Finansal Pazarlama: Finansal Şirketler için 10 Dijital Strateji

2025'te bir finans pazarlamacısı olarak, hızla değişen ve zorlu bir sektörle karşı karşıyasınız. Bankacılık, ödeme ve borç verme alanlarında dijital reklam harcamaları% 20'den fazla artıyor.

Ancak daha fazla harcama, daha fazla müşteri anlamına gelmez. Her kampanya riskli bir kumar. Tıklama maliyetleri artıyor ve ilişkilendirme kafa karıştırıcı hale geliyor.

Daha da kötüsü, platformların artık yapay zeka “kara kutularında” hedeflemeyi saklamaları. Otomasyon ve daha iyi algoritmalar için olduğunu iddia ediyorlar.

Her gün kendinize soruyorsunuz:

• ROI'yi gerçekten kanıtlayabilir miyim?
• Dolarım doğru insanlara ulaşıyor mu—yoksa belirsiz algoritmalarda mı sıkışıp kaldılar?
• Rekabet edebilecek kadar hızlı hareket ederken nasıl uyumlu kalabilirim?

Bu finans endüstrisinde, pazarlama başarısı gösterişli yaratıcılığın ötesine geçer. Harcanan her dolar için kesin, uyumlu ve acımasızca sorumlu olmakla ilgilidir.

Bu kılavuz, finansal ürün ve hizmetleri pazarlamanın akıllı yollarını paylaşıyor. Hem ana hem de düzenlenmiş sektörlere odaklanır (herkes için bir şey).

Finansal pazarlama nedir?

Finans pazarlaması (veya finansal pazarlama) finansal kurumların ve hizmet sağlayıcıların ürünlerini tanıtmak, güven oluşturmak ve müşterileri çekmek ve tutmak için kullandıkları stratejileri ve faaliyetleri ifade eder ve sonuçta iş büyümesini teşvik eder.

Pazarlamasını içerir bankacılık hizmetleri, sigorta, yatırım ürünleri, finansal planlama, varlık yönetimi, fintech çözümlerive bireylere, işletmelere ve kurumlara yönelik diğer ilgili finansal araçlar.

Finansal pazarlama insanların parasını ve refahını etkiler. Yani, “Paranız veya Hayatınız” (YMYL) kategorisine aittir. Bu alanda güven, doğruluk ve güvenilirlik esastır.

Aynı zamanda dijital reklamcılıkta en rekabetçi alanlardan biridir. Bu niş, sektördeki en yüksek anahtar kelime maliyetlerinden bazılarına sahiptir.

bunlara ek olarak, Finansal Pazarlama Yaklaşımı Farklı bağlı olarak ne tanıtılıyor ve hedef kitle kim:

• Ürün ve Hizmet: Uygulamalar veya banka kartları gibi finansal ürünler için pazarlama stratejileri, planlama veya ödeme işleme gibi hizmetlere yönelik stratejilerden farklıdır.
• B2B ve B2C: Yaklaşımlar bireysel tüketiciler (B2C) ve işletmeler (B2B) için farklılık gösterir. Bu, tonu, karmaşıklığı, kanalları ve ilişkilerin nasıl kurulduğunu etkiler.

Finans için 10 dijital pazarlama stratejisi?

2025'te, finansal pazarlama Sadece birçok insana ulaşmakla ilgili değil. Doğru zamanda ve doğru mesajla doğru olanlarla bağlantı kurmakla ilgilidir.

Keşfedeceğimiz 10 strateji şunları içerir:

• Performans Reklamcılığı
• İçerik pazarlaması ve SEO
• Yapay zeka destekli kişiselleştirme
• Halkla İlişkiler ve Sponsorlu İçerik
• Finfluencer ortaklıkları
• Topluluk inşası
• Web Seminerleri ve Sanal Etkinlikler
• Tavsiye ve Sadakat Programları
• B2B finansmanı için Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM)
• Ev Dışı (OOH) ve Dijital OOH Reklamcılığı

Başarı için size daha fazla pazarlama seçeneği sunmak için bonus stratejileri ekleyeceğiz.

1. Performans reklamcılığı

Performans reklamcılığı, finansal pazarlamanın hayati bir parçasıdır. Günümüzde, sadece daha yüksek reklam harcamasından ziyade hassasiyete odaklanıyor.

Finans markaları talebi yakalamak için Google Ads, Blockchain-Ads, Meta Ads ve LinkedIn Ads kullanır.

Ancak artan EBM ile (finans anahtar kelimeleri ortalaması ~$56,76), genel kampanyalar artık kesmiyor. Büyük ajanslar müşterilerin harcamaları azalttığını bildirdi. Bu nedenle, pazarlamacıların ayrıntılı hedeflemeye ve niş kitlelere odaklanmaları gerekir.

