Web3 Pazarlama Huni Nedir ve Nasıl Çalışır?

Bir Web3 pazarlama hunisi, potansiyel müşterileri Web3 markanızdan habersiz olmaktan ödeme yapan kullanıcılar olmaya götüren adım adım bir yol sağlar.

Amaç, potansiyel müşterileri bir işlem kararına yaklaştırarak huninin her aşamasında dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaktır.

Sizinizi destekleyen bir huniye sahip olmak Web3 reklam kampanyası farkındalık yaratmak, dönüşümleri artırmak ve ölçeklendirmek isteyen bir kripto projesiyseniz çok önemlidir.

Bu makalede, şunları parçalayacağız:

• Web3 pazarlama hunisi nedir
• tipik bir hunideki anahtar aşamalar
• Pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için huninin her aşamasını optimize etmek için ipuçları

Web3 Pazarlama Huni Açıklaması

Bir Web3 pazarlama hunisi, kullanıcıların bir DApp veya kripto projesini keşfetmekten aktif kullanıcılar olmaya kadar geçen yolculuğu haritalandırır.

Kripto izleyicileri arasında farkındalık yaratmakla başlar. Ardından, kullanıcıları daha fazla bilgi edinmeye teşvik eder, onları kaydolmaya ikna eder, işlemler yoluyla dönüşümü sağlar ve son olarak kullanıcıları ekosistem içinde tutar.

Huniler, blockchain şirketlerinin çözümü anlamaktan aktivasyonu tamamlamaya kadar kullanıcılara her adımda rehberlik etmesine olanak tanır.

Kullanıcıları kripto projenize uyarlanmış sıralı bir yolculuğa çıkarır.

Bir Web3 Hunisinin Temel Aşamaları Nelerdir?

Huniler daha fazla veya daha az adıma sahip olsa da, bu dört aşama çok önemlidir Web3 pazarlama:

Farkındalık Aşaması

Farkındalık aşaması tamamen insanların radarına girmekle ilgilidir. Kripto markanızın ve tekliflerinizin farkına varırlar, ancak henüz satın almaya hazır değiller. Onların dikkatini ve ilgisini çekmelisin.

• Reklam - Projenizi hedef kitlenizde daha fazla kişinin önüne çıkarmak için gösterim tabanlı hedefler için optimize edilmiş reklam kampanyaları yürütün.
• İçerik - Eğitici yayınlayın Web3 çevresindeki içerik, kripto ve potansiyel potansiyel müşterileri çekmek ve etkileşim kurmak için ürün kategoriniz.
• Konferanslar/AMAS - Katılmak Web3 konferansları, kripto meraklısı topluluklar arasında farkındalık yaratmak için podcast'ler, Discord grupları ve X alanları.
• KOL'lar ve Influencer'lar - Etkileyicilerle ortak olun ve erişimi genişletmek için Web3 alanındaki kilit fikir liderleri.

Daha Fazla Okuma: Reklamlarla Gerçek Kripto Kullanıcıları Nasıl Hedeflenir?

‍

Değerlendirme Aşaması

Sizden haberdar olduktan sonra müşteriler değerlendirme aşamasına girer. Burada içeriğinizle etkileşim kurarlar, web sitenizi keşfederler ve ürününüzün ihtiyaçlarına uyup uymadığını değerlendirirler.

Şimdi ana hedefiniz, bağlantınızı daha güçlü hale getirmenize ve sizi onların zihninde tutmanıza yardımcı olacak besleyici bir kampanya başlatmaktır..

Aşağıdakileri yaparak seçenekleri öğrenmelerine ve karşılaştırmalarına yardımcı olun:

• Ürün bilgisi: Ziyaretçilerin ürününüzü değerlendirebilmesi için karşılaştırma kılavuzları, demolar ve SSS oluşturun.
• Yeniden hedefleme reklamları: Önceki site ziyaretçilerinin ilgisini çekmek için yeniden hedefleme reklamları yayınlayın.
• Takip e-postaları: Ziyaretçilerin etkileşim kurduğu konulara göre daha fazla bilgi sağlamak için özel e-postalar gönderin.

