Che cos'è un funnel di marketing Web3 e come funziona?

Un funnel di marketing Web3 fornisce un percorso passo dopo passo che porta i potenziali clienti dall'ignorare il tuo marchio Web3 a diventare utenti paganti.

L'obiettivo è massimizzare le conversioni in ogni fase del funnel guidando i potenziali clienti più vicino a una decisione sulla transazione.

Avere un funnel che supporta il tuo Campagna pubblicitaria Web3 è essenziale se sei un progetto crittografico che cerca di generare consapevolezza, aumentare le conversioni e scalare.

In questo articolo, analizzeremo:

• cos'è il funnel di marketing Web3
• le fasi chiave di un tipico funnel
• suggerimenti per ottimizzare ogni fase del funnel per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing

Spiegazione del funnel di marketing Web3

Un funnel di marketing Web3 traccia il percorso che gli utenti intraprendono dalla scoperta di una dApp o di un progetto crittografico al diventare utenti attivi.

Inizia con la sensibilizzazione del pubblico delle criptovalute. Quindi, coinvolge gli utenti a saperne di più, li convince a registrarsi, consente la conversione tramite transazioni e infine mantiene gli utenti all'interno dell'ecosistema.

Le canalizzazioni consentono alle aziende blockchain di guidare gli utenti in ogni fase, dalla comprensione della soluzione al completamento dell'attivazione.

Accompagna gli utenti in un percorso sequenziato su misura per il tuo progetto crittografico.

Quali sono le fasi chiave di un funnel Web3?

Sebbene le canalizzazioni possano avere più o meno passaggi, queste quattro fasi sono cruciali in Marketing Web3:

Fase di sensibilizzazione

La fase di sensibilizzazione consiste nell'entrare nel radar delle persone. Vengono a conoscenza del tuo marchio e delle tue offerte di criptovalute, ma non sono ancora pronti per l'acquisto. Devi attirare la loro attenzione e il loro interesse.

• Pubblicità - Esegui campagne pubblicitarie ottimizzate per obiettivi basati sulle impressioni per far conoscere il tuo progetto a più persone all'interno del tuo pubblico di destinazione.
• Contenuto - Pubblica materiale didattico contenuti relativi a Web3, criptovalute e la tua categoria di prodotti per attirare e coinvolgere potenziali clienti.
• Conferenze/AMAS - Partecipa a Conferenze Web3, podcast, gruppi Discord e spazi X per sensibilizzare le comunità esperte di criptovalute.
• KOL e influencer - Collabora con influencer e i principali opinion leader nello spazio Web3 per espandere la portata.

Ulteriori letture: Come indirizzare utenti crittografici reali tramite annunci

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Fase di considerazione

Dopo essere venuti a conoscenza di te, i clienti entrano nella fase di considerazione. Qui interagiscono con i tuoi contenuti, esplorano il tuo sito Web e valutano se il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze.

Il tuo obiettivo principale ora è lanciare una campagna educativa per rafforzare la tua connessione e tenerti al primo posto nelle loro menti.

Aiutali a imparare e confrontare le opzioni procedendo come segue:

• Informazioni sul prodotto: Crea guide comparative, demo e domande frequenti in modo che i visitatori possano valutare il tuo prodotto.
• Annunci di retargeting: Pubblica annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente i visitatori precedenti del sito.
• Email di follow-up: Invia email personalizzate per fornire maggiori informazioni in base agli argomenti con cui i visitatori hanno interagito.

Fase della transazione

Una volta che i potenziali clienti ti hanno preso in considerazione, raggiungono la fase della transazione. Hai già conquistato il loro cuore e sono pronti a fare il possibile provando la tua DApp o investendo nel tuo IDO.

Questa fase è fondamentale, tuttavia, poiché qualsiasi leggero disagio può farli allontanare.

Facilita la conversione dei potenziali clienti interessati procedendo come segue:

• Tattiche di lead generation: Usa inviti all'azione, moduli per i lead e lead magnet per convertire i potenziali clienti in lead.
• Prova sociale e fiducia: Crea fiducia con elementi come le testimonianze per far sì che i visitatori si convertano.
• Processi senza interruzioni: Ottimizza i tuoi processi di registrazione, pagamento e pagamento per essere il più semplici possibile.
• Retargeting per gli acquisti: Effettua il retargeting dei visitatori recenti del sito su tutti i canali per guidarli a effettuare una transazione.