İşte finans pazarlamacılarının farklı yaptıkları:

• Koşu küçük ölçekli kampanya deneyleri ölçeklemeden önce neyin işe yaradığını tespit etmek için.
• Yapı temiz müşteri yolculuklarıNetlik ve uyumluluk sağlamak için reklamdan açılış sayfasına kadar.
• Test yaratıcı varyasyonlar ve hangi görsellerin ve kopyaların daha iyi dönüşümlere yol açtığını izlemek.
• Daha yenisini test etme Finans odaklı kanallar Blockchain-Ads gibi, genellikle harcamaların% 10-15'ini oraya ayırıyor.

Finansman reklamcıları başarmak %25 daha yüksek dönüşüm oranları Blockchain-Reklamlarda diğer platformlardaki genel görüntülü reklamlardan ziyade.

2. İçerik pazarlaması ve SEO

2025'te içerik pazarlaması Google sıralamalarının ötesine geçiyor. Şimdi, Perplexity, ChatGPT ve Google'ın AIO gibi AI arama motorlarında görünür olmakla ilgili.

Bu araçlar, insanların finansal bilgileri bulma şeklini değiştiriyor. Net, güvenilir ve iyi organize edilmiş içeriği tercih ederler. Bu içerik, kullanıcıların sorularını doğrudan yanıtlamalı, sadece anahtar kelimelerle doldurulmamalıdır.

Bu değişim, içeriği finans pazarlamacıları için kritik bir yatırım haline getiriyor. Buna otoriteyi artırmak ve organik trafik çekmek için blog gönderileri ve düşünce liderliği parçaları dahildir. SEO odaklı içerik, markaların yapay zeka arama sonuçlarında fark edilmesine yardımcı olur. Bu sonuçlar artık genellikle sadece mavi bağlantılar yerine özetlenmiş cevaplar gösteriyor.

Küresel finans piyasası 2025 yılına kadar 395 milyar dolara ulaşacak. Bu büyümenin çoğu, güvenilir bilgi isteyen insanlardan kaynaklanacaktır.. Hesap açmadan veya hizmetlere kaydolmadan önce arama motorları ve yapay zeka araçları aracılığıyla arayacaklar.

3. Yapay zeka destekli kişiselleştirme

Finans pazarlamacıları, kanallar genelinde müşteri etkileşimlerini ve deneyimlerini iyileştirmek için yapay zekayı kullanıyor.

2025 yılında, yaklaşık Finansal hizmet şirketlerinin %85'i Operasyonlarında AI araçlarını kullanacaklar. Pazarlamada, bu artık özelleştirebilecekleri anlamına gelir e-postalar, uygulamalar ve web siteleri ölçekte. Pazarlamacılar kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak, alakalı ürünler önermek ve kullanıcıları gerçek davranışlara göre yönlendirmek için birinci taraf verilerini analiz eder.

E-posta burada önemli bir rol oynar. Hoşgeldin e-postaları diğer türlerden çok daha iyi sonuç verir. Yakın tarihli bir kıyaslama, ortalama% 83.6 açık oranına sahip olduklarını gösteriyor. Buna karşılık, tipik kampanyalarda yalnızca %30-40'lık açılma oranları görülür.

Pazarlamacılar, yeni kullanıcıları ağırlamak, onlara öğretmek ve güven oluşturmak için yapay zeka odaklı e-posta akışlarını kullanır. Bu e-postalar kişisel ve ilgi çekici hissettirir, insan benzeri bir bağlantı oluşturur.

Kazanç açık. Kişiselleştirme için yapay zeka kullanan şirketler yaklaşık %20 daha düşük pazarlama maliyetleri görüyor. Ayrıca dönüşüm oranlarında% 15'lik bir artış yaşarlar.

Bazı durumlarda, kişiselleştirme operasyonel maliyetlerini% 30 azalttı. Ayrıca tutma oranlarını %35'in üzerinde artırdı.

4. PR ve sponsorlu içerik

Halkla ilişkiler ve sponsorlu içerik, 2025'te finans pazarlamasının kilit parçaları olmaya devam ediyor. Şirketlerin itibarın önemli olduğu bir sektörde güvenilirlik ve güven oluşturmalarına yardımcı olurlar.

Küresel PR endüstrisi istikrarlı bir şekilde büyüdü. 2023'te 107 milyar dolara ulaştı ve 2027 yılına kadar 134 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu büyüme, markaların, özellikle finans alanındaki kazanılan medyaya ve hikaye anlatımına nasıl daha fazla değer verdiğini göstermektedir.