İşlem Aşaması

Potansiyel müşteriler sizi değerlendirdikten sonra işlem aşamasına ulaşırlar. Zaten onların kalbini kazandınız, ve DApp"inizi deneyerek fazladan yol kat etmeye hazırlar veya IDO'nuza yatırım yapmak.

Ancak bu aşama çok önemlidir, çünkü herhangi bir hafif rahatsızlık onları uzaklaştırabilir.

Aşağıdakileri yaparak ilgilenen potansiyel müşterilerin dönüşümünü kolaylaştırın:

• Potansiyel müşteri oluşturma taktikleri: Potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için harekete geçirici mesajlar, potansiyel müşteri formları ve potansiyel müşteri mıknatısları kullanın.
• Sosyal kanıt ve güven: Ziyaretçilerin dönüşmesi için referanslar gibi unsurlarla güven oluşturun.
• Sorunsuz süreçler: Kayıt, ödeme ve ödeme süreçlerinizi olabildiğince sorunsuz olacak şekilde optimize edin.
• Satın alımlar için yeniden hedefleme: Son site ziyaretçilerini kanallar arasında yeniden hedefleyin ve sonunda bir işlem yapmaları için onlara rehberlik edin.

Daha Fazla Okuma: En İyi Uzmanlardan 7 Etkili Web3 Oyun Pazarlama Taktikleri

Tutma Aşaması

Buradaki amaç, yatırımcılarınızı mükemmel ürün veya hizmet sunumu yoluyla tekrar eden alıcılara dönüştürmektir. Ama sadece bu değil; ayrıca daha fazla yatırımcı veya kullanıcı dahil etmenize yardımcı olabilecek güçlü topluluk üyeleri olmalarını istersiniz.

• Yol Haritası ve tokenomik: Yol haritanızı gerçekleştirin ve tokenomik böylece kullanıcılar geri dönmeye ve başkalarını davet etmeye devam ediyor.
• E-posta alıştırma: Kullanımı gemideki müşterilere e-postalar Projenizden en fazla değeri elde etmek için.
• Web3 topluluğu: Kullanıcı etkileşimi için Discord veya Telegram gibi bir topluluk oluşturun.
• Sadakat programları: Tekrarlanan satın alımları teşvik etmek için programlar ve teşvikler uygulayın.

Web3 Pazarlama Huni için Optimizasyon Stratejileri

Optimize edilmiş bir pazarlama ve satış hunisi uygulamak, DApps, GameFi ve kripto protokolleri gibi blockchain markaları için çok önemlidir. Bununla, farkındalığı sistematik olarak edinme ve tutmaya dönüştürebilirsiniz.

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için merkezi olmayan uygulamanızı, oyunlarınızı, jetonlarınızı veya NFT'lerinizi Blockchain-Ads ile tanıtırken kullanabileceğiniz birkaç pazarlama hunisi optimizasyon stratejisi ve taktiği vardır:

Her Aşamada Değer Sunun

Etkili kripto pazarlama hunilerinin bir numaralı unsuru, yolculuklarının her adımında kullanıcılara değer sağlamaktır. Sıkı satış yapmak yerine, peşin değer sunarak güven ve otorite oluşturmanız gerekir.

Farkındalık aşamasında bu, blok zinciri ile ilgili konular ve ürün kategoriniz hakkında eğitim kılavuzları ve makaleler sunmak anlamına gelir.

Önce öğret, sonra sat.

Değerlendirme aşamasında, kullanıcıların DApp veya kripto platformunuzu doğru bir şekilde değerlendirebilmesi için yararlı adım adım açıklamalar ve video eğitimleri oluşturun. Ayrıca, e-posta adresleri karşılığında erken erişim veya indirimler gibi kurşun mıknatıslar sunun.

