örnek: PayHive

PayHive, bir ödeme işlemcisi, küçük işletme sahipleriyle bağlantı kurmak için LinkedIn'i kullandı. Reklamları açık ve ilişkilendirilebilirdi. Tipik bir fırının rakiplerin ödeme işlem ücretlerine ne kadar kaybettiğini göstererek bunun yerine PayHive'ı seçmenin avantajını gösterdi. Reklam net, somut matematik ve görsel bir karşılaştırma tablosu içeriyordu.

Sonuçlar:

• %22 tıklama oranı (sektör ortalamasının 5 katı)
• 48 saat içinde 83 yeni kayıt

LinkedIn kampanyası iyi çalıştı çünkü net bir acı noktasına odaklandı. Ayrıca belirli sayıları içeriyordu ve basit bir değer önerisine sahipti. Bunların hepsi LinkedIn'in profesyonel kitlesini çekmeyi amaçlıyordu.

4. Arama motorları ve yapay zeka araçları için optimize edin

ChatGPT, Perplexity ve Google'ın Yapay Zeka Genel Bakışı gibi yapay zeka asistanları, insanların araştırma şeklini değiştiriyor. Bu nedenle, içeriğinize erişilmesi kolay olmalı, sadece arama sıralamalarına odaklanmamalıdır.

Bu AI araçları bazı SEO ilkelerini paylaşır, ancak daha çok netlik ve doğruculuğa odaklanırlar. Bu, belirli soruları yanıtlayan net ve ayrıntılı içerik oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca içeriğinizin yapay zeka destekli yanıtlarda görünüp görünmediğini kontrol edin.

Şu anda araştırılmakta olan bazı taktikler şunları içerir:

• Web sitenizde ve harici sitelerde önemli iş konularında hedeflenen içerik yayınlayın. Bu, AI araçları tarafından referans alınma şansını artırabilir.
• Yapay zeka arama sonuçlarındaki görünümleri izlemek için Semrush'ın Marka Radarı gibi araçları kullanmak.
• SSS ve ürün sayfalarını kesin ve faydalı cevaplarla güncel tutmak.
• Aramalarda üst sıralarda yer almasalar bile, yüksek niyetli konulara odaklanın. Yapay zeka araçları, nerede olursa olsun, genellikle net ve iyi yapılandırılmış içeriğe dayanır.

Yapay zeka sistemleri, soruları kapsamlı ve yararlı bir şekilde yanıtlayan içeriği ortaya çıkarır. İçeriğinizi gerçek kullanıcı sorularına odaklamak, normal arama ve yapay zeka tabanlı keşifte görünürlüğü artırabilir.

Örnek: Google'ın Yapay Zeka Genel Bakışında Wise

Aradığınızda “En iyi sınır ötesi ödeme uygulamaları nelerdir?” Google'da Yapay Zeka Genel Bakışı, Remitly, Revolut ve Western Union gibi rakiplerle birlikte Wise'ı vurgular.

Bu, Wise hakkında net, iyi yapılandırılmış içeriğin fark edildiğini gösterir. Sadece geleneksel arama yoluyla değil, aynı zamanda yapay zeka odaklı özetlerle de bulunur. Bu özetler, insanların fintech markalarını keşfetme ve karar verme konusunda daha büyük bir rol oynamaktadır.

Fintech markaları, kullanıcıların sorularını net bir şekilde yanıtlayan içerikler oluşturmalıdır. Yapay zeka araçları kullanıcıların ilk gördüklerini şekillendirdiğinden, bu artık daha önemli.

5. E-posta kampanyası başlatın

E-posta kampanyaları fintech markalarına bir Doğrudan hat Hedef kitlesine. Bu, çevrimiçi içeriklerini başka türlü bulamamış olanlar için özellikle önemlidir.