Ulteriori letture: 7 efficaci tattiche di marketing per giochi Web3 da parte dei migliori esperti

Fase di conservazione

L'obiettivo è trasformare i tuoi investitori in acquirenti abituali attraverso un'eccellente fornitura di prodotti o servizi. Ma non solo: vorresti anche che diventassero forti membri della community in grado di aiutarti a coinvolgere più investitori o utenti.

• Roadmap e tokenomica: rispetta la tua tabella di marcia e tokenomica in modo che gli utenti continuino a tornare e ad invitare altri.
• Onboarding via email: Uso email per i clienti a bordo per ottenere il massimo valore dal tuo progetto.
• Comunità Web3: crea una community come Discord o Telegram per il coinvolgimento degli utenti.
• Programmi fedeltà: Implementare programmi e incentivi per incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Strategie di ottimizzazione per il funnel di marketing Web3

L'implementazione di un funnel di marketing e vendita ottimizzato è fondamentale per i marchi blockchain come dApp, GameFi e protocolli crittografici. Con esso, puoi convertire sistematicamente la consapevolezza in acquisizione e fidelizzazione.

Esistono diverse strategie e tattiche di ottimizzazione del funnel di marketing che puoi utilizzare per promuovere app, giochi, token o NFT decentralizzati con Blockchain-Ads per massimizzare le conversioni:

Offri valore in ogni fase

L'elemento numero uno di efficaci funnel di marketing crittografico è fornire valore agli utenti in ogni fase del loro viaggio. Invece di vendere in modo aggressivo, è necessario creare fiducia e autorità fornendo valore in anticipo.

Nella fase di sensibilizzazione, ciò significa offrire guide e articoli didattici su argomenti relativi alla blockchain e alla categoria di prodotti.

Prima insegna, poi vendi.

Nella fase di valutazione, crea utili procedure dettagliate e tutorial video in modo che gli utenti possano valutare correttamente la tua dApp o piattaforma crittografica. Inoltre, offri vantaggi come l'accesso anticipato o sconti in cambio del loro indirizzo email.

Nella fase della transazione, fornisci garanzie e accordi a tempo limitato per dare ai clienti la fiducia necessaria per completare le transazioni.

Dopo l'acquisto, offri più assistenza, supporto e sviluppo della community in modo che i clienti siano ansiosi di riacquistare e consigliare altri.

Punti chiave:

• Strategia dei contenuti: Fornisci contenuti didattici in anticipo anziché venderli duramente
• Generazione di lead: Offri sconti e accesso anticipato in cambio di e-mail
• Fidelizzazione dei clienti: Goditi un servizio eccellente e una community post-acquisto

Obiettivo laser su ogni fase dell'imbuto

Assicurati che la tua messaggistica, i contenuti e il posizionamento del prodotto siano mirati alla mentalità dell'utente in ogni fase del funnel di marketing.

Durante la fase di sensibilizzazione, concentrati sull'introduzione di funzionalità e vantaggi. La fase di riflessione dovrebbe educare e informare. Inoltre, affronta le preoccupazioni e crea fiducia. Nella fase della transazione, fornisci scarsità e prove sociali. Dopo l'acquisto, offri un servizio straordinario.

Ad esempio, se un utente è nella fase di valutazione di una DApp, indirizzalo con un video esplicativo dettagliato anziché con un annuncio promozionale.

Personalizza la messaggistica in base al loro percorso.

Punti chiave:

• Messaggistica: Personalizza la messaggistica in base alla mentalità dell'utente in ogni fase
• Fase di sensibilizzazione: Introduci funzionalità e vantaggi
• Fase di considerazione: Rassicurare affrontando le preoccupazioni

Ridurre al minimo l'attrito

Per consentire conversioni senza interruzioni tra il tuo progetto Web3 e un potenziale utente, devi eliminare spietatamente tutti i punti di attrito che potrebbero impedire loro di passare attraverso l'imbuto.

Ciò include la semplificazione della navigazione in modo che gli utenti possano usufruire autonomamente, la riduzione del numero di passaggi per la registrazione o l'acquisto, la riduzione al minimo dei campi del modulo obbligatori e la chiara visibilità delle CTA.

Inoltre, assicurati che la tua DApp o piattaforma crittografica abbia un design UX e UI intuitivo. La complessità è nemica della conversione (molti progetti falliscono a questo punto).

Consenti agli utenti di provare prima di acquistare con le demo.