İşlem aşamasında, müşterilere işlemleri tamamlama konusunda güven vermek için garantiler ve sınırlı süreli anlaşmalar sağlayın.

Satın alma sonrası, hizmet, destek ve topluluk oluşturma konusunda aşırı teslimat, böylece müşteriler geri satın almaya ve başkalarını tavsiye etmeye istekli olur.

Önemli çıkarımlar:

• İçerik stratejisi: Sıkı satış yerine önceden eğitim içeriği sağlayın
• Potansiyel müşteri oluşturma: E-postalar karşılığında indirimler ve erken erişim sunun
• Müşteri tutma: Mükemmel hizmet ve satın alma sonrası topluluk ile keyif alın

Lazer Her Huni Aşamasını Hedef Alın

Mesajlaşmanızın, içeriğinizin ve ürün konumlandırmanızın her pazarlama hunisi aşamasında kullanıcı zihniyetine lazer hedeflendiğinden emin olun.

Farkındalık sırasında, özellikleri ve faydaları tanıtmaya odaklanın. Değerlendirme aşaması eğitmeli ve bilgilendirmelidir. Ayrıca, endişeleri ele alın ve güven oluşturun. İşlem aşamasında, kıtlık ve sosyal kanıt sağlayın. Satın aldıktan sonra harika bir hizmet sunun.

Örneğin, bir kullanıcı bir DApp ile değerlendirme aşamasındaysa, onu tanıtım reklamı yerine ayrıntılı bir açıklayıcı video ile hedefleyin.

Mesajları yolculuklarına göre kişiselleştirin.

Önemli çıkarımlar:

• Mesajlaşma: Her aşamada mesajlaşmayı kullanıcı zihniyetine göre kişiselleştirin
• Farkındalık aşaması: Özellikleri ve avantajları tanıtın
• Değerlendirme aşaması: Endişeleri ele alarak rahatlatın

Sürtünmeyi Azaltın

Web3 projeniz ile potansiyel bir kullanıcı arasında kesintisiz dönüşümler sağlamak için, huniden geçmelerini engelleyebilecek sürtünme noktalarını acımasızca ortadan kaldırmanız gerekir.

Bu, kullanıcıların kendi kendine hizmet verebilmesi için gezinmeyi basitleştirmeyi, kaydolma veya satın alma adımlarının sayısını azaltmayı, gerekli form alanlarını en aza indirmeyi ve CTA'ları açıkça görünür hale getirmeyi içerir.

Ayrıca, DApp veya kripto platformunuzun sezgisel bir UX ve UI tasarımına sahip olduğundan emin olun. Karmaşıklık dönüşümün düşmanıdır (birçok proje bu noktada başarısız olur).

Kullanıcıların demolarla satın almadan önce denemelerine izin verin.

Önemli Çıkarımlar:

• Kullanıcı deneyimi: Gezinmeyi kolaylaştırın ve sezgisel UI/UX tasarlayın
• Erişilebilirlik: Demo ürün erişimine izin ver
• Optimizasyon: Dönüşümlere zarar veren sürtünme noktalarını kaldırın

Güven ve Güvenilirlik Oluşturun

Herhangi bir Web3 söz konusu olduğunda, güven oluşturmak çok önemlidir. Onsuz, kullanıcılar dönüştürmek yerine sıçrayacaklar.

Bazı kanıtlanmış güven oluşturma taktikleri, aşağıdakilerle otorite göstermeyi içerir:

• saygın sitelerde yayınlama CoinDesk ve CoinTelegraph gibi
• derecelendirme toplama
• yorumlar ve referanslar
• Süreçleriniz hakkında şeffaf olmak
• ekip profillerinize bağlantı
• kullanıcı büyümesi ve katılım metrikleriyle ilgi gösterme

Ayrıca, nişinizdeki X Spaces, Discord kanalları, Reddit forumları ve Telegram gruplarına aktif olarak katılarak güvenilirlik oluşturun.

Almadan önce ver.