İyi hedeflenmiş e-postalar oluşturarak markalar şunları yapabilir:

• Belirli ağrı noktalarını ele alın
• Kullanıcıların sahip olduğu soruları yanıtlayın
• İzleyicileriyle güveni teşvik edin

‍

Bu bağlantı, kullanıcıları markanın tekliflerini daha derinlemesine keşfetmeye teşvik eder. Örneğin, kripto para ticaretine odaklanan bir fintech şirketi, aşağıdakileri içeren bir e-posta kampanyası tasarlayabilir:

• Kullanıcıları şu konularda eğitir Portföylerini çeşitlendirmenin faydaları
• Karmaşık finansal kavramları basitleştirir
• Potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturur

Sonuç olarak, kullanıcıların markayla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir ve bu da şunlara yol açar: artan dönüşüm ve sadakat.

Örnek: WealthSimple

Kanada yatırım platformu Wealthsimple, kayıtları aktif yatırımcılara dönüştürmek için tasarlanmış son derece etkili e-posta kampanyaları yürütür.

Yaklaşımları şunları içerir:

• BİR karşılama sırası temel yatırım kavramlarını basit, konuşmacı bir tonda açıklar.
• Otomatik hatırlatıcılar kullanıcıların yarı yolda duraklatmaları durumunda hesap kurulumunu tamamlamalarını isteme.
• Yatırımı erişilebilir kılan ve güven oluşturan net görseller ve jargonsuz açıklamalar.

Daha da önemlisi, Wealthsimple aboneleri bunaltmaz - kabaca gönderirler Haftada 1.1 e-posta, yorgunluğu en aza indirirken tutarlı katılımı sürdürmek.

Hedeflenen beslenme kampanyalarından biri ölçülebilir iş etkisi sağladı:

• Net mevduatta rekor bir ay,
• E-posta alıcılarının% 20'si mobil üzerinden kaydoluyor,
• Kayıt sahiplerinin %25'i yeni müşteriler.

Bölümlü e-posta akışları, fintech müşterilerine işe alım yoluyla etkili bir şekilde rehberlik edebilir. Bu yaklaşım açık ve olumlu sonuçlara yol açar.

6. Bir ortaklık programı başlatın

Birçok fintech şirketi bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmaktan emin değildir. Ama işe yaradığına şüphe yok. Markaların yaklaşık% 81'i bağlı kuruluş programlarını kullanıyor ve harcanan her 1 dolar için ortalama 15$ geri alıyor.

Bankalar ve kart şirketleri gibi birçok finansal işletme bağlı kuruluş pazarlamasını kullanır. Hükümetler ve kamu bankaları bile binlerce ortakla ekip kurarak bağlı kuruluş programları yürütmektedir. Neden? Çünkü bağlı kuruluş pazarlaması düşük risk ve sık sık getirir büyük getiriler.

Ortaklık programları bir üzerinde çalışır Performans karşılığı öde model (CPA olarak da adlandırılır). Bu, fintech'lerin yalnızca yeni kayıtlar veya satışlar gibi gerçek sonuçlar aldıklarında ödeme yaptıkları anlamına gelir. Bu onlara yardımcı olur paradan tasarruf edin, daha sorunsuz çalışın ve daha iyi rekabet edin.

Örnek: Revolut

Revolut bunu çok iyi yaptı. İle Revolut Avantajları, ortak markalarla alışveriş yaptıklarında kullanıcılara geri ödeme veya indirim verirler. Bu teklifler Revolut'un 18 milyon kullanıcısına ulaşarak hem Revolut'un hem de ortaklarının büyümesine yardımcı oluyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması, Revolut'un hızlı bir şekilde büyüme ve en iyi küresel markalarla çalışma hedefi için çok uygundu. Bu yaklaşım aynı zamanda sadakat yaratır. Kullanıcılar ödül aldıkları için Revolut'a bağlı kalmaktan mutluluk duyarlar.

7. Oyunlaştırmayı uygulayın

Oyunlaştırma, fintech şirketleri için en popüler pazarlama stratejilerinden biridir. O kadar hızlı büyüyor ki küresel oyunlaştırma pazarının vurması bekleniyor 2025 yılına kadar 30 milyar dolar!