Finans pazarlamacıları için bugün PR sadece basın bültenleriyle ilgili değil. Her şey değerli hikayeleri paylaşmakla ilgili. Bunlar olabilir:

• Müşteri başarı vakaları.
• Gerçek sorunları çözen ürün güncellemeleri.
• Kuruculardan şeffaflık ve uzmanlık gösteren içgörüler.

Sponsorlu içerik de çok önemlidir. Yahoo Finance, Cointelegraph ve Financial Times gibi güvenilir yayınlardaki ücretli makaleler, markaların kitlelere daha iyi ulaşmasını sağlar. Bu yaklaşım normal reklamlardan daha güvenilir geliyor.

Halkla ilişkiler ve sponsorlu içerik, finans endüstrisinin YMYL doğasını mükemmel bir şekilde tamamlar. İnsanlar paralarıyla kime güvendikleri konusunda temkinli davranırlar. PR ve sponsorlu içerik, pazarlamacıların karmaşık fikirleri basitçe açıklamalarına yardımcı olur. Ayrıca müşterilere etkileşime girmeden önce markanın uzman olduğunu gösterirler.

5. Finfluencer ortaklıkları

2025'te daha fazla finans markası finfluencers ile işbirliği yapıyor. Bunlar, güven oluşturmaya ve erişimlerini genişletmeye yardımcı olan finansal içerik oluşturuculardır.

Hakkında ABD'li pazarlamacıların %86'sı (tüm sektörlerde) 2025'te influencer pazarlamayı kullanmayı planlıyor. Bütçeler sağlam kalıyor: Markaların% 80'i ya sabit kaldı ya da influencer yatırımlarını artırdı ve neredeyse Bunların yarısı bütçelerin% 11 veya daha fazla artırdı.

Finans içinde, ABD'li şirketlerin %80'i şimdi influencer'ları kullanın ve ortalama bir yatırım getirisi bildirin %160.

Finfluencer kampanyaları mikro ve orta seviye içerik oluşturucularla çalışır. Bu içerik oluşturucular genellikle standart reklamlardan çok daha yüksek olan %6-7'lik etkileşim oranları elde eder. Ayrıca, yatırım uygulamaları veya kripto araçları gibi finans konularını basitleştirmeye yardımcı olarak özgünlük getirirler.

ancak, finfluencer ortaklıklarında bazı uyarılar vardır. Hakkında %32 Pazarlamacıların çoğu en büyük engel olarak “içerik oluşturucu performansını ölçme zorluğunu” belirtiyor.

Ayrıca, bazı etkileyiciler doğrulama yapmadan tavsiyeleri teşvik eder veya temel bilgileri ifşa etmez. Bu, uyumluluk sorunlarına neden olabilir.

Örneğin SEC, VanEck'e influencer'ların ifşa etmemesi nedeniyle Şubat ayında 1.8 milyon dolar para cezası verdi. Finans pazarlamacıları, içerik oluşturucuları dikkatlice incelemeli ve her ortaklığa uyum kontrolleri dahil etmelidir.

Yine de, finfluencer pazarlaması sonuç veriyor. Instagram Stories ve TikTok Lives gibi kısa ve canlı içerikler artıyor. Kampanyaların% 52'sinden fazlası bunu gerçek zamanlı etkileşim için kullanıyor. Her kampanya için 1-5 içerik oluşturucuyla ortak olan markalar sağlam getiri, kontrol ve tutarlılık elde eder.

6. Topluluk oluşturma ve katılım

Finans markaları da 2025'te toplum odaklı stratejilere öncelik veriyor. Neredeyse Bankaların ve Fintech'lerin %90'ı topluluk özellikleri aracılığıyla daha yüksek kullanıcı sadakati bildirin. Bu özellikler şunları içerir:

• Mesajlaşma grupları
• Forumlar
• Özel etkinlikler

ABD'de, Akıllı telefon kullanıcılarının% 73'ü 2024'te aylık olarak bir fintech uygulaması kullandı. Bu eğilim, uygulama içi toplulukların güçlü bir saklama aracı olduğunu gösteriyor.

Topluluk oluşturma sadece kalıcılık için değil, bir pazarlama varlığı. Discord, Telegram veya Reddit'te çevrimiçi forumları olan markalar, topluluğu olmayan markalardan 5 kat daha fazla tavsiye alır. Bu platformlar, pazarlamacıların güncellemeleri paylaşmasına, Soru-Cevap çalıştırmasına ve eşler arası destek oluşturmasına olanak tanır. Bu etkileşim, aktif kullanıcıları markanın savunucularına dönüştürür.