Önemli çıkarımlar:

• Düşünce Liderliği: Üst düzey yayınlar aracılığıyla otorite oluşturun
• Sosyal kanıt: Vitrin derecelendirmeleri, incelemeler, referanslar
• Şeffaflık: Süreçleri açıklayın ve ekip profillerine bağlantı verin
• Çekiş: Büyüme ve katılım metriklerini kanıtlayın

Öne Çıkan Harekete Geçici Çağrılar

Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), ilgi ve eylem arasındaki boşluğu kapatmaya yardımcı olur.

Dönüşümleri artırmak için, CTA'ların sayfada öne çıkması ve kullanıcıları bir sonraki adıma açıkça yönlendirmesi gerekir.

Bazı en iyi uygulamalar arasında zıt renkler, düğmeler ve metin bağlantıları kullanmak, “Şimdi Kaydolun” gibi eylem odaklı dil kullanmak, bunları sayfanın üstüne ve kenar çubuğu/yapışkan widget alanlarına yerleştirmek ve CTA'ları görünür tutmak için çıkış ve site genelinde teklifleri kullanmak yer alır.

Pop-up'lar ve bindirmeler de önemli CTA'lara dikkat çekebilir, ancak çok rahatsız edici olmaktan kaçının.

Önemli çıkarımlar:

• Tasarım: CTA'ları renkler ve eylem odaklı dille öne çıkarın
• Yerleştirme: CTA'ları katın üstünde ve yan çubuklarda belirgin bir şekilde konumlandırın
• Spot aydınlatması: Anahtar CTA'ları vurgulamak için açılır pencereleri ve kaplamaları kullanın

‍

Blockchain-Ads ile Her Aşamayı Optimize Edin

Bir Web3 projesi olarak, self servis, blok zinciri destekli reklamcılık ve analitiği kullanarak her huni aşamasını daha da geliştirebilirsiniz. Blockchain-Reklamlar.

Farkındalık oluşturma sırasında, kripto toplulukları genelinde erişiminizi artırmak için Blockchain-Ads üzerinde gösterim tabanlı kampanya hedefleri belirleyebilirsiniz.

Platform, etkileşimli kullanıcıları yeniden hedeflemeyi ve optimizasyon fırsatlarını belirlemek için dönüşüm oranlarını analiz etmeyi kolaylaştırır.

Blockchain-Ads ayrıca her aşama için reklamları ve mesajlaşmaları hiper kişiselleştirmek için güvenilir kripto demografik, ilgi alanı ve davranışsal hedefleme seçenekleri sunar.

Kullanıcıları cüzdanlarında ne kadar ETH olduğuna göre hedefleyebildiğinizi hayal edin.

Ayrıca, Blockchain-Ads satın alma başına maliyet yaklaşımıyla, pazarlamanızın bütçenizi boşa harcamadan iyi performans göstereceğinden emin olabilirsiniz.

Blockchain-Ads'ın Web3 yerel reklam biçimlerinden ve hedeflemeden yararlanarak, kampanyalarda ince ayar yapabilir ve huni genelinde yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

‍

Önemli çıkarımlar:

• Farkındalık: Gösterim kampanyalarıyla erişimi artırın
• Dönüşüm izleme: Yeniden hedeflenen kullanıcılarla etkileşim kurun ve dönüşümleri analiz edin
• Hedefleme: Gelişmiş hedefleme yoluyla mesajlaşmayı iyileştirin
• Performans: Edinme başına maliyet modeliyle başarılı olun

Son Düşünceler

Akıllı bir pazarlama hunisi uygulamak, kripto projenizi benimsemenin ve büyümenin dalgalı sularında yönlendirmek için hayati önem taşır. Blockchain-Ads, müşteri yolculuğunuzu farkındalıktan savunuculuğa kadar hızlandırırken her aşamada sonuç elde etmek için araçlar sağlar. Kripto işinizi tanıtırken daha fazla başarı için bu veri odaklı çözümleri optimize edilmiş bir huni ile birleştirin.