Punti chiave:

• Esperienza utente: Semplifica la navigazione e progetta un'interfaccia UI/UX intuitiva
• Accessibilità: Consenti l'accesso al prodotto dimostrativo
• Ottimizzazione: Rimuovi tutti i punti di attrito che danneggiano le conversioni

Costruisci fiducia e credibilità

Quando si tratta di qualsiasi cosa Web3, creare fiducia è fondamentale. Senza di esso, gli utenti rimbalzeranno invece di convertirsi.

Alcune tattiche comprovate per rafforzare la fiducia includono mostrare autorità tramite:

• pubblicazione su siti affidabili come CoinDesk e CoinTelegraph
• raccolta di valutazioni
• recensioni e testimonianze
• essere trasparenti sui tuoi processi
• collegamento ai profili del tuo team
• dimostrando la trazione con metriche di crescita e coinvolgimento degli utenti

Inoltre, crea credibilità partecipando attivamente a X Spaces, ai canali Discord, ai forum Reddit e ai gruppi Telegram nella tua nicchia.

Somministrare prima di prendere.

Punti chiave:

• Leadership di pensiero: Stabilisci l'autorità attraverso pubblicazioni di alto livello
• Prova sociale: Mostra valutazioni, recensioni, testimonianze
• Trasparenza: Divulgare i processi e collegarsi ai profili del team
• Trazione: Dimostra le metriche di crescita e coinvolgimento

Importanti inviti all'azione

Gli inviti all'azione (CTA) aiutano a colmare il divario tra interesse e azione.

Per aumentare le conversioni, i CTA devono distinguersi sulla pagina e indirizzare chiaramente gli utenti alla fase successiva.

Alcune best practice includono l'uso di colori contrastanti, pulsanti anziché collegamenti testuali, un linguaggio basato sull'azione come «Iscriviti ora», posizionarli sopra la piega e nelle aree della barra laterale o dei widget permanenti e utilizzare le offerte di uscita e a livello di sito per mantenere visibili gli CTA.

I popup e gli overlay possono anche attirare l'attenzione sui principali CTA, ma evitano di essere troppo invadenti.

Punti chiave:

• Design: Fai risaltare le CTA con colori e linguaggio basato sull'azione
• Posizionamento: Posiziona i CTA in modo ben visibile sopra la piega e nelle barre laterali
• Illuminazione: Usa popup e sovrapposizioni per evidenziare le CTA chiave

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Ottimizza ogni fase con Blockchain-Ads

Come progetto Web3, puoi migliorare ulteriormente ogni fase del funnel utilizzando la pubblicità e l'analisi self-service e basate su blockchain di Annunci Blockchain.

Durante la sensibilizzazione, puoi impostare obiettivi di campagna basati sulle impressioni su Blockchain-Ads per aumentare la tua copertura nelle comunità crittografiche.

La piattaforma semplifica il retargeting degli utenti coinvolti e l'analisi dei tassi di conversione per identificare le opportunità di ottimizzazione.

Blockchain-Ads fornisce anche opzioni affidabili di targeting demografico, di interesse e comportamentale per personalizzare in modo iper-personalizzato annunci e messaggi per ogni fase.

Immagina di poter indirizzare gli utenti in base alla quantità di ETH che hanno nei loro portafogli.

Inoltre, con l'approccio del costo per acquisizione di Blockchain-Ads, puoi essere certo che il tuo marketing funzionerà bene senza sprecare il tuo budget.

Sfruttando i formati e il targeting nativi degli annunci Web3 di Blockchain-Ads, puoi ottimizzare le campagne e massimizzare il ROI nell'intero funnel.

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Punti chiave:

• Consapevolezza: Amplifica la copertura attraverso le campagne di impressioni
• Monitoraggio delle conversioni: Coinvolgi gli utenti con retargeting e analizza le conversioni
• Targeting: Perfeziona la messaggistica tramite targeting avanzato
• Prestazioni: Avere successo con il modello del costo per acquisizione

Considerazioni finali

L'implementazione di un funnel di marketing intelligente è fondamentale per guidare il tuo progetto crittografico attraverso le acque agitate dell'adozione e della crescita. Blockchain-Ads fornisce gli strumenti per ottenere risultati in ogni fase, accelerando al contempo il percorso del cliente dalla consapevolezza alla promozione. Combina queste soluzioni basate sui dati con un funnel ottimizzato per un maggiore successo nella promozione del tuo business nel settore delle criptovalute.