Peki, oyunlaştırma nedir? Düzenli görevlere veya etkinliklere oyun benzeri özellikler eklemek anlamına gelir. Fintech'te, kullanıcı deneyimini daha iyi hale getirmeye, müşterileri motive etmeye ve iyi alışkanlıklar oluşturmaya yardımcı olur.

Gibi şeyler rozetler, ödüller, veya ilerleme çubukları uygulamaların bir oyun gibi hissettirebilmesinin basit yollarıdır. Fintech şirketleri uzman geliştiricilerle çalışmaktan yararlanabilir. Fikirleri gerçeğe dönüştürmeye ve uygulamaları daha ilgi çekici hale getirmeye yardımcı olurlar.

Oyunlaştırma, kullanıcı katılımını artırır ve markanızı güçlendirir. Ve günümüzün kalabalık pazarında, öne çıkmak gerçekten önemlidir.

Örnek: Crypto.com

Crypto.com, rekabetçi fintech endüstrisinde kullanıcı katılımını ve kalıcılığını artırmak için uygulamasının kalbine oyunlaştırmayı yerleştirdi.

Onların “Görevler” özelliği kullanıcıları ticaret yapma, arkadaşlara yönlendirme veya yinelenen satın alma işlemleri ayarlama gibi görevleri tamamlamaya teşvik eder. Buna karşılık, kullanıcılar kilidini açmak için kullanabilecekleri “elmaslar” (bir “uygulama içi para birimi”) kazanırlar CRO jetonları gibi ödüller içeren gizemli kutular, bazen 1,100 dolara kadar değerinde.

Crypto.com bunu yapılandırılmış bir fintech sadakat programına dönüştürdü:

• 20 ödül seviyesi, her biri %0.5'e varan alım satım indirimleri ve kripto bakiyelerinde% 10'a varan APR gibi artan avantajlar sunar.
  
  
• Belirli görevler, örneğin: “20$ takas et, 5 elmas kazan” veya “500 dolar takas et, 60 elmas kazan.” daha derin platform kullanımını teşvik edin.

Bu oyunlaştırma yaklaşımı Crypto.com'un hızlı büyümesine katkıda bulundu. Fintech genişledi 2021'de 10 milyon kullanıcı, 2024'te 100 milyondan fazla kullanıcıSadece üç yılda on kat artış.

Crypto.com ayrıca birkaç reklam kampanyası yürüttü Blockchain-Ads kullanarak.

Paketleme

Fintech dünyası, dünya çapında 300.000'den fazla girişimle kalabalıktır. Müşteriler, özellikle Gen Z, daha fazlasını bekliyor. Bu makale, başarının harika bir üründen daha fazlasına ihtiyaç duyduğunu vurgulamaktadır. Ayrıca akıllı, katmanlı bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Fintech şirketleri aşağıdakilerle kullanıcıları çekebilir, etkileşime girebilir ve onları koruyabilir:

• Ücretli reklam kampanyaları aracılığıyla yayınlama fintech reklam ağları.
• Değerli içerik oluşturmak.
• LinkedIn"de aktif olmak.
• Arama ve yapay zeka keşfi için optimize etme.
• Etkili e-posta kampanyaları başlatmak.
• Ortaklık programlarını başlatmak.
• Oyunlaştırmayı kullanma.

Bu stratejiler anlamlı bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için birlikte çalışır.

Ancak pazarlama, önde kalmanın sadece bir parçasıdır. Fintech hızla büyüyor. Her yıl, yeni teknolojiler ve müşteri davranışları sektörü dönüştürüyor. Rekabetçi kalmak için, sırada ne olduğuna dikkat etmek önemlidir.

👉 Kılavuzumuza göz attığınızdan emin olun 2025 ve sonrasını şekillendiren en iyi fintech trendleri.

‍