Topluluklar ayrıca şu şekilde hizmet eder kontrollü test alanları. Finansal şirketler bunları aşağıdakiler için kullanır:

• Yeni özellikleri veya içeriği pilot edin.
• Gerçek zamanlı geri bildirim toplayın.
• Pazarlama ortaklıkları için marka savunucularını belirleyin.

7. Web seminerleri ve sanal etkinlikler

Finansal pazarlamacılar 2025'ten çok önce web seminerlerini kullandılar. Bu yıl, büyük etkinliklere harcama yapmadan nitelikli potansiyel müşteriler yaratmanın anahtarı haline geldiler.

Sektör kriterleri, tipik web seminerinin katılımcı oranının yaklaşık% 57 olduğunu ortaya koymaktadır. Her oturuma yaklaşık 216 katılımcı katılıyor ve bu da geçen yıla göre %7'lik bir katılım artıyor. Tipik oturum sürer 51 dakika, ve kayıt yaptıranların yaklaşık yarısı isteğe bağlı sürümü de izliyor.

B2B pazarlamacılarının yaklaşık% 89'u web seminerlerinin en nitelikli potansiyel müşterileri çektiğini düşünüyor. Bu yöntemi diğer kanallardan bile daha etkili olarak görüyorlar. Ve geniş açılış sayfalarına kıyasla, web semineri kayıt sayfaları% 59'a kadar dönüşüm sağlar.

Performans biçime ve yapıya göre değişir. 45 dakikadan az süren ve anketler ve soru-cevap oturumları gibi etkileşimli özelliklere sahip web seminerleri katılımcıların ilgisini çeker. Oturum çok “satıcı” geliyorsa, katılımcıların% 78'i bırakacaktır.”

Ancak küçük değişiklikler büyük bir fark yaratabilir. Net gündemler, oturumlar sırasında hızlı anketler ve canlı Soru-Cevaplar bırakma oranlarını azaltmaya yardımcı olur. Ayrıca izleyici katılımını artırırlar.

8. Tavsiye ve sadakat programları

Tavsiye programları artık en fazla Yeni müşteri kayıtlarının %30'u en iyi finans uygulamaları için. Yönlendirilen müşterilerin bir %25 daha yüksek ömür boyu değeri Diğer kanallardan olanlardan daha.

Ücret muafiyeti, geri ödeme ve premium erişim gibi sadakat programları, tekrar kullanımı artırır ve kayıp oranlarını düşürür. Ödül sunan bankacılık ve fintech firmaları, her yıl %18'e kadar daha yüksek tutma oranları görüyor.

En iyi performans gösteren programlar basit ve şeffaftır. Örneğin, “20$ ver, 20 dolar al” ve “her arkadaş için ücretsiz ay” geçerlidir. Açık ve basittirler, bu da paylaşmalarını kolaylaştırır. Ayrıca güveni güçlendirirler çünkü insanların gerçekten kullandıkları ve sevdikleri hizmetleri önerme olasılıkları daha yüksektir..

Daha da önemlisi, yönlendirme ve sadakat programları uyumda önemli bir rol oynamaktadır. Düzenleyici riski en aza indirmek için belirli katılımlara ve basit ödüllere güvenirler. Finansta güven çok önemlidir. Bunun gibi programlar yeni kullanıcılar çeker, marka güvenilirliğini güçlendirir ve müşteri memnuniyetini artırır.

9. B2B finansmanı için hesap tabanlı pazarlama (ABM)

2025'te, hesap tabanlı pazarlama, B2B odaklı finans şirketleri için iyi çalışıyor. Aslında, B2B pazarlamacılarının %94'ü Şimdi ABM kullanıyorlar ve %90 daha yüksek yatırım getirisi bildiriyor daha geniş yaklaşımlara kıyasla ondan.

ABM, en önemli hesaplara odaklanarak mükemmeldir. Pazarlamacılar herkese ulaşmak yerine, yüksek değerli hedefleri belirler. Her kuruluşun ihtiyaçları için tasarlanmış kişiselleştirilmiş içerik ve sosyal yardım sağlarlar.

Bu yaklaşım iyi çalışıyor: B2B ekiplerinin% 58'i daha büyük anlaşma boyutları bildiriyor. Ayrıca, %61'i pazarlama ve satış birlikte çalıştığında daha iyi bir boru hattı kalitesi görüyor.

Daha derin kişiselleştirme ilişkileri de güçlendirir. Hakkında ABM kullanıcılarının% 30'u C düzeyindeki yöneticilerle iki kat daha fazla etkileşim bildirdi.

Gelişmiş fintech ABM programları yapay zeka, niyet verileri ve tahmine dayalı analitik kullanıyor. Şimdi,% 75'i piyasa içi alıcıları bulmak için niyet sinyallerini kullanıyor. Ayrıca, %79'u sosyal yardımlarını özelleştirmek için yapay zeka araçlarını kullanıyor.

Sonuç? Geniş potansiyel müşteri oluşturmadan hedefli katılıma geçiş, net faydalar sağlar. Anlaşma boyutları artar ve kazanma oranları% 38'e kadar yükselebilir.

Ayrıca, gelir etkisi genellikle diğer kanallardan daha iyi performans gösterir.

10. Ev Dışı (OOH) ve Dijital OOH Reklamcılığı

Finans kuruluşları OOH reklamını büyük bir şekilde geri getiriyor. 2025'in 1. çeyreğinde ABD OOH reklam geliri 1.98 milyar dolara ulaştı. Dijital OOH (DOOH) şu anda bu toplamın% 34'ünden fazlasını oluşturuyor ve her yıl %9 oranında büyüyor.

OOH, diğer medyanın mücadele ettiği yerde kazanır. Ortalama olarak, bir reklam 12 saniye boyunca dikkat çekiyor ve reklamların %90'ı bellek etkisi işaretine ulaşıyor. Bu, OOH'a saklama açısından dijitale göre 5,9 kat avantaj sağlar.

Finans markaları için bu, büyük ölçekte güçlü etki anlamına gelir. Bu özellikle şehirler, transit merkezler ve havaalanları gibi yoğun yerlerde geçerlidir.

Programatik DOOH bunu daha da ileri götürüyor. Finans pazarlamacıları gerçek zamanlı verileri kullanarak kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilir. Bu veriler konumu, günün saatini ve demografik kalıpları içerir.

Kayıt haftasında işe gidip gelmenin yoğun olduğu bölgelerde sabahın erken saatlerinde aydınlanan finansal reklamların veya üniversitelerin yakınındaki ekranlarda bankacılık promosyonlarını hayal edin. Bu tür bir hassasiyet, OOH'u hem yaratıcı hem de kontrollü kılar.

Kısacası, OOH sadece “büyük ol ya da eve git” değildir. Bir hale geliyor yüksek etkili, veri odaklı kanal Dijital pazarlamanın yanında yer alıyor. Ekran süresinin bittiği ve gerçek dünya etkileşiminin başladığı boşlukları kapatıyor.

Bonus finans pazarlama stratejileri

Tartışılan ana stratejilerin yanı sıra, finans pazarlamacılarının kullandığı daha fazla strateji var. Bu stratejiler her kullanıcı ilişkisinin değerini artırır. Özellikle bankacılık, yatırım, ödemeler ve sigorta gibi alanlarda faydalıdırlar.

İşte bahsetmeye değer birkaç temel strateji:

• Uygulama içi pazarlama ve çapraz satış: Finans uygulamaları kaybediyor 30. güne göre kullanıcıların %95'i, ortalıkta medyan tutma ile %4-9. Ticaret yarışmaları veya premium özellikler için dürtmeler gibi uygulama içi istemler, etkin olmayan kullanıcıları geri getirmeye yardımcı olur. Ayrıca müşteri yaşam boyu değerini artırırlar.
• App Store Optimizasyonu (ASO): Ortalama olarak, %53-55 App Store sayfa görüntülemelerinin yüklemelere dönüşmesi (iOS'da% 35,5, Android'de% 53,5), bu da ASO'yu organik uygulama büyümesi için kritik bir kanal haline getiriyor.
• Oyunlaştırma: Finansal oyunlaştırma, kullanıcı katılımını artırır %100— %150 oyunlaştırılmamış uygulamalarla karşılaştırıldığında.

2025'te finansal pazarlamanın işe yaraması

2025'te finansal pazarlama şu konulara odaklanacak hassasiyet ve kişiselleştirme. Bunlar, bu “Paranız veya Hayatınız” (YMYL) endüstrisinde güven kazanmak için gereklidir.

Öne çıkmak için finansal markaların geniş kampanyalardan veri odaklı stratejilere geçmesi gerekir, örneğin:

• Performans reklamcılığı Blockchain-Ads gibi özel platformlarda.
• Aşağıdakiler için optimize edilmiş içerik AI arama motorları
• Gerçek topluluk katılımı

Bu stratejilere odaklanmak, finans pazarlamacılarının her doları akıllı bir yatırım yapmasına yardımcı olur. Bu yaklaşım büyümeyi teşvik eder ve güçlü müşteri ilişkileri kurar.